淘寶大學與淘寶天下聯合舉辦的《銷量破局》第二期培訓課開班，大咖老師教你怎麼不燒直通車免費賺流量。
文 |張修凡
有人說這是一個最好的時代因為世界連成一個圈兒什麼都可玩，也有人說這是一個最壞的時代選擇太多卻無深刻；無論是哪一個，如果問起淘寶賣家他們都會回答你，這是流量為王的時代。
燒錢想做直通車，流量這傢伙卻偏偏玩起躲貓貓，如果此時有個人告訴你，不花錢也能叫你流量暴漲到血脈噴張，你會不會覺得他在痴人說夢？現在淘寶大學與淘寶天下聯合舉辦的《銷量破局》第二期培訓課開班，現場就有這樣一位大咖老師，教你怎麼不燒直通車免費賺流量。
據悉，這也是本次培訓除精細化運營、直通車、鑽展、引爆活動、視覺營銷等系列課程之外的又一重磅課程。以下內容請在沒人找到的角落偷偷觀看，如有助力，不勝榮幸！
Q:《銷量破局》培訓班學員
A：淘寶大學講師孫瑜
Q：為什麼2-3個爆款之後產品流量就上不來了？
A：淘寶搜索引擎有個功能叫搜索打亂，意思是搜索一個關鍵詞，只顯示兩個寶貝，第三個寶貝就獲取不了流量，獲取不了流量它的內耗就特別嚴重；再加上商家日常優化非爆款花的精力不多，直通車也沒有給非爆款導流，流量款出來之後也沒有做好搭配往其他產品去引流。
Q：為什麼燒錢做直通車免費流量還是上不來？
A：因為直通車隻影響淘寶搜索權重中的銷量因素和加購收藏打標，而搜索引擎最重要的權重則由產品點擊率、產品轉化率和產品銷量三個因素決定。很多商家不知道自己寶貝的圖片點擊率和產品轉化率，即便知道也無法獲知競品的點擊率和轉化率。因此常常漫無目的燒錢做直通車卻收效甚微。
Q：如何知曉是哪個產品流量下降？
A：方法一：在生意參謀的經營分析裡有個商品效果，點進去之後有個單品分析，點擊來源去向，就可以選擇無線端查看各個流量的趨勢。
方法二：在生e經裡找到寶貝分析，點擊產品分析，找到來源分析，往下拉就可以看到各個流量入口的上升下降趨勢。第二步：從生e經的標題分析裡找到無線app標題分析，拉到頁面下端找到無線app搜索詞，這裡就可以迅速找到具體是哪個詞流量下降了。如果是某個詞下降了，就拿這個詞在搜索欄裡搜索，看看該產品的競品最近有什麼動作，針對競品的動作去調整自己的產品。
Q：如何理解個性化搜索？
A：這個過程是搜索引擎的一個自我優化，會產生很多數據，這些數據又可以從淘寶各個後臺抓取到。之前很多商家沒有去分析這個數據，其實通過對這個數據的分析可以找到商家的精準人群，找到之後可以重新定位產品，這也是賣家做個性化搜索優化以及後面一系列優化的基礎。因為標題、主圖、轉化率、直通車都要從精準人群去出發。
淘寶接下來在雙11之前可能做出的一個重要改變就是：從推薦已購買、已收藏過的產品，變成去推薦買家沒購買過但感興趣的產品，這個是一個重大的升級。
Q：商家優化標題有哪幾個誤區？
A：目前商家優化標題有三大誤區：一、複製別人標題。二、自己拍腦袋去想。三、找行業熱詞榜。尤其是最後一個，行業熱詞榜只有500個詞彙但是大部分商家都在看，這就造成部分詞競爭非常激烈。然而實際上中國市場很大、需求非常多，大部分類目都有很多搜索詞需求，這些詞去哪裡找？最佳辦法是通過搜索詞查詢，用淘寶的長尾詞去搜索更多的詞，這些詞反而競爭會比較小，會獲得更多的免費流量。
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