最近，美妝博主李佳琦紅的出了圈。

從微信、微博到抖音，有人羨慕他年入百萬、有人讚美他勤勞努力、有人嘲諷他過度營銷，有人覺得他懟小學生的視頻很搞笑。

但是，沒有人質疑他的帶貨能力。

帶貨能力是啥？從本質上說，它和我們的工作、生活息息相關。因為，很多時候我們要自己買東西，就必須小心別被人忽悠瘸了；有的時候我們要寫文案、寫報告，還必須懂點“包裝”和“營銷”方面的知識。

這方面的祕訣都藏在一個東西里面：文案。

甭管是滿嘴跑火車的網紅，還是淘寶頁面完美的“賣家秀”，再到公眾號裡的團購大咖，他們的成功背後，都有文案的一枚軍功章。

好的文案真的有那麼神奇？看看自己最近網上下單的雜七雜八，你就知道了。

在《爆款文案》中，前奧美廣告人關健明總結了讓文案成功的4個技術要點，掌握了這幾點，職場小白也能寫出讓老闆面露“慈祥微笑”的好文章。

想讓自己的文案超神，要掌握四種技術，分別是：

01、用鐵杵磨針的精神，寫出一個“讓人好奇”的標題

不論你要寫的東西是什麼，標題都是至關重要的。因為，如果你的標題寫的太差，老闆可能直接讓你返工。就算勉強通過了，這也不會產生好的傳播和營銷效果。

在這個所有人普遍信息過載的時代，把標題起好是對讀者的基本尊重。畢竟，如果你連吆喝兩聲都不肯，誰敢相信你是一個真誠的“賣家”？標題，就是一聲響亮的吆喝，讓別人能夠看到你的熱情。

但是，絕對、千萬不要當標題黨，也就是說標題與正文完全無關。一次、兩次失信於人，就會淪為“狼來了”的小孩，浪費別人寶貴的時間和精力，可是會被記仇的！

書中總結了5種標題套路，新手可以直接拿來套用，省時省力：

①在標題中關聯熱點與權威機構，讓讀者產生一探究竟的慾望。

《硅谷2019年新發明，喝了這杯包含油脂的咖啡，居然能減肥！》

“2019”和“硅谷”這兩個字，加入最新的年份，說明有即時性；關鍵詞“硅谷”，有高科技、新發現的意味；關鍵詞“新發明”，給人一種在讀新聞的正式感；正是這三種氣味，吸引了人們的注意力。

同理的還有《2019(即時)NBA全明星賽(新聞主角)上場球鞋全曝光(新聞)，有1款今天(即時)6折》。

綜合起來說是：即時性、新聞性、權威性。

②用“好友對話”的口吻，和讀者拉近距離。

用第二人稱“你”來和讀者拉近距離，用口語和驚歎詞帶動讀者情緒。

《恭喜你！（對象感、口語化）在25歲前看到了這篇最最靠譜（強烈口吻）的眼霜測評！》

現在，回憶一下“口紅一哥”李佳琦的口頭禪，他以聊天的方式來介紹產品，好像一個女孩身邊的男閨蜜，“Oh my god ”“我的媽呀”“太好看了吧！”口語，驚歎。

③概括用戶的痛點，給出解決方案。

《你和老公總是存不下錢？（痛點）央視理財專家（權威）給你3個建議（方案）》

《天天運動依然瘦不下來？（痛點）維密天使教你三招輕鬆減脂（方案）》

④限時限量優惠。

《今天（限時）免郵（優惠1）|2.5億人在用的德國淨水壺（賣點）半價90元（優惠2）》

看到這裡，你是不是也默默中槍了，有時候為了搶優惠而搶了沒用的東西，這事咱乾的還少嗎。

⑤“反轉”。

先描述糟糕開局，再展現圓滿的結局。

《奔馳汽車總監辭職賣烤串（慘），半年銷從6萬到30萬（贏）》。

《同事嘴裡“愚蠢的絕招”（慘），讓我成為公司年度銷售冠軍（贏）》。

咋加事兒捏？真想點開看看。

總而言之，如果你總共花5個小時寫文案，那麼至少要用1-2個小時寫標題。寫了改，改了品，品完再改。只要功夫深，總是能改出讓自己歎服的好標題的。

02、激發強烈的購買慾望

讀者已經非常賞臉的點開了文案，現在，再做點什麼以表忠心呢？

肯定不是又臭又長的自我介結，而是快速的激活他們對你的產品（方案、服務）的渴望。

只有這樣，他們才會繼續往下看我們精心準備的內容。在這個階段，有這樣幾個小妙招：

①先激活恐懼。

購買，是因為害怕失去。

人們害怕生病，所以會買健康的食物、保健品、保險；害怕衰老，所以會買面膜、口紅和粉底液。

在文章開始的時候，列出讓人感到恐懼和焦慮的案例。然後，再給一個答案，激發購買的慾望。

“上班日下雨最崩潰了，不小心蹚一鞋水，在公司又換不了鞋，要黏黏膩膩一整天，想想就糟心。”

②再佔領感官：

描寫，像個小說家，讓讀者掉入到感官的世界中流連忘返。

食物的色香味，衣服的觸感顏色，佔領讀者的感官，讓他感同身受。

要想做到這一點，寫文案的人必須對自己所代言的產品有深入的理解，而不是為了賣貨而強吹。那樣的話，讀者也不會被你的描述所打動。

我們可以像個孩子一樣去認識產品，發現它獨有的魅力所在，然後用盡自己的洪荒之力給它拍一套美美的寫真。

這些就是帶貨王者李佳琦給產品做的描述：“接吻到流血的感覺”、“花仙子的顏色”、“小狼狗都要撲到你身上”、“會擠出水的嘴巴”、“不僅是2019年的春天到了，你的春天也到了”。

③讓讀者自己做對比：

對比是文案中經常用的一種手法。

心理學上管它叫做錨定效應。方法就是，無論你產品價格多少，你都要找一個比你更貴的放在那裡比較。或者是比質量、比數量、比銷量、比評價、比買家秀等等。

其它技巧還有：、

用數據說話，“X小時內1000臺全部售罄”“提前預約人數達XXX人”；

以及客戶證言：羅列出用戶對產品的評價，不吹不黑，最有代貨能力的評價，是那些寫明瞭產品怎樣滿足自己核心需求的評價。讀者一看，咦，這位老鐵的觀點跟我不謀而合，下單。

03、用實力贏得信任

現在，到了臨門一腳的時候了。

80%的讀者腦子中都會迴盪著一個疑問，我是收藏文章，有需要時再買呢，還是現在就買？

此時，我們需要做的就是贏得讀者的信任。

①權威轉嫁

馬桶採用最新科技，耐用好看。——懷疑

馬桶採用航天飛船級陶瓷，希爾頓酒店都在使用。——相信

把人整個裝進絲襪來證明彈性、四五個彪形大漢站在貨架上證明堅固……收集真實數據、鏈接熟悉事物。

②化解疑慮：

站在用戶的角度，替用戶想到可能的問題，並且給出解決方案。

例如，李佳琦的口紅試色視頻有一種固定套路：拿出一套口紅-快速試色-最後為你選出最值得買的3-4支。

這樣的挑選模式，幫助觀看者節約了自己挑選的時間、金錢成本，加速了消費者購買的決策流程。

04、引導客戶現在就下單

奶粉錢、興趣班、份子錢，再加上房貸車貸，要花錢的時候太多，因此購買前大多數人都充滿了猶豫的心理。稍不注意，理智就會戰上峰。

那麼，基本上這份文案就前功盡棄了。因此，還有幾種套路：

①設置價格錨點：

先列出一個產品系列中，價格昂貴的，再給出一個價格相對較低的選擇。在這種情況下，人們覺得自己買到便宜的就算聰明，而忘記了其實也可以不買。

②幫顧客降低購買壓力：

將全部消費攤到每一天多少錢，或者買了這個每天能節約多少錢。

③幫顧客消滅負罪感：

買這個是不是太浪費了？是不是該把錢省下來？家裡還有一個……

此時，告訴他們，你買的不是一個商品，而是人生的享受、效率的提升、面子的需要、品味的提升，昇華一下。

④強調限時限量

簡單來說，用文案來包裝和銷售產品，只需要 4 步：標題抓人眼球、激發購買慾望、贏得讀者信任和引導馬上下單。

要想寫長點，也可以用“ 123、23、23、4”的方式，反覆包裝上色，反覆刷讀者信任，直到他們欲罷不能為止。

比李佳琦還套路的頂尖文案：職業“帶貨”的人，究竟憑什麼？

看到這，不論是想寫套路的你，還是曾經被套路的我，都已經基本明白了。

我是一個愛讀書的職場人，堅信“腦內千山萬水，不如腳下一步，哪怕是跌出去的一步。”
很多時候，困住我們的不是難題，而是想象。
通過閱讀、理解和嘗試，能夠幫助我們走出人生的重重迷霧。
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