人人都想做品牌，品牌帶來的效應不僅僅是知名度，營銷大師華杉老師說品牌有三大功效：

• 企業：降低企業品牌營銷成本

• 消費者：降低企業選擇成本

• 社會：降低社會監督成本

雖然電視的影響力下降，但電梯和網絡視頻廣告依然很火，今天我們引用華杉老師的《超級符號就是超級創意》幾個核心觀點，結合案例分享給大家：

一、電視廣告2個誤區

1、避免太長--推薦15秒

電視廣告是從1分鐘發展起來，後來30秒成了主流，慢慢變成了15秒，建議拍廣告還是拍30秒的，最終剪輯成15秒或5秒鐘的版本，15秒廣告成本是30秒一半，30秒廣告後面的15秒鐘可能浪費了，早已經換臺了。

2、避免純情懷娛樂故事牌

不要列舉十幾年的電視廣告，那時候電視是唯一媒體時代，隨便一個廣告都能做出家喻戶曉的品牌，廣告一響，黃金萬兩！所以南方黑芝麻糊（兒時的記憶）、雕牌（下崗工人篇）都是很不錯的廣告，那是媒體單一，費用也低。委婉含蓄、情懷娛樂可能會形成干擾，電視廣告不是講故事，是產品出演！

這裡並不是反對故事營銷，相反故事營銷未來前景非常廣闊，但它的天地是微電影短視頻或文字形式更好。電視是娛樂工具，人在娛樂的時候，你給我沒完沒了講故事，誰也受不了，營銷場景不對！

二、視頻廣告的四個標準

1、讓人記住品牌叫什麼

品牌出現在的時間越早越好，見過人人車的廣告嗎？黃渤大喊一聲人人車，拉開了廣告序幕，當然孫紅雷的瓜子二手車也是如此，瓜子還搶佔了“瓜子二手車直賣網”，品牌名+品類名是黃金組合，品牌源於品類，打造品牌最簡單的辦法就是開創新品類，並且品牌名和品類名一起宣傳，比如美團外賣、高德地圖等等。

2、讓人記住商品長什麼？

在畫面中一定要突出產品的最終模樣即包裝，消費者記住你的模樣才去貨架上找你！

不要為了創意而創意，做食品的企業，拍的都是田野的風景，卻忘了產品的原型！一個正面例子是陳道明代言的伊利牛奶一樣，最終一定會有產品的原型。

腦白金的廣告雖然惡俗，但兩個卡通老人跳完舞蹈後，一定會有產品包裝圖，甚至最後改成在包裝上跳舞。

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3、給人購買的理由和衝動

建議初創企業，做到定位=賣點=痛點，如果能做到這幾個一致就非常厲害，但很多企業賣點和定位兩張皮，定位是戰略層面，賣點是產品傳播溝通層面，是戰術，戰術和戰略一定要一致！平安保險做到了品牌=賣點=代言人（平安），平安說：“買保險就是買平安”

好廣告一定是行動句，說動不如打動！廣告的目的就是銷售！可閱讀《廣告大師霍普金斯揭祕4個誤區！廣告巨大浪費源於無知！》

• 感冒藥市場曾經一片紅海，但白加黑瞄準年輕人，白天不瞌睡、晚上睡的香！別人賣療效，它賣精神狀態！

• 孝敬爸媽腦白金、餓了別叫媽叫餓了麼！核心賣點一定要大膽且重複的表達出來，直接一點，戳中痛點，要說人話，大白話！

• 只有大白話才有行動力，毛澤東就是靠一句農民都聽得懂的語言“打土豪、分田地”把廣大農民動員起來了，這句話也戳中農民擺脫地主壓迫的痛點。

4、建立品牌符號和企業戰略優勢

一定要建立品牌符號，海爾的海爾兄弟、三隻松鼠的形象、肯德基爺爺、天貓（世界上不存在的一隻貓，很有創意）、腦白金的兩個卡通老人、廚邦醬油的綠桌布、電商裡也有這種情況，比如茵曼的模特都有個麻花辮子，這就是品牌識別，形成符號快速記憶。

華與華都是按照如上的四個標準做視頻創意，大家對照公司的視頻，在視頻崛起的今天，你的視頻還完美麼？

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