令葛校長認為“迄今為止參加過最棒的活動”是啥？

2017年6月10日，在濟南，一場別開生面的拉力賽在黃河以北的徒河公社舉行，這款冠名“知名企業家特殊拉力賽”的活動深深地吸引了國內朋友們關注的目光，並在美麗的泉城引起強大的反響，還被名韓教育培訓機構董事長、也是世博藝術學校的校長的葛曉昌稱為迄今為止參加過的最好的活動了——

葛校長在微信群裡的點評！

與葛校長在交流：

邵珠富和葛校長在一起！

其實，舉辦這樣一場活動，是邵珠富為眾多客戶中一個客戶“五福花”策劃中的一個。葛校長當然是從活動現場氣氛中感悟到的，但事實上，當天“五福花”腰帶也好、徒河黑豬也好、創道資本也好，主辦、承辦、協辦三方均取得了理想的效果，不僅當天產生了可喜的銷售，而且對未來的品牌影響力、知名度和美譽度更是有極大的提升。據說，單單當天企業家們訂購的“五福花”禮品腰帶就有近500條，徒河黑豬整豬銷售也不下30頭，這還不包括後來陸陸續續產生可能的營銷效果，而大家對創道資本的服務和正規性、徒河公社的產品的安全性，尤其是“能拉動奔馳”的五福花腰帶的韌性、品質均有了極高的認識和評價，可謂皆大歡喜，也符合邵珠富說的“三贏”理念：參加活動的三家企業品牌和銷售贏了、參與活動的企業家們找到了樂趣認識到好產品贏了、邵珠富通過活動整合了資源也贏了，哈哈！

而就這次活動策劃本身，也有許多值得可圈可點的地方，而且處處顯山露水地體現出“邵珠富策劃”的痕跡，今天我們不妨回顧式地分析一下——

1、小題大做是策劃，大題小作也是策劃：這是“邵珠富營銷策劃新二十一條”中第十七條的觀點，而且，運用此理念，去年邵珠富幫助好朋友焦總的原火掌灸用40天時間成功招商1000多家，而且用的還是互聯網免費推廣的手段。甚至，焦總全年把原火掌灸搞的紅紅火火，打造了一個不小的營銷神話，一個非常重要的原因就是它將邵氏“小題大做”思路演繹得淋漓盡致了。

而6月10日的這個活動策劃同樣也是一個“小題大做”的策劃，“小”的是腰帶、“大”的是“奔馳車”和“知名企業家”，而用一條腰帶拉動奔馳車的活動因為其“小題大做”式的邵氏策劃風格，從而博得了人們廣泛的關注度、以實際行動強化了產品品質，想不火都難。

2、營銷策劃，有意義不如有意思：這是本人早在2012年時就出版過的一本營銷策劃專著的名字，也正因為這本書，國內策劃界有人稱邵珠富為“有意思營銷教主”。毫無疑問，“腰帶拉奔馳車”這事如同光棍節一樣，於我國社會主義現代化建設可能沒有多大意義，但因為這事“有意思”，所以很符合互聯網時代營銷傳播的特點，假以時日，必將會成為一個經典策劃案例。

3、“對立面”營銷大有作為：熟悉邵珠富的朋友都知道，邵珠富同學慣用“非”法營銷的手段為產品做策劃，其實在這起活動策劃中，指導思想也正是其“非”法營銷的體現。五福花張總找到他的時候，問“產品品質非常不錯，但品牌卻沒有，怎麼辦”，邵珠富的答案是“既然品牌不如皮爾卡丹、金利來等腰帶，品質還不錯”，那麼我們就弱化品牌、強化品質好了，邵珠富初衷是打造“國內第一款只有品質沒有品牌”的牛皮腰帶，這多少與郭大爺的“非著名相聲演員”有異曲同工之妙。既然要“強化品質、弱化品牌”，那腰帶的韌性肯定是一個繞不開的話題，怎樣來突出這個話題呢？邵珠富起初想到的是“牛拉奔馳車遊街”，後來考慮到可操作性，才打造了這樣一場特殊拉力賽，現在看來，至少在強化產品品質這一點上，其創意水平並不亞於“張瑞敏砸冰箱”這樣的事件營銷，只可惜企業未必會有海爾這樣的推廣力度，很好的創意也有可能會被淹沒。

“非”著名相聲演員郭德剛！

4、“互聯網營銷不作秀勿寧死”：這是2017年五月份，邵珠富在河南幾個地市輔導企業營銷策劃時講過的一句話，有興趣的朋友可以百度《互聯網免費營銷的四個關鍵字“揚、秀、全、加”》，其中的“秀”就是作秀的意思。在邵珠富看來，互聯網營銷傳播需要作秀，只要是基於產品過硬品質的作秀，其實沒有什麼不可以。包括幾年前本人策劃的“美女老總喝洗澡水”的策劃（《美女老總緣何要喝洗澡水》），之所以救活了七家寶寶游泳館，並且半年發展加盟店30多家，一個非常重要的原因是作秀了，而毫無疑問，這場特殊拉力賽也是一場作秀，但正如邵珠富所言“基於產品品質的營銷傳播，作秀又何妨？”

5、傳播要想效果好，借勢營銷少不了：此前，在不同企業邵珠富都講過：“互聯網時代的營銷，如果你沒有1個億打廣告，那還是學學借勢營銷吧”，借勢的營銷事半功倍，不借勢的營銷事倍功半，在這方面，幾年前本人策劃的《孟非說國內最好喝的啤酒是哪一款》《喝輕院啤酒為趵突泉報仇》等，當時這所以取得非常好的營銷效果，一個非常重要的原因是借勢營銷了。而在本策劃中，同樣隨處可見借勢營銷的影子：之所以不用奧拓而用奔馳，是借了奔馳的“勢”；之所以邀請知名企業家參與，是借了“企業家”的勢；甚至在事後發表的文章《高考過後的6月10日，濟南到底發生了啥歷史性大事》也是借了高考的“勢”，畢竟高考剛過，人們還沒有從關心高考的話題中走出來，這裡順便打個“擦邊球”，並非不可以，哈哈！

6、互聯網營銷，要實現由“注意到消費者”向“消費者注意到”的轉變：有興趣的朋友可以百度《2013營銷新命題：由“注意到消費者”向“消費者注意到”》或者《讓“消費者注意到”的“四個W”和“一個H”》，其中滲透著本人對互聯網營銷的理解和參透。毫無疑問，關於“特殊拉力賽”的策劃，未必是一場“注意到消費者”的策劃，但一定是“消費者注意到”的策劃，在邵珠富看來，“互聯網時代的營銷，誰能夠讓消費者注意到，誰就贏了”，毫無疑問，通過互聯網傳播、口碑傳播，如果企業願意付費推廣傳播的話，這樣的活動一定能夠實現“消費者注意到”的效果的，那麼一定會實現最大限度的贏銷。

當然，“消費者注意到”不能僅僅停留在博眼球上，還要講究關聯性，像本策劃中的“拉奔馳”其實已經順便很好地將關聯性提了上來，消費者肯定會情不自禁地想：能拉動奔馳車的腰帶，無論如何一定是一條不錯的腰帶。有了這樣的認識，企業離成功營銷還會遠嗎？

……

一個好的活動策劃一定是個性十足的策劃，一定是能夠產生良好口碑的策劃，一定是與產品品質高度關聯的策劃，一定是一個能夠引起強關注度的策劃，而事實上，這個“知名企業家特殊拉力賽”的活動策劃符合這四個“一定”，因此它“一定”也還算是一個不錯的策劃吧？！

當然，這其中離不開企業主辦方、協辦方、承辦方的大力支持，也離不開知名企業家的現場支持，因為任何一個好的策劃一定是大家通力協作的結果，僅僅有策劃人好的創意是不夠的。

附：知名企業家特殊接力賽部分鏡頭

活動現場熱鬧的場面，令人流連忘返！