在互聯網這個大風口下，傳統企業轉型，新零售興起，作為一家實體店老闆，我深有感觸，如今做生意的方式已經發生了很大的改變，以前用來掘金的模式在當今時代已經完全失去了效用。與此同時，新媒體營銷，微信營銷，社群營銷，網絡營銷的盛行，這更讓我們這些實體店老闆失去了方向。
於是，為了跟上時代，我們開始不斷走訪學習，幾乎每種營銷課程都去參加。但結果卻是：老師講的好，當時聽起來也很有道理，但真正能夠落地並沒有多少。後來我仔細琢磨，為什麼我聽的都是那些營銷界知名人士的課程，有的甚至是出過暢銷書的，怎麼就無法用在自己的生意和企業中呢。最後我想明白了，不是課程不好，不是道理不對，而是對於很多實體店老闆來說，我們要解決的是在複雜環境下，幫助自己找到客戶，並且促進成交的具體方法和策略。
所以，以下幾點很重要：
1、找準生意上的痛點之後再去學習相應課程，不要盲目學習。
我們很多時候覺得課程沒有用，很多時候是因為我們沒有找到自己生意上的痛點。比如，同樣是生意不好或者生意難做，有些企業可能真正的問題出現在管理上，有些可能是出現在老闆的決策上，有些可能是出現在營銷策略和方法上，好好把自己的企業和生意研究一番之後，再選擇課程。
2、對於營銷課程來說，所有的名氣導師和營銷理論，都抵不過接地氣的實操套路。
就像5月14-15日這兩天，我參加的實體店生意成交裂變財富峰會一樣，演講者六哥並不是什麼叱吒風雲的營銷界大亨，我瞭解他和這次峰會信息，也是偶然的一個機會，從公眾號（六哥成交裂變營銷系統）上看到的。我當時好奇，六哥是誰，看了簡歷介紹才知道，其實就是一個很接底氣的實幹家，從小就具有營銷天賦，還是學生的時候就幫助爸媽把糧油生意從瀕臨死亡做向火爆，然後大學時也是學校的營銷風雲人物，後來又在生意場上摸打滾爬十幾年。我覺得這樣一個沒有大背景，沒有大光壞籠罩著的實幹家，他分享的東西一定比較接地氣，結果證明，我這次想對了。
會上他分享的案例，講解的營銷套路，實操性很強，基本上他會根據你的預期利潤，幫你設計好引流產品，幫你找到精準魚塘，然後再告訴你具體再推出什麼產品，來讓顧客留在你這裡。基本上就是在幫你解決你遇到的問題，直接回去照著做基本上就可以了。所以，我說，其實營銷課沒有好壞之分，能夠解決自己痛點的，就是好的。能夠落地可操作的，就是好的。
3、想做好生意，不佈局，不設計每一個細節“套路”，所有的努力都白費。
細節決定成敗！成交講的不僅僅是產品不錯、引流渠道有、也捨得發廣告。成交需要策略，是一步挨著一步的細節設計和佈局。就像是一個串手鍊，花了時間精力和金錢買來了珠子和線繩之後如果不做穿線的動作，怎麼會有手鍊帶？所以，我覺得怎麼打造引流產品，怎麼找魚塘，怎麼和魚塘主談判，怎麼讓顧客來了之後，讓他們心甘情願被鎖住，這就是很好的細節設計。
4、圈子很重要，生意人一定要學會資源整合
大家都知道很多去學MBA的老闆和高管，他們要的不僅僅是那個文憑，主要是去混圈子的。雖然我沒有去讀MBA，但是我也深感圈子的好處。上次峰會上，我就認識了很多小夥伴，還有來自臺灣和香港的。同行可以合作，不同行剛好可以資源互換，相互交流的過程中，眼界，思路，視野也開闊很多。在圈子中做具有影響力的人，是生意成功的不二法門。
我是個實體店老闆，我也是個生意人。營銷就是弄懂人性，然後會佈局能設計。我相信不論在任何時代，得人心者有生意，懂策略者賺大錢。