網絡營銷這個行業說長不長，說短不短。 現在市場上有很多培訓機構都專門開有網絡營銷這門課程，學時一般都是半年左右。 主要教授SEM,SEO,營銷推廣，新媒體，電商，文案策劃這6類。
在我做網絡營銷的這段時間裡，看到越來越多的網絡營銷推廣人從業現狀並不是很好，薪資很低，發展受限，越幹越迷茫。今天我想針對這個問題談談，網絡營銷推廣該何去何從？
一、網絡營銷推廣從業人員在做什麼？
朋友Q，男，在北京某IT培訓機構做推廣，每天的工作就是：在一些同行或者其它的前端培訓QQ群裡單聊群成員，用資料誘導別人加自己公司建的QQ群。每天至少帶來60個人。 這個就是他最重要也是最主要的工作。
朋友X，女。在北京一家教育培訓機構做推廣，每天的任務就是為公司帶來20個IP，主要的渠道有貼吧，論壇和QQ群。但是不管是貼吧，論壇還是QQ群對廣告封的都非常厲害。效果差強人意。
絕大部分網絡營銷推廣人員每天做的工作基本就是圍繞QQ群，微信，貼吧，論壇，口碑，然後在目標客戶所在的地方留下自己的廣告。 其實這些東西早已被玩爛了，用戶體驗非常差。而且平臺廣告封的非常厲害，辛辛苦苦幹一天也留不下幾條信息。再做下去真的沒有什麼好的發展。
二、如何轉型升級
才做網絡營銷推廣的人往往都有個習慣，就是為公司省錢，免費做推廣。 這種觀念也是才入行不太懂導致的。
但是在中後期一定要轉變為以ROI為衡量工作是否有效的標準。 相比於每天為老闆省了幾百幾千塊錢推廣費用，他們更需要的是每月花出去幾萬，幾十萬但是能帶來幾百萬，幾千萬業績的營銷人才。
所以我的建議是，大家可以去研究Feed流廣告（信息流廣告），DSP廣告（目前大數據最為成熟的應用）這些最新的廣告投放方式。 這些花錢推廣的工作做好了，一天帶來的效果可能抵得上你一個月的效果。 不要怕花錢，只要投入產出比高就好了。
常見主流信息流平臺：騰訊社交平臺，智匯推、今日頭條、粉絲通、百度Feed流
常見主流DSP廣告平臺：品友、易傳媒（品牌推廣）
Mediav、emar(電商)
新數璧、舜飛（遊戲）
從低效低價的網絡營銷推廣人員轉型為互聯網廣告投放專家， 這是一個非常有前途的方向。 許多中大型公司每天的推廣費用都是幾萬幾十萬，但是如果沒有專業的人做投放，每天可能會浪費鉅額的廣告費。
所以他們非常需要專業的人把這些錢都花到刀刃上，將投入產出比放到最大。
三、優秀廣告投放人才必備技能
大家一定要記住，以後的互聯網公司，免費的營銷推廣不一定要，但是專業的互聯網廣告投放人才一定會要！
1、 主流Feed流平臺和DSP廣告平臺的研究
一定要清楚每個廣告平臺的人群屬性（比如微博主要活躍人群是95女生為主）、地域分佈（比如頭條用戶集中在3，4線城市）、消費能力、都有什麼特點。 這樣可以根據我們推廣的產品選擇不同的平臺，以達到最好的推廣效果。
例如：前期我們公司做推廣的時候選擇了廣點通平臺（主要以QQ，QQ群廣告位為主），但是效果一直不好。後期通過對我們目標人群的分析，才發現我們的目標人群年齡主要是22---40.所以和廣點通平臺屬性並不符合。那麼廣告後臺的標籤定向人群又很粗，沒辦法做很精準的投放。 然後我們停了廣點通QQ群，QQ空間的廣告展示位。 全部改為騰訊新聞，和微信為主的廣告位。於是不管是點擊率，訪問時長，諮詢立刻有所增加。
2、營銷圈人脈的積累
認識並且瞭解現在國內各個廣告平臺最好的代理商是誰，因為每個代理商的優勢都不一樣，有的擅長微博粉絲通推廣、有的擅長百度Feed流平臺優化。 尚德就是選擇了不同的代理商來做投放，不會全部選擇一家，效果不好就會立刻換。
還有就是和代理商的BD處好關係，因為從這些商務代表這裡你可以更全面的瞭解同行和行業的信息，知道哪家做得好，是怎麼做的。也可以通過他們認識一些行業內的資深營銷人。
例如:朋友T就是尚德的代理商，在她這裡瞭解了很多尚德在廣告投放時的策略。朋友J是一家大數據公司的營銷人員，從他這裡瞭解了非常多的精準數據在營銷時的應用。朋友W是很多國內一線的教育培訓機構的INmobi DSP 廣告代理商，他服務的客戶基本都是一線的互聯網公司。 下一步準備藉助他的幫忙結識一下國內一線公司的營銷主管和總監，來請教學習。
3、 擅於研究和學習
廣告投放有個很重要的環節就是文案和素材，不同的文案和素材效果差別非常大。這個在我日常投放中深有體會。 所以什麼樣的文案和素材效果好，我們一定要去研究學習。經常學習一些大的品牌是如何投放廣告的。
例如：尚德在投放廣告時，他們選擇的位置全部都是大尺寸，從不使用小尺寸和生硬的廣告位。 素材的風格非常同意，都是一個美女學生配上清新素材的北京加上一句簡單的文案。 此外尚德在訪客追蹤上做的非常好，只要你去過它的官網一次，就會發現尚德的廣告會跟你到天涯海角。你到那裡都可以看到它的廣告。 有興趣的朋友可以試一試。（不過這家機構的口碑好像不太好，真選擇自考的朋友請慎重選擇）
當然，一個優秀的互聯網廣告投放人才會這些是最基礎的要求。在實際的工作中，大家一定要根據崗位的要求，行業的要求，自身發展的規劃充分的發揮主觀能動性。審時度勢不掉隊。最後，祝所有關注我公眾號（吾王聖明）的營銷推廣人都有個好的前程！