提到海關數據外貿童鞋們一定都不陌生，大家最關注的問題無外乎是海關數據有沒有用，哪家的海關數據好，還有海關數據到底應該怎麼用。今天我主要想和大家聊聊前兩個問題。
海關數據有沒有用？
這個問題就像給孩子請家教，影響因素太多，效果也就因人而異。首先海關數據的質量很重要，其次你會不會用也很關鍵。如果你拿到了及時準確的海關數據並充分應用到外貿業務中，效果肯定是有的，但是如果數據質量就不高，你投入再多的人力物力也是浪費，這個時候就很難談上有用。
哪家數據好？
這個問題就涉及到了今天的主題，購買海關數據時會遇到的那些坑。
坑1，海關數據銷售人員
每個行業的銷售都是一群神奇的存在，他們就像古代的媒婆，有著一張能夠顛倒黑白，蠱惑眾生的嘴。我曾寫過一篇“為什麼那麼多外貿企業後悔買海關數據？”，很多企業購買海關數據的衝動都要歸功於銷售的那張嘴。
銷售往往會給你展示幾條最詳細最精準的海關數據，讓你驚豔於數據的全面和精準，然後開始暢想擁有大量這樣數據帶來的誘人收入，這時候銷售的“甜言蜜語”+ “成功的客戶案例”就很容易讓你樂顛顛的掏腰包了。
而這個時候你往往忽略了一個最大的坑，銷售人員展示給你的是經過篩選的最詳細最準確的海關客戶信息，這樣的數據可能只能佔到10%或者更少，而能真正在你開發客戶過程中起到作用的更是少之又少。而倘若你再遇到了購買海關數據的第二個坑，那就更不幸了。
坑2，海關數據不及時不準確
海關數據在外貿企業客戶開發過程中的優勢就來源於數據的及時性和準確性。海關數據質量的第一個坑幾乎是不可避免的，那就是數據本身就不可能完全準確。
作為外貿企業，報低價，第三方收貨等再平常不過的事，就是海關數據不準確的源頭，所以海關數據中的交易額和收貨信息都是需要你去二次搜索確認的，而不是拿過來就能用的，那麼你購買海關數據的意義又在哪呢？除了數據本身質量的侷限性，你還可能會碰到無良數據賣家。他們到手的數據已經是第3手開外了，你拿到數據要去開發的客戶可能早就已經被同行搶走了，或者客戶信息早就更改了。
這也解釋了為什麼越來越多的外貿企業放棄海關數據而投向營銷自動化系統。以貿立方系統為例，系統會根據你設定的產品關鍵字、所屬行業、客戶類型和目標市場等條件，憑藉強大的數據庫和搜索引擎資源，為你挖掘出最新的客戶信息，再加上專業團隊對結果的優化匹配， 你用最短的時間得到最精準，最有價值的客戶信息。
購買海關數據的這些坑使海關數據在外貿企業的客戶開發中發揮的作用越來越低，也讓越來越多的企業轉向了更有效的營銷自動化軟件，而像貿立方這樣的外貿營銷自動化系統也為還在糾結是否買海關數據的童鞋們提供了一個新的選項。
相關推薦
