品牌是營銷
是顧客價值的載體
可以考慮這麼幾個問題。
1. 企業怎麼賣產品？——經典營銷策略回顧
2. 顧客買什麼？
3. 品牌如何承載顧客價值？
第一個問題還容易解釋，而顧客為什麼買你的品牌商品？僅僅通過識別產品，靠品牌的知名度還遠遠不夠。
隨著工業化大生產的發展，市場竟爭加劇，品牌從為銷售提供協助的功能，逐漸演變為營銷方法，即品牌營銷。
品牌是營銷
是顧客價值的載體
可以考慮這麼幾個問題。
1. 企業怎麼賣產品？——經典營銷策略回顧
2. 顧客買什麼？
3. 品牌如何承載顧客價值？
第一個問題還容易解釋，而顧客為什麼買你的品牌商品？僅僅通過識別產品，靠品牌的知名度還遠遠不夠。
隨著工業化大生產的發展，市場竟爭加劇，品牌從為銷售提供協助的功能，逐漸演變為營銷方法，即品牌營銷。
這篇文章解讀銷售功能的品牌，從四個方面入手：
1、 企業怎麼賣產品——經典營銷策略回顧
若不是短缺經濟或壟斷經營，銷售一定是企業的重點工作。正如著名的管理學大師彼得·德魯克所說："企業兩個最重要的功能是創新和營銷，其他一切都是成本。"
營銷是企業的重點，也是企業的難點。
因此，營銷不但是企業的頭等大事，也是頭痛大事。
營銷大師也總結出銷售規律，並設計出可以指導實踐的4P、4C、4R學說，
2、 顧客買什麼？
從賣方市場轉向買方市場，我們的關注點也從生產轉向了消費，從產品生產轉向顧客需求。4P、4C、4R也是按照這個發展脈絡在演進的。因此，我們不但要了解企業怎麼賣產品，更要理解顧客怎麼買東西。
顧客購買的"滿足需要"，交換的是"價值"
市場交換活動的基本動因是滿足人們的需要和慾望。這是市場營銷理論提供給我們的一種觀察市場活動的視角。
"滿足需求"是交易的驅動，"價值交換"是交易的內容，商品只是價值的交易載體，也是顧客滿足需求的客觀對象。
價值定位也一定要清晰，清晰的價值定位，影響著中國的品牌的生死沉浮。誰準確地定位了價值，並牢牢佔據這塊根據地，誰就能夠賣得了產品，誰的品牌就能夠活下去。
品牌是營銷
是顧客價值的載體
可以考慮這麼幾個問題。
1. 企業怎麼賣產品？——經典營銷策略回顧
2. 顧客買什麼？
3. 品牌如何承載顧客價值？
第一個問題還容易解釋，而顧客為什麼買你的品牌商品？僅僅通過識別產品，靠品牌的知名度還遠遠不夠。
隨著工業化大生產的發展，市場竟爭加劇，品牌從為銷售提供協助的功能，逐漸演變為營銷方法，即品牌營銷。
這篇文章解讀銷售功能的品牌，從四個方面入手：
1、 企業怎麼賣產品——經典營銷策略回顧
若不是短缺經濟或壟斷經營，銷售一定是企業的重點工作。正如著名的管理學大師彼得·德魯克所說："企業兩個最重要的功能是創新和營銷，其他一切都是成本。"
營銷是企業的重點，也是企業的難點。
因此，營銷不但是企業的頭等大事，也是頭痛大事。
營銷大師也總結出銷售規律，並設計出可以指導實踐的4P、4C、4R學說，
2、 顧客買什麼？
從賣方市場轉向買方市場，我們的關注點也從生產轉向了消費，從產品生產轉向顧客需求。4P、4C、4R也是按照這個發展脈絡在演進的。因此，我們不但要了解企業怎麼賣產品，更要理解顧客怎麼買東西。
顧客購買的"滿足需要"，交換的是"價值"
市場交換活動的基本動因是滿足人們的需要和慾望。這是市場營銷理論提供給我們的一種觀察市場活動的視角。
"滿足需求"是交易的驅動，"價值交換"是交易的內容，商品只是價值的交易載體，也是顧客滿足需求的客觀對象。
價值定位也一定要清晰，清晰的價值定位，影響著中國的品牌的生死沉浮。誰準確地定位了價值，並牢牢佔據這塊根據地，誰就能夠賣得了產品，誰的品牌就能夠活下去。
3、 品牌如何承載顧客價值？
可以從以下從這幾點把握:
· 產品承載顧的客觀價值，由顧客體驗實現
· 符號——人類溝通的媒介和認知
· 皮爾斯符號學三角模型
· 三位一體品片三角模型
· 口牌三大核心要素
· 品牌核心價值
· 產品價值&符號價值
· 人的需求層次與品牌價值。
總的來說：產品與顧客兩者是相輔相成的，有一塊做的不好，就差之千釐。