因為工作的原因，還有我喜歡到處瞎參合、瞎跨界的性格，被邀請參加過很多產品的營銷和產品的會議。
這樣的會議很有意思，特別是在賣點的梳理環節、營銷策略的制定環節。
之所以說有意思，因為每個人在發表自己的見解的時候，都會非常完整的展現他的世界觀，也就是他是如何看待和認知這個世界的，也能夠看到他的方法論，就是他是如何用自己的“套路”去處理事情的，真的是豐富多彩，有時候更是大開眼界。
但是，你如果看多了，會發現，絕大多數人，包括這些聰明的，靠幫別人樹立品牌來生存的人，絕大多數時候，都是站在自己的視角、廣告主、生產者的角度去看待這個世界，當然，這也是我們最習慣的視角和方式，這裡既包括了我們學到的知識、擁有非常多成功經驗的技巧，還有我們屢次的失敗給我們的深刻教訓，等等，這些都包含在內。
這幾年有一個詞特別流行，就是搶佔用戶的心智。那什麼是我們的心智模式呢？
可以說，一個人的心智模式，決定人的命運。我們的性格、看待問題的方式、思考問題的方式，還原事情真相的能力，都是我們的心智模式。
心智模式的第一步是如何認知我們遇到的人和事，基本可以分為兩個步驟：
第一個步驟，利用我們的潛意識去感知。我們接觸一個人也好，接觸一個新的產品也好，第一印象很重要，也就是這個階段發生的。所以，為什麼長得好看、衣著得體、談吐得體的人，更容易獲得別人的好感。一個產品也一樣，名字、設計（視覺形象）等等，如果設計得當，也會在消費者的心目中建立起良好的形象。這個階段或者說步驟，是我們在尋找同類的過程，也就是那些和我們相似的人，和我們有著同樣喜好的人。
第二個步驟，理性分析，通過與這個人的深度交往，對一件產品的使用體驗等等，開始理性的分析。但是，對於很多人，很多事、很多產品，我們很多時候都沒有真正的進入這個階段，除非是出現了重大的變故，而重大的變故讓很多人又返回到第一個步驟，重新開始一個循環。
因為工作的原因，還有我喜歡到處瞎參合、瞎跨界的性格，被邀請參加過很多產品的營銷和產品的會議。
這樣的會議很有意思，特別是在賣點的梳理環節、營銷策略的制定環節。
之所以說有意思，因為每個人在發表自己的見解的時候，都會非常完整的展現他的世界觀，也就是他是如何看待和認知這個世界的，也能夠看到他的方法論，就是他是如何用自己的“套路”去處理事情的，真的是豐富多彩，有時候更是大開眼界。
但是，你如果看多了，會發現，絕大多數人，包括這些聰明的，靠幫別人樹立品牌來生存的人，絕大多數時候，都是站在自己的視角、廣告主、生產者的角度去看待這個世界，當然，這也是我們最習慣的視角和方式，這裡既包括了我們學到的知識、擁有非常多成功經驗的技巧，還有我們屢次的失敗給我們的深刻教訓，等等，這些都包含在內。
這幾年有一個詞特別流行，就是搶佔用戶的心智。那什麼是我們的心智模式呢？
可以說，一個人的心智模式，決定人的命運。我們的性格、看待問題的方式、思考問題的方式，還原事情真相的能力，都是我們的心智模式。
心智模式的第一步是如何認知我們遇到的人和事，基本可以分為兩個步驟：
第一個步驟，利用我們的潛意識去感知。我們接觸一個人也好，接觸一個新的產品也好，第一印象很重要，也就是這個階段發生的。所以，為什麼長得好看、衣著得體、談吐得體的人，更容易獲得別人的好感。一個產品也一樣，名字、設計（視覺形象）等等，如果設計得當，也會在消費者的心目中建立起良好的形象。這個階段或者說步驟，是我們在尋找同類的過程，也就是那些和我們相似的人，和我們有著同樣喜好的人。
第二個步驟，理性分析，通過與這個人的深度交往，對一件產品的使用體驗等等，開始理性的分析。但是，對於很多人，很多事、很多產品，我們很多時候都沒有真正的進入這個階段，除非是出現了重大的變故，而重大的變故讓很多人又返回到第一個步驟，重新開始一個循環。
我們先來看一個經典的案例：
這個案例的主角是霍普金斯，如果對廣告、營銷、文案有所瞭解的朋友，應該對這個人多少都有些瞭解。廣告教皇大衛奧格威將他視為現代廣告的六大巨人之一，他說：：如果不把這本書讀7遍以上，任何人不能去做廣告。霍普金斯改變了我的一生。
他說的就是霍普金斯的名著：《我的廣告生涯》和《科學的廣告》，在這本書裡他講了一個很經典的關於喜立滋啤酒的案例。不過，需要說明一下，很多人很容易把喜立滋和喜力弄混了，前些年大部分是把喜立滋翻譯成舒立茨。
霍普金斯在火車上偶遇了喜立滋啤酒的老闆，他四處推銷自己的啤酒，但是效果很一般，這反而引起了霍普金斯的興趣。他要求這位老闆告訴他，他們啤酒的賣點，老闆說：我們的啤酒和大家都一樣，口味也很一般，真的沒有什麼賣點。霍普金斯說：不可能，任何產品都會有他獨特的賣點，他就讓老闆把他們整個的生產流程和工藝講給他聽。聽下來，確實沒有多少特點，後來他又去了這家工廠深入的去研究，最後提出了一個賣點，被這位老闆直接斥責為荒謬，我們先來看這句廣告詞：每一瓶舒立茲啤酒，在灌裝之前，都要經過高溫純氧的吹制，才能保證口感的清冽。
這位老闆說，你太逗了，這廣告不行，所有的啤酒都是這麼生產的，這是啤酒生產的標準工藝，我要拿這個做廣告，給人笑死了，這根本就不是我們啤酒的特別。
普斯金斯很生氣，他說來打賭，我出錢你回去打廣告，要是掙了錢，你把錢還我，要沒賺錢，這廣告算我送你了行不行。舒立茲的老闆覺得也行啊，我也沒有損失什麼，然後就回去打廣告了。
隨後，短短几個月的時間內，喜立滋的啤酒銷量快速增長，也脫離了瀕臨破產的困境，之後也成長為美國重要的啤酒品牌之一，霍普金斯後來也和喜立滋保持了很長時間的合作關係。
因為工作的原因，還有我喜歡到處瞎參合、瞎跨界的性格，被邀請參加過很多產品的營銷和產品的會議。
這樣的會議很有意思，特別是在賣點的梳理環節、營銷策略的制定環節。
之所以說有意思，因為每個人在發表自己的見解的時候，都會非常完整的展現他的世界觀，也就是他是如何看待和認知這個世界的，也能夠看到他的方法論，就是他是如何用自己的“套路”去處理事情的，真的是豐富多彩，有時候更是大開眼界。
但是，你如果看多了，會發現，絕大多數人，包括這些聰明的，靠幫別人樹立品牌來生存的人，絕大多數時候，都是站在自己的視角、廣告主、生產者的角度去看待這個世界，當然，這也是我們最習慣的視角和方式，這裡既包括了我們學到的知識、擁有非常多成功經驗的技巧，還有我們屢次的失敗給我們的深刻教訓，等等，這些都包含在內。
這幾年有一個詞特別流行，就是搶佔用戶的心智。那什麼是我們的心智模式呢？
可以說，一個人的心智模式，決定人的命運。我們的性格、看待問題的方式、思考問題的方式，還原事情真相的能力，都是我們的心智模式。
心智模式的第一步是如何認知我們遇到的人和事，基本可以分為兩個步驟：
第一個步驟，利用我們的潛意識去感知。我們接觸一個人也好，接觸一個新的產品也好，第一印象很重要，也就是這個階段發生的。所以，為什麼長得好看、衣著得體、談吐得體的人，更容易獲得別人的好感。一個產品也一樣，名字、設計（視覺形象）等等，如果設計得當，也會在消費者的心目中建立起良好的形象。這個階段或者說步驟，是我們在尋找同類的過程，也就是那些和我們相似的人，和我們有著同樣喜好的人。
第二個步驟，理性分析，通過與這個人的深度交往，對一件產品的使用體驗等等，開始理性的分析。但是，對於很多人，很多事、很多產品，我們很多時候都沒有真正的進入這個階段，除非是出現了重大的變故，而重大的變故讓很多人又返回到第一個步驟，重新開始一個循環。
我們先來看一個經典的案例：
這個案例的主角是霍普金斯，如果對廣告、營銷、文案有所瞭解的朋友，應該對這個人多少都有些瞭解。廣告教皇大衛奧格威將他視為現代廣告的六大巨人之一，他說：：如果不把這本書讀7遍以上，任何人不能去做廣告。霍普金斯改變了我的一生。
他說的就是霍普金斯的名著：《我的廣告生涯》和《科學的廣告》，在這本書裡他講了一個很經典的關於喜立滋啤酒的案例。不過，需要說明一下，很多人很容易把喜立滋和喜力弄混了，前些年大部分是把喜立滋翻譯成舒立茨。
霍普金斯在火車上偶遇了喜立滋啤酒的老闆，他四處推銷自己的啤酒，但是效果很一般，這反而引起了霍普金斯的興趣。他要求這位老闆告訴他，他們啤酒的賣點，老闆說：我們的啤酒和大家都一樣，口味也很一般，真的沒有什麼賣點。霍普金斯說：不可能，任何產品都會有他獨特的賣點，他就讓老闆把他們整個的生產流程和工藝講給他聽。聽下來，確實沒有多少特點，後來他又去了這家工廠深入的去研究，最後提出了一個賣點，被這位老闆直接斥責為荒謬，我們先來看這句廣告詞：每一瓶舒立茲啤酒，在灌裝之前，都要經過高溫純氧的吹制，才能保證口感的清冽。
這位老闆說，你太逗了，這廣告不行，所有的啤酒都是這麼生產的，這是啤酒生產的標準工藝，我要拿這個做廣告，給人笑死了，這根本就不是我們啤酒的特別。
普斯金斯很生氣，他說來打賭，我出錢你回去打廣告，要是掙了錢，你把錢還我，要沒賺錢，這廣告算我送你了行不行。舒立茲的老闆覺得也行啊，我也沒有損失什麼，然後就回去打廣告了。
隨後，短短几個月的時間內，喜立滋的啤酒銷量快速增長，也脫離了瀕臨破產的困境，之後也成長為美國重要的啤酒品牌之一，霍普金斯後來也和喜立滋保持了很長時間的合作關係。
講到這裡，估計大家會想起很多經典的廣告案例，比如樂百氏的純淨水、農夫山泉，當然也有玩砸的，比如奧氏體304。
這其實都是對我們的認知模式，心智模式的深入洞察的結果。
我們說我們的成就取決於我們對人性的洞察，人性的貪婪與恐懼、趨利避害，都是確定了在某些情境下，人會選擇的方向，而認知模式、心智模式的研究，則是對人性研究的深入，除了方向，還有更為精確的節點的選擇模式。
這個案例中，霍普金斯最重要的洞察是，喜立滋的老闆是從自己的角度去看待自己的產品，而霍普金斯是從消費者的角度來找到賣點。很多朋友跟我說，自己的產品平平無奇，沒有什麼特點，在行業內也就是平均水平，不知道該怎麼辦，年前我寫過一篇文章，也就是管子的菁茅之謀，就是把茅草賣出金條價，那是一種解決方法，這裡提供的是另外一種解決思路。感興趣的朋友可以去看看那篇文章。如何把茅草賣出金條的價？？
霍普金斯的洞察，簡單點說，從用戶的角度去發現價值，並精確的表述這種價值，而不是站在生產商自己的角度去定義價值。這個說起來很簡單，但是一旦進入操作環節，我們很容易又走入了用潛意識處理問題的心智模式。
用潛意識處理問題的心智模式，有很強的經濟性和便利性，這是我們的先祖們在面對洪水猛獸時，必須在最短的時間內做出對自己最為有利的選擇的長期經驗，在我們的DNA中的遺存。但是，進入文明社會，特別是現代，我們很少再有面臨這種境況的機會，這種心智模式的弊端也就越來越多，越來越明顯，特別是面臨重大選擇的時候，我們習慣了用這種模式來應對問題。
有些人將霍普金斯的這類案例總結為是信息不對稱造成的。
互聯網意味著信息量的急劇膨脹，我們好像產生了一種錯覺，就是巨大的信息量意味著信息不對稱現象的削弱，其實，在很多時候，反而是相反，是信息鴻溝越來越大，原因在於，我們很多人並不具備甄別信息的能力，缺乏駕馭信息的能力。
信息傳播中有一條非常重要的規律，被很多人忽視了。我們可能會發現，我們身邊很多的牛人，都是擅長講故事的高手，高手很少跟你講道理，而是選擇講故事。為什麼這麼做呢？如果你越想把信息表述的準確、精確、無遺漏的時候，受眾反而接受到的信息量是最少的，原因是，要接受這樣的信息，需要調動大量的知識儲備、經驗、思辨的能力，我們大腦中的潛意識是排斥這種模式的，而故事的傳播，卻能產生信息的增益，故事很容易將受眾帶入，跟著故事的發展傾注自己的情緒，反而會帶來自我收穫的愉悅感。
我經常說，你傳達的是一個錯誤的信息，但是對方接受到的反而可能是一個你希望他建立的印象。最簡單的例子是，有些人越想低調，你反而會覺得這人很牛。傳播、品牌、營銷，不是要直接告訴對方你很牛，而是要讓對方覺得你很牛。
我們在被大量信息裹挾的時候，很多信息，沒有進入我們理性思考的範疇，但是這些信息在我們的大腦中留下了大量的印記，而這些印記，在一定的條件下，時機成熟的時候，就會變成我們決策和應對一件事情的依據。
前一段時間，有人寫過一組數據，大致是，讓大家憑感覺來說一下：我們14億人口中，有多少人沒坐過飛機；我們現在的受過高等教育的人口比例，感興趣的朋友可以去搜索一下，我想，這個數據會讓我們很多人大吃一驚，因為這和我們大腦中認為的理所當然的數據差距甚大。
我們現代人講究邏輯、推理，我們判斷一件事情，使用的最多的方法，就是是否符合邏輯。但是，很多人總是容易忽略的問題是，邏輯，是建立在假設基礎上的，而我們很少去審視這個假設，也就是前提條件，而這些假設和前提條件，是我們的知識、經驗、文化傳統、接受到的各種信息，讓我們覺得這些假設和條件是那麼的理所當然，根本不需要去審視。
很多人將這種現象總結為“知識的詛咒”，因為我們學到的知識越多，經驗越豐富，就會越堅信，甚至是下意識的堅信“我是對的”，而對於不符合我們認知模式、心智模式的事情，下意識的去排斥。我們來看一個《列子》裡的故事：
《列子·說符》：
楊朱之弟曰布，衣素衣而出。天雨，解素衣，衣緇衣而反。其狗不知，迎而吠之。楊布怒，將撲之。楊朱曰：“子無撲矣！子亦猶是也。曏者使汝狗白而往，黑而來，豈能無怪哉？”
簡單的翻譯一下這個故事：
楊朱的弟弟叫楊布，穿著白布衣服外出，天下雨了，脫下了白布衣服，換上了黑布衣服回家。他的狗不知道，迎上去汪汪叫。楊布很惱火，準備打它。楊朱說：“你不要打了。你也是一樣。如果讓你的狗白顏色出去，黑顏色回來，你難道不奇怪嗎？”
因為工作的原因，還有我喜歡到處瞎參合、瞎跨界的性格，被邀請參加過很多產品的營銷和產品的會議。
這樣的會議很有意思，特別是在賣點的梳理環節、營銷策略的制定環節。
之所以說有意思，因為每個人在發表自己的見解的時候，都會非常完整的展現他的世界觀，也就是他是如何看待和認知這個世界的，也能夠看到他的方法論，就是他是如何用自己的“套路”去處理事情的，真的是豐富多彩，有時候更是大開眼界。
但是，你如果看多了，會發現，絕大多數人，包括這些聰明的，靠幫別人樹立品牌來生存的人，絕大多數時候，都是站在自己的視角、廣告主、生產者的角度去看待這個世界，當然，這也是我們最習慣的視角和方式，這裡既包括了我們學到的知識、擁有非常多成功經驗的技巧，還有我們屢次的失敗給我們的深刻教訓，等等，這些都包含在內。
這幾年有一個詞特別流行，就是搶佔用戶的心智。那什麼是我們的心智模式呢？
可以說，一個人的心智模式，決定人的命運。我們的性格、看待問題的方式、思考問題的方式，還原事情真相的能力，都是我們的心智模式。
心智模式的第一步是如何認知我們遇到的人和事，基本可以分為兩個步驟：
第一個步驟，利用我們的潛意識去感知。我們接觸一個人也好，接觸一個新的產品也好，第一印象很重要，也就是這個階段發生的。所以，為什麼長得好看、衣著得體、談吐得體的人，更容易獲得別人的好感。一個產品也一樣，名字、設計（視覺形象）等等，如果設計得當，也會在消費者的心目中建立起良好的形象。這個階段或者說步驟，是我們在尋找同類的過程，也就是那些和我們相似的人，和我們有著同樣喜好的人。
第二個步驟，理性分析，通過與這個人的深度交往，對一件產品的使用體驗等等，開始理性的分析。但是，對於很多人，很多事、很多產品，我們很多時候都沒有真正的進入這個階段，除非是出現了重大的變故，而重大的變故讓很多人又返回到第一個步驟，重新開始一個循環。
我們先來看一個經典的案例：
這個案例的主角是霍普金斯，如果對廣告、營銷、文案有所瞭解的朋友，應該對這個人多少都有些瞭解。廣告教皇大衛奧格威將他視為現代廣告的六大巨人之一，他說：：如果不把這本書讀7遍以上，任何人不能去做廣告。霍普金斯改變了我的一生。
他說的就是霍普金斯的名著：《我的廣告生涯》和《科學的廣告》，在這本書裡他講了一個很經典的關於喜立滋啤酒的案例。不過，需要說明一下，很多人很容易把喜立滋和喜力弄混了，前些年大部分是把喜立滋翻譯成舒立茨。
霍普金斯在火車上偶遇了喜立滋啤酒的老闆，他四處推銷自己的啤酒，但是效果很一般，這反而引起了霍普金斯的興趣。他要求這位老闆告訴他，他們啤酒的賣點，老闆說：我們的啤酒和大家都一樣，口味也很一般，真的沒有什麼賣點。霍普金斯說：不可能，任何產品都會有他獨特的賣點，他就讓老闆把他們整個的生產流程和工藝講給他聽。聽下來，確實沒有多少特點，後來他又去了這家工廠深入的去研究，最後提出了一個賣點，被這位老闆直接斥責為荒謬，我們先來看這句廣告詞：每一瓶舒立茲啤酒，在灌裝之前，都要經過高溫純氧的吹制，才能保證口感的清冽。
這位老闆說，你太逗了，這廣告不行，所有的啤酒都是這麼生產的，這是啤酒生產的標準工藝，我要拿這個做廣告，給人笑死了，這根本就不是我們啤酒的特別。
普斯金斯很生氣，他說來打賭，我出錢你回去打廣告，要是掙了錢，你把錢還我，要沒賺錢，這廣告算我送你了行不行。舒立茲的老闆覺得也行啊，我也沒有損失什麼，然後就回去打廣告了。
隨後，短短几個月的時間內，喜立滋的啤酒銷量快速增長，也脫離了瀕臨破產的困境，之後也成長為美國重要的啤酒品牌之一，霍普金斯後來也和喜立滋保持了很長時間的合作關係。
講到這裡，估計大家會想起很多經典的廣告案例，比如樂百氏的純淨水、農夫山泉，當然也有玩砸的，比如奧氏體304。
這其實都是對我們的認知模式，心智模式的深入洞察的結果。
我們說我們的成就取決於我們對人性的洞察，人性的貪婪與恐懼、趨利避害，都是確定了在某些情境下，人會選擇的方向，而認知模式、心智模式的研究，則是對人性研究的深入，除了方向，還有更為精確的節點的選擇模式。
這個案例中，霍普金斯最重要的洞察是，喜立滋的老闆是從自己的角度去看待自己的產品，而霍普金斯是從消費者的角度來找到賣點。很多朋友跟我說，自己的產品平平無奇，沒有什麼特點，在行業內也就是平均水平，不知道該怎麼辦，年前我寫過一篇文章，也就是管子的菁茅之謀，就是把茅草賣出金條價，那是一種解決方法，這裡提供的是另外一種解決思路。感興趣的朋友可以去看看那篇文章。如何把茅草賣出金條的價？？
霍普金斯的洞察，簡單點說，從用戶的角度去發現價值，並精確的表述這種價值，而不是站在生產商自己的角度去定義價值。這個說起來很簡單，但是一旦進入操作環節，我們很容易又走入了用潛意識處理問題的心智模式。
用潛意識處理問題的心智模式，有很強的經濟性和便利性，這是我們的先祖們在面對洪水猛獸時，必須在最短的時間內做出對自己最為有利的選擇的長期經驗，在我們的DNA中的遺存。但是，進入文明社會，特別是現代，我們很少再有面臨這種境況的機會，這種心智模式的弊端也就越來越多，越來越明顯，特別是面臨重大選擇的時候，我們習慣了用這種模式來應對問題。
有些人將霍普金斯的這類案例總結為是信息不對稱造成的。
互聯網意味著信息量的急劇膨脹，我們好像產生了一種錯覺，就是巨大的信息量意味著信息不對稱現象的削弱，其實，在很多時候，反而是相反，是信息鴻溝越來越大，原因在於，我們很多人並不具備甄別信息的能力，缺乏駕馭信息的能力。
信息傳播中有一條非常重要的規律，被很多人忽視了。我們可能會發現，我們身邊很多的牛人，都是擅長講故事的高手，高手很少跟你講道理，而是選擇講故事。為什麼這麼做呢？如果你越想把信息表述的準確、精確、無遺漏的時候，受眾反而接受到的信息量是最少的，原因是，要接受這樣的信息，需要調動大量的知識儲備、經驗、思辨的能力，我們大腦中的潛意識是排斥這種模式的，而故事的傳播，卻能產生信息的增益，故事很容易將受眾帶入，跟著故事的發展傾注自己的情緒，反而會帶來自我收穫的愉悅感。
我經常說，你傳達的是一個錯誤的信息，但是對方接受到的反而可能是一個你希望他建立的印象。最簡單的例子是，有些人越想低調，你反而會覺得這人很牛。傳播、品牌、營銷，不是要直接告訴對方你很牛，而是要讓對方覺得你很牛。
我們在被大量信息裹挾的時候，很多信息，沒有進入我們理性思考的範疇，但是這些信息在我們的大腦中留下了大量的印記，而這些印記，在一定的條件下，時機成熟的時候，就會變成我們決策和應對一件事情的依據。
前一段時間，有人寫過一組數據，大致是，讓大家憑感覺來說一下：我們14億人口中，有多少人沒坐過飛機；我們現在的受過高等教育的人口比例，感興趣的朋友可以去搜索一下，我想，這個數據會讓我們很多人大吃一驚，因為這和我們大腦中認為的理所當然的數據差距甚大。
我們現代人講究邏輯、推理，我們判斷一件事情，使用的最多的方法，就是是否符合邏輯。但是，很多人總是容易忽略的問題是，邏輯，是建立在假設基礎上的，而我們很少去審視這個假設，也就是前提條件，而這些假設和前提條件，是我們的知識、經驗、文化傳統、接受到的各種信息，讓我們覺得這些假設和條件是那麼的理所當然，根本不需要去審視。
很多人將這種現象總結為“知識的詛咒”，因為我們學到的知識越多，經驗越豐富，就會越堅信，甚至是下意識的堅信“我是對的”，而對於不符合我們認知模式、心智模式的事情，下意識的去排斥。我們來看一個《列子》裡的故事：
《列子·說符》：
楊朱之弟曰布，衣素衣而出。天雨，解素衣，衣緇衣而反。其狗不知，迎而吠之。楊布怒，將撲之。楊朱曰：“子無撲矣！子亦猶是也。曏者使汝狗白而往，黑而來，豈能無怪哉？”
簡單的翻譯一下這個故事：
楊朱的弟弟叫楊布，穿著白布衣服外出，天下雨了，脫下了白布衣服，換上了黑布衣服回家。他的狗不知道，迎上去汪汪叫。楊布很惱火，準備打它。楊朱說：“你不要打了。你也是一樣。如果讓你的狗白顏色出去，黑顏色回來，你難道不奇怪嗎？”
楊朱的弟弟楊布的反應，幾乎我們每個人都會有，就是我們對於超出了我們的想象，和我們的想象、預設不一樣的事情的時候，震驚、排斥、強烈的要證明“我是對的”的心理模式是最為常見的一種狀態。
《道德經》裡說：知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強；知足者富，強行者有志；不失其所者久，死而不亡者壽。
很多人在解釋這一段的時候，或者說我們在理解這一段的時候，基本上都是理解為，要深刻的認知我們自己，而自勝很多人理解為，戰勝我們自己人性中的那些喜,怒,哀,懼,愛,恨,惡,欲，這些情緒和慾望。
如果更深入一步，我們應該知的是我們的認知模式、心智模式，這和慾望和情緒一樣重要，同樣，戰勝自己，不只是要戰勝我們的情緒和慾望，更重要的是，升級我們的認知模式和心智模式。這裡第一步是祛除“我執”，做到“無我”，而第二步是洞察人性，洞察我們認知這個世界的模式。