我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
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9月份
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
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9月份
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優化細節：
一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
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9月份
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優化細節：
一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
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9月份
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一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
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6月份
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一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
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我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
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一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
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一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
投放地域：
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
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一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
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3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
投放地域：
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
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一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
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2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
投放地域：
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
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一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
投放地域：
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
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9月份
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一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
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以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
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一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
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以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
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一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
投放地域：
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
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9月份
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優化細節：
一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
投放地域：
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
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9月份
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優化細節：
一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
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優化細節：
一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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活動廣場活動按照佣金從低到高排列，結合淘客等級和活動要求篩選活動報名。
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
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優化細節：
一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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活動廣場活動按照佣金從低到高排列，結合淘客等級和活動要求篩選活動報名。
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對於新上的寶貝，急需銷量的，可以報名力度大平臺廣的團長活動，在一定週期內，把銷量衝上來。
3. 拉新和復購率
買家運營維護主要從兩方面著手：維護老客戶成交+促成新客戶下單。
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
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一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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活動廣場活動按照佣金從低到高排列，結合淘客等級和活動要求篩選活動報名。
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對於新上的寶貝，急需銷量的，可以報名力度大平臺廣的團長活動，在一定週期內，把銷量衝上來。
3. 拉新和復購率
買家運營維護主要從兩方面著手：維護老客戶成交+促成新客戶下單。
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我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
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一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
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3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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活動廣場活動按照佣金從低到高排列，結合淘客等級和活動要求篩選活動報名。
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對於新上的寶貝，急需銷量的，可以報名力度大平臺廣的團長活動，在一定週期內，把銷量衝上來。
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買家運營維護主要從兩方面著手：維護老客戶成交+促成新客戶下單。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
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這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
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3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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活動廣場活動按照佣金從低到高排列，結合淘客等級和活動要求篩選活動報名。
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對於新上的寶貝，急需銷量的，可以報名力度大平臺廣的團長活動，在一定週期內，把銷量衝上來。
3. 拉新和復購率
買家運營維護主要從兩方面著手：維護老客戶成交+促成新客戶下單。
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維護老客戶，一方面可以設置會員卡，提升老客戶的復購率，定時給老客戶發消息，提醒促銷活動。
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
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9月份
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優化細節：
一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
投放地域：
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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3. 拉新和復購率
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維護老客戶，一方面可以設置會員卡，提升老客戶的復購率，定時給老客戶發消息，提醒促銷活動。
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新客戶的下單，可以通過購物車營銷和興趣客戶轉化實現，注意購物車營銷對15天加購數量有要求，並且寶貝不能有區間價格。
4. 活動報名
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
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優化細節：
一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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2. 裝修分析
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3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
投放地域：
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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買家運營維護主要從兩方面著手：維護老客戶成交+促成新客戶下單。
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4. 活動報名
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我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
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9月份
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優化細節：
一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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活動廣場活動按照佣金從低到高排列，結合淘客等級和活動要求篩選活動報名。
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對於新上的寶貝，急需銷量的，可以報名力度大平臺廣的團長活動，在一定週期內，把銷量衝上來。
3. 拉新和復購率
買家運營維護主要從兩方面著手：維護老客戶成交+促成新客戶下單。
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維護老客戶，一方面可以設置會員卡，提升老客戶的復購率，定時給老客戶發消息，提醒促銷活動。
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4. 活動報名
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既然是店鋪寶貝品類雜，數量多，那麼也就是說報名活動的機會比其他行業店鋪多很多。這個店鋪幾乎每個月都能報名好多活動，遇上大促，可以參加的活動和寶貝數量相當可觀，對提升店鋪也大有幫助。
此類店鋪活動銷售的特點是：通常上活動成交客單價不高，但是下單人數多。所以上活動的目的歸為兩類：一個目的是增加店鋪商品曝光，尤其是新品的活躍度，第二個就是拉新人群，通過大促的平臺向更多需求客戶展示自己的店鋪和產品。
5. 提升客單價
1）關聯促銷
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
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9月份
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優化細節：
一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
投放地域：
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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活動廣場活動按照佣金從低到高排列，結合淘客等級和活動要求篩選活動報名。
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對於新上的寶貝，急需銷量的，可以報名力度大平臺廣的團長活動，在一定週期內，把銷量衝上來。
3. 拉新和復購率
買家運營維護主要從兩方面著手：維護老客戶成交+促成新客戶下單。
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維護老客戶，一方面可以設置會員卡，提升老客戶的復購率，定時給老客戶發消息，提醒促銷活動。
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4. 活動報名
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既然是店鋪寶貝品類雜，數量多，那麼也就是說報名活動的機會比其他行業店鋪多很多。這個店鋪幾乎每個月都能報名好多活動，遇上大促，可以參加的活動和寶貝數量相當可觀，對提升店鋪也大有幫助。
此類店鋪活動銷售的特點是：通常上活動成交客單價不高，但是下單人數多。所以上活動的目的歸為兩類：一個目的是增加店鋪商品曝光，尤其是新品的活躍度，第二個就是拉新人群，通過大促的平臺向更多需求客戶展示自己的店鋪和產品。
5. 提升客單價
1）關聯促銷
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我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
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一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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活動廣場活動按照佣金從低到高排列，結合淘客等級和活動要求篩選活動報名。
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對於新上的寶貝，急需銷量的，可以報名力度大平臺廣的團長活動，在一定週期內，把銷量衝上來。
3. 拉新和復購率
買家運營維護主要從兩方面著手：維護老客戶成交+促成新客戶下單。
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維護老客戶，一方面可以設置會員卡，提升老客戶的復購率，定時給老客戶發消息，提醒促銷活動。
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既然是店鋪寶貝品類雜，數量多，那麼也就是說報名活動的機會比其他行業店鋪多很多。這個店鋪幾乎每個月都能報名好多活動，遇上大促，可以參加的活動和寶貝數量相當可觀，對提升店鋪也大有幫助。
此類店鋪活動銷售的特點是：通常上活動成交客單價不高，但是下單人數多。所以上活動的目的歸為兩類：一個目的是增加店鋪商品曝光，尤其是新品的活躍度，第二個就是拉新人群，通過大促的平臺向更多需求客戶展示自己的店鋪和產品。
5. 提升客單價
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我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
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一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
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以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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活動廣場活動按照佣金從低到高排列，結合淘客等級和活動要求篩選活動報名。
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對於新上的寶貝，急需銷量的，可以報名力度大平臺廣的團長活動，在一定週期內，把銷量衝上來。
3. 拉新和復購率
買家運營維護主要從兩方面著手：維護老客戶成交+促成新客戶下單。
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維護老客戶，一方面可以設置會員卡，提升老客戶的復購率，定時給老客戶發消息，提醒促銷活動。
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新客戶的下單，可以通過購物車營銷和興趣客戶轉化實現，注意購物車營銷對15天加購數量有要求，並且寶貝不能有區間價格。
4. 活動報名
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既然是店鋪寶貝品類雜，數量多，那麼也就是說報名活動的機會比其他行業店鋪多很多。這個店鋪幾乎每個月都能報名好多活動，遇上大促，可以參加的活動和寶貝數量相當可觀，對提升店鋪也大有幫助。
此類店鋪活動銷售的特點是：通常上活動成交客單價不高，但是下單人數多。所以上活動的目的歸為兩類：一個目的是增加店鋪商品曝光，尤其是新品的活躍度，第二個就是拉新人群，通過大促的平臺向更多需求客戶展示自己的店鋪和產品。
5. 提升客單價
1）關聯促銷
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店鋪的關聯營銷做好，提高客單量。關聯營銷是放在寶貝詳情頁面的一些寶貝，關聯營銷是能夠很好得利用每一個進入店鋪的流量，讓流量利用得到最大化。
2）滿減包郵
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
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9月份
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優化細節：
一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
投放地域：
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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活動廣場活動按照佣金從低到高排列，結合淘客等級和活動要求篩選活動報名。
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對於新上的寶貝，急需銷量的，可以報名力度大平臺廣的團長活動，在一定週期內，把銷量衝上來。
3. 拉新和復購率
買家運營維護主要從兩方面著手：維護老客戶成交+促成新客戶下單。
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維護老客戶，一方面可以設置會員卡，提升老客戶的復購率，定時給老客戶發消息，提醒促銷活動。
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新客戶的下單，可以通過購物車營銷和興趣客戶轉化實現，注意購物車營銷對15天加購數量有要求，並且寶貝不能有區間價格。
4. 活動報名
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既然是店鋪寶貝品類雜，數量多，那麼也就是說報名活動的機會比其他行業店鋪多很多。這個店鋪幾乎每個月都能報名好多活動，遇上大促，可以參加的活動和寶貝數量相當可觀，對提升店鋪也大有幫助。
此類店鋪活動銷售的特點是：通常上活動成交客單價不高，但是下單人數多。所以上活動的目的歸為兩類：一個目的是增加店鋪商品曝光，尤其是新品的活躍度，第二個就是拉新人群，通過大促的平臺向更多需求客戶展示自己的店鋪和產品。
5. 提升客單價
1）關聯促銷
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店鋪的關聯營銷做好，提高客單量。關聯營銷是放在寶貝詳情頁面的一些寶貝，關聯營銷是能夠很好得利用每一個進入店鋪的流量，讓流量利用得到最大化。
2）滿減包郵
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我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
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9月份
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優化細節：
一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
投放地域：
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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活動廣場活動按照佣金從低到高排列，結合淘客等級和活動要求篩選活動報名。
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對於新上的寶貝，急需銷量的，可以報名力度大平臺廣的團長活動，在一定週期內，把銷量衝上來。
3. 拉新和復購率
買家運營維護主要從兩方面著手：維護老客戶成交+促成新客戶下單。
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維護老客戶，一方面可以設置會員卡，提升老客戶的復購率，定時給老客戶發消息，提醒促銷活動。
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新客戶的下單，可以通過購物車營銷和興趣客戶轉化實現，注意購物車營銷對15天加購數量有要求，並且寶貝不能有區間價格。
4. 活動報名
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既然是店鋪寶貝品類雜，數量多，那麼也就是說報名活動的機會比其他行業店鋪多很多。這個店鋪幾乎每個月都能報名好多活動，遇上大促，可以參加的活動和寶貝數量相當可觀，對提升店鋪也大有幫助。
此類店鋪活動銷售的特點是：通常上活動成交客單價不高，但是下單人數多。所以上活動的目的歸為兩類：一個目的是增加店鋪商品曝光，尤其是新品的活躍度，第二個就是拉新人群，通過大促的平臺向更多需求客戶展示自己的店鋪和產品。
5. 提升客單價
1）關聯促銷
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店鋪的關聯營銷做好，提高客單量。關聯營銷是放在寶貝詳情頁面的一些寶貝，關聯營銷是能夠很好得利用每一個進入店鋪的流量，讓流量利用得到最大化。
2）滿減包郵
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促銷在很大的程度上會成為購買的促動因素，所以做好促銷對於成交也是很重要的，同時這也能夠引來更多的流量，增加其他產品的成交，提升客單價。促銷的方法：滿額包郵，滿就送，滿就減，店鋪紅包等。
3）短信營銷
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
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9月份
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優化細節：
一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
投放地域：
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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活動廣場活動按照佣金從低到高排列，結合淘客等級和活動要求篩選活動報名。
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對於新上的寶貝，急需銷量的，可以報名力度大平臺廣的團長活動，在一定週期內，把銷量衝上來。
3. 拉新和復購率
買家運營維護主要從兩方面著手：維護老客戶成交+促成新客戶下單。
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維護老客戶，一方面可以設置會員卡，提升老客戶的復購率，定時給老客戶發消息，提醒促銷活動。
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新客戶的下單，可以通過購物車營銷和興趣客戶轉化實現，注意購物車營銷對15天加購數量有要求，並且寶貝不能有區間價格。
4. 活動報名
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既然是店鋪寶貝品類雜，數量多，那麼也就是說報名活動的機會比其他行業店鋪多很多。這個店鋪幾乎每個月都能報名好多活動，遇上大促，可以參加的活動和寶貝數量相當可觀，對提升店鋪也大有幫助。
此類店鋪活動銷售的特點是：通常上活動成交客單價不高，但是下單人數多。所以上活動的目的歸為兩類：一個目的是增加店鋪商品曝光，尤其是新品的活躍度，第二個就是拉新人群，通過大促的平臺向更多需求客戶展示自己的店鋪和產品。
5. 提升客單價
1）關聯促銷
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店鋪的關聯營銷做好，提高客單量。關聯營銷是放在寶貝詳情頁面的一些寶貝，關聯營銷是能夠很好得利用每一個進入店鋪的流量，讓流量利用得到最大化。
2）滿減包郵
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促銷在很大的程度上會成為購買的促動因素，所以做好促銷對於成交也是很重要的，同時這也能夠引來更多的流量，增加其他產品的成交，提升客單價。促銷的方法：滿額包郵，滿就送，滿就減，店鋪紅包等。
3）短信營銷
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每次店鋪設置優惠券和新品上新，都可以給購買過的老客戶發信息提醒，內容上關於購買老款+新款，優惠多少這樣的，還有定期的活動滿多少可用大額優惠券，那麼看到信息的客戶，有需求的，一定會被信息吸引，從而到店鋪下單。也一定程度提升了客單價。
4）客服引導
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
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優化細節：
一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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活動廣場活動按照佣金從低到高排列，結合淘客等級和活動要求篩選活動報名。
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對於新上的寶貝，急需銷量的，可以報名力度大平臺廣的團長活動，在一定週期內，把銷量衝上來。
3. 拉新和復購率
買家運營維護主要從兩方面著手：維護老客戶成交+促成新客戶下單。
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維護老客戶，一方面可以設置會員卡，提升老客戶的復購率，定時給老客戶發消息，提醒促銷活動。
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既然是店鋪寶貝品類雜，數量多，那麼也就是說報名活動的機會比其他行業店鋪多很多。這個店鋪幾乎每個月都能報名好多活動，遇上大促，可以參加的活動和寶貝數量相當可觀，對提升店鋪也大有幫助。
此類店鋪活動銷售的特點是：通常上活動成交客單價不高，但是下單人數多。所以上活動的目的歸為兩類：一個目的是增加店鋪商品曝光，尤其是新品的活躍度，第二個就是拉新人群，通過大促的平臺向更多需求客戶展示自己的店鋪和產品。
5. 提升客單價
1）關聯促銷
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店鋪的關聯營銷做好，提高客單量。關聯營銷是放在寶貝詳情頁面的一些寶貝，關聯營銷是能夠很好得利用每一個進入店鋪的流量，讓流量利用得到最大化。
2）滿減包郵
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促銷在很大的程度上會成為購買的促動因素，所以做好促銷對於成交也是很重要的，同時這也能夠引來更多的流量，增加其他產品的成交，提升客單價。促銷的方法：滿額包郵，滿就送，滿就減，店鋪紅包等。
3）短信營銷
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每次店鋪設置優惠券和新品上新，都可以給購買過的老客戶發信息提醒，內容上關於購買老款+新款，優惠多少這樣的，還有定期的活動滿多少可用大額優惠券，那麼看到信息的客戶，有需求的，一定會被信息吸引，從而到店鋪下單。也一定程度提升了客單價。
4）客服引導
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客服不僅僅是對詢單的客戶問題進行回覆，更應提升自我銷售能力，懂得適時的推薦和引導，促成客戶購買更多的寶貝，提升每次成交的客單價。
5. 完善裝修
前面分析提過這個類型店鋪的不注重裝修，但是隨著淘寶的發展日臻完善，即使是以前詳情頁只有幾個字的五金店鋪寶貝現在也有圖文結合的美觀詳情頁了，網上購物圖片是依託，詳情頁和主圖是訪客瞭解寶貝的窗口，所以對店鋪裝修還是應該重視起來。這個店鋪的裝修上主要從三方面去進行改善。
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
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一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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活動廣場活動按照佣金從低到高排列，結合淘客等級和活動要求篩選活動報名。
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對於新上的寶貝，急需銷量的，可以報名力度大平臺廣的團長活動，在一定週期內，把銷量衝上來。
3. 拉新和復購率
買家運營維護主要從兩方面著手：維護老客戶成交+促成新客戶下單。
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維護老客戶，一方面可以設置會員卡，提升老客戶的復購率，定時給老客戶發消息，提醒促銷活動。
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新客戶的下單，可以通過購物車營銷和興趣客戶轉化實現，注意購物車營銷對15天加購數量有要求，並且寶貝不能有區間價格。
4. 活動報名
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既然是店鋪寶貝品類雜，數量多，那麼也就是說報名活動的機會比其他行業店鋪多很多。這個店鋪幾乎每個月都能報名好多活動，遇上大促，可以參加的活動和寶貝數量相當可觀，對提升店鋪也大有幫助。
此類店鋪活動銷售的特點是：通常上活動成交客單價不高，但是下單人數多。所以上活動的目的歸為兩類：一個目的是增加店鋪商品曝光，尤其是新品的活躍度，第二個就是拉新人群，通過大促的平臺向更多需求客戶展示自己的店鋪和產品。
5. 提升客單價
1）關聯促銷
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店鋪的關聯營銷做好，提高客單量。關聯營銷是放在寶貝詳情頁面的一些寶貝，關聯營銷是能夠很好得利用每一個進入店鋪的流量，讓流量利用得到最大化。
2）滿減包郵
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促銷在很大的程度上會成為購買的促動因素，所以做好促銷對於成交也是很重要的，同時這也能夠引來更多的流量，增加其他產品的成交，提升客單價。促銷的方法：滿額包郵，滿就送，滿就減，店鋪紅包等。
3）短信營銷
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每次店鋪設置優惠券和新品上新，都可以給購買過的老客戶發信息提醒，內容上關於購買老款+新款，優惠多少這樣的，還有定期的活動滿多少可用大額優惠券，那麼看到信息的客戶，有需求的，一定會被信息吸引，從而到店鋪下單。也一定程度提升了客單價。
4）客服引導
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客服不僅僅是對詢單的客戶問題進行回覆，更應提升自我銷售能力，懂得適時的推薦和引導，促成客戶購買更多的寶貝，提升每次成交的客單價。
5. 完善裝修
前面分析提過這個類型店鋪的不注重裝修，但是隨著淘寶的發展日臻完善，即使是以前詳情頁只有幾個字的五金店鋪寶貝現在也有圖文結合的美觀詳情頁了，網上購物圖片是依託，詳情頁和主圖是訪客瞭解寶貝的窗口，所以對店鋪裝修還是應該重視起來。這個店鋪的裝修上主要從三方面去進行改善。
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1）主圖重新拍攝製作，賣點促銷文案統一分列一邊，做到協調統一，不會讓進店的訪客一眼看上去覺得店鋪寶貝很雜亂。
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
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9月份
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優化細節：
一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
投放地域：
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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活動廣場活動按照佣金從低到高排列，結合淘客等級和活動要求篩選活動報名。
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對於新上的寶貝，急需銷量的，可以報名力度大平臺廣的團長活動，在一定週期內，把銷量衝上來。
3. 拉新和復購率
買家運營維護主要從兩方面著手：維護老客戶成交+促成新客戶下單。
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維護老客戶，一方面可以設置會員卡，提升老客戶的復購率，定時給老客戶發消息，提醒促銷活動。
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新客戶的下單，可以通過購物車營銷和興趣客戶轉化實現，注意購物車營銷對15天加購數量有要求，並且寶貝不能有區間價格。
4. 活動報名
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既然是店鋪寶貝品類雜，數量多，那麼也就是說報名活動的機會比其他行業店鋪多很多。這個店鋪幾乎每個月都能報名好多活動，遇上大促，可以參加的活動和寶貝數量相當可觀，對提升店鋪也大有幫助。
此類店鋪活動銷售的特點是：通常上活動成交客單價不高，但是下單人數多。所以上活動的目的歸為兩類：一個目的是增加店鋪商品曝光，尤其是新品的活躍度，第二個就是拉新人群，通過大促的平臺向更多需求客戶展示自己的店鋪和產品。
5. 提升客單價
1）關聯促銷
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店鋪的關聯營銷做好，提高客單量。關聯營銷是放在寶貝詳情頁面的一些寶貝，關聯營銷是能夠很好得利用每一個進入店鋪的流量，讓流量利用得到最大化。
2）滿減包郵
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促銷在很大的程度上會成為購買的促動因素，所以做好促銷對於成交也是很重要的，同時這也能夠引來更多的流量，增加其他產品的成交，提升客單價。促銷的方法：滿額包郵，滿就送，滿就減，店鋪紅包等。
3）短信營銷
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每次店鋪設置優惠券和新品上新，都可以給購買過的老客戶發信息提醒，內容上關於購買老款+新款，優惠多少這樣的，還有定期的活動滿多少可用大額優惠券，那麼看到信息的客戶，有需求的，一定會被信息吸引，從而到店鋪下單。也一定程度提升了客單價。
4）客服引導
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客服不僅僅是對詢單的客戶問題進行回覆，更應提升自我銷售能力，懂得適時的推薦和引導，促成客戶購買更多的寶貝，提升每次成交的客單價。
5. 完善裝修
前面分析提過這個類型店鋪的不注重裝修，但是隨著淘寶的發展日臻完善，即使是以前詳情頁只有幾個字的五金店鋪寶貝現在也有圖文結合的美觀詳情頁了，網上購物圖片是依託，詳情頁和主圖是訪客瞭解寶貝的窗口，所以對店鋪裝修還是應該重視起來。這個店鋪的裝修上主要從三方面去進行改善。
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1）主圖重新拍攝製作，賣點促銷文案統一分列一邊，做到協調統一，不會讓進店的訪客一眼看上去覺得店鋪寶貝很雜亂。
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我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
6月份
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9月份
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優化細節：
一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
投放地域：
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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活動廣場活動按照佣金從低到高排列，結合淘客等級和活動要求篩選活動報名。
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對於新上的寶貝，急需銷量的，可以報名力度大平臺廣的團長活動，在一定週期內，把銷量衝上來。
3. 拉新和復購率
買家運營維護主要從兩方面著手：維護老客戶成交+促成新客戶下單。
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維護老客戶，一方面可以設置會員卡，提升老客戶的復購率，定時給老客戶發消息，提醒促銷活動。
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4. 活動報名
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既然是店鋪寶貝品類雜，數量多，那麼也就是說報名活動的機會比其他行業店鋪多很多。這個店鋪幾乎每個月都能報名好多活動，遇上大促，可以參加的活動和寶貝數量相當可觀，對提升店鋪也大有幫助。
此類店鋪活動銷售的特點是：通常上活動成交客單價不高，但是下單人數多。所以上活動的目的歸為兩類：一個目的是增加店鋪商品曝光，尤其是新品的活躍度，第二個就是拉新人群，通過大促的平臺向更多需求客戶展示自己的店鋪和產品。
5. 提升客單價
1）關聯促銷
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店鋪的關聯營銷做好，提高客單量。關聯營銷是放在寶貝詳情頁面的一些寶貝，關聯營銷是能夠很好得利用每一個進入店鋪的流量，讓流量利用得到最大化。
2）滿減包郵
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促銷在很大的程度上會成為購買的促動因素，所以做好促銷對於成交也是很重要的，同時這也能夠引來更多的流量，增加其他產品的成交，提升客單價。促銷的方法：滿額包郵，滿就送，滿就減，店鋪紅包等。
3）短信營銷
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每次店鋪設置優惠券和新品上新，都可以給購買過的老客戶發信息提醒，內容上關於購買老款+新款，優惠多少這樣的，還有定期的活動滿多少可用大額優惠券，那麼看到信息的客戶，有需求的，一定會被信息吸引，從而到店鋪下單。也一定程度提升了客單價。
4）客服引導
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5. 完善裝修
前面分析提過這個類型店鋪的不注重裝修，但是隨著淘寶的發展日臻完善，即使是以前詳情頁只有幾個字的五金店鋪寶貝現在也有圖文結合的美觀詳情頁了，網上購物圖片是依託，詳情頁和主圖是訪客瞭解寶貝的窗口，所以對店鋪裝修還是應該重視起來。這個店鋪的裝修上主要從三方面去進行改善。
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2）完善詳情頁，參數、賣點等圖文結合展示，更詳盡、更好地提升下單的可能。
我們做店鋪的時候，最在意的是店鋪的流量數以及訪客數。很多時候店鋪都會存在流量太少，訪客數寥寥無幾的尷尬現象，一旦流量和訪客少了，店鋪的轉化自然就低。店鋪的發展是一個長期的過程，無論從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的事情。店鋪操作了不一定會獲得更多的流量，但是不操作一定就不會有流量的流入。
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去年夏天開始弄的，銷售額不到10萬，6月份在12萬的樣子，由於店鋪客單價低，動態分低，主要想提升客單價，把銷售額做到15萬的樣子。
然當時正處於大環境的淡季，但是經過3個月的推廣優化，店鋪動態分提升穩定在4.8以上，銷售額達到15萬以上。一季度優化下來銷售額對比：
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9月份
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優化細節：
一、行業分析、店鋪診斷
這個類型的店鋪相當於“雜貨鋪”，通常是有實體店，店鋪銷售的寶貝類型多，主要包含有五金工具類目、家裝家飾類目、文化用品類目、基礎建材類目、勞保用品類目等等。購買的散客較少，定期採購的企業多，復購率高。
1. 需求分析
以店鋪的主推寶貝為例：膠水+蠟筆+萬能膠+泡沫膠
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可以看到，相對其他行業，此類型店鋪的產品淡旺季不明顯，全年需求較均衡。
2. 裝修分析
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這部分店鋪不太重視主圖和詳情頁的優化，往往裝修較差。
3. 店鋪客單價不高。所以下單人數雖然不少，但是整體成交不高，要想提升成交額，除了提升訪客、轉化率，客單價也是重要的因素。
二、優化推廣
1. 直通車推廣特點
投放時段：
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大部分行業和店鋪的成交高峰在下午2-4點，晚上8-10點，尤其晚上是高峰。但是這個類型店鋪的成交上午是高峰期，因為大部分企業和個體戶的採購主要在白天進行。店鋪的一些促銷信息的發佈和直通車的推廣時段設置上要注意上午時段重點投放。
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商品的客單價較低，又比較難處理售後，直通車花費有限，偏遠地區車子最好不要投放，另外店鋪對偏遠地區設置高運費，控制購買量。
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從上面可以看出，雖然店鋪訪客集中在低消費層級，但是高消費層級的轉化率較高，所以要著重提升客單價人群。
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推廣計劃上，剛才上面介紹，這類型店鋪寶貝雜而多，那麼直通車一定是推廣多款寶貝的。多個計劃同時進行，每個計劃分類目寶貝進行推廣。推廣計劃和寶貝多，日限額又不富裕的情況下，對關鍵詞的要求就比較高，每款寶貝的推廣關鍵詞可以不用加太多，通過優化測試，後期保留幾個主要轉化詞為主，大詞和長尾詞相結合，大詞養權重，長尾詞提轉化，進行推廣。
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重點對人群進行測試優化，拉高人群比重，提升轉化率和投產。
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定期觀察入店詞與寶貝直通車推廣主要轉化詞是否一致。同時篩選近期上升詞加入車子重點優化提升。
2. 淘客
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由於雜貨單品的客單價較低，利潤也不是很高，那麼淘客的推廣也是要遵循兩點：一是佣金不能高，高了虧本沒有意義；二是以配合直通車的推廣，提升點擊和轉化為主，不追求超高銷量。
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基礎類目佣金設置的低一些，這樣報活動彈性空間大。
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活動廣場活動按照佣金從低到高排列，結合淘客等級和活動要求篩選活動報名。
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對於新上的寶貝，急需銷量的，可以報名力度大平臺廣的團長活動，在一定週期內，把銷量衝上來。
3. 拉新和復購率
買家運營維護主要從兩方面著手：維護老客戶成交+促成新客戶下單。
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維護老客戶，一方面可以設置會員卡，提升老客戶的復購率，定時給老客戶發消息，提醒促銷活動。
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既然是店鋪寶貝品類雜，數量多，那麼也就是說報名活動的機會比其他行業店鋪多很多。這個店鋪幾乎每個月都能報名好多活動，遇上大促，可以參加的活動和寶貝數量相當可觀，對提升店鋪也大有幫助。
此類店鋪活動銷售的特點是：通常上活動成交客單價不高，但是下單人數多。所以上活動的目的歸為兩類：一個目的是增加店鋪商品曝光，尤其是新品的活躍度，第二個就是拉新人群，通過大促的平臺向更多需求客戶展示自己的店鋪和產品。
5. 提升客單價
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促銷在很大的程度上會成為購買的促動因素，所以做好促銷對於成交也是很重要的，同時這也能夠引來更多的流量，增加其他產品的成交，提升客單價。促銷的方法：滿額包郵，滿就送，滿就減，店鋪紅包等。
3）短信營銷
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每次店鋪設置優惠券和新品上新，都可以給購買過的老客戶發信息提醒，內容上關於購買老款+新款，優惠多少這樣的，還有定期的活動滿多少可用大額優惠券，那麼看到信息的客戶，有需求的，一定會被信息吸引，從而到店鋪下單。也一定程度提升了客單價。
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客服不僅僅是對詢單的客戶問題進行回覆，更應提升自我銷售能力，懂得適時的推薦和引導，促成客戶購買更多的寶貝，提升每次成交的客單價。
5. 完善裝修
前面分析提過這個類型店鋪的不注重裝修，但是隨著淘寶的發展日臻完善，即使是以前詳情頁只有幾個字的五金店鋪寶貝現在也有圖文結合的美觀詳情頁了，網上購物圖片是依託，詳情頁和主圖是訪客瞭解寶貝的窗口，所以對店鋪裝修還是應該重視起來。這個店鋪的裝修上主要從三方面去進行改善。
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1）主圖重新拍攝製作，賣點促銷文案統一分列一邊，做到協調統一，不會讓進店的訪客一眼看上去覺得店鋪寶貝很雜亂。
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2）完善詳情頁，參數、賣點等圖文結合展示，更詳盡、更好地提升下單的可能。
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3）上傳每款寶貝的白底圖，增加寶貝權重，方便活動報名，同步素材中心。
通過上述的一系列舉措，在行業相對比較淡的月份，店鋪銷售額輕鬆從12萬增長到15萬。
運營店鋪無非做好三點：結合行業分析店鋪情況，找出店鋪的問題所在，制定運營策略。一步步優化，來實現提升，突破瓶頸。