今天是一個萬里都是雲的日子，我決定。。停止索然無味的顫抖放下手中的捲紙寫點什麼。。。
場景：提升GMV絕佳根據地，曝光高、人群相對不精準。
目標：場景ROI=盈虧ROI+1（或+N，N大於1）手動微笑~
好像不加圖不合規矩~~7天數據，各位大佬輕噴，僅供娛樂。
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開始前，重要的事情說3遍：不要一上鍊接就開車！！！不要一上鍊接就開車！！！
不要一上鍊接就開車！！！
先考好駕駛證（做好鏈接基本功：a基礎銷量大於200，b正面評論大於20條），不然大概率翻車。。具體如何快速考到駕駛證，沒資源的朋友，可以去多多進寶板塊聯繫團長，你會有驚喜。如果你是拼多多賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討；
私信我回復“學習”即可
場景原理：
每個鏈接的曝光量就像一池水，池子的水在每個階段會有上限（曝光極限），隨著店鋪的成長（層級、GMV）池子會越來越大。水中含有金粒（點擊成交），你需要花錢（最終出價）買設備抽水淘金，抽出的水越多獲得金粒的數量就越多，但是想抽更多的水你就需要花更多的錢買更好的設備（出更高的價格獲取更多的曝光）。不同的池子不同的位置含金量不一樣，你需要用合適設備在合適的位置抽水淘金以求高ROI（測試定向和資源位的搭配）。
思考一個問題：
A:是不是花大價錢升級成超級牛逼的設備就能淘到更多的金子？
答：是的。但是你要考慮你多花了10W塊錢升級了設備，最終只多淘出價值2W的金子。這個投資是不是值得。也就是你需要衡量降低多少ROI去提升GMV是值得的。
簡而言之：
你的寶貝花多少錢（最終出價）在什麼時間（分時折扣）在哪裡（資源位）展示給哪些人（人群定向）。不夠清晰？看下圖：
今天是一個萬里都是雲的日子，我決定。。停止索然無味的顫抖放下手中的捲紙寫點什麼。。。
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思考一個問題：
A:是不是花大價錢升級成超級牛逼的設備就能淘到更多的金子？
答：是的。但是你要考慮你多花了10W塊錢升級了設備，最終只多淘出價值2W的金子。這個投資是不是值得。也就是你需要衡量降低多少ROI去提升GMV是值得的。
簡而言之：
你的寶貝花多少錢（最終出價）在什麼時間（分時折扣）在哪裡（資源位）展示給哪些人（人群定向）。不夠清晰？看下圖：
人群定向：4基礎定向+興趣點+DMP
資源位：4資源位
創意圖：最多展示4張創意圖，測試後保留最優的那張。
分時折扣：什麼時間投多少。
基礎出價：就是基礎出價。。。 -.-
實操階段：
大神們反覆重申數據化運營，哪些是數據？整個場景展示的都是數據。如何將這些數據運營好？調整各個變量。如何調整變量？每次只改變一個變量，其他變量均不變，以求將數據優化到理想範疇。
今天是一個萬里都是雲的日子，我決定。。停止索然無味的顫抖放下手中的捲紙寫點什麼。。。
場景：提升GMV絕佳根據地，曝光高、人群相對不精準。
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場景原理：
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思考一個問題：
A:是不是花大價錢升級成超級牛逼的設備就能淘到更多的金子？
答：是的。但是你要考慮你多花了10W塊錢升級了設備，最終只多淘出價值2W的金子。這個投資是不是值得。也就是你需要衡量降低多少ROI去提升GMV是值得的。
簡而言之：
你的寶貝花多少錢（最終出價）在什麼時間（分時折扣）在哪裡（資源位）展示給哪些人（人群定向）。不夠清晰？看下圖：
人群定向：4基礎定向+興趣點+DMP
資源位：4資源位
創意圖：最多展示4張創意圖，測試後保留最優的那張。
分時折扣：什麼時間投多少。
基礎出價：就是基礎出價。。。 -.-
實操階段：
大神們反覆重申數據化運營，哪些是數據？整個場景展示的都是數據。如何將這些數據運營好？調整各個變量。如何調整變量？每次只改變一個變量，其他變量均不變，以求將數據優化到理想範疇。
測創意：
經過驗證，搜索推廣效果好的創意不一定適用於場景推廣，畢竟搜索更像明確知道自己要買西裝直奔西裝店購買，而場景更類似逛街看上就買。故場景和搜索需要的客戶吸引點有差異，所以還是需要進一步測試，以達到效果最優。個人經驗：場景人群更喜歡便宜+好用（好吃）。
測創意流程：
A：4張備選圖（無文案）同時測試，跑夠整車200點擊，選擇點擊率最高的那張圖片作為場景車圖。根據實際的需求和成本預算可多測幾張。
B：將測試出點擊率最高的車圖，附加不同的營銷文案（樣式），跑夠整車200點擊，選擇點擊率最高的樣式作為車圖樣式。此時若出現點擊率差異很小的情況，可將點擊率還過關的樣式保留，用以後續測試。
C：將前兩步測試出的圖+樣式，採用不同的創意標題，跑夠整車200點擊，測試出最優創意標題。
至此場景所需的創意測試完畢。總花費600點擊，根據類目差異，親們自己衡量一下測試成本。
定向測試：
開全時段100%分時折扣，基礎出價0.1
A：同時開多個場景計劃，每個計劃分別選擇一個定向，定向資溢價10%，開全所有資源位，資源位溢價以均勻消耗為核心去調整（建議營銷活動頁1%溢價，你懂的~）列表格記錄每10分鐘各個資源位曝光情況，無曝光或曝光較少則增加相應資源位溢價（建議根據實際曝光情況每次增加5%或10%），爭取每個定向單日點擊量能達到200（新店新鏈接訪客重定向、相似商品定向前期比較難達到，可後續在增加該定向測試。）。當調整好這個均勻消耗後記錄相關定向在各個資源位的出價（具體出價計算方法看上文）關閉該定向測試計劃的分時（0投放）折扣，然後繼續調整下一個定向計劃。
B：將調整好的定向，選擇一個良辰（看心情，我喜歡凌晨12點）同時開啟全天分時折扣（全天100%），觀測整日數據，最終根據點擊率、ROI選擇出優質的定向+資源位搭配，記錄出價。將劣質的定向資源位搭配刪除。至此，您的車零部件已經搭配齊全。可以開始細節調試了。
小心得：小類目可嘗試葉子類目定向+優選活動頁+營銷活動頁。
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場景：提升GMV絕佳根據地，曝光高、人群相對不精準。
目標：場景ROI=盈虧ROI+1（或+N，N大於1）手動微笑~
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先考好駕駛證（做好鏈接基本功：a基礎銷量大於200，b正面評論大於20條），不然大概率翻車。。具體如何快速考到駕駛證，沒資源的朋友，可以去多多進寶板塊聯繫團長，你會有驚喜。如果你是拼多多賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討；
私信我回復“學習”即可
場景原理：
每個鏈接的曝光量就像一池水，池子的水在每個階段會有上限（曝光極限），隨著店鋪的成長（層級、GMV）池子會越來越大。水中含有金粒（點擊成交），你需要花錢（最終出價）買設備抽水淘金，抽出的水越多獲得金粒的數量就越多，但是想抽更多的水你就需要花更多的錢買更好的設備（出更高的價格獲取更多的曝光）。不同的池子不同的位置含金量不一樣，你需要用合適設備在合適的位置抽水淘金以求高ROI（測試定向和資源位的搭配）。
思考一個問題：
A:是不是花大價錢升級成超級牛逼的設備就能淘到更多的金子？
答：是的。但是你要考慮你多花了10W塊錢升級了設備，最終只多淘出價值2W的金子。這個投資是不是值得。也就是你需要衡量降低多少ROI去提升GMV是值得的。
簡而言之：
你的寶貝花多少錢（最終出價）在什麼時間（分時折扣）在哪裡（資源位）展示給哪些人（人群定向）。不夠清晰？看下圖：
人群定向：4基礎定向+興趣點+DMP
資源位：4資源位
創意圖：最多展示4張創意圖，測試後保留最優的那張。
分時折扣：什麼時間投多少。
基礎出價：就是基礎出價。。。 -.-
實操階段：
大神們反覆重申數據化運營，哪些是數據？整個場景展示的都是數據。如何將這些數據運營好？調整各個變量。如何調整變量？每次只改變一個變量，其他變量均不變，以求將數據優化到理想範疇。
測創意：
經過驗證，搜索推廣效果好的創意不一定適用於場景推廣，畢竟搜索更像明確知道自己要買西裝直奔西裝店購買，而場景更類似逛街看上就買。故場景和搜索需要的客戶吸引點有差異，所以還是需要進一步測試，以達到效果最優。個人經驗：場景人群更喜歡便宜+好用（好吃）。
測創意流程：
A：4張備選圖（無文案）同時測試，跑夠整車200點擊，選擇點擊率最高的那張圖片作為場景車圖。根據實際的需求和成本預算可多測幾張。
B：將測試出點擊率最高的車圖，附加不同的營銷文案（樣式），跑夠整車200點擊，選擇點擊率最高的樣式作為車圖樣式。此時若出現點擊率差異很小的情況，可將點擊率還過關的樣式保留，用以後續測試。
C：將前兩步測試出的圖+樣式，採用不同的創意標題，跑夠整車200點擊，測試出最優創意標題。
至此場景所需的創意測試完畢。總花費600點擊，根據類目差異，親們自己衡量一下測試成本。
定向測試：
開全時段100%分時折扣，基礎出價0.1
A：同時開多個場景計劃，每個計劃分別選擇一個定向，定向資溢價10%，開全所有資源位，資源位溢價以均勻消耗為核心去調整（建議營銷活動頁1%溢價，你懂的~）列表格記錄每10分鐘各個資源位曝光情況，無曝光或曝光較少則增加相應資源位溢價（建議根據實際曝光情況每次增加5%或10%），爭取每個定向單日點擊量能達到200（新店新鏈接訪客重定向、相似商品定向前期比較難達到，可後續在增加該定向測試。）。當調整好這個均勻消耗後記錄相關定向在各個資源位的出價（具體出價計算方法看上文）關閉該定向測試計劃的分時（0投放）折扣，然後繼續調整下一個定向計劃。
B：將調整好的定向，選擇一個良辰（看心情，我喜歡凌晨12點）同時開啟全天分時折扣（全天100%），觀測整日數據，最終根據點擊率、ROI選擇出優質的定向+資源位搭配，記錄出價。將劣質的定向資源位搭配刪除。至此，您的車零部件已經搭配齊全。可以開始細節調試了。
小心得：小類目可嘗試葉子類目定向+優選活動頁+營銷活動頁。
ROI優化：
基礎出價調整為0.13或0.17或0.21....調整後根據上文推薦的公式，調整定向、貨資源位的溢價或分時折扣，保證定向在各個資源位出價基本不變。具體計算方法參照上文公式進行簡單的乘除。
盈虧ROI=1/毛利率
出價優化：
測試好定向後建議放著野馬小跑1-2天進一步擴大數據觀測、熱車。
調整順序：資源位溢價→定向溢價→分時折扣。
調整核心思想：
A:點擊率高，轉化率高，投產比高。適當提高出價，擴大數據。
B:點擊率高，轉化率高，投產比低。適當降低出價，提升投產比。
C:點擊率高，轉化率低，投產比高。適當提高出價，爭取更好的展示位置。
D:點擊率高，轉化率低，投產比低。適當降低出價，減少點擊量，精準化數據。
E：...
F：...
每天要給自己建立點擊量、GMV目標，講消耗分攤到各個時間段，具體怎麼分攤，參考測試階段24小時曝光量分佈，從而去定製計劃。建立表格，調整的同時，觀察每10分鐘的曝光、點擊變化，在曝光、點擊不下滑的前提下微調溢價（2%-5%），最終做到點擊量達標、ROI最優。
調整表格樣式參考：
今天是一個萬里都是雲的日子，我決定。。停止索然無味的顫抖放下手中的捲紙寫點什麼。。。
場景：提升GMV絕佳根據地，曝光高、人群相對不精準。
目標：場景ROI=盈虧ROI+1（或+N，N大於1）手動微笑~
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私信我回復“學習”即可
場景原理：
每個鏈接的曝光量就像一池水，池子的水在每個階段會有上限（曝光極限），隨著店鋪的成長（層級、GMV）池子會越來越大。水中含有金粒（點擊成交），你需要花錢（最終出價）買設備抽水淘金，抽出的水越多獲得金粒的數量就越多，但是想抽更多的水你就需要花更多的錢買更好的設備（出更高的價格獲取更多的曝光）。不同的池子不同的位置含金量不一樣，你需要用合適設備在合適的位置抽水淘金以求高ROI（測試定向和資源位的搭配）。
思考一個問題：
A:是不是花大價錢升級成超級牛逼的設備就能淘到更多的金子？
答：是的。但是你要考慮你多花了10W塊錢升級了設備，最終只多淘出價值2W的金子。這個投資是不是值得。也就是你需要衡量降低多少ROI去提升GMV是值得的。
簡而言之：
你的寶貝花多少錢（最終出價）在什麼時間（分時折扣）在哪裡（資源位）展示給哪些人（人群定向）。不夠清晰？看下圖：
人群定向：4基礎定向+興趣點+DMP
資源位：4資源位
創意圖：最多展示4張創意圖，測試後保留最優的那張。
分時折扣：什麼時間投多少。
基礎出價：就是基礎出價。。。 -.-
實操階段：
大神們反覆重申數據化運營，哪些是數據？整個場景展示的都是數據。如何將這些數據運營好？調整各個變量。如何調整變量？每次只改變一個變量，其他變量均不變，以求將數據優化到理想範疇。
測創意：
經過驗證，搜索推廣效果好的創意不一定適用於場景推廣，畢竟搜索更像明確知道自己要買西裝直奔西裝店購買，而場景更類似逛街看上就買。故場景和搜索需要的客戶吸引點有差異，所以還是需要進一步測試，以達到效果最優。個人經驗：場景人群更喜歡便宜+好用（好吃）。
測創意流程：
A：4張備選圖（無文案）同時測試，跑夠整車200點擊，選擇點擊率最高的那張圖片作為場景車圖。根據實際的需求和成本預算可多測幾張。
B：將測試出點擊率最高的車圖，附加不同的營銷文案（樣式），跑夠整車200點擊，選擇點擊率最高的樣式作為車圖樣式。此時若出現點擊率差異很小的情況，可將點擊率還過關的樣式保留，用以後續測試。
C：將前兩步測試出的圖+樣式，採用不同的創意標題，跑夠整車200點擊，測試出最優創意標題。
至此場景所需的創意測試完畢。總花費600點擊，根據類目差異，親們自己衡量一下測試成本。
定向測試：
開全時段100%分時折扣，基礎出價0.1
A：同時開多個場景計劃，每個計劃分別選擇一個定向，定向資溢價10%，開全所有資源位，資源位溢價以均勻消耗為核心去調整（建議營銷活動頁1%溢價，你懂的~）列表格記錄每10分鐘各個資源位曝光情況，無曝光或曝光較少則增加相應資源位溢價（建議根據實際曝光情況每次增加5%或10%），爭取每個定向單日點擊量能達到200（新店新鏈接訪客重定向、相似商品定向前期比較難達到，可後續在增加該定向測試。）。當調整好這個均勻消耗後記錄相關定向在各個資源位的出價（具體出價計算方法看上文）關閉該定向測試計劃的分時（0投放）折扣，然後繼續調整下一個定向計劃。
B：將調整好的定向，選擇一個良辰（看心情，我喜歡凌晨12點）同時開啟全天分時折扣（全天100%），觀測整日數據，最終根據點擊率、ROI選擇出優質的定向+資源位搭配，記錄出價。將劣質的定向資源位搭配刪除。至此，您的車零部件已經搭配齊全。可以開始細節調試了。
小心得：小類目可嘗試葉子類目定向+優選活動頁+營銷活動頁。
ROI優化：
基礎出價調整為0.13或0.17或0.21....調整後根據上文推薦的公式，調整定向、貨資源位的溢價或分時折扣，保證定向在各個資源位出價基本不變。具體計算方法參照上文公式進行簡單的乘除。
盈虧ROI=1/毛利率
出價優化：
測試好定向後建議放著野馬小跑1-2天進一步擴大數據觀測、熱車。
調整順序：資源位溢價→定向溢價→分時折扣。
調整核心思想：
A:點擊率高，轉化率高，投產比高。適當提高出價，擴大數據。
B:點擊率高，轉化率高，投產比低。適當降低出價，提升投產比。
C:點擊率高，轉化率低，投產比高。適當提高出價，爭取更好的展示位置。
D:點擊率高，轉化率低，投產比低。適當降低出價，減少點擊量，精準化數據。
E：...
F：...
每天要給自己建立點擊量、GMV目標，講消耗分攤到各個時間段，具體怎麼分攤，參考測試階段24小時曝光量分佈，從而去定製計劃。建立表格，調整的同時，觀察每10分鐘的曝光、點擊變化，在曝光、點擊不下滑的前提下微調溢價（2%-5%），最終做到點擊量達標、ROI最優。
調整表格樣式參考：
分時折扣：
在出價測試後，觀測多日數據分佈情況，刪除或降低部分時間點的分時折扣。
最後，每個車均有階段性的上限，在優化到上限後，需要搭配搜索推廣、活動提升類目權重，精細化人群標籤，衝破流量瓶頸，如下圖所示，該測試鏈接在8月初達到調試瓶頸，此時通過平臺活動快速提升類目權重，ROI得到了進一步的提升。
如果你是拼多多賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討；
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今天是一個萬里都是雲的日子，我決定。。停止索然無味的顫抖放下手中的捲紙寫點什麼。。。
場景：提升GMV絕佳根據地，曝光高、人群相對不精準。
目標：場景ROI=盈虧ROI+1（或+N，N大於1）手動微笑~
好像不加圖不合規矩~~7天數據，各位大佬輕噴，僅供娛樂。
開始前，重要的事情說3遍：不要一上鍊接就開車！！！不要一上鍊接就開車！！！
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先考好駕駛證（做好鏈接基本功：a基礎銷量大於200，b正面評論大於20條），不然大概率翻車。。具體如何快速考到駕駛證，沒資源的朋友，可以去多多進寶板塊聯繫團長，你會有驚喜。如果你是拼多多賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討；
私信我回復“學習”即可
場景原理：
每個鏈接的曝光量就像一池水，池子的水在每個階段會有上限（曝光極限），隨著店鋪的成長（層級、GMV）池子會越來越大。水中含有金粒（點擊成交），你需要花錢（最終出價）買設備抽水淘金，抽出的水越多獲得金粒的數量就越多，但是想抽更多的水你就需要花更多的錢買更好的設備（出更高的價格獲取更多的曝光）。不同的池子不同的位置含金量不一樣，你需要用合適設備在合適的位置抽水淘金以求高ROI（測試定向和資源位的搭配）。
思考一個問題：
A:是不是花大價錢升級成超級牛逼的設備就能淘到更多的金子？
答：是的。但是你要考慮你多花了10W塊錢升級了設備，最終只多淘出價值2W的金子。這個投資是不是值得。也就是你需要衡量降低多少ROI去提升GMV是值得的。
簡而言之：
你的寶貝花多少錢（最終出價）在什麼時間（分時折扣）在哪裡（資源位）展示給哪些人（人群定向）。不夠清晰？看下圖：
人群定向：4基礎定向+興趣點+DMP
資源位：4資源位
創意圖：最多展示4張創意圖，測試後保留最優的那張。
分時折扣：什麼時間投多少。
基礎出價：就是基礎出價。。。 -.-
實操階段：
大神們反覆重申數據化運營，哪些是數據？整個場景展示的都是數據。如何將這些數據運營好？調整各個變量。如何調整變量？每次只改變一個變量，其他變量均不變，以求將數據優化到理想範疇。
測創意：
經過驗證，搜索推廣效果好的創意不一定適用於場景推廣，畢竟搜索更像明確知道自己要買西裝直奔西裝店購買，而場景更類似逛街看上就買。故場景和搜索需要的客戶吸引點有差異，所以還是需要進一步測試，以達到效果最優。個人經驗：場景人群更喜歡便宜+好用（好吃）。
測創意流程：
A：4張備選圖（無文案）同時測試，跑夠整車200點擊，選擇點擊率最高的那張圖片作為場景車圖。根據實際的需求和成本預算可多測幾張。
B：將測試出點擊率最高的車圖，附加不同的營銷文案（樣式），跑夠整車200點擊，選擇點擊率最高的樣式作為車圖樣式。此時若出現點擊率差異很小的情況，可將點擊率還過關的樣式保留，用以後續測試。
C：將前兩步測試出的圖+樣式，採用不同的創意標題，跑夠整車200點擊，測試出最優創意標題。
至此場景所需的創意測試完畢。總花費600點擊，根據類目差異，親們自己衡量一下測試成本。
定向測試：
開全時段100%分時折扣，基礎出價0.1
A：同時開多個場景計劃，每個計劃分別選擇一個定向，定向資溢價10%，開全所有資源位，資源位溢價以均勻消耗為核心去調整（建議營銷活動頁1%溢價，你懂的~）列表格記錄每10分鐘各個資源位曝光情況，無曝光或曝光較少則增加相應資源位溢價（建議根據實際曝光情況每次增加5%或10%），爭取每個定向單日點擊量能達到200（新店新鏈接訪客重定向、相似商品定向前期比較難達到，可後續在增加該定向測試。）。當調整好這個均勻消耗後記錄相關定向在各個資源位的出價（具體出價計算方法看上文）關閉該定向測試計劃的分時（0投放）折扣，然後繼續調整下一個定向計劃。
B：將調整好的定向，選擇一個良辰（看心情，我喜歡凌晨12點）同時開啟全天分時折扣（全天100%），觀測整日數據，最終根據點擊率、ROI選擇出優質的定向+資源位搭配，記錄出價。將劣質的定向資源位搭配刪除。至此，您的車零部件已經搭配齊全。可以開始細節調試了。
小心得：小類目可嘗試葉子類目定向+優選活動頁+營銷活動頁。
ROI優化：
基礎出價調整為0.13或0.17或0.21....調整後根據上文推薦的公式，調整定向、貨資源位的溢價或分時折扣，保證定向在各個資源位出價基本不變。具體計算方法參照上文公式進行簡單的乘除。
盈虧ROI=1/毛利率
出價優化：
測試好定向後建議放著野馬小跑1-2天進一步擴大數據觀測、熱車。
調整順序：資源位溢價→定向溢價→分時折扣。
調整核心思想：
A:點擊率高，轉化率高，投產比高。適當提高出價，擴大數據。
B:點擊率高，轉化率高，投產比低。適當降低出價，提升投產比。
C:點擊率高，轉化率低，投產比高。適當提高出價，爭取更好的展示位置。
D:點擊率高，轉化率低，投產比低。適當降低出價，減少點擊量，精準化數據。
E：...
F：...
每天要給自己建立點擊量、GMV目標，講消耗分攤到各個時間段，具體怎麼分攤，參考測試階段24小時曝光量分佈，從而去定製計劃。建立表格，調整的同時，觀察每10分鐘的曝光、點擊變化，在曝光、點擊不下滑的前提下微調溢價（2%-5%），最終做到點擊量達標、ROI最優。
調整表格樣式參考：
分時折扣：
在出價測試後，觀測多日數據分佈情況，刪除或降低部分時間點的分時折扣。
最後，每個車均有階段性的上限，在優化到上限後，需要搭配搜索推廣、活動提升類目權重，精細化人群標籤，衝破流量瓶頸，如下圖所示，該測試鏈接在8月初達到調試瓶頸，此時通過平臺活動快速提升類目權重，ROI得到了進一步的提升。
如果你是拼多多賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討；
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