和開店的朋友普遍的反應是現在生意太難做了，沒有客戶，不知道如何的營銷。其實系統的研究之後會發現現在門店還是存在非常大的機會的，而這些機會就在營銷上。本期福利：私信小編免費領取《門店促銷的108種創意方案》和《實體店23種老客戶轉介紹祕訣》！歡迎小夥伴在底部發表神評，與我們交流！

一、無營銷階段

完全沒有營銷的門店，除了一些已經有客戶積累的老店，多數是活不下來的。無營銷的門店信奉的是產品思維，認為只要我的產品好，價格公道就會有市場有客戶。但現在的市場是無情的好酒也怕巷子深，更何況同質化越來越激烈，你的好未必和別人有區別。

二、被動促銷階段

處於這個階段的門店其實對營銷也是沒有太多概念的，促銷方式方法也很隨意，一般是行業慣例或者直接是打折降價。他們除了價格之外沒有太多的思考角度，也就導致使用的都是市場上慣用的招數。這些市場上慣用的招數，被用的太多了，客戶都疲了，已經很難達到預期效果了。處在這個營銷階段的門店大多數的狀態是“熬”。熬到對手死了，可能會好過一點，但自己死去的概率也很大。

三、主動推銷階段

向客戶主動的推薦自己的產品和服務。處於這一階段的門店主要的推銷方式有三種：

1、掃街、客戶攔截（健身房和服裝店經常用這種方式）；

2、駐點活動（在小區或者廣場擺攤設點進行宣傳推廣）；

3、微商（利用微商模式，在線上大肆宣傳，群發、朋友圈廣告等）。

門店處於這個階段時，已經說明門店經營者開始重視起營銷，但營銷方式上還處於人員推銷階段。這種傳統的推銷方式已經被大量廣泛的使用，這導致推銷的效果越來越差。甚至出現了不推不銷，推了也不銷的狀況。

四、規劃營銷階段

處於這個階段的門店一般為連鎖門店，已經探索出了一個較為成熟的營銷方式，對門店的營銷有了初步的規劃。生存狀態較以上的三個階段有了較大的提高。

五、創新營銷階段

通過活動設置、營銷物料、形象搭配等攻佔客戶心智。創新性營銷方式的來源主要有三個：

1、學習優秀先進的同行，同行沒同利，活的滋潤的門店，在營銷上肯定有不同的地方；2、跨行業的借鑑，行業內其實沒有太多的祕密，跨行業的參考，能夠給門店營銷帶來更多的啟示。一種營銷方式在一個行業司空見慣了，但運用到另一個行業可能是非常先進的，因為這個行業裡，大家都沒這麼操作過；

3、營銷知識的學習。

六、系統化營銷階段

這個階段是從營銷的本質和原理上就門店的拓客、成交、鎖客形成一個完整的營銷體系。拓客上搭建自動化的客流導入系統如：長期的魚塘引流合作方案、客戶轉介紹（會員裂變）體系等。成交上建立系統的成交流程（不再受業務員綁架）如：客戶見證體系、成交主張體系、標準話術等等。

總之，實體門店現在經營狀況不好，除了大環境這些我們無法抗拒的因素之外，具體到我們自己的門店主要是營銷上的不足。市場已經不是以前的市場，客戶已經不是以前的客戶，我們還在用著爛大街的營銷手段，經營的滋潤才不正常。本期分享到這裡，明天為大家揭祕分享實體店如何做營銷？換歡迎大家持續關注我們的精彩案例！