'憑土味吃播收入百萬買了房！“泥石流”般的土味營銷，為啥效果奇佳？'
作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
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但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
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但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
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但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
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近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
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但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
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近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
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但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
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近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
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但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
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近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
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但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
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但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
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“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
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但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
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但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
"作者／嬰寧 編輯／MM
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近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
她讓“菊外人”這個網絡詞語意外走紅，各種相關表情包在“雙微”中迅速擴散，破次元出圈。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
她讓“菊外人”這個網絡詞語意外走紅，各種相關表情包在“雙微”中迅速擴散，破次元出圈。
雖然最後未能成團，但卻不妨礙其成名。敗選之後王菊拿代言出專輯，商業價值高升。
2018年可以算娛樂圈的“土味營銷”元年，連“老牌藝人”周杰倫都摻和一腳。去年新歌《不愛我拉倒》祭出了土味歌詞“哥練的胸肌，如果你還想靠”。
這跟以往方文山寫歌風格相差十萬八千里，粉絲在方文山微博炸開了鍋：請您出面制止一下杰倫隨意的歌詞吧！但不足一小時，新歌評論超過10W。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
她讓“菊外人”這個網絡詞語意外走紅，各種相關表情包在“雙微”中迅速擴散，破次元出圈。
雖然最後未能成團，但卻不妨礙其成名。敗選之後王菊拿代言出專輯，商業價值高升。
2018年可以算娛樂圈的“土味營銷”元年，連“老牌藝人”周杰倫都摻和一腳。去年新歌《不愛我拉倒》祭出了土味歌詞“哥練的胸肌，如果你還想靠”。
這跟以往方文山寫歌風格相差十萬八千里，粉絲在方文山微博炸開了鍋：請您出面制止一下杰倫隨意的歌詞吧！但不足一小時，新歌評論超過10W。
因為喝奶茶變胖，讓周杰倫找到了歌曲營銷新方向“奶茶梗”，他在ins拋出方文山的調侃：
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
她讓“菊外人”這個網絡詞語意外走紅，各種相關表情包在“雙微”中迅速擴散，破次元出圈。
雖然最後未能成團，但卻不妨礙其成名。敗選之後王菊拿代言出專輯，商業價值高升。
2018年可以算娛樂圈的“土味營銷”元年，連“老牌藝人”周杰倫都摻和一腳。去年新歌《不愛我拉倒》祭出了土味歌詞“哥練的胸肌，如果你還想靠”。
這跟以往方文山寫歌風格相差十萬八千里，粉絲在方文山微博炸開了鍋：請您出面制止一下杰倫隨意的歌詞吧！但不足一小時，新歌評論超過10W。
因為喝奶茶變胖，讓周杰倫找到了歌曲營銷新方向“奶茶梗”，他在ins拋出方文山的調侃：
這跟周杰倫以往“冷淡氣質”形成反差萌，主動用“奶茶梗”調侃或吐槽，加深粉絲對“土味人設”的認可，以達到自我營銷的目的。
如果要談“土味”必然離不開短視頻，有地域特色的紅人想突圍出圈，必須有“心機”，很多主播藉助自身方言打造新“人設”， 比如抖音短視頻中毛毛姐，一口貴州方言，一人分別飾演男女兩角，特色鮮明。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
她讓“菊外人”這個網絡詞語意外走紅，各種相關表情包在“雙微”中迅速擴散，破次元出圈。
雖然最後未能成團，但卻不妨礙其成名。敗選之後王菊拿代言出專輯，商業價值高升。
2018年可以算娛樂圈的“土味營銷”元年，連“老牌藝人”周杰倫都摻和一腳。去年新歌《不愛我拉倒》祭出了土味歌詞“哥練的胸肌，如果你還想靠”。
這跟以往方文山寫歌風格相差十萬八千里，粉絲在方文山微博炸開了鍋：請您出面制止一下杰倫隨意的歌詞吧！但不足一小時，新歌評論超過10W。
因為喝奶茶變胖，讓周杰倫找到了歌曲營銷新方向“奶茶梗”，他在ins拋出方文山的調侃：
這跟周杰倫以往“冷淡氣質”形成反差萌，主動用“奶茶梗”調侃或吐槽，加深粉絲對“土味人設”的認可，以達到自我營銷的目的。
如果要談“土味”必然離不開短視頻，有地域特色的紅人想突圍出圈，必須有“心機”，很多主播藉助自身方言打造新“人設”， 比如抖音短視頻中毛毛姐，一口貴州方言，一人分別飾演男女兩角，特色鮮明。
貴州話版的《好嗨喲》讓他一唱成名：“好嗨喲，感覺人生已經到達了高潮，感覺人生已經到達了巔峰。”
之後，粉絲迅速增長到30萬+，引發抖音用戶的二次創作，有人將“好嗨喲”配上英文歌《Trouble is a friend》的BGM，這首歌變為抖音洗腦神曲。
而快手紅人giao爺，憑藉一句方言模型rap“一給我裡giaogiao”大火，成為B站鬼畜區素材源泉，他還跨次元成為《中國新說唱》“土味練習生”。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
她讓“菊外人”這個網絡詞語意外走紅，各種相關表情包在“雙微”中迅速擴散，破次元出圈。
雖然最後未能成團，但卻不妨礙其成名。敗選之後王菊拿代言出專輯，商業價值高升。
2018年可以算娛樂圈的“土味營銷”元年，連“老牌藝人”周杰倫都摻和一腳。去年新歌《不愛我拉倒》祭出了土味歌詞“哥練的胸肌，如果你還想靠”。
這跟以往方文山寫歌風格相差十萬八千里，粉絲在方文山微博炸開了鍋：請您出面制止一下杰倫隨意的歌詞吧！但不足一小時，新歌評論超過10W。
因為喝奶茶變胖，讓周杰倫找到了歌曲營銷新方向“奶茶梗”，他在ins拋出方文山的調侃：
這跟周杰倫以往“冷淡氣質”形成反差萌，主動用“奶茶梗”調侃或吐槽，加深粉絲對“土味人設”的認可，以達到自我營銷的目的。
如果要談“土味”必然離不開短視頻，有地域特色的紅人想突圍出圈，必須有“心機”，很多主播藉助自身方言打造新“人設”， 比如抖音短視頻中毛毛姐，一口貴州方言，一人分別飾演男女兩角，特色鮮明。
貴州話版的《好嗨喲》讓他一唱成名：“好嗨喲，感覺人生已經到達了高潮，感覺人生已經到達了巔峰。”
之後，粉絲迅速增長到30萬+，引發抖音用戶的二次創作，有人將“好嗨喲”配上英文歌《Trouble is a friend》的BGM，這首歌變為抖音洗腦神曲。
而快手紅人giao爺，憑藉一句方言模型rap“一給我裡giaogiao”大火，成為B站鬼畜區素材源泉，他還跨次元成為《中國新說唱》“土味練習生”。
以上是“土味營銷”多元類型中的基本款，其類型之多三天三夜都說不完，就不一一贅述，只能說“土味營銷”的隊伍龐大，且還會繼續壯大。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等“科技大廠”都有類似“土味營銷”。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
她讓“菊外人”這個網絡詞語意外走紅，各種相關表情包在“雙微”中迅速擴散，破次元出圈。
雖然最後未能成團，但卻不妨礙其成名。敗選之後王菊拿代言出專輯，商業價值高升。
2018年可以算娛樂圈的“土味營銷”元年，連“老牌藝人”周杰倫都摻和一腳。去年新歌《不愛我拉倒》祭出了土味歌詞“哥練的胸肌，如果你還想靠”。
這跟以往方文山寫歌風格相差十萬八千里，粉絲在方文山微博炸開了鍋：請您出面制止一下杰倫隨意的歌詞吧！但不足一小時，新歌評論超過10W。
因為喝奶茶變胖，讓周杰倫找到了歌曲營銷新方向“奶茶梗”，他在ins拋出方文山的調侃：
這跟周杰倫以往“冷淡氣質”形成反差萌，主動用“奶茶梗”調侃或吐槽，加深粉絲對“土味人設”的認可，以達到自我營銷的目的。
如果要談“土味”必然離不開短視頻，有地域特色的紅人想突圍出圈，必須有“心機”，很多主播藉助自身方言打造新“人設”， 比如抖音短視頻中毛毛姐，一口貴州方言，一人分別飾演男女兩角，特色鮮明。
貴州話版的《好嗨喲》讓他一唱成名：“好嗨喲，感覺人生已經到達了高潮，感覺人生已經到達了巔峰。”
之後，粉絲迅速增長到30萬+，引發抖音用戶的二次創作，有人將“好嗨喲”配上英文歌《Trouble is a friend》的BGM，這首歌變為抖音洗腦神曲。
而快手紅人giao爺，憑藉一句方言模型rap“一給我裡giaogiao”大火，成為B站鬼畜區素材源泉，他還跨次元成為《中國新說唱》“土味練習生”。
以上是“土味營銷”多元類型中的基本款，其類型之多三天三夜都說不完，就不一一贅述，只能說“土味營銷”的隊伍龐大，且還會繼續壯大。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等“科技大廠”都有類似“土味營銷”。
你為啥會被“土味營銷”圈粉?
第一、從目前大環境上看，移動互聯網時代用戶不斷下沉。
在此之前，以紙媒時代和電視媒體為代表的傳統媒體，對受眾門檻有所限定，廣告營銷側重上層審美，對下層群體審美訴求關注甚少，雖然也有過類似“宏源祥，羊羊羊”這樣的“土味”廣告，但都不算主流，在審美層面上尤其不被認可。
移動互聯網時代打破媒介層次固化。智能手機技術促使用戶下沉三四線，為短視頻提供技術基礎，讓“草根階層”的訴求浮上水面，快手、抖音等平臺快速躥紅。
根據QuestMobile發佈的《中國移動互聯網2018年年度大報告》顯示，用戶下沉程度的確比以往更明顯，下沉市場在三四五線的比例高達54.5%，在此之前三四線用戶鮮少參與主流媒體創作，突如其來的流量紅利幫助他們獲得話語權，但他們文化水平相對偏低，對主流審美會產生“稀釋”衝擊。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
她讓“菊外人”這個網絡詞語意外走紅，各種相關表情包在“雙微”中迅速擴散，破次元出圈。
雖然最後未能成團，但卻不妨礙其成名。敗選之後王菊拿代言出專輯，商業價值高升。
2018年可以算娛樂圈的“土味營銷”元年，連“老牌藝人”周杰倫都摻和一腳。去年新歌《不愛我拉倒》祭出了土味歌詞“哥練的胸肌，如果你還想靠”。
這跟以往方文山寫歌風格相差十萬八千里，粉絲在方文山微博炸開了鍋：請您出面制止一下杰倫隨意的歌詞吧！但不足一小時，新歌評論超過10W。
因為喝奶茶變胖，讓周杰倫找到了歌曲營銷新方向“奶茶梗”，他在ins拋出方文山的調侃：
這跟周杰倫以往“冷淡氣質”形成反差萌，主動用“奶茶梗”調侃或吐槽，加深粉絲對“土味人設”的認可，以達到自我營銷的目的。
如果要談“土味”必然離不開短視頻，有地域特色的紅人想突圍出圈，必須有“心機”，很多主播藉助自身方言打造新“人設”， 比如抖音短視頻中毛毛姐，一口貴州方言，一人分別飾演男女兩角，特色鮮明。
貴州話版的《好嗨喲》讓他一唱成名：“好嗨喲，感覺人生已經到達了高潮，感覺人生已經到達了巔峰。”
之後，粉絲迅速增長到30萬+，引發抖音用戶的二次創作，有人將“好嗨喲”配上英文歌《Trouble is a friend》的BGM，這首歌變為抖音洗腦神曲。
而快手紅人giao爺，憑藉一句方言模型rap“一給我裡giaogiao”大火，成為B站鬼畜區素材源泉，他還跨次元成為《中國新說唱》“土味練習生”。
以上是“土味營銷”多元類型中的基本款，其類型之多三天三夜都說不完，就不一一贅述，只能說“土味營銷”的隊伍龐大，且還會繼續壯大。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等“科技大廠”都有類似“土味營銷”。
你為啥會被“土味營銷”圈粉?
第一、從目前大環境上看，移動互聯網時代用戶不斷下沉。
在此之前，以紙媒時代和電視媒體為代表的傳統媒體，對受眾門檻有所限定，廣告營銷側重上層審美，對下層群體審美訴求關注甚少，雖然也有過類似“宏源祥，羊羊羊”這樣的“土味”廣告，但都不算主流，在審美層面上尤其不被認可。
移動互聯網時代打破媒介層次固化。智能手機技術促使用戶下沉三四線，為短視頻提供技術基礎，讓“草根階層”的訴求浮上水面，快手、抖音等平臺快速躥紅。
根據QuestMobile發佈的《中國移動互聯網2018年年度大報告》顯示，用戶下沉程度的確比以往更明顯，下沉市場在三四五線的比例高達54.5%，在此之前三四線用戶鮮少參與主流媒體創作，突如其來的流量紅利幫助他們獲得話語權，但他們文化水平相對偏低，對主流審美會產生“稀釋”衝擊。
所以， 2018年作為“土味營銷”元年，是有大眾基礎的。
再縱觀 QuestMobile最新發布的《中國移動互聯網2019半年大報告》：
下沉市場已經被蓋章定論為2019年最主要的戰場。並且泛娛樂行業在下沉市場中優先獲得紅利，其中短視頻最為突出，同比增長量過億。這也是為什麼“土味營銷”中，短視頻領域或相關領域，佔據巨大市場份額的重要原因。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
她讓“菊外人”這個網絡詞語意外走紅，各種相關表情包在“雙微”中迅速擴散，破次元出圈。
雖然最後未能成團，但卻不妨礙其成名。敗選之後王菊拿代言出專輯，商業價值高升。
2018年可以算娛樂圈的“土味營銷”元年，連“老牌藝人”周杰倫都摻和一腳。去年新歌《不愛我拉倒》祭出了土味歌詞“哥練的胸肌，如果你還想靠”。
這跟以往方文山寫歌風格相差十萬八千里，粉絲在方文山微博炸開了鍋：請您出面制止一下杰倫隨意的歌詞吧！但不足一小時，新歌評論超過10W。
因為喝奶茶變胖，讓周杰倫找到了歌曲營銷新方向“奶茶梗”，他在ins拋出方文山的調侃：
這跟周杰倫以往“冷淡氣質”形成反差萌，主動用“奶茶梗”調侃或吐槽，加深粉絲對“土味人設”的認可，以達到自我營銷的目的。
如果要談“土味”必然離不開短視頻，有地域特色的紅人想突圍出圈，必須有“心機”，很多主播藉助自身方言打造新“人設”， 比如抖音短視頻中毛毛姐，一口貴州方言，一人分別飾演男女兩角，特色鮮明。
貴州話版的《好嗨喲》讓他一唱成名：“好嗨喲，感覺人生已經到達了高潮，感覺人生已經到達了巔峰。”
之後，粉絲迅速增長到30萬+，引發抖音用戶的二次創作，有人將“好嗨喲”配上英文歌《Trouble is a friend》的BGM，這首歌變為抖音洗腦神曲。
而快手紅人giao爺，憑藉一句方言模型rap“一給我裡giaogiao”大火，成為B站鬼畜區素材源泉，他還跨次元成為《中國新說唱》“土味練習生”。
以上是“土味營銷”多元類型中的基本款，其類型之多三天三夜都說不完，就不一一贅述，只能說“土味營銷”的隊伍龐大，且還會繼續壯大。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等“科技大廠”都有類似“土味營銷”。
你為啥會被“土味營銷”圈粉?
第一、從目前大環境上看，移動互聯網時代用戶不斷下沉。
在此之前，以紙媒時代和電視媒體為代表的傳統媒體，對受眾門檻有所限定，廣告營銷側重上層審美，對下層群體審美訴求關注甚少，雖然也有過類似“宏源祥，羊羊羊”這樣的“土味”廣告，但都不算主流，在審美層面上尤其不被認可。
移動互聯網時代打破媒介層次固化。智能手機技術促使用戶下沉三四線，為短視頻提供技術基礎，讓“草根階層”的訴求浮上水面，快手、抖音等平臺快速躥紅。
根據QuestMobile發佈的《中國移動互聯網2018年年度大報告》顯示，用戶下沉程度的確比以往更明顯，下沉市場在三四五線的比例高達54.5%，在此之前三四線用戶鮮少參與主流媒體創作，突如其來的流量紅利幫助他們獲得話語權，但他們文化水平相對偏低，對主流審美會產生“稀釋”衝擊。
所以， 2018年作為“土味營銷”元年，是有大眾基礎的。
再縱觀 QuestMobile最新發布的《中國移動互聯網2019半年大報告》：
下沉市場已經被蓋章定論為2019年最主要的戰場。並且泛娛樂行業在下沉市場中優先獲得紅利，其中短視頻最為突出，同比增長量過億。這也是為什麼“土味營銷”中，短視頻領域或相關領域，佔據巨大市場份額的重要原因。
而且與非下沉市場的用戶對比來看，有錢有閒的下沉市場更喜歡取悅自我，為生活找點樂子成為他們的生活追求和態度。“土味營銷”正契合他們的心裡訴求：輕鬆娛樂一笑而過。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
她讓“菊外人”這個網絡詞語意外走紅，各種相關表情包在“雙微”中迅速擴散，破次元出圈。
雖然最後未能成團，但卻不妨礙其成名。敗選之後王菊拿代言出專輯，商業價值高升。
2018年可以算娛樂圈的“土味營銷”元年，連“老牌藝人”周杰倫都摻和一腳。去年新歌《不愛我拉倒》祭出了土味歌詞“哥練的胸肌，如果你還想靠”。
這跟以往方文山寫歌風格相差十萬八千里，粉絲在方文山微博炸開了鍋：請您出面制止一下杰倫隨意的歌詞吧！但不足一小時，新歌評論超過10W。
因為喝奶茶變胖，讓周杰倫找到了歌曲營銷新方向“奶茶梗”，他在ins拋出方文山的調侃：
這跟周杰倫以往“冷淡氣質”形成反差萌，主動用“奶茶梗”調侃或吐槽，加深粉絲對“土味人設”的認可，以達到自我營銷的目的。
如果要談“土味”必然離不開短視頻，有地域特色的紅人想突圍出圈，必須有“心機”，很多主播藉助自身方言打造新“人設”， 比如抖音短視頻中毛毛姐，一口貴州方言，一人分別飾演男女兩角，特色鮮明。
貴州話版的《好嗨喲》讓他一唱成名：“好嗨喲，感覺人生已經到達了高潮，感覺人生已經到達了巔峰。”
之後，粉絲迅速增長到30萬+，引發抖音用戶的二次創作，有人將“好嗨喲”配上英文歌《Trouble is a friend》的BGM，這首歌變為抖音洗腦神曲。
而快手紅人giao爺，憑藉一句方言模型rap“一給我裡giaogiao”大火，成為B站鬼畜區素材源泉，他還跨次元成為《中國新說唱》“土味練習生”。
以上是“土味營銷”多元類型中的基本款，其類型之多三天三夜都說不完，就不一一贅述，只能說“土味營銷”的隊伍龐大，且還會繼續壯大。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等“科技大廠”都有類似“土味營銷”。
你為啥會被“土味營銷”圈粉?
第一、從目前大環境上看，移動互聯網時代用戶不斷下沉。
在此之前，以紙媒時代和電視媒體為代表的傳統媒體，對受眾門檻有所限定，廣告營銷側重上層審美，對下層群體審美訴求關注甚少，雖然也有過類似“宏源祥，羊羊羊”這樣的“土味”廣告，但都不算主流，在審美層面上尤其不被認可。
移動互聯網時代打破媒介層次固化。智能手機技術促使用戶下沉三四線，為短視頻提供技術基礎，讓“草根階層”的訴求浮上水面，快手、抖音等平臺快速躥紅。
根據QuestMobile發佈的《中國移動互聯網2018年年度大報告》顯示，用戶下沉程度的確比以往更明顯，下沉市場在三四五線的比例高達54.5%，在此之前三四線用戶鮮少參與主流媒體創作，突如其來的流量紅利幫助他們獲得話語權，但他們文化水平相對偏低，對主流審美會產生“稀釋”衝擊。
所以， 2018年作為“土味營銷”元年，是有大眾基礎的。
再縱觀 QuestMobile最新發布的《中國移動互聯網2019半年大報告》：
下沉市場已經被蓋章定論為2019年最主要的戰場。並且泛娛樂行業在下沉市場中優先獲得紅利，其中短視頻最為突出，同比增長量過億。這也是為什麼“土味營銷”中，短視頻領域或相關領域，佔據巨大市場份額的重要原因。
而且與非下沉市場的用戶對比來看，有錢有閒的下沉市場更喜歡取悅自我，為生活找點樂子成為他們的生活追求和態度。“土味營銷”正契合他們的心裡訴求：輕鬆娛樂一笑而過。
目前，循規蹈矩的傳統廣告營銷固化，自然無法刺激大眾G點，以“市場”為導向的品牌，不得不遵守下沉市場審美訴求，以新鮮感刺激消費。所以，傳統品牌或者明星 “求生則變”，在打造品牌和“人設”時逐漸傾斜。
上層受眾的固化與飽和，讓各類品牌和平臺不得不尋求下沉受眾，主流意識群體也會主動通過“土味營銷”向下沉群體妥協示好。
比如以迪奧為首的奢侈品牌選擇“趙麗穎”、“楊穎”等流量小花作為代言人，以“淘寶499包郵的視頻風格”推銷其限量手袋。
第二、80、90、00後新消費主體，挑戰權威、挑戰嚴肅主流文化。
根據國家統計局新數據顯示，截至2015年，80、90後在人口結構中佔比31.97%，屬實力派消費人群，具備自主消費能力，屬新生消費群體。
龐大的基數和日益增長的消費能力使80、90模式對市場產生顯著影響，而且比他們更具“個性”的00後正在崛起，基數和消費能力一樣超群，他們的喜好也正影響消費市場的選擇。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
她讓“菊外人”這個網絡詞語意外走紅，各種相關表情包在“雙微”中迅速擴散，破次元出圈。
雖然最後未能成團，但卻不妨礙其成名。敗選之後王菊拿代言出專輯，商業價值高升。
2018年可以算娛樂圈的“土味營銷”元年，連“老牌藝人”周杰倫都摻和一腳。去年新歌《不愛我拉倒》祭出了土味歌詞“哥練的胸肌，如果你還想靠”。
這跟以往方文山寫歌風格相差十萬八千里，粉絲在方文山微博炸開了鍋：請您出面制止一下杰倫隨意的歌詞吧！但不足一小時，新歌評論超過10W。
因為喝奶茶變胖，讓周杰倫找到了歌曲營銷新方向“奶茶梗”，他在ins拋出方文山的調侃：
這跟周杰倫以往“冷淡氣質”形成反差萌，主動用“奶茶梗”調侃或吐槽，加深粉絲對“土味人設”的認可，以達到自我營銷的目的。
如果要談“土味”必然離不開短視頻，有地域特色的紅人想突圍出圈，必須有“心機”，很多主播藉助自身方言打造新“人設”， 比如抖音短視頻中毛毛姐，一口貴州方言，一人分別飾演男女兩角，特色鮮明。
貴州話版的《好嗨喲》讓他一唱成名：“好嗨喲，感覺人生已經到達了高潮，感覺人生已經到達了巔峰。”
之後，粉絲迅速增長到30萬+，引發抖音用戶的二次創作，有人將“好嗨喲”配上英文歌《Trouble is a friend》的BGM，這首歌變為抖音洗腦神曲。
而快手紅人giao爺，憑藉一句方言模型rap“一給我裡giaogiao”大火，成為B站鬼畜區素材源泉，他還跨次元成為《中國新說唱》“土味練習生”。
以上是“土味營銷”多元類型中的基本款，其類型之多三天三夜都說不完，就不一一贅述，只能說“土味營銷”的隊伍龐大，且還會繼續壯大。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等“科技大廠”都有類似“土味營銷”。
你為啥會被“土味營銷”圈粉?
第一、從目前大環境上看，移動互聯網時代用戶不斷下沉。
在此之前，以紙媒時代和電視媒體為代表的傳統媒體，對受眾門檻有所限定，廣告營銷側重上層審美，對下層群體審美訴求關注甚少，雖然也有過類似“宏源祥，羊羊羊”這樣的“土味”廣告，但都不算主流，在審美層面上尤其不被認可。
移動互聯網時代打破媒介層次固化。智能手機技術促使用戶下沉三四線，為短視頻提供技術基礎，讓“草根階層”的訴求浮上水面，快手、抖音等平臺快速躥紅。
根據QuestMobile發佈的《中國移動互聯網2018年年度大報告》顯示，用戶下沉程度的確比以往更明顯，下沉市場在三四五線的比例高達54.5%，在此之前三四線用戶鮮少參與主流媒體創作，突如其來的流量紅利幫助他們獲得話語權，但他們文化水平相對偏低，對主流審美會產生“稀釋”衝擊。
所以， 2018年作為“土味營銷”元年，是有大眾基礎的。
再縱觀 QuestMobile最新發布的《中國移動互聯網2019半年大報告》：
下沉市場已經被蓋章定論為2019年最主要的戰場。並且泛娛樂行業在下沉市場中優先獲得紅利，其中短視頻最為突出，同比增長量過億。這也是為什麼“土味營銷”中，短視頻領域或相關領域，佔據巨大市場份額的重要原因。
而且與非下沉市場的用戶對比來看，有錢有閒的下沉市場更喜歡取悅自我，為生活找點樂子成為他們的生活追求和態度。“土味營銷”正契合他們的心裡訴求：輕鬆娛樂一笑而過。
目前，循規蹈矩的傳統廣告營銷固化，自然無法刺激大眾G點，以“市場”為導向的品牌，不得不遵守下沉市場審美訴求，以新鮮感刺激消費。所以，傳統品牌或者明星 “求生則變”，在打造品牌和“人設”時逐漸傾斜。
上層受眾的固化與飽和，讓各類品牌和平臺不得不尋求下沉受眾，主流意識群體也會主動通過“土味營銷”向下沉群體妥協示好。
比如以迪奧為首的奢侈品牌選擇“趙麗穎”、“楊穎”等流量小花作為代言人，以“淘寶499包郵的視頻風格”推銷其限量手袋。
第二、80、90、00後新消費主體，挑戰權威、挑戰嚴肅主流文化。
根據國家統計局新數據顯示，截至2015年，80、90後在人口結構中佔比31.97%，屬實力派消費人群，具備自主消費能力，屬新生消費群體。
龐大的基數和日益增長的消費能力使80、90模式對市場產生顯著影響，而且比他們更具“個性”的00後正在崛起，基數和消費能力一樣超群，他們的喜好也正影響消費市場的選擇。
以往流行的精緻審美文化正悄然發生傾斜，各個圈層的大眾以“個性”作為標榜。80、90、00後的主流消費群體自身即是破圈的第一代，不會像父代一輩那樣循規蹈矩，挑戰權威是生來就有的時代印記。當成為主流消費人群，必然要打破權威束縛，更傾向以自我為中心。加上過度精緻的追求越來越被“自然”本性所取代。
隨著80、90、00後逐漸獲得話語權，其意識形態對主流媒介影響衝擊更大。況且自媒體時代人人皆可成為創作者，網絡內容生態逐漸多元化。
從一二線到三四線用戶下沉後，審美主體隨之發生變化，大眾媒介更多的發揮主導，主流媒介無法再形成統一的審美權威，跨界合作和跨次元破圈逐漸成為一種趨勢。
對“土味營銷”的津津樂道，正是“叛逆一代”的反抗體現，“我們不一樣”才是內心的真呼聲。
第三、“土味營銷” 符合馬斯洛需求理論，大盛其道。
美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛於1943年在《人類激勵理論》中提出“五層需求”的設想，他認為人的訴求是從低到高，按層次逐級遞升，且次序不完全固定可能會發生異變。
同時，他還認為一個國家多數人的需求層次結構，是同經濟、科技、文化以及國民受教育程度相關。
當我們的受眾群體下沉，我們國家的整體需求層次也會隨之下沉。下沉群體的文化必然成為“平均數”。因為他們當中的多數人尚未突破生存侷限，還處在馬斯洛需求理論的第一層。
所以，受眾和輸出者都是理解門檻低、接地氣、能調動情緒、產生共鳴的人群，其產品要求也不會符合高需求層的“高大上”。
既然大眾是上帝，市場讓利給上帝，那麼， “土味營銷”亦未嘗不可。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
她讓“菊外人”這個網絡詞語意外走紅，各種相關表情包在“雙微”中迅速擴散，破次元出圈。
雖然最後未能成團，但卻不妨礙其成名。敗選之後王菊拿代言出專輯，商業價值高升。
2018年可以算娛樂圈的“土味營銷”元年，連“老牌藝人”周杰倫都摻和一腳。去年新歌《不愛我拉倒》祭出了土味歌詞“哥練的胸肌，如果你還想靠”。
這跟以往方文山寫歌風格相差十萬八千里，粉絲在方文山微博炸開了鍋：請您出面制止一下杰倫隨意的歌詞吧！但不足一小時，新歌評論超過10W。
因為喝奶茶變胖，讓周杰倫找到了歌曲營銷新方向“奶茶梗”，他在ins拋出方文山的調侃：
這跟周杰倫以往“冷淡氣質”形成反差萌，主動用“奶茶梗”調侃或吐槽，加深粉絲對“土味人設”的認可，以達到自我營銷的目的。
如果要談“土味”必然離不開短視頻，有地域特色的紅人想突圍出圈，必須有“心機”，很多主播藉助自身方言打造新“人設”， 比如抖音短視頻中毛毛姐，一口貴州方言，一人分別飾演男女兩角，特色鮮明。
貴州話版的《好嗨喲》讓他一唱成名：“好嗨喲，感覺人生已經到達了高潮，感覺人生已經到達了巔峰。”
之後，粉絲迅速增長到30萬+，引發抖音用戶的二次創作，有人將“好嗨喲”配上英文歌《Trouble is a friend》的BGM，這首歌變為抖音洗腦神曲。
而快手紅人giao爺，憑藉一句方言模型rap“一給我裡giaogiao”大火，成為B站鬼畜區素材源泉，他還跨次元成為《中國新說唱》“土味練習生”。
以上是“土味營銷”多元類型中的基本款，其類型之多三天三夜都說不完，就不一一贅述，只能說“土味營銷”的隊伍龐大，且還會繼續壯大。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等“科技大廠”都有類似“土味營銷”。
你為啥會被“土味營銷”圈粉?
第一、從目前大環境上看，移動互聯網時代用戶不斷下沉。
在此之前，以紙媒時代和電視媒體為代表的傳統媒體，對受眾門檻有所限定，廣告營銷側重上層審美，對下層群體審美訴求關注甚少，雖然也有過類似“宏源祥，羊羊羊”這樣的“土味”廣告，但都不算主流，在審美層面上尤其不被認可。
移動互聯網時代打破媒介層次固化。智能手機技術促使用戶下沉三四線，為短視頻提供技術基礎，讓“草根階層”的訴求浮上水面，快手、抖音等平臺快速躥紅。
根據QuestMobile發佈的《中國移動互聯網2018年年度大報告》顯示，用戶下沉程度的確比以往更明顯，下沉市場在三四五線的比例高達54.5%，在此之前三四線用戶鮮少參與主流媒體創作，突如其來的流量紅利幫助他們獲得話語權，但他們文化水平相對偏低，對主流審美會產生“稀釋”衝擊。
所以， 2018年作為“土味營銷”元年，是有大眾基礎的。
再縱觀 QuestMobile最新發布的《中國移動互聯網2019半年大報告》：
下沉市場已經被蓋章定論為2019年最主要的戰場。並且泛娛樂行業在下沉市場中優先獲得紅利，其中短視頻最為突出，同比增長量過億。這也是為什麼“土味營銷”中，短視頻領域或相關領域，佔據巨大市場份額的重要原因。
而且與非下沉市場的用戶對比來看，有錢有閒的下沉市場更喜歡取悅自我，為生活找點樂子成為他們的生活追求和態度。“土味營銷”正契合他們的心裡訴求：輕鬆娛樂一笑而過。
目前，循規蹈矩的傳統廣告營銷固化，自然無法刺激大眾G點，以“市場”為導向的品牌，不得不遵守下沉市場審美訴求，以新鮮感刺激消費。所以，傳統品牌或者明星 “求生則變”，在打造品牌和“人設”時逐漸傾斜。
上層受眾的固化與飽和，讓各類品牌和平臺不得不尋求下沉受眾，主流意識群體也會主動通過“土味營銷”向下沉群體妥協示好。
比如以迪奧為首的奢侈品牌選擇“趙麗穎”、“楊穎”等流量小花作為代言人，以“淘寶499包郵的視頻風格”推銷其限量手袋。
第二、80、90、00後新消費主體，挑戰權威、挑戰嚴肅主流文化。
根據國家統計局新數據顯示，截至2015年，80、90後在人口結構中佔比31.97%，屬實力派消費人群，具備自主消費能力，屬新生消費群體。
龐大的基數和日益增長的消費能力使80、90模式對市場產生顯著影響，而且比他們更具“個性”的00後正在崛起，基數和消費能力一樣超群，他們的喜好也正影響消費市場的選擇。
以往流行的精緻審美文化正悄然發生傾斜，各個圈層的大眾以“個性”作為標榜。80、90、00後的主流消費群體自身即是破圈的第一代，不會像父代一輩那樣循規蹈矩，挑戰權威是生來就有的時代印記。當成為主流消費人群，必然要打破權威束縛，更傾向以自我為中心。加上過度精緻的追求越來越被“自然”本性所取代。
隨著80、90、00後逐漸獲得話語權，其意識形態對主流媒介影響衝擊更大。況且自媒體時代人人皆可成為創作者，網絡內容生態逐漸多元化。
從一二線到三四線用戶下沉後，審美主體隨之發生變化，大眾媒介更多的發揮主導，主流媒介無法再形成統一的審美權威，跨界合作和跨次元破圈逐漸成為一種趨勢。
對“土味營銷”的津津樂道，正是“叛逆一代”的反抗體現，“我們不一樣”才是內心的真呼聲。
第三、“土味營銷” 符合馬斯洛需求理論，大盛其道。
美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛於1943年在《人類激勵理論》中提出“五層需求”的設想，他認為人的訴求是從低到高，按層次逐級遞升，且次序不完全固定可能會發生異變。
同時，他還認為一個國家多數人的需求層次結構，是同經濟、科技、文化以及國民受教育程度相關。
當我們的受眾群體下沉，我們國家的整體需求層次也會隨之下沉。下沉群體的文化必然成為“平均數”。因為他們當中的多數人尚未突破生存侷限，還處在馬斯洛需求理論的第一層。
所以，受眾和輸出者都是理解門檻低、接地氣、能調動情緒、產生共鳴的人群，其產品要求也不會符合高需求層的“高大上”。
既然大眾是上帝，市場讓利給上帝，那麼， “土味營銷”亦未嘗不可。
結尾
雖然種種理由都能為“土味營銷”找到合理藉口，但必須清楚“土味營銷”不等同於“低俗營銷”，品牌、明星以及平臺要保持一定審美追求和思想高度。
今年4月19日，喜茶與杜蕾斯借勢跨界營銷，卻成為大型翻車現場，狠狠“噁心”了一把受眾，品牌最後不得不撤掉營銷，還要出官方道歉聲明，營銷不但沒效果還得進行負面公關，嚴重影響品牌口碑。
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
她讓“菊外人”這個網絡詞語意外走紅，各種相關表情包在“雙微”中迅速擴散，破次元出圈。
雖然最後未能成團，但卻不妨礙其成名。敗選之後王菊拿代言出專輯，商業價值高升。
2018年可以算娛樂圈的“土味營銷”元年，連“老牌藝人”周杰倫都摻和一腳。去年新歌《不愛我拉倒》祭出了土味歌詞“哥練的胸肌，如果你還想靠”。
這跟以往方文山寫歌風格相差十萬八千里，粉絲在方文山微博炸開了鍋：請您出面制止一下杰倫隨意的歌詞吧！但不足一小時，新歌評論超過10W。
因為喝奶茶變胖，讓周杰倫找到了歌曲營銷新方向“奶茶梗”，他在ins拋出方文山的調侃：
這跟周杰倫以往“冷淡氣質”形成反差萌，主動用“奶茶梗”調侃或吐槽，加深粉絲對“土味人設”的認可，以達到自我營銷的目的。
如果要談“土味”必然離不開短視頻，有地域特色的紅人想突圍出圈，必須有“心機”，很多主播藉助自身方言打造新“人設”， 比如抖音短視頻中毛毛姐，一口貴州方言，一人分別飾演男女兩角，特色鮮明。
貴州話版的《好嗨喲》讓他一唱成名：“好嗨喲，感覺人生已經到達了高潮，感覺人生已經到達了巔峰。”
之後，粉絲迅速增長到30萬+，引發抖音用戶的二次創作，有人將“好嗨喲”配上英文歌《Trouble is a friend》的BGM，這首歌變為抖音洗腦神曲。
而快手紅人giao爺，憑藉一句方言模型rap“一給我裡giaogiao”大火，成為B站鬼畜區素材源泉，他還跨次元成為《中國新說唱》“土味練習生”。
以上是“土味營銷”多元類型中的基本款，其類型之多三天三夜都說不完，就不一一贅述，只能說“土味營銷”的隊伍龐大，且還會繼續壯大。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等“科技大廠”都有類似“土味營銷”。
你為啥會被“土味營銷”圈粉?
第一、從目前大環境上看，移動互聯網時代用戶不斷下沉。
在此之前，以紙媒時代和電視媒體為代表的傳統媒體，對受眾門檻有所限定，廣告營銷側重上層審美，對下層群體審美訴求關注甚少，雖然也有過類似“宏源祥，羊羊羊”這樣的“土味”廣告，但都不算主流，在審美層面上尤其不被認可。
移動互聯網時代打破媒介層次固化。智能手機技術促使用戶下沉三四線，為短視頻提供技術基礎，讓“草根階層”的訴求浮上水面，快手、抖音等平臺快速躥紅。
根據QuestMobile發佈的《中國移動互聯網2018年年度大報告》顯示，用戶下沉程度的確比以往更明顯，下沉市場在三四五線的比例高達54.5%，在此之前三四線用戶鮮少參與主流媒體創作，突如其來的流量紅利幫助他們獲得話語權，但他們文化水平相對偏低，對主流審美會產生“稀釋”衝擊。
所以， 2018年作為“土味營銷”元年，是有大眾基礎的。
再縱觀 QuestMobile最新發布的《中國移動互聯網2019半年大報告》：
下沉市場已經被蓋章定論為2019年最主要的戰場。並且泛娛樂行業在下沉市場中優先獲得紅利，其中短視頻最為突出，同比增長量過億。這也是為什麼“土味營銷”中，短視頻領域或相關領域，佔據巨大市場份額的重要原因。
而且與非下沉市場的用戶對比來看，有錢有閒的下沉市場更喜歡取悅自我，為生活找點樂子成為他們的生活追求和態度。“土味營銷”正契合他們的心裡訴求：輕鬆娛樂一笑而過。
目前，循規蹈矩的傳統廣告營銷固化，自然無法刺激大眾G點，以“市場”為導向的品牌，不得不遵守下沉市場審美訴求，以新鮮感刺激消費。所以，傳統品牌或者明星 “求生則變”，在打造品牌和“人設”時逐漸傾斜。
上層受眾的固化與飽和，讓各類品牌和平臺不得不尋求下沉受眾，主流意識群體也會主動通過“土味營銷”向下沉群體妥協示好。
比如以迪奧為首的奢侈品牌選擇“趙麗穎”、“楊穎”等流量小花作為代言人，以“淘寶499包郵的視頻風格”推銷其限量手袋。
第二、80、90、00後新消費主體，挑戰權威、挑戰嚴肅主流文化。
根據國家統計局新數據顯示，截至2015年，80、90後在人口結構中佔比31.97%，屬實力派消費人群，具備自主消費能力，屬新生消費群體。
龐大的基數和日益增長的消費能力使80、90模式對市場產生顯著影響，而且比他們更具“個性”的00後正在崛起，基數和消費能力一樣超群，他們的喜好也正影響消費市場的選擇。
以往流行的精緻審美文化正悄然發生傾斜，各個圈層的大眾以“個性”作為標榜。80、90、00後的主流消費群體自身即是破圈的第一代，不會像父代一輩那樣循規蹈矩，挑戰權威是生來就有的時代印記。當成為主流消費人群，必然要打破權威束縛，更傾向以自我為中心。加上過度精緻的追求越來越被“自然”本性所取代。
隨著80、90、00後逐漸獲得話語權，其意識形態對主流媒介影響衝擊更大。況且自媒體時代人人皆可成為創作者，網絡內容生態逐漸多元化。
從一二線到三四線用戶下沉後，審美主體隨之發生變化，大眾媒介更多的發揮主導，主流媒介無法再形成統一的審美權威，跨界合作和跨次元破圈逐漸成為一種趨勢。
對“土味營銷”的津津樂道，正是“叛逆一代”的反抗體現，“我們不一樣”才是內心的真呼聲。
第三、“土味營銷” 符合馬斯洛需求理論，大盛其道。
美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛於1943年在《人類激勵理論》中提出“五層需求”的設想，他認為人的訴求是從低到高，按層次逐級遞升，且次序不完全固定可能會發生異變。
同時，他還認為一個國家多數人的需求層次結構，是同經濟、科技、文化以及國民受教育程度相關。
當我們的受眾群體下沉，我們國家的整體需求層次也會隨之下沉。下沉群體的文化必然成為“平均數”。因為他們當中的多數人尚未突破生存侷限，還處在馬斯洛需求理論的第一層。
所以，受眾和輸出者都是理解門檻低、接地氣、能調動情緒、產生共鳴的人群，其產品要求也不會符合高需求層的“高大上”。
既然大眾是上帝，市場讓利給上帝，那麼， “土味營銷”亦未嘗不可。
結尾
雖然種種理由都能為“土味營銷”找到合理藉口，但必須清楚“土味營銷”不等同於“低俗營銷”，品牌、明星以及平臺要保持一定審美追求和思想高度。
今年4月19日，喜茶與杜蕾斯借勢跨界營銷，卻成為大型翻車現場，狠狠“噁心”了一把受眾，品牌最後不得不撤掉營銷，還要出官方道歉聲明，營銷不但沒效果還得進行負面公關，嚴重影響品牌口碑。
作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
她讓“菊外人”這個網絡詞語意外走紅，各種相關表情包在“雙微”中迅速擴散，破次元出圈。
雖然最後未能成團，但卻不妨礙其成名。敗選之後王菊拿代言出專輯，商業價值高升。
2018年可以算娛樂圈的“土味營銷”元年，連“老牌藝人”周杰倫都摻和一腳。去年新歌《不愛我拉倒》祭出了土味歌詞“哥練的胸肌，如果你還想靠”。
這跟以往方文山寫歌風格相差十萬八千里，粉絲在方文山微博炸開了鍋：請您出面制止一下杰倫隨意的歌詞吧！但不足一小時，新歌評論超過10W。
因為喝奶茶變胖，讓周杰倫找到了歌曲營銷新方向“奶茶梗”，他在ins拋出方文山的調侃：
這跟周杰倫以往“冷淡氣質”形成反差萌，主動用“奶茶梗”調侃或吐槽，加深粉絲對“土味人設”的認可，以達到自我營銷的目的。
如果要談“土味”必然離不開短視頻，有地域特色的紅人想突圍出圈，必須有“心機”，很多主播藉助自身方言打造新“人設”， 比如抖音短視頻中毛毛姐，一口貴州方言，一人分別飾演男女兩角，特色鮮明。
貴州話版的《好嗨喲》讓他一唱成名：“好嗨喲，感覺人生已經到達了高潮，感覺人生已經到達了巔峰。”
之後，粉絲迅速增長到30萬+，引發抖音用戶的二次創作，有人將“好嗨喲”配上英文歌《Trouble is a friend》的BGM，這首歌變為抖音洗腦神曲。
而快手紅人giao爺，憑藉一句方言模型rap“一給我裡giaogiao”大火，成為B站鬼畜區素材源泉，他還跨次元成為《中國新說唱》“土味練習生”。
以上是“土味營銷”多元類型中的基本款，其類型之多三天三夜都說不完，就不一一贅述，只能說“土味營銷”的隊伍龐大，且還會繼續壯大。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等“科技大廠”都有類似“土味營銷”。
你為啥會被“土味營銷”圈粉?
第一、從目前大環境上看，移動互聯網時代用戶不斷下沉。
在此之前，以紙媒時代和電視媒體為代表的傳統媒體，對受眾門檻有所限定，廣告營銷側重上層審美，對下層群體審美訴求關注甚少，雖然也有過類似“宏源祥，羊羊羊”這樣的“土味”廣告，但都不算主流，在審美層面上尤其不被認可。
移動互聯網時代打破媒介層次固化。智能手機技術促使用戶下沉三四線，為短視頻提供技術基礎，讓“草根階層”的訴求浮上水面，快手、抖音等平臺快速躥紅。
根據QuestMobile發佈的《中國移動互聯網2018年年度大報告》顯示，用戶下沉程度的確比以往更明顯，下沉市場在三四五線的比例高達54.5%，在此之前三四線用戶鮮少參與主流媒體創作，突如其來的流量紅利幫助他們獲得話語權，但他們文化水平相對偏低，對主流審美會產生“稀釋”衝擊。
所以， 2018年作為“土味營銷”元年，是有大眾基礎的。
再縱觀 QuestMobile最新發布的《中國移動互聯網2019半年大報告》：
下沉市場已經被蓋章定論為2019年最主要的戰場。並且泛娛樂行業在下沉市場中優先獲得紅利，其中短視頻最為突出，同比增長量過億。這也是為什麼“土味營銷”中，短視頻領域或相關領域，佔據巨大市場份額的重要原因。
而且與非下沉市場的用戶對比來看，有錢有閒的下沉市場更喜歡取悅自我，為生活找點樂子成為他們的生活追求和態度。“土味營銷”正契合他們的心裡訴求：輕鬆娛樂一笑而過。
目前，循規蹈矩的傳統廣告營銷固化，自然無法刺激大眾G點，以“市場”為導向的品牌，不得不遵守下沉市場審美訴求，以新鮮感刺激消費。所以，傳統品牌或者明星 “求生則變”，在打造品牌和“人設”時逐漸傾斜。
上層受眾的固化與飽和，讓各類品牌和平臺不得不尋求下沉受眾，主流意識群體也會主動通過“土味營銷”向下沉群體妥協示好。
比如以迪奧為首的奢侈品牌選擇“趙麗穎”、“楊穎”等流量小花作為代言人，以“淘寶499包郵的視頻風格”推銷其限量手袋。
第二、80、90、00後新消費主體，挑戰權威、挑戰嚴肅主流文化。
根據國家統計局新數據顯示，截至2015年，80、90後在人口結構中佔比31.97%，屬實力派消費人群，具備自主消費能力，屬新生消費群體。
龐大的基數和日益增長的消費能力使80、90模式對市場產生顯著影響，而且比他們更具“個性”的00後正在崛起，基數和消費能力一樣超群，他們的喜好也正影響消費市場的選擇。
以往流行的精緻審美文化正悄然發生傾斜，各個圈層的大眾以“個性”作為標榜。80、90、00後的主流消費群體自身即是破圈的第一代，不會像父代一輩那樣循規蹈矩，挑戰權威是生來就有的時代印記。當成為主流消費人群，必然要打破權威束縛，更傾向以自我為中心。加上過度精緻的追求越來越被“自然”本性所取代。
隨著80、90、00後逐漸獲得話語權，其意識形態對主流媒介影響衝擊更大。況且自媒體時代人人皆可成為創作者，網絡內容生態逐漸多元化。
從一二線到三四線用戶下沉後，審美主體隨之發生變化，大眾媒介更多的發揮主導，主流媒介無法再形成統一的審美權威，跨界合作和跨次元破圈逐漸成為一種趨勢。
對“土味營銷”的津津樂道，正是“叛逆一代”的反抗體現，“我們不一樣”才是內心的真呼聲。
第三、“土味營銷” 符合馬斯洛需求理論，大盛其道。
美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛於1943年在《人類激勵理論》中提出“五層需求”的設想，他認為人的訴求是從低到高，按層次逐級遞升，且次序不完全固定可能會發生異變。
同時，他還認為一個國家多數人的需求層次結構，是同經濟、科技、文化以及國民受教育程度相關。
當我們的受眾群體下沉，我們國家的整體需求層次也會隨之下沉。下沉群體的文化必然成為“平均數”。因為他們當中的多數人尚未突破生存侷限，還處在馬斯洛需求理論的第一層。
所以，受眾和輸出者都是理解門檻低、接地氣、能調動情緒、產生共鳴的人群，其產品要求也不會符合高需求層的“高大上”。
既然大眾是上帝，市場讓利給上帝，那麼， “土味營銷”亦未嘗不可。
結尾
雖然種種理由都能為“土味營銷”找到合理藉口，但必須清楚“土味營銷”不等同於“低俗營銷”，品牌、明星以及平臺要保持一定審美追求和思想高度。
今年4月19日，喜茶與杜蕾斯借勢跨界營銷，卻成為大型翻車現場，狠狠“噁心”了一把受眾，品牌最後不得不撤掉營銷，還要出官方道歉聲明，營銷不但沒效果還得進行負面公關，嚴重影響品牌口碑。
如此這般，就尷尬了。
把“低俗”當有趣，把“下流”當土味，這誤會也太大了點！營銷可以接地氣娛樂大眾，但絕不能耍流氓愚弄百姓。“土味營銷”不是低俗營銷的“遮羞布”，還是且用且慎重吧~
今日互動
你們還看到過
什麼有趣的“土味營銷”嗎？
咱評論區見～
碩士學位教育｜2019新媒體｜抖音
寫作｜增長思維｜管理必修
"作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
她讓“菊外人”這個網絡詞語意外走紅，各種相關表情包在“雙微”中迅速擴散，破次元出圈。
雖然最後未能成團，但卻不妨礙其成名。敗選之後王菊拿代言出專輯，商業價值高升。
2018年可以算娛樂圈的“土味營銷”元年，連“老牌藝人”周杰倫都摻和一腳。去年新歌《不愛我拉倒》祭出了土味歌詞“哥練的胸肌，如果你還想靠”。
這跟以往方文山寫歌風格相差十萬八千里，粉絲在方文山微博炸開了鍋：請您出面制止一下杰倫隨意的歌詞吧！但不足一小時，新歌評論超過10W。
因為喝奶茶變胖，讓周杰倫找到了歌曲營銷新方向“奶茶梗”，他在ins拋出方文山的調侃：
這跟周杰倫以往“冷淡氣質”形成反差萌，主動用“奶茶梗”調侃或吐槽，加深粉絲對“土味人設”的認可，以達到自我營銷的目的。
如果要談“土味”必然離不開短視頻，有地域特色的紅人想突圍出圈，必須有“心機”，很多主播藉助自身方言打造新“人設”， 比如抖音短視頻中毛毛姐，一口貴州方言，一人分別飾演男女兩角，特色鮮明。
貴州話版的《好嗨喲》讓他一唱成名：“好嗨喲，感覺人生已經到達了高潮，感覺人生已經到達了巔峰。”
之後，粉絲迅速增長到30萬+，引發抖音用戶的二次創作，有人將“好嗨喲”配上英文歌《Trouble is a friend》的BGM，這首歌變為抖音洗腦神曲。
而快手紅人giao爺，憑藉一句方言模型rap“一給我裡giaogiao”大火，成為B站鬼畜區素材源泉，他還跨次元成為《中國新說唱》“土味練習生”。
以上是“土味營銷”多元類型中的基本款，其類型之多三天三夜都說不完，就不一一贅述，只能說“土味營銷”的隊伍龐大，且還會繼續壯大。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等“科技大廠”都有類似“土味營銷”。
你為啥會被“土味營銷”圈粉?
第一、從目前大環境上看，移動互聯網時代用戶不斷下沉。
在此之前，以紙媒時代和電視媒體為代表的傳統媒體，對受眾門檻有所限定，廣告營銷側重上層審美，對下層群體審美訴求關注甚少，雖然也有過類似“宏源祥，羊羊羊”這樣的“土味”廣告，但都不算主流，在審美層面上尤其不被認可。
移動互聯網時代打破媒介層次固化。智能手機技術促使用戶下沉三四線，為短視頻提供技術基礎，讓“草根階層”的訴求浮上水面，快手、抖音等平臺快速躥紅。
根據QuestMobile發佈的《中國移動互聯網2018年年度大報告》顯示，用戶下沉程度的確比以往更明顯，下沉市場在三四五線的比例高達54.5%，在此之前三四線用戶鮮少參與主流媒體創作，突如其來的流量紅利幫助他們獲得話語權，但他們文化水平相對偏低，對主流審美會產生“稀釋”衝擊。
所以， 2018年作為“土味營銷”元年，是有大眾基礎的。
再縱觀 QuestMobile最新發布的《中國移動互聯網2019半年大報告》：
下沉市場已經被蓋章定論為2019年最主要的戰場。並且泛娛樂行業在下沉市場中優先獲得紅利，其中短視頻最為突出，同比增長量過億。這也是為什麼“土味營銷”中，短視頻領域或相關領域，佔據巨大市場份額的重要原因。
而且與非下沉市場的用戶對比來看，有錢有閒的下沉市場更喜歡取悅自我，為生活找點樂子成為他們的生活追求和態度。“土味營銷”正契合他們的心裡訴求：輕鬆娛樂一笑而過。
目前，循規蹈矩的傳統廣告營銷固化，自然無法刺激大眾G點，以“市場”為導向的品牌，不得不遵守下沉市場審美訴求，以新鮮感刺激消費。所以，傳統品牌或者明星 “求生則變”，在打造品牌和“人設”時逐漸傾斜。
上層受眾的固化與飽和，讓各類品牌和平臺不得不尋求下沉受眾，主流意識群體也會主動通過“土味營銷”向下沉群體妥協示好。
比如以迪奧為首的奢侈品牌選擇“趙麗穎”、“楊穎”等流量小花作為代言人，以“淘寶499包郵的視頻風格”推銷其限量手袋。
第二、80、90、00後新消費主體，挑戰權威、挑戰嚴肅主流文化。
根據國家統計局新數據顯示，截至2015年，80、90後在人口結構中佔比31.97%，屬實力派消費人群，具備自主消費能力，屬新生消費群體。
龐大的基數和日益增長的消費能力使80、90模式對市場產生顯著影響，而且比他們更具“個性”的00後正在崛起，基數和消費能力一樣超群，他們的喜好也正影響消費市場的選擇。
以往流行的精緻審美文化正悄然發生傾斜，各個圈層的大眾以“個性”作為標榜。80、90、00後的主流消費群體自身即是破圈的第一代，不會像父代一輩那樣循規蹈矩，挑戰權威是生來就有的時代印記。當成為主流消費人群，必然要打破權威束縛，更傾向以自我為中心。加上過度精緻的追求越來越被“自然”本性所取代。
隨著80、90、00後逐漸獲得話語權，其意識形態對主流媒介影響衝擊更大。況且自媒體時代人人皆可成為創作者，網絡內容生態逐漸多元化。
從一二線到三四線用戶下沉後，審美主體隨之發生變化，大眾媒介更多的發揮主導，主流媒介無法再形成統一的審美權威，跨界合作和跨次元破圈逐漸成為一種趨勢。
對“土味營銷”的津津樂道，正是“叛逆一代”的反抗體現，“我們不一樣”才是內心的真呼聲。
第三、“土味營銷” 符合馬斯洛需求理論，大盛其道。
美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛於1943年在《人類激勵理論》中提出“五層需求”的設想，他認為人的訴求是從低到高，按層次逐級遞升，且次序不完全固定可能會發生異變。
同時，他還認為一個國家多數人的需求層次結構，是同經濟、科技、文化以及國民受教育程度相關。
當我們的受眾群體下沉，我們國家的整體需求層次也會隨之下沉。下沉群體的文化必然成為“平均數”。因為他們當中的多數人尚未突破生存侷限，還處在馬斯洛需求理論的第一層。
所以，受眾和輸出者都是理解門檻低、接地氣、能調動情緒、產生共鳴的人群，其產品要求也不會符合高需求層的“高大上”。
既然大眾是上帝，市場讓利給上帝，那麼， “土味營銷”亦未嘗不可。
結尾
雖然種種理由都能為“土味營銷”找到合理藉口，但必須清楚“土味營銷”不等同於“低俗營銷”，品牌、明星以及平臺要保持一定審美追求和思想高度。
今年4月19日，喜茶與杜蕾斯借勢跨界營銷，卻成為大型翻車現場，狠狠“噁心”了一把受眾，品牌最後不得不撤掉營銷，還要出官方道歉聲明，營銷不但沒效果還得進行負面公關，嚴重影響品牌口碑。
如此這般，就尷尬了。
把“低俗”當有趣，把“下流”當土味，這誤會也太大了點！營銷可以接地氣娛樂大眾，但絕不能耍流氓愚弄百姓。“土味營銷”不是低俗營銷的“遮羞布”，還是且用且慎重吧~
今日互動
你們還看到過
什麼有趣的“土味營銷”嗎？
咱評論區見～
碩士學位教育｜2019新媒體｜抖音
寫作｜增長思維｜管理必修
作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
她讓“菊外人”這個網絡詞語意外走紅，各種相關表情包在“雙微”中迅速擴散，破次元出圈。
雖然最後未能成團，但卻不妨礙其成名。敗選之後王菊拿代言出專輯，商業價值高升。
2018年可以算娛樂圈的“土味營銷”元年，連“老牌藝人”周杰倫都摻和一腳。去年新歌《不愛我拉倒》祭出了土味歌詞“哥練的胸肌，如果你還想靠”。
這跟以往方文山寫歌風格相差十萬八千里，粉絲在方文山微博炸開了鍋：請您出面制止一下杰倫隨意的歌詞吧！但不足一小時，新歌評論超過10W。
因為喝奶茶變胖，讓周杰倫找到了歌曲營銷新方向“奶茶梗”，他在ins拋出方文山的調侃：
這跟周杰倫以往“冷淡氣質”形成反差萌，主動用“奶茶梗”調侃或吐槽，加深粉絲對“土味人設”的認可，以達到自我營銷的目的。
如果要談“土味”必然離不開短視頻，有地域特色的紅人想突圍出圈，必須有“心機”，很多主播藉助自身方言打造新“人設”， 比如抖音短視頻中毛毛姐，一口貴州方言，一人分別飾演男女兩角，特色鮮明。
貴州話版的《好嗨喲》讓他一唱成名：“好嗨喲，感覺人生已經到達了高潮，感覺人生已經到達了巔峰。”
之後，粉絲迅速增長到30萬+，引發抖音用戶的二次創作，有人將“好嗨喲”配上英文歌《Trouble is a friend》的BGM，這首歌變為抖音洗腦神曲。
而快手紅人giao爺，憑藉一句方言模型rap“一給我裡giaogiao”大火，成為B站鬼畜區素材源泉，他還跨次元成為《中國新說唱》“土味練習生”。
以上是“土味營銷”多元類型中的基本款，其類型之多三天三夜都說不完，就不一一贅述，只能說“土味營銷”的隊伍龐大，且還會繼續壯大。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等“科技大廠”都有類似“土味營銷”。
你為啥會被“土味營銷”圈粉?
第一、從目前大環境上看，移動互聯網時代用戶不斷下沉。
在此之前，以紙媒時代和電視媒體為代表的傳統媒體，對受眾門檻有所限定，廣告營銷側重上層審美，對下層群體審美訴求關注甚少，雖然也有過類似“宏源祥，羊羊羊”這樣的“土味”廣告，但都不算主流，在審美層面上尤其不被認可。
移動互聯網時代打破媒介層次固化。智能手機技術促使用戶下沉三四線，為短視頻提供技術基礎，讓“草根階層”的訴求浮上水面，快手、抖音等平臺快速躥紅。
根據QuestMobile發佈的《中國移動互聯網2018年年度大報告》顯示，用戶下沉程度的確比以往更明顯，下沉市場在三四五線的比例高達54.5%，在此之前三四線用戶鮮少參與主流媒體創作，突如其來的流量紅利幫助他們獲得話語權，但他們文化水平相對偏低，對主流審美會產生“稀釋”衝擊。
所以， 2018年作為“土味營銷”元年，是有大眾基礎的。
再縱觀 QuestMobile最新發布的《中國移動互聯網2019半年大報告》：
下沉市場已經被蓋章定論為2019年最主要的戰場。並且泛娛樂行業在下沉市場中優先獲得紅利，其中短視頻最為突出，同比增長量過億。這也是為什麼“土味營銷”中，短視頻領域或相關領域，佔據巨大市場份額的重要原因。
而且與非下沉市場的用戶對比來看，有錢有閒的下沉市場更喜歡取悅自我，為生活找點樂子成為他們的生活追求和態度。“土味營銷”正契合他們的心裡訴求：輕鬆娛樂一笑而過。
目前，循規蹈矩的傳統廣告營銷固化，自然無法刺激大眾G點，以“市場”為導向的品牌，不得不遵守下沉市場審美訴求，以新鮮感刺激消費。所以，傳統品牌或者明星 “求生則變”，在打造品牌和“人設”時逐漸傾斜。
上層受眾的固化與飽和，讓各類品牌和平臺不得不尋求下沉受眾，主流意識群體也會主動通過“土味營銷”向下沉群體妥協示好。
比如以迪奧為首的奢侈品牌選擇“趙麗穎”、“楊穎”等流量小花作為代言人，以“淘寶499包郵的視頻風格”推銷其限量手袋。
第二、80、90、00後新消費主體，挑戰權威、挑戰嚴肅主流文化。
根據國家統計局新數據顯示，截至2015年，80、90後在人口結構中佔比31.97%，屬實力派消費人群，具備自主消費能力，屬新生消費群體。
龐大的基數和日益增長的消費能力使80、90模式對市場產生顯著影響，而且比他們更具“個性”的00後正在崛起，基數和消費能力一樣超群，他們的喜好也正影響消費市場的選擇。
以往流行的精緻審美文化正悄然發生傾斜，各個圈層的大眾以“個性”作為標榜。80、90、00後的主流消費群體自身即是破圈的第一代，不會像父代一輩那樣循規蹈矩，挑戰權威是生來就有的時代印記。當成為主流消費人群，必然要打破權威束縛，更傾向以自我為中心。加上過度精緻的追求越來越被“自然”本性所取代。
隨著80、90、00後逐漸獲得話語權，其意識形態對主流媒介影響衝擊更大。況且自媒體時代人人皆可成為創作者，網絡內容生態逐漸多元化。
從一二線到三四線用戶下沉後，審美主體隨之發生變化，大眾媒介更多的發揮主導，主流媒介無法再形成統一的審美權威，跨界合作和跨次元破圈逐漸成為一種趨勢。
對“土味營銷”的津津樂道，正是“叛逆一代”的反抗體現，“我們不一樣”才是內心的真呼聲。
第三、“土味營銷” 符合馬斯洛需求理論，大盛其道。
美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛於1943年在《人類激勵理論》中提出“五層需求”的設想，他認為人的訴求是從低到高，按層次逐級遞升，且次序不完全固定可能會發生異變。
同時，他還認為一個國家多數人的需求層次結構，是同經濟、科技、文化以及國民受教育程度相關。
當我們的受眾群體下沉，我們國家的整體需求層次也會隨之下沉。下沉群體的文化必然成為“平均數”。因為他們當中的多數人尚未突破生存侷限，還處在馬斯洛需求理論的第一層。
所以，受眾和輸出者都是理解門檻低、接地氣、能調動情緒、產生共鳴的人群，其產品要求也不會符合高需求層的“高大上”。
既然大眾是上帝，市場讓利給上帝，那麼， “土味營銷”亦未嘗不可。
結尾
雖然種種理由都能為“土味營銷”找到合理藉口，但必須清楚“土味營銷”不等同於“低俗營銷”，品牌、明星以及平臺要保持一定審美追求和思想高度。
今年4月19日，喜茶與杜蕾斯借勢跨界營銷，卻成為大型翻車現場，狠狠“噁心”了一把受眾，品牌最後不得不撤掉營銷，還要出官方道歉聲明，營銷不但沒效果還得進行負面公關，嚴重影響品牌口碑。
如此這般，就尷尬了。
把“低俗”當有趣，把“下流”當土味，這誤會也太大了點！營銷可以接地氣娛樂大眾，但絕不能耍流氓愚弄百姓。“土味營銷”不是低俗營銷的“遮羞布”，還是且用且慎重吧~
今日互動
你們還看到過
什麼有趣的“土味營銷”嗎？
咱評論區見～
碩士學位教育｜2019新媒體｜抖音
寫作｜增長思維｜管理必修
作者／嬰寧 編輯／MM
版式／徐琳
近兩年“土味營銷”大火，與 “高大上”、“性冷淡”的傳統營銷形成鮮明對比。很多4A廣告界“老司機”直喊不懂，內心幾乎崩潰：做了二十幾年廣告，怎麼突然就看不懂營銷了呢？
2019年上半年最火爆的“土味營銷”要屬《啥是佩奇》。作為大電影《佩奇過大年》的造勢視頻突然刷爆朋友圈，一天內視頻播放量超3000萬，微博超話超3億。連韓寒、王思聰等頂級難搞的輿論KOL都爭先點贊轉發。（感興趣的可點擊《啥是佩奇，為啥刷屏》）
上半年一場“土味營銷”在微博熱搜掛了一週，那就是賭王家的“豪門擴招”續集—“何猷君求婚奚夢瑤”：
從粉色玫瑰到馬里奧求婚碧姬公主梗，從求婚戒指碩大的LV老花LOGO，到求婚遊戲環節智障障礙設置。以上一切無不透漏著“土和豪”。
但求婚卻讓四姨太的商場有了國民度，且吐槽“土味求婚”產生了二度傳播，“奚夢瑤”持續高居熱搜榜，百度指數再上高峰，商業價值飆升。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等等“科技大廠”都有類似“土味營銷”，箇中翹楚層出不窮。
但到底有多少種類型呢？今天給你們安排上了，定要仔仔細細的“盤”它。
土味營銷，到底說的是啥？
1.土味吃播
“土味吃播”呈現給大眾的不僅是美食本身，還有建立在 “土味沙雕”人設上的底層美食體驗和反差觀感。
大胃王密子君未紅時，微博上還是精緻的“豬豬女孩”的天下，吃播博主鮮少。2016年直播風口，吃播博主打破了大眾審美壁壘，密子君拍攝自己一口氣吃10桶火雞面的視頻爆紅網絡。
同時，她帶火了“火雞面大賽”，各路“土味吃播”以此為傲：“沒有吃過火雞面的吃播都不算真吃播”。
隨著快手短視頻迅速崛起，內容創作者和MCN機構日漸成熟， “土味吃播”更成氣候， “大胃王紅姐”就是藉著快手短視頻的東風走紅。她因一次性吃下12斤肥肉，贏得數百萬“老鐵”的6666。
2018年抖音短視頻元年，短視頻達到高光巔峰，抖音以大數據推薦為流量紅利，為沉澱底層的人群提供“一夜爆紅”的機會。“土味吃播”雖不是抖音主流但也讓大批博主崛起。
比如：翔翔大作戰的“小翔哥”，其“戰斧牛排梗”收穫了百萬粉絲，做視頻一年，發佈了200多條視頻，在最新的視頻裡說到買了一套100萬的房子。
2.土味劇情
“土味劇情”不算新鮮的營銷類型，早在《萬萬沒想到》《暴走大漫畫》火遍全網時，“土味劇情”就小有氣候。
2013年叫獸易小星的網絡劇《萬萬沒想到》播出，它以誇張幽默的跨次元形式展現“屌絲代表”王大錘的“傳奇”，劇情“沙雕”程度堪稱“爆笑”。
比如第一季第2集“劉備大義摔兒”的經典故事，淪為一場啼笑皆非的鬧劇，展現劉備不為人知的一面。
從2013年網絡脫口秀播放量動輒百萬千萬，到2015年熒幕大電影收穫3億票房，這不得不說明“土味劇情”魅力之大，《萬萬沒想到》的成功也可以說是二次元的一次狂歡嘗試。
暫且不提 “歷史久遠”的網絡劇，就是打開微博隨處可見“土味劇情”的廣告短視頻。不管刷八卦還是看社會熱點，會冷不防被 “沙雕”領券廣告打擾。
業內有人曾歸結此類“劇情”套路：
“吐糟渣男劈腿—找閨蜜哭訴—閨蜜勸慰並支招—閨蜜打開手機—出現流量咖愛豆（如朱一龍、肖戰等—演示領券—最後打臉渣男，走上人生巔峰”。
另外，類似“衣二三app”營銷視頻，屬於職場類“土味劇情”，算是領券廣告的升級版：
新人王薇薇因為衣著得體，面試時pk掉職場競爭對手，工作時pk掉其他項目經理，慢慢“殺死”直系上司贏在職場，更豔遇高富帥投資人實現愛情和事業雙豐收，並登上財經雜誌封面，走上“人生巔峰”。最後揭祕她只是憑藉app共享的大牌衣飾才得以開掛。
看上去時尚大氣，內核依然離不開“底層土肥圓開掛變成白富美”的“土味劇情”。如此“開掛”劇情讓app大火，北上廣深一線白領討論不斷，不能不說是“土味奇蹟”。
3.土味包裝
“土味包裝”可謂土味營銷中的戰鬥機，從椰樹椰汁的大字報式外包裝，到雪碧的“土味情話”包裝再到“搞大了”的旺旺，可謂從不消停。
椰樹椰汁的土味外包裝整整持續了30年，是廣告界的一股泥石流。
一直走年輕時尚風格的雪碧，突如其來的加入這場“土味包裝”的大戰當中，頗有其死黨“可口可樂”的風範。
“旺旺大禮包”大就是自身特點，經過 “搞大了”的操作，強行放大其“大”的特點。
從五芳齋粽子的80年代紀錄片風格的視頻包裝，到微博上風靡一時的各大高校的“大字報海報”，土味包裝從不僅限於“包裝”盒上。
五芳齋的復古懷舊“土味包裝”廣告，亮瞎了大眾的鈦合金眼，不明覺厲的會以為這是上個世紀的廣告。
各大高校自嗨的土味海報自成體系，被網友高呼“這是請了椰樹椰汁家的美工吧！”：
從實打實的產品“外包裝”，到具有內涵的“營銷包裝”，品牌通通沒有放過“土味”。
4.土味人設
“土味人設”更傾向於在娛樂圈裡作妖，比如2018年大火的土創101選手王菊，老牌歌手周杰倫突然“皮一下”的“土味歌詞”以及奶茶梗，都是在“人設”上下功夫，不同的是前者屬於新構建人設，後者是豐富人設。
2018年夏天王菊在土創101有多火，除了“超級錦鯉”楊超越沒人能匹敵。
她讓“菊外人”這個網絡詞語意外走紅，各種相關表情包在“雙微”中迅速擴散，破次元出圈。
雖然最後未能成團，但卻不妨礙其成名。敗選之後王菊拿代言出專輯，商業價值高升。
2018年可以算娛樂圈的“土味營銷”元年，連“老牌藝人”周杰倫都摻和一腳。去年新歌《不愛我拉倒》祭出了土味歌詞“哥練的胸肌，如果你還想靠”。
這跟以往方文山寫歌風格相差十萬八千里，粉絲在方文山微博炸開了鍋：請您出面制止一下杰倫隨意的歌詞吧！但不足一小時，新歌評論超過10W。
因為喝奶茶變胖，讓周杰倫找到了歌曲營銷新方向“奶茶梗”，他在ins拋出方文山的調侃：
這跟周杰倫以往“冷淡氣質”形成反差萌，主動用“奶茶梗”調侃或吐槽，加深粉絲對“土味人設”的認可，以達到自我營銷的目的。
如果要談“土味”必然離不開短視頻，有地域特色的紅人想突圍出圈，必須有“心機”，很多主播藉助自身方言打造新“人設”， 比如抖音短視頻中毛毛姐，一口貴州方言，一人分別飾演男女兩角，特色鮮明。
貴州話版的《好嗨喲》讓他一唱成名：“好嗨喲，感覺人生已經到達了高潮，感覺人生已經到達了巔峰。”
之後，粉絲迅速增長到30萬+，引發抖音用戶的二次創作，有人將“好嗨喲”配上英文歌《Trouble is a friend》的BGM，這首歌變為抖音洗腦神曲。
而快手紅人giao爺，憑藉一句方言模型rap“一給我裡giaogiao”大火，成為B站鬼畜區素材源泉，他還跨次元成為《中國新說唱》“土味練習生”。
以上是“土味營銷”多元類型中的基本款，其類型之多三天三夜都說不完，就不一一贅述，只能說“土味營銷”的隊伍龐大，且還會繼續壯大。
儘管不時有人站出來吐槽“土味營銷”，但各行各業還是會加以利用並賺個“盆滿缽滿”。比如支付寶、蘋果手機、百度等“科技大廠”都有類似“土味營銷”。
你為啥會被“土味營銷”圈粉?
第一、從目前大環境上看，移動互聯網時代用戶不斷下沉。
在此之前，以紙媒時代和電視媒體為代表的傳統媒體，對受眾門檻有所限定，廣告營銷側重上層審美，對下層群體審美訴求關注甚少，雖然也有過類似“宏源祥，羊羊羊”這樣的“土味”廣告，但都不算主流，在審美層面上尤其不被認可。
移動互聯網時代打破媒介層次固化。智能手機技術促使用戶下沉三四線，為短視頻提供技術基礎，讓“草根階層”的訴求浮上水面，快手、抖音等平臺快速躥紅。
根據QuestMobile發佈的《中國移動互聯網2018年年度大報告》顯示，用戶下沉程度的確比以往更明顯，下沉市場在三四五線的比例高達54.5%，在此之前三四線用戶鮮少參與主流媒體創作，突如其來的流量紅利幫助他們獲得話語權，但他們文化水平相對偏低，對主流審美會產生“稀釋”衝擊。
所以， 2018年作為“土味營銷”元年，是有大眾基礎的。
再縱觀 QuestMobile最新發布的《中國移動互聯網2019半年大報告》：
下沉市場已經被蓋章定論為2019年最主要的戰場。並且泛娛樂行業在下沉市場中優先獲得紅利，其中短視頻最為突出，同比增長量過億。這也是為什麼“土味營銷”中，短視頻領域或相關領域，佔據巨大市場份額的重要原因。
而且與非下沉市場的用戶對比來看，有錢有閒的下沉市場更喜歡取悅自我，為生活找點樂子成為他們的生活追求和態度。“土味營銷”正契合他們的心裡訴求：輕鬆娛樂一笑而過。
目前，循規蹈矩的傳統廣告營銷固化，自然無法刺激大眾G點，以“市場”為導向的品牌，不得不遵守下沉市場審美訴求，以新鮮感刺激消費。所以，傳統品牌或者明星 “求生則變”，在打造品牌和“人設”時逐漸傾斜。
上層受眾的固化與飽和，讓各類品牌和平臺不得不尋求下沉受眾，主流意識群體也會主動通過“土味營銷”向下沉群體妥協示好。
比如以迪奧為首的奢侈品牌選擇“趙麗穎”、“楊穎”等流量小花作為代言人，以“淘寶499包郵的視頻風格”推銷其限量手袋。
第二、80、90、00後新消費主體，挑戰權威、挑戰嚴肅主流文化。
根據國家統計局新數據顯示，截至2015年，80、90後在人口結構中佔比31.97%，屬實力派消費人群，具備自主消費能力，屬新生消費群體。
龐大的基數和日益增長的消費能力使80、90模式對市場產生顯著影響，而且比他們更具“個性”的00後正在崛起，基數和消費能力一樣超群，他們的喜好也正影響消費市場的選擇。
以往流行的精緻審美文化正悄然發生傾斜，各個圈層的大眾以“個性”作為標榜。80、90、00後的主流消費群體自身即是破圈的第一代，不會像父代一輩那樣循規蹈矩，挑戰權威是生來就有的時代印記。當成為主流消費人群，必然要打破權威束縛，更傾向以自我為中心。加上過度精緻的追求越來越被“自然”本性所取代。
隨著80、90、00後逐漸獲得話語權，其意識形態對主流媒介影響衝擊更大。況且自媒體時代人人皆可成為創作者，網絡內容生態逐漸多元化。
從一二線到三四線用戶下沉後，審美主體隨之發生變化，大眾媒介更多的發揮主導，主流媒介無法再形成統一的審美權威，跨界合作和跨次元破圈逐漸成為一種趨勢。
對“土味營銷”的津津樂道，正是“叛逆一代”的反抗體現，“我們不一樣”才是內心的真呼聲。
第三、“土味營銷” 符合馬斯洛需求理論，大盛其道。
美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛於1943年在《人類激勵理論》中提出“五層需求”的設想，他認為人的訴求是從低到高，按層次逐級遞升，且次序不完全固定可能會發生異變。
同時，他還認為一個國家多數人的需求層次結構，是同經濟、科技、文化以及國民受教育程度相關。
當我們的受眾群體下沉，我們國家的整體需求層次也會隨之下沉。下沉群體的文化必然成為“平均數”。因為他們當中的多數人尚未突破生存侷限，還處在馬斯洛需求理論的第一層。
所以，受眾和輸出者都是理解門檻低、接地氣、能調動情緒、產生共鳴的人群，其產品要求也不會符合高需求層的“高大上”。
既然大眾是上帝，市場讓利給上帝，那麼， “土味營銷”亦未嘗不可。
結尾
雖然種種理由都能為“土味營銷”找到合理藉口，但必須清楚“土味營銷”不等同於“低俗營銷”，品牌、明星以及平臺要保持一定審美追求和思想高度。
今年4月19日，喜茶與杜蕾斯借勢跨界營銷，卻成為大型翻車現場，狠狠“噁心”了一把受眾，品牌最後不得不撤掉營銷，還要出官方道歉聲明，營銷不但沒效果還得進行負面公關，嚴重影響品牌口碑。
如此這般，就尷尬了。
把“低俗”當有趣，把“下流”當土味，這誤會也太大了點！營銷可以接地氣娛樂大眾，但絕不能耍流氓愚弄百姓。“土味營銷”不是低俗營銷的“遮羞布”，還是且用且慎重吧~
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什麼有趣的“土味營銷”嗎？
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碩士學位教育｜2019新媒體｜抖音
寫作｜增長思維｜管理必修
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