誰能超越蘋果三星，誰又會沒落，最關鍵一戰已經打響。

對於所有中國手機品牌來說都是如此，整個2018年，國內手機市場已是一片紅海，手機研發的成熟讓用戶換機意願日趨下降，市場增長停滯甚至下滑，越來越多的品牌將重心逐漸向海外市場轉移，野心勃勃的國產手機廠商們，迅速的攻佔了印度、東南亞等中低端市場，很快，這些市場也不能滿足國產廠商的高利潤需求了，華為、一加、OPPO、vivo、小米甚至將野心湧向了歐洲。

在這個贏者通吃的市場中，成王敗寇，海外一戰或許很快就能見分曉，而其中最重要的戰場就是印度。

十年前的中國，中國手機品牌在印度一決勝負

不管從人口還是經濟來看，印度像極了十年前的中國，智能手機普及率低，這是一片巨大的藍海，所有手機廠商都不會放過。

在印度這片戰場上，三星曾經是第一，聯想第二，其他則是印度當地品牌。而就在這兩年，印度市場格局產生了重大變化，聯想銷聲匿跡，三星和印度當地品牌受挫，而小米則逆襲成了第一，此外，OPPO、vivo也佔據一席。

OPPO、vivo（以下簡稱OV）的印度戰略，完全複製了在中國的打法：先從中低端機器入手，用廣告牌佔領線下，用補貼發展強大的線下渠道（就是門店、經銷商），有了市場份額後再逐步提高利潤。

換句話講，OV走的是一條高成本的路線，成本一方面來自於印度大街小巷的OV廣告營銷，另一方面則是來自於對細如牛毛的零售店大手筆的補貼。

儘管多出來的營銷和補貼成本需要消費者承擔，但這樣的戰略堪稱“粗暴有效”，在中國曾經取得了大獲成功，而在印度市場卻有點失靈，印度人太窮，人均GDP只有1940美元，用戶對價格非常敏感，OV的這一套打法受阻。

同樣受阻的還有印度本土廠商。2016年初，印度的Micromax、Karbonn Mobile、Lava等公司還佔有46%的份額，如今已經降到個位數。面對來勢洶洶的中國手機品牌，印度本土廠商顯得準備不足，Micromax曾經是印度的主流手機品牌，其創始人拉胡爾·夏爾馬在受訪時甚至表示，他希望中國手機制造商不久會出現現金短缺，從而給Micromax一個反擊的機會。

估計是看到OV的地推太猛了，這位創始人把反擊的希望，寄託於中國手機大廠缺錢，中國大廠能缺錢麼？只能說天真，更出乎Micromax意料的是，打敗他們的不是線下大片廣告的OV，而是主打性價比的小米。

為了降低成本，早期階段小米的策略是專注線上，用高性價比獲得口碑，2017年開始則大舉進攻線下，四處開張“小米之家”。此外，小米還響應印度政府“印度製造”的號召，在印度和富士康聯合設立智能手機工廠，大舉生產小米電視及手機，以此大幅降低成本。

（雷軍與印度總理莫迪就“印度製造”一事會面並達成共識，前者贈送給了後者一部紅米4A。）

面對競爭對手不惜血本的打廣告，以及重金聘請寶萊塢明星代言等營銷行為，小米印度總經理馬努·賈殷表示：“我們沒有明星，但我們有粉絲。”

根據IDC數據，截至今年第二季度，小米市場份額為29.7%，並且已經連續第四個季度成為印度最大的手機銷售商。

就份額而言，三星是全球第一大手機廠商，也是曾經的印度第一大廠，轉變發生在2016年伊始，在當時，大舉進攻印度市場的OV，開始用高價搶佔了許多三星的廣告資源。

印度大街小巷的各類門店是手機廠商打廣告的地方，在以往，許多小賣部業主即便不收錢，也樂意讓三星為其打造一塊含有三星廣告的招牌，這樣“有面子”，而在OV用價格戰介入後，越來越多的三星廣告牌被替換成OV廣告牌。

由於廣告資源被OV搶佔，性價比又打不過小米，三星在印度的市場份額逐漸下降，一年時間從48%掉到30%以下。前不久，三星手機業務CEO高東真承認：三星手機業務正在遭遇危機，希望通過推出Galaxy 10和摺疊屏手機渡過當前的危機。

Galaxy S10和摺疊屏手機，真的能幫助三星渡過危機麼？小互覺得未必，前幾天有網友根據S10的原機型繪製了渲染照，竟然是前面板攝像頭開孔+後排橫條三攝，許多網友都認為非常難看。

在高端市場上，三星還面臨著一箇中國小廠的夾擊——OPPO子公司、中國的小廠“一加科技”，在印度也取得了驚人的成績——高端市場壓倒性的戰勝了蘋果三星，成為印度第一大高端智能手機制造商，一加手機去年三分之一的業務都來自印度。

至於蘋果？對於印度消費者來說，蘋果太貴了，價格不能接受，因此份額可以忽略，針對這個問題，蘋果正在考慮推出廉價版iPhone滿足印度市場需求。

此外，在中國手機出海的版圖中，印度是重要的戰場，但絕不是唯一的戰場，在利潤更高的歐洲，華為搶佔了出海的制高點，OV也依靠find X、NEX這樣的硬核創新站穩了腳跟。

對於海外市場，中國手機品牌們雄心勃勃，或許我們很快就能見到勝負。

原創： 小互​

（本文為電商報作者原創，未經授權不得轉載）