隨著“二孩”政策的全面放開，中國嬰幼兒奶粉市場迎來新一輪的高速增長契機，預計2020年行業年銷售額將突破1000億元大關！而其中，有機奶粉市場作為奶粉市場中的藍海，仍有巨大的增長空間，目前銷量增長率已達到20%！
有機奶粉市場火爆，從長遠趨勢來看，有機極有可能逐漸替代普通奶粉，成為消費者在選擇奶粉時的首要選擇。所以早有多個企業入局，將有機奶粉作為長遠戰略產品推入市場，為今後的競爭打下基礎。
截至2017年7月，市場已有約33款有機奶粉。除了雅培菁智、特福芬、Holle等早期進入戰局的品牌外，合生元、Arla、飛鶴和蒙牛也先後推出了有機奶粉產品；“網紅”奶粉貝拉米也打著有機奶粉的招牌迅速攻城略地；Neolac悠藍也從原產地荷蘭進入了中國市場。且就在今年7月，惠氏作為行業leader，為在有機奶粉市場佔有一席之地，也同步推出了其旗下高端品牌-啟賦有機系列產品。
即便目前有機奶粉細分品類已成為各大企業必爭市場，但依舊面臨著不小的挑戰：國內消費者對於有機的概念理解不深，僅停留在“食品安全、無汙染”的初級層面，更辨別不清什麼是有機食品、綠色食品與無公害食品等。儘管有消費者瞭解到有機產品的存在，但對於有機產品具體好在哪或者說具體能滿足自己的什麼需求卻並不清楚。那麼各家企業就必須在宣傳有機“純淨”、“安全”的大眾賣點時找到其他差異化營銷點去與消費者形成共鳴。
雅培菁智作為最早一批打入有機奶粉市場的品牌，通過“感知”理念去貼近消費者，把“聽父母說”變為“聽寶寶說”，把寶寶的感知放在核心位置。同時邀請當紅辣媽孫儷代言，又充分利用了名人效應，拍攝親子MV，大打親情牌，去引起媽媽們的共鳴。
而惠氏作為最新一批打入有機奶粉市場的品牌，延續啟賦本身“親和人體”的核心訴求，加入“全乳糖配方”賣點，以此與其他有機奶粉品牌做區隔。並且請到剛生完二胎的杰倫嫂-昆凌到產品發佈會，為產品傾情代言，既使用當下大營銷環境的通用套路做到“穩步”營銷，也保有自身特有的產品營銷賣點。
就以上兩個品牌作為代表，許多品牌都選用全明星代言矩陣的品牌營銷方式，通過粉絲經濟的影響力帶動產品的銷售。在鋪天蓋地的明星營銷背後，我們能看到許多粉絲都會對自己偶像的代言品牌倍感青睞。在短期時間內，產品的知名度以及影響力會通過明星效應得到極大的擴散。但是這樣的營銷操作方式費用投入很高，也不能保證消費者對品牌長期的忠誠。
根據群邑最近發佈的《2017母嬰人群研究報告》顯示：95.1%的年輕媽媽在購買母嬰產品會更關注產品本身，其次才是品牌、價格、渠道、體驗等因素。足夠的產品力能帶來好口碑，口碑能帶動品牌廣泛的傳播，形成圈層之間的品牌信息擴散。與傳統廣告傳播的單一發聲不同，消費者之間網絡式的口碑傳播更有可信度、更能激發消費者的購買力，最終讓品牌成為爆款，且經久不衰。
“網紅”有機奶粉貝拉米就是個典型的例子。通過消費者在網絡上的傳播以及發酵去擴散品牌信息，再利用代購圈炒熱產品的營銷方式，讓其在前幾年變成爆款有機奶粉。但貝拉米從去年開始就被工廠及配方註冊相關事宜弄得焦頭爛額，對於今年有機奶粉市場的搶佔及營銷也是分身乏術，可看出其今後在市場上要繼續前進可謂是舉步維艱。
反而Neolac悠藍在這一點上就做出了與眾不同的創新營銷：與互聯網共同成長的新一代90後新晉媽媽，他們擁有追求個性、講究時尚、崇尚自由的特點，Neolac悠藍以有機理念輸出及有機生活態度發現的角度與其產生聯繫，引起共鳴。聚焦消費者身邊素人媽媽的育兒態度，幫助90後新時代媽媽們發聲；聆聽她們的育兒故事，邀請媽媽們來為悠藍代言，表達她們的育兒新態度。
悠藍聯合各地經銷商，在全國9大省區35個地級市舉行悠藍媽媽大招募的線下選拔賽及城市決賽。禮服展示、才藝表演、育兒知識問答，現場悠藍媽媽不僅是集美貌與智慧與一身，還有對寶寶濃濃的愛意。而在比賽中獲勝的媽媽，更獲得了定製拍攝海報、廣告投放的機會。
如果比賽就只是比賽，那就像砸進水中的石頭，只濺起一剎那的水花。如何延續比賽的熱度，幫助品牌進一步增加曝光量，就成了這次營銷活動的重點：悠藍媽媽的代言海報隨著各省市比賽結果的公佈而陸續出街了, 在城市的小區樓宇和公交站牌上都能看到獲勝的悠藍媽媽為悠藍代言的廣告海報！
從線上到線下，悠藍不選用明星代言，反而將目光聚焦於素人身上，發掘消費者身上的真實美和感動。通過對個體媽媽風采和態度的展示引發不同圈層對悠藍、對育兒態度的討論。此舉不僅收穫了消費者的關注和認可，更重要的是得到了來自媽媽們的真實口碑。而據透露，接下來悠藍將與中國最大母嬰網絡媒體矩陣-媽媽網聯手開啟“悠藍星媽”紅人媽媽打造計劃，把對素人媽媽的打造轉化為品牌持續的傳播聲量，做一次漂亮的營銷示範。
為在有機奶粉市場中佔得先機，扎穩腳跟，各大品牌都在通過不同的手段進行激烈的競爭。未來行業又會有什麼更讓人眼前一亮的創新營銷呢？我們拭目以待！
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