'“風口”下垃圾桶商眾生相 有人懊悔錯失浦東機場千萬級招標'

“風口”下垃圾桶商眾生相

行業火爆 有人懊悔錯失浦東機場千萬級招標

“風口”下垃圾桶商眾生相

行業火爆 有人懊悔錯失浦東機場千萬級招標

“風口”下垃圾桶商眾生相

行業火爆 有人懊悔錯失浦東機場千萬級招標

某垃圾桶廠家

“風口”下垃圾桶商眾生相

行業火爆 有人懊悔錯失浦東機場千萬級招標

某垃圾桶廠家

鑫鼎塑業垃圾桶廠房內

“風口”下垃圾桶商眾生相

行業火爆 有人懊悔錯失浦東機場千萬級招標

某垃圾桶廠家

鑫鼎塑業垃圾桶廠房內

劉小平

隨著《上海市生活垃圾管理條例》於7月1日施行，市場對垃圾桶的需求呈井噴之象。某大型電商平臺的數據顯示，今年6月，垃圾桶銷售量達300萬件，特別是“分類垃圾桶”，6月的搜索量同比增長了30倍。垃圾分類“風口”之下，為上游的垃圾桶製造廠商帶來了什麼？

廣州日報全媒體記者近日採訪了浙江、廣東等地多家垃圾桶廠商，發現家家有本“垃圾分類經”。有的廠商專注做政府和事業單位採購；有的廠商因為生產量飽和，遺憾錯過浪潮；還有老闆在廠裡豎起橫幅，稱要努力生產垃圾桶。

文、圖、視頻/廣州日報全媒體記者武威

廣東廠商

行業火熱引經銷商轉行

劉小平至今還在懊悔，錯過了上個月上海浦東機場的分類垃圾桶招標，“1334萬元，那可是迄今為止我所知道垃圾桶單項招標最高的標的額。我們知道消息太晚了，錯過了，有點可惜，不管最後是否中標，重在參與”。

劉小平是深圳市欣方圳科技有限公司的副總，這家企業成立於1999年，專做鈑金類垃圾桶。他告訴記者，廣東廠商做鈑金類垃圾桶的整體質量要優於其他地方的同類企業，“廣州白雲機場國際出發航站樓、深圳寶安機場T3航站樓、深圳市範圍內的一些街道辦、公園內的不鏽鋼垃圾桶都是我們企業製作的”。劉小平稱，目前公司主要做深圳、廣州兩地以及周邊市場，上海因為缺乏地理優勢，訂單數量一直不算多，“這兩個月因為上海的政策，發往上海的訂單還是比同期增加了30%左右”。

劉小平帶記者參觀了公司的垃圾桶展廳，並向記者展示了公司為上海定製的幾款垃圾桶，“除了這些境內的訂單，我們還做中國香港、中國澳門及阿聯酋、泰國、印度等境外垃圾桶訂單，香港和澳門的垃圾分類時間較早，分得相對比較細，品類有‘塑料’‘紙類’‘金屬’等等。”劉小平告訴記者，去年公司一共賣掉了63萬餘個垃圾桶，他預計今年的銷售將超過70萬個。

但劉小平也有無奈的地方：“我們現在還是一個勞動密集型企業，一方面藍領工人不好找，另外我們做的都是定製垃圾桶，每款垃圾桶的形狀都不一樣，這就需要專業設計人員，但這類人才市場上很稀缺，只能自己培養，有些時候培養了幾年，又被其他公司挖走了。”

劉小平稱，企業熟練焊工的人力成本為7000元～9000元/月，設計人員的工資也在10000元以上，“生產企業的利潤很低，利潤都被原材料成本上漲、人力成本上漲以及企業的運營成本上漲而消耗，而且我們這樣的生產企業的門檻也不高，競爭非常激烈。我們也在研究推出新型智能分類垃圾桶”。

對於眼下的垃圾分類熱潮，劉小平覺得，“很興奮也很有壓力，機遇與挑戰並存”，“我最近發現，以前不做這一行的都轉做這一行了。”

龍頭廠商

今年營業額難有大提高

上海強制垃圾分類，真正帶火的是鄰近的浙江省塑料垃圾桶生產企業。據浙江當地媒體報道，近1月來，約3000家浙江台州日化企業受益於垃圾分類，線上買家增長近一倍，企業銷量同比增長超45%，甚至有人一天就接了2000萬元的單子。

但當廣州日報全媒體記者電話諮詢台州一家垃圾桶生產龍頭企業的銷量時，得到的回答卻並沒有想象中的火爆。這家名叫鑫鼎塑業的垃圾桶生產企業銷售部經理姜駿表示，最近一個月，公司銷往上海的訂單額2000多萬元，“我們公司今年的生產飽和率已經達到98%以上，雖然遇到了垃圾分類的風口，相比往年同期上海地區的銷量增加了70%，但預計今年營業額可能就比去年高10%左右”。

姜駿說，公司年營業額有4億多元，但目前因為場地、設備等因素的限制，企業短期內無法擴大再生產，“做上海的訂單就意味著要放棄其他地方的訂單，作為龍頭企業，市場口碑、產品質量穩定，所以一些政府大的訂單會尋求同我們合作，上海垃圾桶需求的暴增，也同時迫使我們放棄了很多小批量的訂單，所以最後企業效益並不會增長多少”。

姜駿說，目前公司400多名工人都在加班加點。上海強制垃圾分類後，公司做的適用於家庭的小型垃圾桶數量明顯增加，這導致了垃圾桶包裝的工作量成倍增長，“我認為垃圾分類對於一些小廠和湧入的熱錢來說，確實是風口，但對於我們這樣做了20多年，訂單常年接近飽和的大廠來說，其實並沒有太大的影響”。

“我認為現在垃圾分類火爆，很多企業或個人轉投這個行業，導致市場產品魚龍混雜，注重產量而沒有關注質量，盲目跟風，這對市場其實是不利的。當這陣風颳走之後，剩下的企業必然還是要優勝劣汰。”姜駿認為，北上廣深等一線城市包括二線城市應該有足夠的能力去推廣垃圾分類，但在一些三、四線城市，估計很難有足夠的財政支撐及群眾基礎，“市場總有迴歸理性的時候，垃圾分類成功與否不僅需要政府的推動，更需要全民協同，最關鍵的還是從我們下一代的教育入手，從娃娃抓起，持之以恆，而不是一個城市分類垃圾桶的數量”。

當然，目前公司仍要加大投入擴大生產。姜駿告訴記者，公司已經訂購了20多臺注塑機，新建的4萬多平方米廠房預計8月份即可投入運行，“我們明年的產量肯定要比今年大很多”。

姜駿表示，塑料垃圾桶生產企業的利潤很低，“比如1個20元出廠價格的垃圾桶，在電商平臺上就要賣30多元。為什麼會提高50%以上，就因為經銷商要增加運營成本，比如給電商平臺服務推廣費等等”。

網紅廠商

注塑機24小時不停工

“我們現在廠裡的注塑機24小時開機。工人都是‘三班倒’，每天1萬套分類垃圾桶送到上海，市場供不應求。”台州市華悅塑膠股份有限公司常務副總唐傳餘告訴記者，目前企業生產的垃圾桶80%都是銷往上海的。

就在這個月，為了鼓舞工人們的士氣，華悅塑膠的生產廠房內掛起了一道橫幅，稱要承包上海的垃圾桶，這也讓他們成了“網紅”。

記者發現，在營銷環節，這家企業確實很有一套。唐傳餘專門在自己的朋友圈拍了三段“產品高空破壞性測試”的視頻。視頻中，他將廠裡的分類垃圾桶拿到3樓的樓頂，往下一砸，砸了三次，這幾個垃圾桶都完好無損。

唐傳餘告訴記者，“現在公司的生產能力還在增加，我們還要增加生產線，增加工人，目前我們的工人是100人左右”。

唐傳餘介紹，目前公司的垃圾桶銷售火熱，主要得益於一些電商平臺的幫助推廣，同時全國各地的經銷商也在不斷向廠家反饋市場消息。