攸Talk是攸克地產不定期推出的訪談對話欄目

訪談對象是房地產及其產業鏈重要企業高管，

我們關注頭部企業、老牌企業

但我們尤其關注新銳成長性企業、焦點企業

以及所謂的“低調企業”

訪談力爭呈現有價值的內容、有啟示的觀點、有趣的人生思考

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第五期

我們與和昌集團董事長武磊一起聊了聊。

看完約瑟夫·巴達拉克的《灰度決策》，武磊終於明白，所有管理者都會面對一件事：非黑即白的問題太少，大多數時候，是站在“灰度地帶”，儘可能平衡，穩妥做決策。

這讓他釋然了很多，當CEO這份工作做到第四年。

2015年，武磊加入和昌。一個33歲的年輕人和公司董事長的職位畫上等號時，所有人看到的是年少有為的光環。只有他自己，發現光芒背後其實是比想象中還要複雜的多。

“剛開始時，CEO每天的生活基本都是崩潰。”突如其來的決策壓力讓他有點緩不過勁兒來，忍不住發了條朋友圈吐槽，但後來想想還是不妥。畢竟再真實的挫折和感受，在旁人看來，都只是權利所有者的矯情，最後還是刪掉了。

這種狀態持續了一年，武磊終於不再問自己“憑什麼”了，他開始適應這種高壓，接受自己對於一個企業的價值和責任，積極堅毅的做好每一件事情，和昌這兩個字，算是真正走到了他心裡。

此時我們見面，站在灰色地帶的武磊，已經找到了一個最清晰的方向：和昌，主動求變，奔赴深圳，開啟最重要的變革之年。

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規模與話題成正比，地產圈聚光燈下的常客，大多來自千億俱樂部。武磊習慣了這種似有若無的存在感，反倒是當有人評價這是一個“小萬科”時，武磊坐不住了。

“我並不希望和昌被貼上這樣的標籤，按照和昌現在的發展規模，說要去追趕top10或者top5的房企，也並不是我們的目標。如果比喻成一個班級，有學霸但一定也有成績還不錯、陽光開心積極向上的學生，我希望和昌是這樣的角色。”他很逗的補充了一句，“誰也不希望被貼上像誰的標籤，就像說我是宣武門吳彥祖一樣。”說完，大家都笑了。

也許是和年齡有關，他身上那股80後灑脫無所謂的勁兒，讓人聊起天來很容易放鬆下來。

2017年8月，和昌以133.26億元的總代價收購了萊蒙國際旗下位於深圳、廣州、南昌等五個公司共計八個物業項目。按照公開報道顯示，這八個物業項目，估計淨可銷售╱可租賃總建築面積合計約為197萬平方米。

也正是這次收購，讓業內開始更多關注到這個剛剛突破百億的房企。對於和昌收購後情況，因為很少主動說，也就聽到了身邊的各種聲音，對於每一個聲音，武磊說，他都會去聽。

“我會反思我做過的每一個決策，不僅僅限於這件事，但最終我覺得結論是正確的。”在武磊看來，如果在那個節點不做這次收購，而是把錢投在公開市場拿地，從17/18年公開市場土拍結果比較來看，這個時期開發商獲取的土地能夠盈利的項目數量在一半以下，所以和昌這次整體併購帶來的收益會更加可觀。進一步，對萊蒙資產包的收購同時吹響了和昌進入一線城市和大灣區的戰略，有了這次收購，和昌站上了一條新的起跑線。

根據2019年剛剛結束的深圳土地市場拍賣的結果來評估，對比光明片區4萬+和龍華片區6萬+的可售樓面地價，和昌整體併購的成本價現在來看是極其划算的，可以用淘到寶來形容，明年開始這幾個項目會陸續開盤，未來每年都會釋放和貢獻出幾十億的貨值和現金流，可以說持續5～7年，對和昌來說都會是很重要的收益。”

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也正是因為這次收購，讓武磊重新思考，北京這座城市之於和昌的意義究竟是什麼？

路徑的選擇很重要，2013年和昌將總部從鄭州搬到了北京，意味著這家區域性房企開始要蛻變成一家全國性房企。這些年來，陸續總有企業將總部遷到北京，泰禾、融創、葛洲壩等等，北京這座城市的戰略意義誰都清楚。

和昌同樣如此，某種意義上來說，和昌如今能夠吸引眾多成熟開發團隊人才的加入，很大程度上也是因為它立足於北京。包括武磊自己，除了個人職業生涯的一次進階之外，品牌價值的認可，也來自於它所能站穩的這座城市。

但此時此刻，武磊想的很清楚，是時候，和昌離開北京奔赴深圳了。

攸克君應該是最早知道這個消息的人，和武磊聊天時，他問到，“不知道你聽說了嗎，我們準備將總部從北京搬到深圳，在北京也呆了六年，但未來這六年，深圳其實是更適合和昌未來發展的一座城市。”

冷靜下來看這件事情，也許並不難理解。當裝在和昌口袋中的資產大量集中在珠三角地區時，武磊發現，是時候該變革了。

在這裡，國際一流的灣區和世界級城市群的逐漸顯現，讓粵港澳大灣區成為近一兩年越發高光的區域，這一區域再次成為中國地產行業的熱土，順應這樣的發展潮流，對和昌來說，總部由北京遷移至深圳，是為了更好的執行和落地公司戰略，是一次有魄力的主動求變。

按照武磊的規劃，和昌還將在2019年開啟一次架構調整。為提高運營效率，激發團隊的能動性，未來和昌將劃分為幾大區域，目的就是實現一線團隊的快速決策、優化佈局、加強區域深耕。

“今年的目標就是變革成功，能夠讓董事會班子、區域班子和城市公司的每個員工，都知道我們這次變革的意義，這比我們要實現350億還是500億，都更重要。這決定了和昌未來3-5年的發展。”

當被攸克君問起，總部奔赴深圳的決定，算不算一次灰度決策。武磊毫不猶豫的否定了，“這是很明確的。”

所有清晰的方向，都是在混沌中產生。而與人相關的一切變動，都並不容易。接下來這半年的時間，武磊必須要飛到每一座佈局的城市，他需要讓更多的一線管理者來理解和相信和昌的這次改革。

部分採訪實錄：

問：和昌有計劃將總部從北京遷到深圳，做這個決定用了多久的時間？

答：從去年年底開始醞釀，第一也是看到在北京拿項目機會不大，同時週轉率和收益也很有限。和昌從2007年創立到2013年搬到北京，六年在鄭州，六年在北京，未來六年我們希望到更符合和昌資源佈局的城市，基於這些考慮，去深圳符合我們未來發展的契機，也是水到渠成的事。

問：團隊和整體架構是否會因此出現一些變化，有沒有這方面的預案或準備。

答：我們還是熱切的希望每一個員工都能跟著和昌一起去另外一座城市打拼和奮鬥。其實目前我們在北京的總部，大部分也都是北漂，我經常和團隊的年輕人聊天，在北京生活的壓力越來越大，很多人還是希望未來能有一個紮根生活的地方。現在來看，北漂不如深漂，所以我不覺得搬遷總部會對員工產生太大的衝擊。但如果有人已經在北京安家落戶，有了穩定的生活圈，我們也會有相應的政策，處理好這個關係。雖然離開，也會彼此祝福，關注對方的成長。

問：推動變革最大的難點是什麼？

答：組織架構的調整、人員的崗位、權責以及彙報關係都會發生變化，如果把人比作機器都沒問題，齒輪和齒輪組合罷了。但人就會有情緒，如何化解他的情緒，下半年我會把80%的精力都放在這上面，和大家一對一的聊，讓他們去理解這次變革的意義。

問：有沒有擔心到了深圳會水土不服。

答：我本身跟深圳很有淵源，之前我在深圳也工作過。現在我們雖然在北京，但因為沒有項目，所以和大家交流的機會很少。但未來大量資產佈局在珠三角，其實是有很多資源和機會可以和當地達成共識，獲得更好的交流互通的渠道。從和昌的人員構成來看，很多中高管也都是來自頭部企業，都有在各地工作的經歷，房地產行業就是這樣，我覺得不會產生特別大的困擾。適應的過程都會有，但沒關係，想清楚方向就好。

問：執政和昌以來，最困難的時候是什麼時候？

答：房地產這個行業一直都在調控中求生存，尋找發展的機遇。很難說什麼時候是最困難的，沒有哪天是舒服的，我覺得這就是一個常態。對和昌來說，2019年就是最重要的變革之年，和昌從創業開始經歷了幾次變革，都帶來了推動作用，我希望這次也能有真實的推動價值，授權和組織架構的變化，希望能激發一線作戰單元更多的能動性。

問：現在行業環境下，和昌應該走哪條路才能突圍，追求規模還有勝算嗎，還是小而美更適合目前的和昌？

答：小不可能美，只有持續的力量才能不斷的發展。對和昌來說，我們會更強調精細化和差異化。目前整個行業分化在加劇，回報收益也逐漸迴歸到了一個社會平均水平線，誰可以最先做好精細化，這決定了未來能不能在同一個牌桌上打牌。所以精細化是我們變革中很重要的一點，但所謂的精細化並非是成本導向，我們希望給客戶提供性價比更高的產品，但同時，我們也會堅持現在一線和強二線城市的佈局，對標同規模的企業，和昌佈局的優勢很明顯，並且我們打造了一支專業、努力且有戰鬥力的團隊，在局部市場，我們不懼怕一切對手。

問：在這些頭部企業中，您願意對標和學習的公司是哪一家？

答：我會比較關注融創，包括這次授權體系的改革，我也會參考很多融創的做法。而且這種精總部強區域的架構，充分賦予城市公司的授權和信任，也讓一線公司對於發展的投入度是完全不同的。而且我個人也特別欣賞老孫這種大開大合的風格。

問：您個人工作之餘的愛好是什麼？

答：我幾乎沒有業餘時間。上一次完整的假期是在端午節，基本上週六週日可以休息半天，剩下就是開會和出差，所以你看我身材也能看出來，除了主觀上懶，也的確很難有時間來鍛鍊身體。如果有點空餘時間，會陪陪孩子。希望未來可以去健健身。

問：您是一個容易焦慮的人嗎？

答：我不會，我是一個內在驅動力比較強的人。我會消化這些壓力，也不希望因為我給團隊帶來更多的壓力。包括我讀經營管理的書對我來說不是在吸取東西，而是在驗證我的決策。有些時候我有思考，但不篤定，如果正好可以讀到一些東西，和我的想法一致，我就會覺得經歷得到了驗證。就像我剛讀的這本《灰度決策》。一把手或者CEO都不是能學來的，需要摸爬滾打、需要折騰和煎熬，也需要碰釘子，跟那些前輩和老江湖比起來，我還嫩著呢。

問：會不會想說，讓時間驗證結果，來最終評判和昌的發展。

答：我覺得沒必要去賭氣，我是在經營企業而不是在跟別人叫板。每個人提出挑戰質疑，都是大家的權利，我覺得無所謂。但我要做的是把公司的經營做好，按照預期成長，成績是自然而然得到的結果。我覺得我的心態還是很健康的（大笑）。

問： 離開北京，算不算一次“灰度決策”？

答：不不不，這是很明確的。但如果說這個大決策中，涉及到的員工的溝通安置、離開北京之後的生活成本因素等等，這些細節的問題，可能會面臨灰度決策，但總部搬遷，並不是。