永年人高偉信 不一樣的人生

我是高偉信，一九七〇年7月出生在河北省永年區劉漢鄉寧屯村。我的父輩們就在這塊故土上，進行著年復一年、日復一日的農耕生活，靠他們的勤勞樸實養育了我們，日子過得還算安寧。

1985年11月我積極響應祖國的召喚，應徵入伍。經過軍營火熱生活的錘鍊和薰陶，使我很快就成為了一名合格軍人。一晃幾年過去了，鐵打的營盤流水的兵。1992年底，從部隊光榮退伍重新回到了生我養我的這片土地。剛開始還不覺得怎麼樣，日子一長，尤其是看到我周圍同齡人東奔西跑，在商海中摸爬滾打時，我有些迷茫不知所措。但是在部隊養成的不怕苦、不怕累、不甘落後的性格很快使我振作起來，我想他們行我也一定行，他們能吃的苦，我一定能吃得下，甚至比他們還能吃苦。當時在永年最大的行當就是標準件了。我決定試一試。

1993年五月初，我用從部隊退伍時的400元，和從親朋好友處籌措到的3000元錢開始了我的創業。雖然錢籌到了，幹什麼呢?一時又犯了愁,經過思考和市場調查還是定位在標準件上。當時走向標準件市場第一感覺就是遠不像我想象的那麼簡單、那麼容易。最起碼的就是本錢的問題，我於是揣著3000塊錢啥也幹不了啊。

在我舉步維艱、手頭拮据之時，遇到了我的貴人搞標準件批發的魏安民老闆，我向他介紹了自己的情況和想法，他非常爽快的賒給我5000塊錢的標準件。一開始他問我“你都需要什麼”?當時我沒有經驗，隨口就說什麼能賺錢我就要什麼。進貨渠道打通以後，我就跑到北京積水潭北二環五金建材商店以每月600元的租金，租下了一個櫃檯開始了我的標準件生意。開業第一天賣了200元錢當時心裡樂呀，心想這麼容易就賺了近100塊錢，照這樣下去一個月就是3000塊錢一年下來就是三萬多呀!心裡高興，認為這條路走對了到了第二天第三天情況就不一樣了，分文未進。第四天有一個顧客來店要買螺母。我在櫃檯裡上下翻了三遍也沒有找到客戶要買的螺母，最後一看才知道原本就沒有進螺母。由於經驗不足生意慘淡，進步付出。就在我度日如年、生意清淡時老母親從老家來北京看我，當時我心裡不高興，還埋怨母親不該來北京看我。其實我心裡明白我何嘗不想念自己的母親啊!俗話說“兒行千里母擔憂”我就是怕母親看到我的現狀會擔心的。

媽媽住了兩天雖然什麼都沒有說，但是店裡的經營情況她是看到了，臨走時拉著我的手說：“孩子啊不要著急，萬事開頭難,你要好好想一想問題出在什麼地方?”北京這麼大賣標準件的多得是個體的、國營的哪裡都比你的大，貨也比你的全，不能一棵樹上吊死人。人挪活，樹挪死的道理你知道吧?媽媽走後，我仔細的想想她老人家說的每句話不無道理。我剛出道時，是憑著一腔熱血初生牛犢不怕虎的朝氣做買賣經營生意。僅靠這些是遠遠不夠的。經營標準件我是後來者，捷足先登者大有人在，北京市場早讓人家佔的差不多了，再這樣進一下去恐怕生活都很難危機了。經過再三思考，決定西行退出北京，走張家口地區可能會好些。

1993年經過市場調研在宣化開了五金店，專門經銷標準件，這次克服了盲目性、隨意性，緊貼市場需求。市場需要什麼我就進什麼貨。為了做到有的放矢以最小的成本滿足市場需求我用兩個月時間走工廠、訪用戶、緊盯市場需求不囤貨、不缺貨、甚至有時上門推銷。經過幾年的努力，站穩了市場，客戶隨之也多了起來走出了困境。事業也有了起色，隨即開疆擴土，以宣化為中心把生意做到山西、內蒙等地。生意好了不能滿足於現狀，堅持以標準件為依託，先後於1998年在宣化開辦了軍嫂食品廠;2004年開辦了為民服務的飯店;2009年又在內蒙開辦建築工程等實體，真正走向了商海。這些成績的取得，得益於幾年的軍旅生涯得益於故土永年的培養。俗話說“吃水不忘挖井人”，除了在思想上得到了昇華之外，在行動中也是不忘家鄉的故土和部隊的軍旅情節，不忘初心，不忘家鄉父老。比如我每年春節都要到部隊去看望慰問戰友重溫軍營火一樣的生活。2016年家鄉遭遇洪水災害，我第一時間帶上救援物資去現場慰問，幫助地方政府解決一些受災群眾的困難。回想起20幾年所走過的歷程算是與標準件相識與標準件結緣與標準件結果。今後我會一如既往地做好標準件這盤大餐呵護她、熱愛他 、把我們永年區的標準件事業做好、傳承、發揚下去，讓永年的精神發揚光大。

責任編輯：祖國雜誌社張保印（15101110818）