走下神壇的三國殺，為何還月流水過億？我們和遊戲製作人聊了一下

編輯導讀：4月18日，卡牌遊戲《新三國殺》上線WeGame平臺。雖然WeGame以登錄界面循環播放的方式，給予了這款遊戲足夠多的牌面。可由於騰訊《英雄殺》的關係，此次合作也被很多人視為“三國殺”系列日薄西山的又一表現，一代現象級卡牌驕傲，終向現實低了頭。

作為“三國殺”系列的開發及運營團隊，位於杭州市西湖區的500多號遊卡員工自然也知道這些輿論。只是在接受遊戲日報採訪時，與其說是在就事論事地解釋什麼，正在執行996的他們，似乎更願意聊聊那些輿論未曾關注到的問題。丨對話遊戲人

三個“不務正業”的高材生與開明的家人

2006年10月，彼時還不普及的淘寶出現了一款叫三國殺的卡牌遊戲，與《三國無雙》神似的立繪，略顯粗糙的手工卡紙，售價79元。

製作者是來自中國傳媒大學的兩位在校生黃愷與李由，除了制定規則外，他們還要在每套三國殺上花費2個小時的裁剪工作。好在三國殺起初10套左右的銷量，避免了讓他們24小時以剪刀為伴。

杜彬是這10位買家裡的其中一員，04年就開始研究桌遊的他找到黃愷和李由，對他們提議：“以後你們可以只負責集中想創意和玩法，裁剪的事由我來安排。”黃李二人本就因繁瑣冗長的裁剪活抽不開身，加之對方又有準博士的清華高材生光環，便答應了杜彬的入夥。於是，在那之後的幾個月裡，杜彬的媽媽就為這三個“不務正業”的高材生先後裁減了200套卡片。

無論是杜彬還是黃愷，家裡人起初都不同意孩子們走遊戲這條路。黃愷的父母希望兒子從醫，但無奈錄取黃愷的是中國傳媒大學動畫學院遊戲設計專業。杜彬則是在攻讀博士期間就有大好的前景，IBM與微軟亞洲研究院，都發來了羨煞旁人的高薪Offer。可最後，長輩們還是在嘮叨之中，為幾位80後的創業之路提供了支持與幫助。

2008年，遊卡桌遊正式成立，杜彬出任CEO，而遊卡名字的來源，則是取自李由、黃愷二人的英文名：YOYU與KAYAK。後來就是盛大邊鋒加盟，從線上線下開啟了三國殺，乃至整個中國桌遊市場的黃金時代。

從左至右：杜彬、李由、黃愷

三國殺的“衰退”，到底是因為英雄殺，狼人殺，還是爐石？

歐耿鑫是2015年進入的遊卡，除了是《三國殺OL》《新三國殺》的製作人，他也是三國殺11年的老玩家，兼三國殺系列最早的“大學山寨宣傳員”。因為08年那會，三國殺比較難買，外加大學生格外看重的價格因素，所以將立繪從網上下載下來，然後依次打印到4A紙上，並配以相應的技能，是當時幾個男生們的最簡單快樂。

後來遊卡加大了發貨量，入手正版三國殺的歐耿鑫發現，原來這遊戲的高配版立繪這麼招女生歡迎。於是在此前的低配版宣傳基礎上，他所在的電競社又藉助三國殺，向女生扎堆的外語系發出了聯誼邀請。事實證明，這是繼《連連看》之後，聯誼效果最好的一款遊戲。

可以說在學生時期，歐耿鑫是三國殺從默默無聞到逐漸爆發的參與者，從事遊戲行業之後，又是三國殺熱度下降的見證者。同時，還是某些關鍵數據的知情者。

2015年，三國殺的70%玩家在18-24歲左右，而到了2018年之後，佔七成的玩家則是16-20歲群體。用戶年齡在下沉的同時，18-20歲，始終是三國殺的主力人群。所以在他們看來，三國殺的“衰退”，並不能總結為某款單一遊戲的影響。

“我們和全國300所高校都有過合作，所以比較清楚這樣的情況：大一大二，三國殺、狼人殺這樣線下社交的遊戲很受歡迎，會讓剛進入校園的彼此迅速熟絡起來。但到了大三之後，這個受歡迎度就極具下滑。”歐耿鑫對遊戲日報說道，“大三之後大家都要忙了，準備實習或準備考研。在時間被擠壓的情況下，碎片化的手遊更適合熟人社交。”

此外，三國殺在大一大二學生群體中更火的原因，也和部分高校大一不準帶電腦有關。這也延伸出了另外一組數據：三國殺在二三線城市的熱度，已超過了一線城市，因為現在的一線城市中，很難再會看到大一不讓帶電腦的制度。

受手遊的衝擊，三國殺的熱度衰退，是客觀存在的事實，但在新生群體及二三線城市中，三國殺依舊不失為一種流行的社交工具。需要注意的是，這僅限於線下，如果要看線上流水和整體收入，還需另論。

越活越滋潤，然而上手門檻與平衡性問題卻急需解決

遊卡網絡所在的西湖區，是杭州平均房價前三高的城區，單是研發運營客服等業務辦公室，這家500人的公司就獨自佔了兩層樓。如果算上其他的桌遊室與分部，多少可以窺見，除了之前的積累外，離開邊鋒後的遊卡，還是能夠自給自足的。

順便一提，這家做桌遊的公司，也是一個桌遊氛圍濃郁的公司。不僅有隨處可見的棋牌，還有指定的桌遊室，以及每週固定的桌遊夜。

遊卡方面對遊戲日報透露道，2015年，《三國殺手機版》（手殺）+《三國殺OL》的月流水總共是2000萬，而到了2019年，單是“手殺”的單日流水，就已突破了千萬。如果將2018年三國殺IP延伸出來的各種產品算在內的話，三國殺系列已為他們帶去了過億的月流水。

只是在營收上升的同時，三國殺系列還有幾個尚未解決的問題。比如被市場詬病的門檻，遊卡的嘗試是三線戰略，核心線為《三國殺OL》《三國殺手機版》與《新三國殺》；最底層的線則是類似微信小遊戲的快節奏版本，技能鎖定化，玩家不需要去思考技能怎麼用，相當於是在玩的過程中，瞭解遊戲的機制和基礎技能。

如果玩家可以接受三國殺的核心機制，官方便會把他們引入第二個階段，即把大部分特殊機制和玩法全部剝離出去的輕量級產品。武將、武器、技能牌都是最基礎的，當玩家掌握遊戲的基礎規則之後，再往核心產品引入。而去年遊卡於海外Facebook、Steam等平臺的佈局，均是此道理。

歐耿鑫談到，相比於把以往的三國殺直接拿出來，導致很多玩家玩不明白，三個產品線的三管齊下，除了能有一個循序漸進的過程，還能加大三國殺IP的曝光量。只是由於目前還處於探索階段，很多細節尚待完善，比如微信小遊戲上的2000萬三國殺用戶，如何有效地導入核心產品線上，就是一個待解決的問題。

此外，門檻的問題也體現在了三國殺的電競道路上。在過去的幾年中，遊卡曾推出過幾個解決觀賞性的解決方案，但截至目前，每個方案都很初級，很難做到真正意義上的普及。而且三國殺缺少電競領域的對標產品，即使是《爐石傳說》，其主要玩法也類似於天梯1v1，觀賽門檻相對較低一些。

爐石的slogan：易於上手，樂趣無窮

反觀三國殺，單是1v1國戰和身份場，就是兩種完全不同的玩法。另外還有2v2，3v3，4v4，不說小白，新手玩家也很難看懂幾個人坐在那裡要幹什麼。歐耿鑫將國戰與身份場的不同，形容為是休閒電競與重度電競的區別。“即使是玩過標準場的玩家，一時半會也理解不了國戰和組隊對抗的規則。”

還有老玩家質疑的平衡性。

在三國殺中，最強武將和最弱武將的勝率差有25%，而一個非常優秀的玩家勝率是46%左右，即所有身份加起來是46%。可見，最強與最弱的勝差會極大地影響到遊戲體驗。然而因為很多武將是玩家付費購買，官方難以通過削弱或加強其他武將的方式，予以調整。而如果亡羊補牢，放緩或暫停武將更新，在玩家新鮮感與營收上，又會有很大的隱患。

歐耿鑫對遊戲日報介紹道，在《新三國殺》中，官方加入了一個武將技能突破模式。為武將設置一個類似關卡目標的任務，玩家完成後，會提升武將的技能或解鎖新的技能，這樣老版比較弱的幾個武將，就可通過玩家行為實現增強。當然這套機制目前也是在探索嘗試，還需玩家的進一步反饋。

數據不互通引發爭議，《新三國殺》為何要冒玩家之大不韙？

2018年8月，三國殺系列十年之作《新三國殺》上線，只因一句“數據不互通”，讓這款研發一年半的遊戲瞬間成為老玩家的眾矢之的。氪了幾千塊甚至幾萬塊的武將無法在《新三國殺》裡用，對於習慣了數據互通的老玩家而言，是無法接受的。

當時針對老玩家的不滿，遊卡給出了一份長達53頁的回覆報告，而玩家的不滿和反對，則是多達95%。

“當時也基本做好了被罵的準備”，歐耿鑫回憶道。

對於《新三國殺》，遊卡對其的定位是完全獨立於《三國殺OL》和手殺的新遊戲，這些老三國殺的路子多是休閒競技，而《新三國殺》是在殺閃桃核心玩法不變的情況下，加入了一些譬如3D、AR、寵物等傳統遊戲的玩法。雖然都頂著三國殺這一IP，但遊卡概念中的《新三國殺》其實是一款不同的遊戲。

遊卡的想法是，既然是新遊戲，就不能讓玩家在一開始就有著明顯的優勢或不同，這樣很不公平。可老玩家不這麼認為，畢竟除了金錢之外，很多通過特殊活動獲取的武將和皮膚，也象徵著一段情懷。所以雖然對於這些來體驗《新三國殺》的老玩家，遊卡已經給出了相應的福利，但玩家只有接觸時間長了之後，才會真正知道新老三國殺的區別。

遊戲日報在採訪中得知，在核心項目組上，遊卡目前是分兩個團隊在做。一個繼續做老三國殺，按照原有思路繼續打造經典的三國殺；一個是以做新遊戲的思路去做《新三國殺》，儘量與之前的遊戲完全獨立。總而言之就是，不管新老，留住玩家。

遊卡團隊承認，作為一款多人對局的高門檻卡牌遊戲，WeGame的流量與頗硬核的用戶屬性，正是他們所需要的。“做遊戲不能完全靠自有流量來做，況且三國殺這類的遊戲也不適合與泛遊戲用戶的平臺合作，如果用戶質量偏低，可能會割裂遊戲的整個生態，導致遊戲很難長期運營下去。”歐耿鑫說道，“還有我們也瞭解到，WeGame平臺的用戶多以中重度遊戲為主，缺少卡牌類的產品。”

至於焦點的源頭《英雄殺》，則一直被遊卡視為“同質化嚴重，但相去甚遠的兩款遊戲”。三國殺是重度PVP遊戲，與LOL、DOTA相比，它並不算公平。而若與以PVE、養成為主的《英雄殺》比較，三國殺的公平競技性就十分明顯。

用收入模式比較的話，三國殺系列是付費點靠後，考驗玩家忠誠度的遊戲。用戶體驗的提升，主要來源於PVP的競技性，而非PVE闖關。所以為了不斷刺激玩家的消費點，三國殺就要與MOBA、FPS一樣，在一個合適的頻率下不斷推出新武將、新皮膚。然而武將越多，平衡性就越難調，玩家的門檻也會持續走高。所以在卡牌遊戲中，很多起初主打PVP的遊戲，最後都會走養成收集這條線。

關於未來

硬核卡牌遊戲如何降低門檻甚至普及，早年的《遊戲王》提供了一個成功案例。雖然受限於世人耳熟能詳的三國題材，但遊卡方面依然認為，三國殺系列，可以有一個自己的世界觀。

從英雄到奸賊再到讓人愛恨交加的曹操；因《軍師聯盟》而讓大家耳目一新的司馬懿；以及原著戲份不多，但卻因遊戲而有男一男二般存在感的趙雲、馬超等等，都是當代內容創作者，在尊重歷史的前提下，根據每個角色的性格和人物細節，演化出來的歷史形象。歐耿鑫對此的概括是，人物結局不能變，但再反派、或不出彩的角色，應該也有局部可愛的地方。

譬如董卓，他的形象無疑是大反派，而歐耿鑫提出的問題是，私底下的董卓到底是什麼樣的人。黃巾之戰，劉備救了董卓，董卓是如何看待劉備這個人的呢？還有最著名的貂蟬呂布，老謀深算的董卓就一點也沒想到這是個陷阱嗎？在徹底掉入陷阱之前，他又是怎樣想呂布、貂蟬、王允這幾個人的？

在此之前，三國殺曾推出過武將列傳的模式，後來因效果不如意而作罷。但打造三國殺世界觀的想法並沒有放棄，只是在方式上，要變通一下，比如結合教育領域。

“舉個例子，小朋友都知道桃園結義，但為何結義，關羽張飛如此自負的兩個人為何會服劉備，基本沒有小朋友會去鑽研。”歐耿鑫分析道，“其實不僅是鑽研，現在的小朋友甚至很難靜下心來去看三國，可如果結合遊戲的方式，又會怎樣呢？例如我們小的時候，很多人都是通過影視劇、動畫去了解到的三國，那到這個時代，遊戲是不是就應該起到這樣的作用？”

借用某國際巨星的知名語錄：“戲說不能胡說，改編不是亂編”，三國殺團隊對於演化的原則是，反派陰暗的武將可以可愛化，甚至適當地洗白。但以往很正、很高大的形象，不能去黑化他們，添增汙點。所以為了避免碰觸這個底線，三國殺團隊也嘗試與三國曆史研究學者建立合作。只是鑑於遊戲這一形式的特殊，年輕學者逐漸成為他們的主要溝通對象。

當然如果要連同小說、動漫共同建立起一個三國殺的世界觀，目前的三國殺還有一些尚不嚴謹的地方。比如孫權，這個遊卡內部認為還可以繼續深挖的一個武將。

因為目前孫權的技能和故事線參考的都是其年輕時的特點，晚年時的多疑，猜忌，並未做考慮，因此以歷史的嚴謹性來考量，孫權是遊卡認為能夠進一步細化的武將。可實際情況是，對於問世太久的武將，又是玩家人氣頗高的常備主公，他們很難大面積改動，這樣會造成線上線下的割裂。所以在各方權衡之下，他們考慮用遊戲編輯器的方式，讓玩家自己創建玩法模式。

客觀而言，參考三國殺的體量與用戶屬性，創造出一個反哺原版的MOD，並非是小概率的事情。只是官方提供的編輯器是否讓玩家有參與創作的慾望，還是後話。

除了IP的拓展與門檻的降低，據歐耿鑫的介紹，在未來，遊卡還打算從新玩法方面進行嘗試，比如類似於《遊戲王》的AR玩法、他們很早之前就開始關注的“三國殺+麻將”模式，當然現在應該叫做自走棋。至於吃雞，之前曾認為三國殺本身就是一款沙盒遊戲的遊卡團隊也嘗試過，但收集玩法與從休閒到緊張的遊戲節奏，並不符合三國殺的核心理念，故沒有去做過多拓展。

結語

作為一款問世十餘年，曾創造過現象級輝煌的桌遊，三國殺系列是一個比較特殊的存在。當外界議論其如何走下坡路，開始為其緬懷的同時，遊戲的線上版卻在“悶聲發大財”。當新版三國殺得罪一眾老玩家，被核心用戶口誅筆伐時，月留存18%的數字，也要高過平均水平一大截。

毋庸置疑，在如今的市場上，三國殺是一個老IP，很多革新與創意，在多年的沉澱面前，多少有些力不從心。只是從遊卡對於《新三國殺》及其之後的一系列佈局計劃來看，已經“走下神壇”的三國殺，似乎還未到蓋棺定論的地步。