馬路村坐落在日本高知縣的山坳裡，四周被海拔上1000米的群山圍繞，森林覆蓋率到達了96%。這裡沒有鐵路，沒有高速公路，沒有信號燈，完全是一個與外界隔離開來的鄉村。然而，正是這樣一個偏僻的小鄉村，一年接待300多個旅遊團體，賣出1000多萬件商品，年銷售額高達2億元！她是如何做到的？跟地道國際農旅小編一起來看一看。
馬路村曾經是非常富裕的村子，因為當地有一種叫“魚梁瀨”的樹木，一棵可以賣100萬日元，所以木材業是當地的主要經濟來源。1979年開始，日本政府立法保護生態，村民的主要經濟來源由此被切斷，很多村民入不敷出，相繼離開，村莊人口從原來的300多人驟減至1000人。
19世紀70年代，馬路村村長和農協會會長一起帶領村民轉型種植有機柚子（馬路村用漢字寫的“柚子”，實則是指香橙）。
一、從滯銷到極致單品到高附加值產品
轉型後，馬路村所有可利用的、珍貴的農業用地，包括梯田，都被村民種上了有機柚子樹。馬路村依山傍海，水源完全無汙染，保留著最原始的生態環境基底，這裡種植的柚子，營養成分要比市場上其他柚子高很多。
1975年，馬路村對柚子進行加工，製作柚子果醬、柚子飲料、柚子湯料等。但由於柚子外觀並不漂亮，一直面臨著銷售的窘境。
直到1988年，馬路村人弘揚日本的工匠精神，研製出了“暢飲馬路村”香橙果汁，這是一罐10%柚子汁+90%水製作的原味果汁，沒有任何添加物，柚香濃郁，口感甘甜。這瓶飲料一經開發便獲大獲好評，一舉獲得了《日本101村展》最佳獎，被稱作“單品冠軍”。自此，馬路村的事業走上了發展的快通道。
即使擁有了這款明星單品，馬路村也沒有因此沾沾自喜，而是再接再厲提高柚子產品的附加值。建立了一座完全依賴柚子加工廢棄物為原料的化妝品工廠，成立了品牌UMAJI（馬路村農協），專門做柚子護膚品。所有的產品原料都是從柚子的皮、種子、果肉中提取出來的，絕對天然環保，收到不少愛美人士的歡迎，成功實現了跨界。
二、設立“特別村民”制度，實現客群粘連
馬路村的客群一部分來自單品銷售，更多的來源於馬路村的“特別村民”制度。這是一個面向全球粉絲在線申請的制度，他們把客人當家人，會不定期地給“特別村民”郵寄住民票、宣傳報紙，出具居住證可以隨時去村長辦公室聊天喝柚子汁，吸引粉絲進村以後，向他們講述馬路村最近發生的故事，潛移默化中讓遊客成為愛村護村的主人公。截止2016年5月31日，馬路村一共登記了9862名來自全球的“特別村民”。
三、場景化營銷，販賣鄉愁
馬路村有做推進一二三產融合的事，但始終守護著農業這一根本，沒有偏離農業這一主線。村民們依然堅持不用農藥，堅持自然栽培和人工採摘，保證生產真正的有機、綠色無汙染、營養價值高的柚子產品。柚子園的柚子樹很健康，葉子油亮油亮的。村子裡做了觀光化設施，鄉村景觀也進行了美化、亮化，但沒有改變農村的原本面貌。遠遠望去，整個村莊房舍錯落有致，梯田、柚子園、庭院等鄉村場景乾淨且有韻味，很容易喚起人的鄉愁情懷。
馬路村將工廠建在園林中，裝修得像很有個性的咖啡館。整個空間被佈置成展示廳，有特別村民制度展示，有加工產品實物展示專櫃，有柚子生產工具展示，還有消費者應用場景海報展。展廳裡面是馬路村農協開放式辦公室。工廠裡有一條特別設計的工廠觀光廊道，可以透過透明玻璃看到加工車間。還可以參觀產品研發部，裡面充滿著各種專業儀器和穿著白大褂的工作人員，打造得像國家食品實驗室的場景。
四、日本馬路村成功經驗總結
1 首先在於日本的工匠精神，將產品做到極致。再加上他們極強的品牌意識，通過深加工大大提升了產品的附加值，在通過品牌化，形成極強的市場競爭力。
國內經常出現因農產品滯銷，而採用悲情營銷的新聞，但這並不是長久發展的良計，所謂“打鐵還需自身硬”，想實現產品的長久暢銷，前提是必須將產品質量做好。然後在此基礎上，加強品牌意識，打造形成自己強大的品牌，才能有足夠資本在競爭市場中站穩。
2 馬路村通過質量過硬的產品吸引客戶，而後通過“特別村民”制度，與客戶形成較強的粘連性，保證了客源。國內的農旅項目在策劃過程中，也應該考慮客戶粘連性的相關問題，形成良好的客戶粘性，是項目持續發展的有效措施。
3 場景化營銷是馬路村項目的亮點，他們將村莊也包裝成了商品，精心打造鄉村場景，勾起遊客的“鄉戀”情結，與客戶建立起情感上的聯繫。我國的鄉村振興也強調“留住鄉愁”，地道國際農旅小編認為，打造獨特的鄉村場景，對尋求發展的鄉村和企業，這或許是一個不錯的開發思路。
傳統鄉村場景的打造，可以成為鄉村差異化發展，避免同質化競爭的良好手段。
『地道國際·農旅』地道國際農旅為響應國家鄉村振興戰略而設立,以深耕農旅、振興鄉村為使 命,以創新農業與農村發展模式為抓手,是中國農旅產業創新發展的領導品牌。致力構建田園綜合體、農業產業特色小鎮、共享農莊、康養綜合體及鄉村振興產業。為企業家和參與者共建、共享、共贏行業生態平臺。歡迎更多的朋友能一起參與共同推動行業生態的發展和完善，一起助力於鄉村振興戰略的實施……
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