中國通過電商法限制個人“代購”已經過去約半年時間。對於日本的藥妝店和化妝品廠商來說，代購人員是重要的客戶。中國限制代購導致日本有些商品和店鋪的銷售減少2成左右，一方面，也有的企業開始為激活正規銷售渠道而採取行動。

一、以轉賣為目的大量購買商品的訪日遊客出現減少

在藥妝店林立的東京新宿站周邊，曾經拎著大包小包的代購人員十分引人注目，但是現在卻寥寥無幾。一位住在日本的30多歲中國男性曾經就是一名代購。他把化妝品和紙尿褲代購到中國，2015年鼎盛時期每個月能賺20萬日元（約合人民幣1.28萬元）。但在中國表明將限制代購的2018年夏季，他就不再幹了。

在訪日熱潮的背景下，日本產品在中國的人氣迅速提升，代購人群迅速擴大。代購大部分不交稅，對於中國的消費者來說，從代購人員手中買比從正規渠道買便宜。

另一方面，對於中國政府來說，代購無法獲得稅收。中國2019年施行《電子商務法》加強對代購的限制，要求個人網店店主也必須辦理工商登記和交稅。

二、對日本一線銷售影響十分明顯

調查公司True Data對約5000家藥妝店的購買數據進行彙總發現，2019年1～4月訪日遊客的單店平均消費額同比減少19%。顯示顧客人數的“小票數”也減少了2成。在此期間，訪日遊客人數整體增長4%，中國遊客增長了10%。一家大型藥妝店的負責人表示，“限制措施導致大量購買商品的代購人員急劇減少”。

影響尤為明顯的是在中國很受歡迎的日本紙尿褲。花王的嬰兒紙尿褲“妙而舒（Merries）”1～3月的銷售額同比減少2成。由於紙尿褲的消費週期短，代購人員會大量囤貨，所以減少購買後影響馬上顯現出來。

資生堂1～3月面向訪日外國人的銷售額同比增長6%，表現堅挺，不過代購人員購買的部分被認為減少了15%左右。洗面奶品牌“珊珂”等的銷售明顯減速。

雖然面向代購人員的銷售出現減少，不過普通個人遊客的消費依然表現堅挺。True Data的數據顯示，平均每張小票的購買額1～4月反而增加了5%，增至1.6萬日元左右（約合人民幣1021.6元）。該公司的分析師宮岡麻耶表示，“個人遊客仍在大量購買商品”，並非用於轉賣，而是自用或送人的購買出現增加，單次消費金額也出現增加。

在熱門商品排行榜上，很多商品的單店平均銷售個數出現減少。不過資生堂的防晒霜“安耐晒”憑藉口碑等深受訪日遊客歡迎，銷量增加了6成。不同商品的銷售情況形成鮮明對比。

百貨商場目前尚未受到太大影響。日本百貨店協會的數據顯示，雖然免稅店銷售額在1月有所減少，不過2～4月均創下單月最高紀錄。個人顧客的人數和平均消費額均出現增長，對高品質商品和服務的需求依然堅挺。

三、中國限制代購，促使日本企業開拓正規銷售渠道

中國1月實施的電商法加強了對代購的限制，同時也包含激活正規銷售渠道的內容，例如給予跨境電商稅制優待等。

對於日本企業來說，正規渠道銷售增加的話，能夠抑制因低價銷售而對品牌造成的損傷等。高絲社長小林一俊對於市場正常化表示歡迎。為了彌補面向代購的銷售下滑，高絲開拓正規渠道的動作越來越活躍。

日本龍角散公司推出的應對大氣汙染的潤喉糖等商品很受歡迎。該公司面向代購的銷售大幅下滑，但自身的跨境電商銷售則迅速增長。關於並未在中國銷售的商品，中國的代理店等要求直接進貨，還討論開拓新的銷售渠道。

日本化妝品企業漫丹（Mandom）在“天貓”上開設了旗艦店。由於中國限制代購，2018財年（截至2019年3月）的訪日遊客銷售額同比減少約10億日元。該公司在天貓旗艦店內銷售受訪日遊客喜愛的面膜等32款商品，不經代購之手，直接向中國顧客銷售。

四、中國是一個“上有政策下有對策”的國家，已經出現了把代購組織化以尋找商機的動向

以前通過代購掙到錢的中國人，以及看到代購掙到錢的中國人，並沒有在中國政府限制代購之後放棄代購這一掙錢方式，而是利用中國人的聰明才智，升級代購的方式方法，利用合規的方式重新切入代購行業。

在中國開展跨境電商業務的洋蔥集團4月成立了日本法人。該公司為代購辦理合法登記後，代理進貨和運輸等繁雜的業務。代購具有通過社交網站等渠道介紹熱門商品的“眼光”。洋蔥集團力爭把代購打造為口碑信息的發佈者，形成組織，從而增加銷量。

在中美貿易摩擦等背景下，中國經濟減速的擔憂出現升溫。不過中產階層不斷增加，對海外產品的需求被認為將繼續堅挺，日本廠商獲取中國跨境需求的競爭將越來越激烈。

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