深耕兒童早期教育的益樂寶這些年發展迅速，以嬰幼兒早期智能發展測評為核心的早教服務廣受歡迎。近日，由母嬰行業觀察主辦的“未來母嬰·2019全球母嬰萬人大會”，益樂寶合夥人石莉就當下早期教育的現狀以及益樂寶獨特的商業運營模式做了精彩分享。
直面早期教育的現狀和痛點
益樂寶深耕早教行業整整十年，自我成長的同時，我們也看到了目前早期教育存在很多的亂象和痛點。
深耕兒童早期教育的益樂寶這些年發展迅速，以嬰幼兒早期智能發展測評為核心的早教服務廣受歡迎。近日，由母嬰行業觀察主辦的“未來母嬰·2019全球母嬰萬人大會”，益樂寶合夥人石莉就當下早期教育的現狀以及益樂寶獨特的商業運營模式做了精彩分享。
直面早期教育的現狀和痛點
益樂寶深耕早教行業整整十年，自我成長的同時，我們也看到了目前早期教育存在很多的亂象和痛點。
1、從家長的角度來說，現在的家長普遍工作都很忙，陪伴自己孩子的時間很少，而且陪伴質量也偏低，大部分時間是交給保姆或者隔代帶養，這其中存在育兒理念不一致等問題，又或者會過度依賴各種早教機構。
2、線下早教機構有什麼痛點？早教課本身沒有問題，但是有幾個客戶家長跟我說過一句話：帶孩子蹭免費的早教課，能把孩子蹭大。這說明一個很明顯的問題，早教中心走到今天課程同質化已經很嚴重了，比如一個老師在一家早教中心上思維課，跳槽到另一家早教中心，就取名為全腦課。此外，現在的家長考慮到成本和精力問題，都喜歡就近選擇早教機構，其實在這樣的早教中心裡，集體化的教學，老師沒有辦法深入瞭解孩子的情況，導致客戶粘性差，加上現在的老師流動性大，誰給的工資高就去哪裡，再加上前端客戶有限，讓早教中心的成本壓力也越來越大，很難掙到錢。
3、再說到線上早教產品，現在越來越多的公司發展線上產品，但是當你打開產品頁面的時候，看到的基本是論壇、商城、各種課程，信息量過大，感覺雜亂無章，當你真正需要知識時，發現針對性的內容無從找起。比如：夜奶狂人想自救，焦慮媽媽想傾訴，怎麼辦？不是幾個視頻課程或文案就可以幫助家長解決的，家長真正想要的是給他有效的解決方案。
所以針對如上的問題，益樂寶倡導的是讓早教迴歸家庭，因為嬰幼兒絕大部分的時間都是在家裡渡過的，所以家庭的重要性是任何早教機構無法替代的。早教的關鍵點是教育家長，指導家長如何在家庭養育的過程當中用科學的方法去育兒。
評測為核心+一對一老師服務 讓早教迴歸家庭
互聯網時代信息巨大，而每個家庭的具體情況都不太一樣，家長很難鑑別出真正符合自己需求的內容。為了解決這個問題，益樂寶提出了“一對一”育兒服務的概念，由專業老師為每個不同的家庭提供個性化、定製化的服務，包括針對不同的帶養人，如父母、祖輩或保姆，都有不同的服務方案和課程。
益樂寶先進的教育理念和領先的教育體系不是空穴來風，它不但擁有專業的學術背景，同時也是全美嬰幼兒測評系統中排名前三的早期綜合能力發育示範系統。
2009年，益樂寶從美國引進該系統，結合中國嬰幼兒的特點，本地化了這套系統，制定了符合國人情況的C-LAP測評體系，用於觀察和評估0-4歲兒童智力、能力和心理髮育，其中測評系統涵蓋六大項能力，包含679小項測評內容，在整個測評的過程中，家長都是參與進來的，和孩子以遊戲互動的方式，有效直觀地幫助老師及家長評估兒童早期個體發育的情況。
深耕兒童早期教育的益樂寶這些年發展迅速，以嬰幼兒早期智能發展測評為核心的早教服務廣受歡迎。近日，由母嬰行業觀察主辦的“未來母嬰·2019全球母嬰萬人大會”，益樂寶合夥人石莉就當下早期教育的現狀以及益樂寶獨特的商業運營模式做了精彩分享。
直面早期教育的現狀和痛點
益樂寶深耕早教行業整整十年，自我成長的同時，我們也看到了目前早期教育存在很多的亂象和痛點。
1、從家長的角度來說，現在的家長普遍工作都很忙，陪伴自己孩子的時間很少，而且陪伴質量也偏低，大部分時間是交給保姆或者隔代帶養，這其中存在育兒理念不一致等問題，又或者會過度依賴各種早教機構。
2、線下早教機構有什麼痛點？早教課本身沒有問題，但是有幾個客戶家長跟我說過一句話：帶孩子蹭免費的早教課，能把孩子蹭大。這說明一個很明顯的問題，早教中心走到今天課程同質化已經很嚴重了，比如一個老師在一家早教中心上思維課，跳槽到另一家早教中心，就取名為全腦課。此外，現在的家長考慮到成本和精力問題，都喜歡就近選擇早教機構，其實在這樣的早教中心裡，集體化的教學，老師沒有辦法深入瞭解孩子的情況，導致客戶粘性差，加上現在的老師流動性大，誰給的工資高就去哪裡，再加上前端客戶有限，讓早教中心的成本壓力也越來越大，很難掙到錢。
3、再說到線上早教產品，現在越來越多的公司發展線上產品，但是當你打開產品頁面的時候，看到的基本是論壇、商城、各種課程，信息量過大，感覺雜亂無章，當你真正需要知識時，發現針對性的內容無從找起。比如：夜奶狂人想自救，焦慮媽媽想傾訴，怎麼辦？不是幾個視頻課程或文案就可以幫助家長解決的，家長真正想要的是給他有效的解決方案。
所以針對如上的問題，益樂寶倡導的是讓早教迴歸家庭，因為嬰幼兒絕大部分的時間都是在家裡渡過的，所以家庭的重要性是任何早教機構無法替代的。早教的關鍵點是教育家長，指導家長如何在家庭養育的過程當中用科學的方法去育兒。
評測為核心+一對一老師服務 讓早教迴歸家庭
互聯網時代信息巨大，而每個家庭的具體情況都不太一樣，家長很難鑑別出真正符合自己需求的內容。為了解決這個問題，益樂寶提出了“一對一”育兒服務的概念，由專業老師為每個不同的家庭提供個性化、定製化的服務，包括針對不同的帶養人，如父母、祖輩或保姆，都有不同的服務方案和課程。
益樂寶先進的教育理念和領先的教育體系不是空穴來風，它不但擁有專業的學術背景，同時也是全美嬰幼兒測評系統中排名前三的早期綜合能力發育示範系統。
2009年，益樂寶從美國引進該系統，結合中國嬰幼兒的特點，本地化了這套系統，制定了符合國人情況的C-LAP測評體系，用於觀察和評估0-4歲兒童智力、能力和心理髮育，其中測評系統涵蓋六大項能力，包含679小項測評內容，在整個測評的過程中，家長都是參與進來的，和孩子以遊戲互動的方式，有效直觀地幫助老師及家長評估兒童早期個體發育的情況。
CLAP測評體系是益樂寶的核心技術，基於寶寶的測評結果，益樂寶給每個孩子對應的訓練方案，讓家長知道該給孩子玩什麼玩具，尊重孩子自然發育的規律。具體如何實施？主要依靠兩個重點：1、測評體系作為主要工具；2、基於老師一對一的服務，其中服務都是按月提供的，一對一的育兒諮詢服務，有針對孩子發育情況的配套教玩具、早教課程、家長課程、個性化指導方案以及貼心的兒科醫生諮詢服務。現在年輕的父母忙於工作，可能在育兒的過程會有焦慮、茫然、無從下手等情況，如果有一位專屬的一對一老師，他可以詳細全面的瞭解家庭情況，取得家長的信任，並能給予有效持續的幫助，是非常重要的。
益樂寶五大優勢凸顯 打造互聯網時代的早教體系賦能行業
現在很多早教機構運營成本高，益樂寶則另闢蹊徑，在商業模式上做了一些創新，並具有獨特的優勢：
1、場地成本低，益樂寶的服務提供需要的場地面積小，可以提供入戶指導與線上服務。
2、人員成本低，益樂寶有大量的兼職老師和合作方可以為更多的家長提供服務。
3、客戶黏度性高，由於現在的早教中心提供的課程普遍是一週一到兩次，而益樂寶一對一的私教服務可以增加與客戶的粘性度。
4、服務時限長、延伸力度大。在合作方面，比如益樂寶與上海的月子會所合作，在客戶教育投資初期就建立起與客戶的聯繫，避開了很多的競爭，抓住前端客戶，讓他們在3個月時就可以成為益樂寶的會員。因此，益樂寶的商業模式跟諸多合作機構的運營體制不會產生任何衝突，可以起到很好的互補、兼容與增值的能力。
目前，益樂寶也應該是上海市政府合作最多的機構之一，從2009年開始幫助政府連續9年完成了數項公益項目：包括：測評、指導、線上線下服務、家長講座、親子活動等等。截止到目前，已於上海16個區縣進行過合作，為什麼採購我們？1、有落實有印記，結合大數據進行數據統計分析，結合橫向與縱向比較，幫助政府部門做政績彙報；2、提供的服務內容多樣化：多元化滿足政府“科學育兒”先進性的需要；3、提供的服務內容具有時效性並迎合國家時事熱點，如垃圾分類、二胎時代等。在與政府的合作中，政府還提供了免費的場地，交由益樂寶獨立運營。
十年磨一劍，通過十年的運營，益樂寶累積了大量0-4歲嬰幼兒發展的經驗和數據，目前在國內早教機構處於領先地位。對於線上平臺，希望讓更多的人獲得益樂寶的知識和體系，如培訓系統，我們可以通過培訓端提供師資，利用教師端為家長提供服務，而在服務端家長可學習相關育兒內容，並且有豐富的階梯課，比如每一個月的代養重點、遊戲方案等。益樂寶的未來是什麼？就做兩件事情：1、制定標準，益樂寶用數據說話，通過大量的數據來制定中國嬰幼兒發展的標準。2、提供內核，把益樂寶靈活的體系納入到不同的母嬰機構當中。最後，希望把益樂寶做成一個互聯網時代的早教體系，就像21世紀的蒙特梭利教學法，能和其他相關機構形成兼容、互補、合作的關係。