項目經驗（案例一）
項目時間：2014-07 - 2016-06
項目名稱：長沙市居民管道燃氣保險項目
項目描述：
項目介紹
該項目是由政府推行、企業配合，通過市場化運作的一種創新型商業保險項目。該項目屬於共保項目，通過溝通協調各方利益，我司順利戰勝人保這一強大的競爭對手，取得主承保權，市場份額高達70%。項目賠付率不到10%，是中華保險湖南分公司最大的盈利項目之一。
我的職責
作為項目核心成員，負責項目前期的準備工作，包括單證和宣傳資料的設計印製、系統對接、培訓組織等。項目推進過程中負責做好客戶關係維護，溝通協調各方利益；制定激勵方案，製作銷售流程，進行終端培訓，拓展銷售渠道，調動銷售人員積極性；聯繫電視、電臺、報紙等媒體加強市場宣傳，提高項目影響力；加強政府溝通，獲取政策支持；開展用戶滿意度調查，同時一對一跟蹤理賠案件，做好客戶服務。通過自身和團隊努力，項目經歷從無到有，銷售渠道從一個拓展到多個，保費呈年度增長態勢發展。同時，項目推廣過程中充分發揮創新思維，建議在此渠道優勢基礎上拓展其他類型業務，為其他業務總對總合作的達成獻策獻力。
項目經驗（案例二）
項目時間：2016-10 - 2016-11
項目名稱：蘇寧雲商通訊公司移動端頻道頁改版
項目描述：
項目介紹
為增加通訊公司移動端頻道頁的點擊及銷售量，在2016年10月到11月期間，對頻道頁進行了徹底的改版工作。前期工作包括對現有頁面的整體流量，跳轉等指標進行了系統分析，對頁面內各個小坑位的數據進行分析整理，在上一段運營期間，頁面出現的問題及銷售數據進行總結，作出改版的基本需求。對比借鑑優秀的電商平臺，包括每日對其他對手的銷售情況和頁面內部的熱力圖作出總結，借鑑可取的地方。作出一分詳盡的改版需求及改版意見，與通訊公司領導及信息開發部門人員開會商議，對改版需求進行修改。三次後敲定改版需求，信息發佈，新版本測試，測試無誤後上線，並實時監測改版後的結果，有問題立即修改。直至滿意後新版本正是啟用。
我的職責
項目經驗（案例三）
項目時間：2016-07 - 至今
項目名稱：湖南省高速公路道路施工行業安全生產責任保險項目
項目描述：
項目介紹
該項目是根據湘政辦發[2011]79號文和湘交安[2012]434號文要求，在省交通運輸廳和省高管局的支持下，針對湖南省交通運輸系統高速公路道路施工行業特點和施工企業的需求，對在湖南省行政區域內所有新建、改擴建高速公路工程項目開展的責任保險。該項目屬於共保項目，共有8家共保體，我司作為主承保方，負責項目的投保理賠事宜。
我的職責
作為科室負責人，主要負責該項目的日常維護推廣，明確團隊成員的分工協作，加強與湖南省各高速公路項目部、經紀公司和共保體的溝通聯繫，做好承保與理賠服務，加強相關費用結算。任職期間，項目進展順利，保費規模千萬級。同時，自接手該項目以來充分挖掘渠道潛力，積極在現有基礎上拓展新業務，首次實現新業務零突破，實現保費收入50萬元。
項目經驗（案例四）
項目時間：2014-11 - 2016-06
項目名稱：長沙市瓶裝燃氣保險項目
項目描述：
項目介紹
該項目是為了滿足廣大瓶裝燃氣用戶需求而推出的民生類保險項目，社會效益明顯，獲得了政府的肯定與支持。
我的職責
作為項目主要成員，負責項目啟動的前期準備工作（擬定合作協議、確定操作流程、制定保險方案等）和項目運行過程中的溝通協調，一方面爭取政府支持，另一方面盡力做好客戶關係維護，促進項目穩步發展。
