01
《小歡喜》裡有一個片段，戳中很多人的痛點。
黃磊扮演的方圓，人到中年被公司裁員了。
為了尋找工作，他往所謂的人脈群裡發紅包，每個紅包200元，分四次發，就是希望別人幫幫他。然而大家只是默默領完紅包，然後說一聲謝謝，有些甚至默不出聲，然後就沒有然後了。
方圓就此明白了一個道理：人脈，不是你認識多少人；而是多少人認識你；人脈，不是你有多少事央告別人，而是別人有多少事央告著你。
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《小歡喜》裡有一個片段，戳中很多人的痛點。
黃磊扮演的方圓，人到中年被公司裁員了。
為了尋找工作，他往所謂的人脈群裡發紅包，每個紅包200元，分四次發，就是希望別人幫幫他。然而大家只是默默領完紅包，然後說一聲謝謝，有些甚至默不出聲，然後就沒有然後了。
方圓就此明白了一個道理：人脈，不是你認識多少人；而是多少人認識你；人脈，不是你有多少事央告別人，而是別人有多少事央告著你。
這句話只是說出了成功社交的結果。你認識多少人不重要，多少人認識你也不重要，重要的是，這些人為什麼要認識你？說的直白一點，你有什麼價值值得別人看重。換句話說，你有多大的價值，你就有多廣的人脈。
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《小歡喜》裡有一個片段，戳中很多人的痛點。
黃磊扮演的方圓，人到中年被公司裁員了。
為了尋找工作，他往所謂的人脈群裡發紅包，每個紅包200元，分四次發，就是希望別人幫幫他。然而大家只是默默領完紅包，然後說一聲謝謝，有些甚至默不出聲，然後就沒有然後了。
方圓就此明白了一個道理：人脈，不是你認識多少人；而是多少人認識你；人脈，不是你有多少事央告別人，而是別人有多少事央告著你。
這句話只是說出了成功社交的結果。你認識多少人不重要，多少人認識你也不重要，重要的是，這些人為什麼要認識你？說的直白一點，你有什麼價值值得別人看重。換句話說，你有多大的價值，你就有多廣的人脈。
整天發名片的其實都是社會最低層的人，都是沒有什麼人脈的人，比如銷售、房產中介等。這些小人物，恰恰比較在意別人怎麼看他，所以會加各種頭銜，比如xx經理、xx總監。而真正的大人物，名片上就什麼都沒有，只要印倆字“馬雲”，別人就明白了。
02
對此，我有不同的看法，這些小人物做法也沒有錯。在你還沒知名度的時候，名片上是要寫清楚你是做什麼的，馬雲一開始也不是大家都認識的，我相信他前期也是學小人物這麼做的。
但是沒有必要往自己臉上貼金，寫清楚自己是做什麼的就行。不然你一個到處掃樓辦信用卡的人，說你是某某經理，誰信呢！
稱呼別人往要大的稱呼，比如某某是副局長，就叫局長，把副字去掉。稱呼自己要往小的稱呼，表示謙虛。古代皇帝都是鄙人、寡人的稱呼著，難道你比皇帝還大。
如果一開始就學馬雲，名片什麼都不寫，就寫著你的大名，誰認識你呢？這不是貽笑大方嗎！
馬雲前期推廣互聯網的時候，經常說，“比爾蓋茨說互聯網是未來的發展趨勢”。後來他自己開玩笑說，比爾蓋茨並沒有說過這句話，只是為了增強說服力，把比爾蓋茨加進去，如果只是他自己說，那時候並沒有人認識他，就沒有什麼可信度了。
馬雲前期也是需要營銷的。李嘉誠也說，“當你可以用名氣賺錢的時候，證明你已經是個大人物了。”這時候你的名氣就是你的品牌，你的信用背書，大家都相信品牌，就是這個原因。
所以，當我們還是小人物的時候，還是得腳踏實地，認真做事，創造價值，讓名片的內容越做越少，最後只剩下你的大名。相信馬雲現在是不需要名片的，因為他的臉就是最好的名片。
做人做事，都需要真誠坦白，就像做名片，一定要簡單明瞭。
我看到一家麵館，名字叫“火車頭”，真的很無厘頭。朋友取笑說，過年前會不會有人去買火車票呢？
公司旁邊，新開的一家店，今天新開張，舞獅、敲鑼打鼓大半天，因為太吵鬧了，我就過去看看怎麼回事，想知道這家店是幹什麼的，我左看右看，也不知道這家店是幹嘛。後面是因為舞獅結束了，其中有人說，祝你們飯店越開越多，我才知道原來是開飯館的。
這就白白浪費了店面的資源，是開飯館的，就要告訴消費者你的意圖，搞得大家都不知道你是幹嘛的，這營銷就真的太失敗了。除非是熟客，不然路過的人都不知道，這營銷成本就太高了。
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《小歡喜》裡有一個片段，戳中很多人的痛點。
黃磊扮演的方圓，人到中年被公司裁員了。
為了尋找工作，他往所謂的人脈群裡發紅包，每個紅包200元，分四次發，就是希望別人幫幫他。然而大家只是默默領完紅包，然後說一聲謝謝，有些甚至默不出聲，然後就沒有然後了。
方圓就此明白了一個道理：人脈，不是你認識多少人；而是多少人認識你；人脈，不是你有多少事央告別人，而是別人有多少事央告著你。
這句話只是說出了成功社交的結果。你認識多少人不重要，多少人認識你也不重要，重要的是，這些人為什麼要認識你？說的直白一點，你有什麼價值值得別人看重。換句話說，你有多大的價值，你就有多廣的人脈。
整天發名片的其實都是社會最低層的人，都是沒有什麼人脈的人，比如銷售、房產中介等。這些小人物，恰恰比較在意別人怎麼看他，所以會加各種頭銜，比如xx經理、xx總監。而真正的大人物，名片上就什麼都沒有，只要印倆字“馬雲”，別人就明白了。
02
對此，我有不同的看法，這些小人物做法也沒有錯。在你還沒知名度的時候，名片上是要寫清楚你是做什麼的，馬雲一開始也不是大家都認識的，我相信他前期也是學小人物這麼做的。
但是沒有必要往自己臉上貼金，寫清楚自己是做什麼的就行。不然你一個到處掃樓辦信用卡的人，說你是某某經理，誰信呢！
稱呼別人往要大的稱呼，比如某某是副局長，就叫局長，把副字去掉。稱呼自己要往小的稱呼，表示謙虛。古代皇帝都是鄙人、寡人的稱呼著，難道你比皇帝還大。
如果一開始就學馬雲，名片什麼都不寫，就寫著你的大名，誰認識你呢？這不是貽笑大方嗎！
馬雲前期推廣互聯網的時候，經常說，“比爾蓋茨說互聯網是未來的發展趨勢”。後來他自己開玩笑說，比爾蓋茨並沒有說過這句話，只是為了增強說服力，把比爾蓋茨加進去，如果只是他自己說，那時候並沒有人認識他，就沒有什麼可信度了。
馬雲前期也是需要營銷的。李嘉誠也說，“當你可以用名氣賺錢的時候，證明你已經是個大人物了。”這時候你的名氣就是你的品牌，你的信用背書，大家都相信品牌，就是這個原因。
所以，當我們還是小人物的時候，還是得腳踏實地，認真做事，創造價值，讓名片的內容越做越少，最後只剩下你的大名。相信馬雲現在是不需要名片的，因為他的臉就是最好的名片。
做人做事，都需要真誠坦白，就像做名片，一定要簡單明瞭。
我看到一家麵館，名字叫“火車頭”，真的很無厘頭。朋友取笑說，過年前會不會有人去買火車票呢？
公司旁邊，新開的一家店，今天新開張，舞獅、敲鑼打鼓大半天，因為太吵鬧了，我就過去看看怎麼回事，想知道這家店是幹什麼的，我左看右看，也不知道這家店是幹嘛。後面是因為舞獅結束了，其中有人說，祝你們飯店越開越多，我才知道原來是開飯館的。
這就白白浪費了店面的資源，是開飯館的，就要告訴消費者你的意圖，搞得大家都不知道你是幹嘛的，這營銷就真的太失敗了。除非是熟客，不然路過的人都不知道，這營銷成本就太高了。
03
很多人不敢去交際，因為就是自卑，敏感，多疑。事情還沒發生，就思前想後，我穿的這麼寒磣，別人會怎麼看待我呢？
他們最害怕別人用鄙視的眼光打量他們，就像扯掉了身上最後一塊遮羞布一樣，那種羞恥感無可遁形。世上最恐怖的事情就是瞥見自己的弱小與膽怯。
如果不去社交，那是最好的，這一切讓人難過的事情，都不會發生。
最可悲的是，躲在一個無人知曉的角落，通個各種娛樂手段麻醉自己，對你的處境並沒有任何的改變。
孔子說，“破衣爛衫地站在身著華服的貴人中間，能沒有愧色的，只有子路了”。這就是自信。
如何有效社交呢？我的答案是——積極主動。與其嚇唬自己，還不如積極行動。不要把自己當做算命的，胡亂揣測別人的想法。
《別獨自用餐》是我目前看到關於如何建立人脈最好的書之一。
作者告訴我們想要認識那些更優秀的人，首先要克服的是恐懼，要有勇氣去接觸他們。而接觸他們之後，給予比索要重要得多，不要去想怎麼樣利用別人，而是去思考自己怎麼樣能夠幫助到別人。
如何建立自己的人脈？劉潤老師說：給予價值。你能給予什麼樣的價值，就會認識什麼樣的人。如果不能用價值澆灌人脈，那就只能用人品抵押。抵押到最後還不起了，還想借，就會破產。人脈，不是那些能幫到你的人，而是那些你能幫到的人。所以，持續地給予價值，是積累、更新人脈的唯一方法。給予減去索取，等於人脈；付出減去回報，等於胸懷。
所以有效的社交，不是到處遞名片，不斷參加酒席，而是給予價值。只要能你能夠為別人創造價值，即使你不搞任何社交，別人依然會看重你。
作者/周世通