作者 | 周亞波

8月27日，三七互娛（002555.SZ）公佈了其2019年半年報，報告期內，公司實現營業收入60.71億元，同比增長83.83%；歸屬於上市公司股東的淨利潤10.33億元，同比增長28.91%。

可以看出，三七互娛在營收、淨利潤、市場佔有率等方面有著相當突出的表現，尤其在手機遊戲業務，報告指出，三七互娛的手機遊戲業務收入在2019上半年實現了152.90%的高速增長。

易觀發佈的《中國移動遊戲市場盤點分析2019H1》顯示，2019H1中國移動遊戲市場規模達到了 856.43億元人民幣，同比增長18.87%。可見，三七互娛的移動遊戲業務的發展速度遠高於行業水平。上述報告顯示，三七互娛在國內手機遊戲業務的市場佔有率為10.02%，相比2018年的 6.48%又有了顯著的提升。

研讀三七互娛的商業模式，就可以發現，其著重強調的“研運一體”模式正發揮著越來越大的作用，這一從實踐中總結而得，也是遊戲廠商發展到一定階段必然選擇的道路，正幫助三七互娛在日益激烈的遊戲行業中更進一步。

01 | “研運一體”模式優勢

2018年至2019年，伴隨著移動互聯網流量紅利消失以及版號暫停發放，中國遊戲行業客觀上迎來調整期，中國遊戲市場在規模持續擴大的基礎上，已經進入了需求多元化、高質量發展的新階段：遊戲用戶變得更加成熟，精品遊戲數量更多、玩法更豐富，市場逐步從野蠻生長階段步入到“精品為王”的階段。

在這種背景下，“研運一體”就成為很多遊戲廠商的必然選擇。

原因不難理解，研發與運營皆為遊戲產業鏈的重要環節，當一個遊戲廠商同時涉足“研發”與“運營”時，相對減少了這兩大環節之間的溝通成本，廠商能夠提前以市場為導向，以大數據模式分析用戶需求，有針對性地進行產品研發，推出更加滿足用戶需求的產品，相應增加公司在遊戲生產和商業化過程中的容錯率。而在另外一方面，當行業逐漸成熟，頭部廠商體量擴大到一定程度時，廠商也有更多的資源同時提高研發能力和運營能力，保障“研運一體”模式的順利進行。

在騰訊和網易的發展過程中， “研運一體”發揮著十分重要的作用。不過，“研運一體”模式的建立有著不小的難度，一方面，其對公司體量和綜合實力有著較高的要求，即研發和運營團隊需要旗鼓相當，這樣才會有“1+1>2”的效果，這是很多中小遊戲廠商無法達到的；另一方面，實行“研運一體”的遊戲廠商需要有著穩定、高效的內部管理機制，這樣研發團隊和運營團隊的溝通成本才能儘可能降到最低，從而突出模式優勢。

即使對於三七互娛來說，“研運一體”的建立也是多年累積的結果。

02 | 三七互娛的收穫季

三七互娛由運營起家，其運營團隊建立時，頁遊市場已堪稱紅海，殘酷的生存競爭讓三七互娛的運營團隊積累了足夠多的經驗，公司靠著早期的積累也建立起了一套自己的優勢，而後又不斷沉澱成功經驗，三七互娛目前已構建了一套系統性的精品化運營體系，其運營團隊的業務水準，已經位於行業前列。

隨著實力的增強，三七互娛逐漸有了自建研發團隊的底氣。2013年，三七互娛正式組建研發團隊，並將研發作為企業戰略的重要部分，從2016年到現在，公司累計在研發上投入16.15億元，目前，三七互娛的研發業務已經處於行業前列。

早早開啟“研運一體”模式也讓三七互娛能夠更早進入這一階段優勢的累積期，收穫“雪球效應”。隨著精品化研發與運營的相互促進，三七互娛不僅擁有了相當強大的研發團隊，也積累了豐富的運營經驗，既有核心運行效率，又有雙軌相輔相成，獨特的“研運一體”模式優勢進一步加深護城河。

隨著企業實力的增強，自2018年起，三七互娛高舉產品多元策略，利用自己累積的優勢逆勢而行，接連推出《鬼語迷城》、《仙靈物語》、《斗羅大陸》H5等多個爆款遊戲，逐漸形成多題材、多品類的產品矩陣，同時也打破了業界對其的固有印象。

三七互娛的“研運一體”，還體現了運營和研發理念的一體性。在這兩端，三七互娛都強調“精品化”和“多元化”，側重點又有所區分。

在運營方面，“精品化”的策略體現在遊戲上線前的產品供給和遊戲上線後的運營調優兩個層面，在數值管理、流程優化、活動策劃等方面具有較強的調優和運營能力，在遊戲上線後不斷提升遊戲品質，通過更好的內容吸引用戶，延長產品的生命週期，積累更高的流水收入。“多元化”又讓其在產品、推廣和服務等多個業務維度獲得良好成效。

報告期內，三七互娛上線了《一刀傳世》、《斗羅大陸》H5、《劍與輪迴》等不同類型和題材的遊戲產品，其中前兩者都取得了月流水過億的成績。

在研發方面，“精品化”研發戰略貫穿公司自研產品的整個生命週期，三七互娛表示，遊戲推出前，公司在產品策劃、美術品質、音樂效果等方面進行精細打磨；遊戲推出後，公司在產品迭代、流程優化、用戶體驗等方面進行持續投入，以保證遊戲產品的高流水和長週期。另一方面，三七互娛在研發過程中也強調“多元化”，其研發團隊保持在ARPG品類上已取得的優勢的同時，在新的領域進行了初步嘗試，休閒競技類遊戲《超能球球》以及模擬經營類遊戲《代號DG》預計將於2019年下半年推出市場。

此外，在遊戲出海、文創業務和IP經營業務上，三七互娛都做到了有的放矢，嘗試將組合拳優勢納入到公司運營的考量中。

從歷史到現在，無論是“頁轉手”還是建立自研業務，三七互娛兩次轉型都很成功且將成功經驗繼承下來，更逐漸將這種把握時機轉型的能力，轉化為了公司的核心競爭力。隨著行業大環境的變化，公司前幾次均進行了平滑過渡，也說明了公司管理團隊的能力：建立研發部門是居安思危，把握優質IP是前瞻性佈局，而2018年對公司汽車業務的完全剝離，更讓三七互娛可以更專注於盈利能力更強的遊戲業務上。

長線經營離不開穩定的核心管理層團隊，今年4月，三七互娛創始人李逸飛成為公司實控人。一直以來，包括李逸飛、曾開天、胡宇航在內的核心管理團隊一直奮鬥在一線，三人各有側重，懂行業、威望夠，也培養出了一批認同公司文化的中堅力量，遊戲業務管理層的穩定也保障了公司中長期戰略的順利執行，這也是三七互娛這麼多年來可以實現快速增長的重要原因之一。

隨著時間的推移，三七互娛在“研運一體”方面的優勢或許還能進一步增強。