□本報記者 於濛濛
三七互娛創始人及董事長李衛偉日前接受中國證券報記者專訪時表示，公司過去靠頁遊發行，然後有了研發、手遊發行。未來可能會有VR遊戲或雲遊戲，團隊越來越大。“目標沒有變，就是要做玩家喜歡的遊戲。”三七互娛要發展成一家真正的“好”公司。“不追求短期目標，希望用3-5年時間成為中國最大最好的獨立遊戲公司。不僅是財務指標，同時提供高品質的遊戲產品，並在履行社會責任等方面都做到最好。”
半年度報告顯示，三七互娛上半年實現營業收入60.71億元，同比增長83.83%；歸屬於上市公司股東的淨利潤10.33億元，同比增長28.91%。
創業幾經波折
李衛偉介紹，自己與合夥人曾開天都是遊戲硬核玩家。“我特別喜歡三國故事。上學時，三國題材遊戲大多都由日本遊戲公司製作，當時我特別不服氣。”
大學畢業後，李衛偉從事互聯網相關工作，依舊喜歡鑽研遊戲。“在遊戲論壇我經常寫一些帖子，是一個挺有名的玩家。”通過這些思考，李衛偉更堅定了做遊戲的想法。
李衛偉深刻認識到中國遊戲市場蘊藏的巨大潛力。“創業時，改革開放已經30多年，各方面和歐美以及日韓的差距越來越小，但遊戲領域卻不是這樣。這個行業發展空間肯定很大。”在積累了一定經驗、人脈以及資金後，李衛偉聯合曾開天組建團隊涉足遊戲研發領域，第一款產品便是三國題材遊戲。
從硬核玩家到遊戲行業從業者，隔著一道看似模糊實則堅固的牆，初出茅廬的李衛偉難免碰壁。“那個時候犯了很多錯誤。比如，創業就搞研發，以為玩過很多遊戲就能做好研發。這個想法實則不太明智，投入數百萬元研發一款頁遊，這在當時絕對是一筆大款項。第一個遊戲研發一年多後，還沒有真正上線就被我們砍掉。”李衛偉當時動過放棄的念頭。時隔十年，李衛偉對這段經歷記憶猶新。“這麼多年來，印象最深的就是第一個遊戲上線被砍掉時灰暗的心情。”
從三七互娛的發展歷程看，早期創業失敗對李衛偉的影響深刻。一位接近李衛偉的遊戲行業人士告訴中國證券報記者，“他是‘居危思危’的人，自創業以來幾乎沒有懈怠。”
遊戲研發碰壁的李衛偉團隊開始進入頁遊發行領域。那個時候頁遊發行已不再是一片藍海。這次三七互娛成功地活了下來，並在短短几年後成為“頁遊之虎”。2011年三七互娛的前身37wan平臺進入飛速發展期，其獨代大作《墨攻》正式上線並大熱，2012年位列行業第二（僅次於騰訊），之後始終維持頁遊平臺龍頭地位。
對於運營，三七互娛有自己的邏輯：“我們不太計較分成比例，看重的是在此過程中熟悉市場、佔領渠道、獲取用戶。”李衛偉表示，與發行商和代理商合作，三七互娛傾向於“攢人品”，優先保障夥伴的利益，積累信任。“出發點很簡單，想讓這家公司長久經營下去並在細分市場樹立自己的品牌。”
踩準市場節奏
在互聯網行業生存不易。“好些名震一時的公司可能因為沒跟上風口，漸漸脫離了一線隊伍。”三七互娛的創始人團隊也不敢懈怠。“老曾、老胡還有我現在都還在一線。”
從頁遊運營到遊戲研發再到頁轉手轉型，三七互娛幾乎踩準了市場變化的每個節點，公司逐步成為A股遊戲板塊的領先企業。上述遊戲業內人士表示，“三七互娛通常不是最先跟進風口的那批公司，而是在前景比較明朗時快速進入。”通過一次次轉型，三七互娛有了現在的市場地位。
2013年三七互娛同時切入自研和手遊市場。2013年9月負責遊戲研發業務的極光網絡成立，李衛偉此前在研發領域折戟的經歷為此提供了不少經驗。“最深刻的教訓是要找專業的人做專業的事。所以，組建研發團隊時重金找最專業的主策和主程。”
2014年6月，三七互娛首款自研產品《大天使之劍》正式上線，該款產品曾連續6個月佔據網遊開服數排行榜第一名。37手遊同年成立，此後三七互娛逐步將重心轉移至手遊領域。2016年7月，三七互娛推出的自研手遊《永恆紀元》上線後即成爆款，開服3小時便獲百萬收入。此前從未有過一款頁轉手作品單月流水超5000萬元。
隨著互聯網人口紅利逐漸消失，國內遊戲行業進入“紅海”博弈階段，遊戲公司的運營策略和研發走向受到市場關注。2018年初，三七互娛基於自身情況將產品策略從相對單一的“ARPG+SLG”調整為多元化發展。
2018年，三七互娛國內手機遊戲業務市場佔有率進一步提升至6.48%。易觀數據顯示，2019年上半年，三七互娛國內手機遊戲業務的市場佔有率已達10.02%。
隨著遊戲市場競爭日趨激烈，三七互娛祭出“研運一體”策略。在李衛偉看來，“‘研運一體’的一大優勢便是可以縮短研發團隊同市場之間的距離。發行團隊會把用戶反饋同步給研發。”李衛偉告訴中國證券報記者，“無論是立項還是原有項目的方向調整，研發團隊都離用戶更近。這對遊戲研發來說很重要，畢竟遊戲是2C產品。”
在“研運一體”模式的支撐下，三七互娛今年迎來“產品大年”，已先後上線了《一刀傳世》、《斗羅大陸》H5、《劍與輪迴》、《精靈盛典》等項目。其中《一刀傳世》、《斗羅大陸》H5兩款遊戲月流水過億元，《精靈盛典》在AppStore遊戲暢銷榜最高排名第三位。
做好玩的遊戲
今年三七互娛也迎來了重大變化：李衛偉成為三七互娛實控人。市場人士認為，李衛偉“轉正”從側面反映出三七互娛的業務轉型。2018年下半年以來，三七互娛處置汽配資產聚焦文創主業。
“文創產業是一個整體產業鏈，動漫、小說、影視、遊戲都有可能成為IP，並向整個產業鏈各個環節覆蓋。一個IP只有覆蓋到各個環節，才會真正成為有影響力的IP。”李衛偉告訴中國證券報記者，用投資的方式佈局文創產業鏈公司，一方面為上市公司帶來投資回報；另一方面，通過投資佈局可能積累更多爆款IP，反哺主業。
李衛偉認為，未必只有端遊IP才可以平移到手遊，動漫IP《斗羅大陸》製作的遊戲就取得不錯效果，而公司的《永恆紀元》更是有潛力成為原生IP。
李衛偉酷愛馬拉松運動，並將運動理念與公司運營相類比。“今年是三七互娛的產品大年，精品化運營打法升級取得了一定成效；同時，已發行的三款自研產品均不同程度得到市場認可。公司現在到了第一個舒適區。”李衛偉表示，舒服的時候要積蓄實力。“現在做兩件事，第一件是要多收集人才為未來發展做準備”。第二件則是多元化佈局。李衛偉表示，“花了挺多資金和時間做一些休閒類、競技類或者SLG遊戲，短時間收入未必會那麼好，但這是公司未來的一個戰略方向。我們有了一定的儲備和資本做一些商業化不那麼強但好玩的遊戲。從商業角度看，這有利於提升品牌形象，也是我們創業的初衷。”
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