家庭場景下的健康醫療一直都是紅利所在，相對於醫療器械而言，保健器械的門檻更低、受眾更廣。根據美國風投公司 Sapphire Ventures2017年的一份報告，自2010年起，大約三分之一的投資資金進入醫療保健領域。在2014-2016年年間，每年都有超過150億美元的投資資金進入這個領域，醫療保健設備的大公司也步入上市的步伐。
相比於國外，國內的醫療保健領域的市場很不成熟，相比於受到嚴格監管的醫療健康和治療領域，保健器械的不專業、劣質營銷以及門檻低其實都造成了行業的亂相，就以眼保儀舉例，市面上的眼保儀品牌可能有幾百款，但實際功效如何成為在用戶角度的最大痛點。今天介紹的北京星辰萬有科技有限公司就是在兒童視力保健領域深耕32年的一家公司，現階段旗下主推產品為歐歐眼保儀。
實際功效的不確定性的另一面是用戶需求的缺口，有數據顯示現在市場上，46%以上的小學生，85%以上的高中生都有近視症狀。根據CEO蘇振宇的說法，除了遺傳因素和其他因素影響，這些近視患者大部分都是可以在通過康復訓練恢復的。解決這個問題的關鍵其實是解決"睫狀肌痙攣"的問題，其實就是需要打破日常的固定點用眼習慣，利用外界設備來訓練睫狀肌進行週期往返的運動。
我認為，技術的壁壘不是佔領這個市場的唯一核心優勢，需要更多差異化的核心優勢來建立公司的護城河。蘇振宇也表示在歐歐眼保儀13年的經驗裡，除了需要從原理上解決產品功效的痛點外，如何保障青少年用戶長期堅持的使用，並根據使用過程中的視力改進匹配治療才是落實產品功效的關鍵。所以，歐歐眼保儀從簡單的產品策略開始轉型到產品+服務的全包策略。
把時間停留在產品上是歐歐眼保儀在互聯網時代最需要解決的問題，新推出的產品SeeX將傳統的治療方案與VR、以及AI的智能算法結合，在內容上已經與眾多內容方達成協議，在設備上搭建內容平臺。目前除了第三方內容之外，已與新東方、泡泡英語等其他教育機構進行合作，希望能通過娛樂性、學習性治療來改變用戶的使用習慣，延長產品停留時間。
在服務方面，公司目前為雲端數數據庫加入人工智能，除了有32年的沉澱數據外（70多萬臺的銷售數據），還會收集正在使用產品的用戶數據結合傳統經驗醫療經驗，通過人工智能技術分析制定個性化的治療方案。蘇振宇表示"希望能把歐歐眼保儀打造成每個孩子的私人醫生。過去的產品和服務之間都是分離的，有了互聯網的元素後，可以利用微信、APP把產品和服務打通。比如說家長可以通過微信或APP來監控孩子在設備上的使用內容，遠程操作，並督促其進行訓練。"
在銷售渠道上，主要還是使用代理模型，公司將過去神州數碼的銷售渠道（3C的線下市場的消退）轉型成為眼保儀的線下銷售門店，目前已經鋪設了100多家店鋪。未來也會在學校、商場和社區等銷售人群的聚集地發展銷售點。蘇振宇表示，目前渠道的毛利率可以達到50%，基本能在三個月內實現盈利。目前推出的新品，出貨量已有4000臺，預計今年會達到幾萬臺的銷售量。除了現有的產品外，公司目前也在研發佈局更多的家庭醫療智能設備。
團隊上，目前有50餘人，根據蘇振宇所給的數據，醫療+互聯網技術的團隊（BAT背景）可以達到70%以上，核心技術使用的是中科院蘇洪泉的產品和發明專利（CEO蘇振宇的父親，也是公司創始人），也是市場上第一個擁有核心技術並推出眼保儀產品的公司。
融資方面，產品轉型的新項目已完成了1800萬 A輪，目前正在尋求A+輪融資。
相關推薦
