本土男裝品牌——福建七匹狼實業股份有限公司（以下簡稱“七匹狼”），昨天（4月3日）發佈2018年年度財務報告，報告期內，公司實現營業收入35.2億元，同比增長14.01%；歸屬於上市公司股東的淨利潤3.46億元，同比增長9.38%。
作為中國男裝品牌的領先企業之一，七匹狼主要從事“七匹狼”品牌男裝及針紡類產品的設計、生產和銷售。按品類來看，外套類、褲子類和T恤類產品的營業收入分別為5.04億、4.69億和4.32億，佔比14.36%、13.36%和12.31%，是其主營業務收入最高的三個部分，結構與往年相同。按地區來看，華東地區貢獻的營收佔62.48%，達21.97億元；排名第二的華南地區，營業收入為4.53億元，佔比12.90%。其它地區營收佔比均不足10%。
“一方面通過抓取分析消費數據，
精準獲取終端消費需求。”
公司以“自己孵化+投資併購”模式積極開拓新品牌，除了自主品牌“七匹狼”外，七匹狼通過收購方式投資了潮牌“16N”以及國際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”，通過內部裂變培育了符合新一代全新時尚品味的輕奢品牌“WOLF TOTEM”(狼圖騰)，其連續四次登上國際時裝舞臺。
WOLF TOTEM 2019春夏系列
七匹狼的發展與它深耕新零售，從客戶需求出發密不可分。七匹狼一方面繼續強化商品分析體系，通過抓取分析終端消費數據，精準獲取終端消費需求，提高開發精準度。另一方面加強對產品的設計，通過強化品牌DNA、民族文化元素、流行元素等的合理運用，提升公司產品的時尚感和辨識度。
為了加強產品適銷性，今年初，七匹狼董事長周少雄從2,000多家線下店中剝離出200家移至電商總經理陳志勇麾下，變為七匹狼線下體驗店。在七匹狼線下體驗店，消費者除了能享受到傳統的試穿等服務，還能體驗科技帶來的便捷與樂趣。另外，今年開始，七匹狼基於騰訊企業微信與京東合作開發了一款智能導購系統，在每個線下體驗店的門口接入京東七匹狼旗艦店的智能導貨屏。這個導貨屏通過人像識別，可以對消費者進行年齡和客群識別，有針對性地向客人推送商品或卡券，吸引客人入店，提升轉化率。
七匹狼線下體驗店
上述發生在前端的變化不僅僅是點狀的加法，更是系統變革的反映之一。通過魔鏡和智能導貨屏獲取的消費者數據，都將導入七匹狼的CRM系統，成為後臺管理的依據，同時這些數據又為門店導購提供了服務顧客的工具。通過收集來的用戶畫像，門店可以在京東提供的全網數據中發現門店周邊三公里內的相似客群，拿到潛客數據之後，門店便可開始精準的廣告投放和營銷推廣。原先導購坐在店裡等客人，現在他主動去發現客人，這就是新零售時代導購的變化。“到目前為止，還沒有一個服裝同行賦予門店廣告投放的權限。”陳志勇在接受採訪時提到。
“通過強化品民族文化元素，
提升公司產品的辨識度。”
從2016年開始，七匹狼將一半的設計、研發任務交給核心工廠，2018年研發費用為5278萬元，相比2017年下降26.74%，僅佔營業收入的1.5%，由工廠從源頭參與設計研發。根據銷售情況，和品牌一起分享銷售利潤。同業內越來越多的品牌一樣，七匹狼投資、參股核心加盟商，與之形成利益共同體。這樣設計合理的利益分配製度，讓擅長的人做擅長的事，整個產業鏈就健康了。
七匹狼在此基礎上繼續貫徹“批發轉零售”戰略，注重“品牌力”、“產品力”和“渠道力”的提升。目前公司已經根據不同客群定位，通過延續七匹狼“中端價位”的產品基礎上，新增開拓了時尚品牌“狼圖騰系列”以及基礎平價款“EFC優廠速購系列”，形成了覆蓋中端和平價產品。
代言人張涵予拍攝的廣告
狼圖騰系列是七匹狼努力打造的核心DNA產品、為了樹立獨立的“七匹狼”IP，公司聘請的國際知名設計師ColinJ從彝族與傣族等少數民族文化中汲取精華，將民族文化元素付諸時裝整體視覺效果和細節當中，開發了“狼圖騰”系列服裝。最近，七匹狼為助力今年3月20日京東超級品牌日，與國內首座男士服飾文化主題博物館——男裝博物館跨界合作的“尋覓圖騰·匠藝東方”民族圖騰文化探索計劃日前也正式揭開序幕，這是“七匹狼”IP又一里程碑。
而為把握“平價消費”這一市場大趨勢，七匹狼開拓了“EFC優廠速購”的“平價”系列，形成覆蓋中端和平價的全價格帶產品。平價系列截止到目前還是以銷售庫存為主，在一定程度上解決了服裝企業普遍存在的高庫存問題。以後隨著公司庫存逐漸消化完畢，未來將開始生產新品，而定位仍然是平價。
而收購的Karl Lagerfeld 品牌定位時尚輕奢市場。七匹狼通過交易參與了時尚輕奢品牌的商業模式和業態，有利於完善和補充公司的品牌組合，擴展目標消費者群體，為廣大消費者提供更多樣化。然而財報顯示，Karl Lagerfeld 營收僅為3327.16萬，虧損4013.81萬元。這可能是相對於“七匹狼”主品牌，前述新品牌的相關業務規模尚小，在報告期內仍處於培育期。
以”男人不只一面， 品格始終如一”為品牌口號的七匹狼，多年來一直挖掘消費者思維，反推來驅動產品革新，不斷優化自身發展軌跡，有望為其帶來一輪又一輪的消費增長。
編輯 / Basimah
部分圖片及信息來源
七匹狼/webtex/TFS