乾貨-不砸1分錢廣告開發25萬消費會員（大號君案例分享1）

蘋果醋市場營銷投資科技大號運營那點事兒 2017-03-31

導讀：
一個新的蘋果酷品牌想在當地打開市場，但沒想到遇到了大困難，砸了十幾萬也沒能打開開本地市場，經過我們的指導，讓他懊悔不己，我們不僅幫他打開了本地市場，還幫他開發了 25萬的會員，更重要是我們不砸—分錢的廣告費，也不需要業務員的推廣和提成，所有的一切省去，購話說我們直接以蘋果醋本身來打開市場，這個方法非常簡單。

第一步：專門找賣蘋果醋大場所

跟幾個專門賣蘋果醋的大的飯店和場所，跟他們商議：我在你這裡放 500 瓶蘋果醋，可不可以？並且我發一輪 DM 廣告出去告訴消費者，在你這裡消費，只要進店前多少名都可以免費喝某某品牌的蘋果醋，你們願不願意每個人花一點點錢來跟我們一起做這個事情，我在你飯店放 500瓶，就相當於給你飯店做促銷。

很多朋友說：這樣投資太大了，我們之所以做這個是因為他有廣告的預算，有請業務人員的打算，並且在當地以這種形式打不開市場的前提下。

發三輪廣告的話，你做一整版也只要幾千塊錢吧？那我藉助這個活動就可以叫別人贊助，這樣的話就做到了馬上讓全城人來關注，並且前幾名進店都可以免費喝他的蘋果醋一瓶，十幾塊錢一瓶。

第二步：鎖定領蘋果醋的消費者

但是有個問題出現了，你要整合他這麼多的蘋果醋，這個老闆他也會想，萬一我整合進去之後，今後沒銷量怎麼辦，我這 5萬瓶蘋果醋雖然放到了 100 家店，一個店 500 瓶，影響力雖然來了，大家也都免費喝了我的蘋果醋，那下次別人來飯店吃飯依然去選擇別人的蘋果醋怎麼辦。

說實話，你把他要擔心的問題解決了，他就會 100%給你提供 5 萬瓶蘋果醋。其實非常的簡單，每天進店前幾名都可以免費喝蘋果醋，並且你可以獲得我們蘋果醋的會員卡一張，這個會員卡我還給你配五張卡你可以送給自己的朋友。

那這個蘋果醋會員卡有什麼價值？

今後只要在以下飯店來吃飯，你買我的蘋果醋，你買一瓶蘋果醋我就送你一次二十塊錢的理髮，一個會員有一次資格，你第二次來買我的蘋果醋就可以送你 1 張健身卡，第三次來買，我就可以送你一個蛋糕，第四次來買，我就送你一個幾十塊錢的洗車卡，這樣的話就非常有誘惑力。

第三步：空手整合禮品

這個時候你就開始想了，那這個理髮卡怎麼來的？很簡單，你直接跟他講，我飯店有這麼多的客戶，你要不要，你要的話我可以幫你對接，但是要對接的話，你要釣魚你要怎麼釣？

這裡就分享一下許雲凌是怎麼整合理髮卡的，你就知道理髮店為什麼願意出理髮卡了，許總幫助一家新開的理髮店，她當初一天的營業額幾十塊錢到一兩百塊錢，一直都突破不了，在團購網站上做廣告，來的全部是佔便宜的也不充值，做地面打折也不行，後來就做了一個免費洗剪吹加頭髮的一次護理，結果一發出去營業額一天飆漲到了三四千塊錢一天,這個老闆他都感覺不可思議。

為什麼不可思議，其實洗剪吹整個加起來才 6 塊錢的成本，頭髮護理，那些護髮素根本不要什麼成本的，一個人只要在我這裡做一兩次頭髮我就可以賺一兩百，就相當於我進來三五十個，我只要成交一個就不虧，你把這個帳算好之後，他就很願意提供。

但是持卡我們有一個標準，只能是長頭髮的女性。

健身卡已經講過了，那洗車卡是怎麼來的，我們以前去整合洗車卡的時候跟他們是這樣去說的：我們這裡有這麼大的一個圈子，有這麼多你的目標客戶，你想對接的話，我跟你算一個帳，你一臺車如果維護好的話一年你能從他身上賺多少錢？

他說：一年維護的好的話，最低能賺兩三千，一次洗車成本不到五塊。

我說：你就提供四次洗車加一次消毒，四次洗車市場價是 40、60、80 都可以，汽車消毒的成本一兩塊錢，他可以標價六十多塊，那這樣的話，相當於有一百多塊錢的禮品了，你一臺車只要維護好，你一年就可以賺他三千塊錢，現在我們成本只要二十塊錢，相當於來 150 個目標客戶你只要鎖定一個你就不虧，你有沒有把握鎖定一個，肯定是可以的吧。

那我這裡 5 萬瓶蘋果醋出去，我就吸納了 5 萬個會員，那這 5萬個蘋果醋會員每個人我再送他 5 張卡，這樣就是 25萬張卡，當然他們不是 100%的在下次喝蘋果醋會選擇他的，但是有沒有可能 10%會選擇他的，那就是 25 萬張，而且我們還有 5 萬個數據，這就是蘋果醋操作的整個流程，我們跟你講的這些都是實實在在操作過的案例，都可以創造百萬財富的思維和具體的操作方式。

鎖定會員非常關鍵，很多商家從來就沒有鎖定會員的習慣，也不考慮鎖定會員後他的業績能翻多少倍，只知道引流，只知道成交。