日本中央政府表彰過的開心農場：Myfarm的共享模式，是怎麼運營的

農業開心農場日本農民農產品大學農村創業蘿蔔交通農學谷 2019-06-08

MYFARM株式會社，成立於2007年，以“創建自產自消的社會”為目標，從共享體驗農園到農業培訓學校，從農產品的種植、流通與銷售到農業業務諮詢服務，為農業全產業鏈企業提供解決方案。MYFARM著眼於農業領域中“人、事、物”，懷抱“讓農業更有趣，讓更多人愛上農業”的美好願景，走著一條獨特的農業創新之路，獲得了日本中央政府的表彰，成為日本乃至海內外聞名的網紅農場。

我們在此前《日本網紅級農場的共享模式，想做“開心農場”的你，看能學到多少》一文中也介紹過，Myfarm公司，這個日本典型的網紅都市農園+共享農場運營模式的四大特色板塊：會員制都市小農園；農業專門學校；農產品直營；農田土地租賃平臺。這四大特色板塊為目前農場主要的收入來源。

其中，會員制都市小農園，比較類似目前我們國內不少地方所運行的開心農場模式，或所謂的“共享農場”模式，大家都很感興趣。

今天我們在這裡詳細介紹一下，作為Myfarm初創時的核心業務，這種都市小農園的共享業務模式，是怎麼建立和運營起來的？

一、運營背景

21世紀，日本早已進入工業社會，雖然國家也重視農業和農民，但受工業化、城市化的影響，務農的人不斷減少。農業用地棄耕成為日本農業發展中長期存在的問題。僅2015年，日本全國棄耕農田就有42萬公頃之多（隨著農房和農業勞動力數量的下降，2015年日本棄耕農地為423,064公頃）。在人口減少和人口老齡化加劇的社會背景下，農業種植效率和農業勞動力持續下滑。但是，國家和企業都在研究如何提高農作物的產量，還很少有人提出增加從農人數的觀點。

但另一方面，不少的都市人喜愛上“務農”。但是土地租賃是一個窄眾、低頻、非剛性、高價、高風險需求，在日本，想租用閒置農地，並不是一個簡單的事情。在日本，個人可以向政府申請承租農業用地，但兩年使用期限後，用地將被重新分配。這種承租方式不僅手續繁瑣，而且連續性差。

在此背景下，Myfarm應運而生。

二、創始人的初心

我們在此前《創業時，他說想成為影響日本農業界的人，這個80後小夥做到了麼？》一文中，詳細介紹過My Farm的創始人兼CEO西辻一真的成長曆程、以及2007年創立 Ma farm的初心。他生在城市中，因為自己五歲時的第一次體驗：種蘿蔔、收穫蘿蔔，從此愛上了種菜和從事農活，在學生時代就開始各種關於農作物的研究與探索。懷揣對農業的美好夢想，考取了京都大學的大豆專業，走上了農業之路。

從一個愛好者到專業學者，他一直在思考一個問題：為什麼農業這麼辛苦卻掙不到錢？為什麼很多人不願意做農業？即使現在的農民也對農業失去信心？怎樣才能讓耕種務農變成一件快樂與享受的事情？如何連接農業與人？如何讓更多的人加入農業？大學四年級時的西辻就想到：修復廢棄地，讓廢棄地再生，將廢棄地改造成體驗農園出租。對日本農業的解決，增加從農人數不也應該是一個解決方法嗎？

大學畢業在一家IT公司工作了幾年後，2007年西辻一真開始行動，創立My Farm。他要把農業做成一件人人喜歡的事情，想讓農業變得“好玩”，希望更多人快樂地參與、從事農業，讓更多城市人回到農村與自然中。他所創立的共享體驗農園，要讓更多人過上自己種自己吃的“自產自消”的生活。

三、運營模式：“共享式”的體驗農場，充分對接市場供需兩端，打造都市人的蔬果地

日本城市周邊的農業用地稅賦較高，很多農民參與農業生產的積極性很低，再加上老齡化嚴重，大量耕地被閒置。前面說過，在日本，個人可以向政府申請承租農業用地，但兩年使用期限後，用地將被重新分配。這種承租方式不僅手續繁瑣，而且連續性差。My Farm的優勢在於，農業用地被統一收集和管理，用戶只需繳納租金就能長期承租。

Myfarm首先做的，是把農民手裡的閒置農地租過來，這個過程跟中國的土地流轉有些類似。Myfarm遍訪散落在日本全國的農業荒地，將合適的農地進行收集，交由經驗豐富的農業專家重新翻耕整備後，再把具備耕種條件的農地租給客戶。

體驗農場大多位於市區半小時交通圈內，方便用戶出行。項目官網上展示了農園在全國的分佈以及具體位置，還包括農園設施、周邊交通條件等信息。體驗農園被劃分成15㎡（3m*5m）左右的標準租賃單元，租賃價格約為6480日元（約合人民幣400元）每月，第二年續租還可以獲得較大程度的優惠。不同地塊的租賃價格因面積、設施、區域等因素而有所不同。地塊面積的多樣性可以適應用戶的多樣化需求：種植新手可以選擇面積較小的（6㎡）農園悉心照料，而對於創新農業大學的學生來說，則可以租賃更大面積（50㎡）進行研發和耕種。

對於每個只有16平方米的“小農園”，通常全部產品會被會員自己家庭消化，即使自己吃不了也會成為送給親朋好友的禮物，也提供給大家一種特殊的社會交往空間。

公司由於也擁有自己的農場產品直營店，希望回購會員們的產品，但基本沒有會員的產品賣給公司~~

“小農園”的模式創新不僅解決了大量的閒置農地，同時也解決了農地的土地增值。在日本 1000 平方米的農地，如果用於水稻種植收益是10 萬日元,用於蔬菜種植收益是30萬日元，而他們的“共享” 小農園的收益是300萬日元！

都市人普遍缺乏農業知識，租地後不知道該怎麼種？“小農園”項目首先需要對這些“客戶”進行種植知識及技能的普及。Myfarm與一般的體驗農園不同之處在於：全部進行無農藥有機栽培，並且有專家進行技術指導。公司每週會派遣農業專業人員在小農園進行現場指導。

在MYFARM的共享體驗農園，消費者和參觀者會看到這樣一幅場景：年輕的父母帶著孩子們到農園裡種菜、摘菜，在農地裡支起帳篷，聊天，在移動的料理車裡做美味的料理……My Farm的員工和專家們則會在農園為大家進行農業技術指導，開展各種農業相關事業，讓人們充分感受農業帶來的樂趣。

為了增加項目粘性，每個月還會向租地客戶郵寄新品種蔬菜種子和各種主題活動的資訊，吸引客戶來小農園參與。除了傳統的農業種植，體驗農場舉辦豐富多樣的主題活動，以農業活動帶動都市人新型的社交方式。設計豐富活動，打造基於農業的社交網絡。

四、發展歷程

我們說過，創業之初Myfarm也經歷過挫折，首先是租地。剛開始創業時，雖然農民自己不願意種地，但你要租地時，他也不是很樂意出租，因為還沒有建立信任。而且對傳統的日本農家來說，土地是祖先留下來的寶貴財產，不願意給別人用。同時，租地後也面臨著如何出租、租金有限、如何耕種、如何續租、如何擴展收入的問題。

儘管創業之初屢受挫折，但西辻一真沒有放棄自己的初心，相信，兒時與土地親近的人，長大後肯定也會迴歸到田園之中。並且通過堅持、學習和改進，把挫折化作前進的動力。

隨著公司慢慢壯大，越來越多擁有土地的農民開始願意把地租給他們。Myfarm開展成長。在都市田園農業基礎上，Myfarm延伸出3大業務：農業專門學校；農產品直營；農田土地租賃平臺。

Myfarm成立十餘年來，已經在日本全國開設了110家體驗農場，擁有會員1萬多人，續租率達到70%以上；並獲得了軟銀Softbank的投資。目前擁有日本歷史最悠久、數量最多的共享體驗農園（110個），擁有畢業生最多的民辦農業培訓學校（1500名），獲得日本總務省2016年度家鄉建設大賞優秀賞。憑著專業的行業技術和領先的商業理念，Myfarm不僅逐步成長為日本農業界的領先企業，更為越來越多的日本各大企業及地方政府提供“＋農業”的服務。更重要的是，Myfarm已經開始走向世界。

【農學谷點評】一手抓住逐漸廢棄的農業土地，一手為都市人提供親近自然的機會，Myfarm充分對接了市場供需兩端，打造都市人的蔬果地，將棄耕農地轉變為都市人喜愛的體驗農場。Myfarm這種創業初期“都市小農園”的家庭農場+親子體驗模式，類似於我國國內的開心農場。網上有一位認識Myfarm負責人的網友留言說，堅持下來不容易，主要是家庭農場和親子體驗模式，租一小塊地年租金幾千塊，堅持了10年才開始盈利。的確，做農業，有了初心，還要有持續的改進和堅持。

但是我國國內的開心農場面臨著一個問題，都市家庭往往剛開始兩週週末有興趣，等幾周後或因為忙，或因為興趣減退，往往就意興闌珊了。真正能把這個模式堅持下去少之又少。國內有一些項目推出了代種地、代管理的服務。但會面臨共享農場租出去後，怎麼讓用戶持續來到農場進行耕種？怎麼提升農場用戶活躍度？這是共享模式的關鍵。請關注下一篇文章，我們看看Myfarm是怎麼操作的？