在中國的服飾業，有一個特立獨行的品牌。為何說它特立獨行呢?這主要是因為它能做到不設任何工廠和門店卻能因品牌進賬16.6億，公司的市值還能超過百億。聽起來是不是極度不可思議，但是這卻是一件毫無虛假的真事。你是不是還在想，沒有工廠和門店還能賺錢，不可能吧?
這個企業名叫南極人，這下是不是沒有任何疑問了。這個不走尋常路的品牌是怎樣在中國服飾業披荊斬棘，殺出一條“血路”的呢?在2017年，南極人便摘下內衣品牌交易指數的第一名。這就要歸功於南極人背後的男人張玉祥了。
下海創業，4個月賺了300萬
張玉祥是個上海人，家境一般，大學畢業後便進入國企工作，日子過得平穩而毫無波瀾。隨著改革開放的號角吹響大地，張玉祥也因為“萬元戶”的目標而下海創業了。因為經濟的發展，服裝的款式與花樣越來越多。隨著人們審美的變化，年輕人對時尚的追求成為服飾界的主流。
張玉祥自然也是發現了其中的商機，他開了一家服裝廠。但是在千千萬萬的人們都在做這上面的生意，想要能從脫穎而出並不是件易事。1997件，服裝界出了個新鮮物件“保暖內衣”。這可是中國服裝界的一次變革。於是南極人一經問世，僅4個月的時間，張玉祥就賺了300萬。
藉著這股熱浪，張玉祥乘勝追擊，沒過多久，原本的300萬也變成了1億。張玉祥對此依舊不滿意，他想到了明星效應。於是，葛優、劉德華都成了南極人的代言人。與此同時，張玉祥又斥巨資砸向廣告，各大主流媒體廣告不斷播放。於是，不僅是南極人火了，連廣告都火了。
從保暖內衣過渡到多元化經營
我們對南極人的印象停留在保暖內衣上的主要原因就是其在一開始就是做內衣的。但張玉祥清楚一件事，你能請美國杜邦公司和你合作，那別人也可以;你能整出“棉+萊卡”，別人就能做到全棉，於是張玉祥開始考慮下一步的出路。
當時的羽絨服市場還比較單一，服裝款式自然就不用多說了。於是張玉祥當即決定，進軍羽絨服行業，還推出了“都市羽絨服”的概念。果然，在請來國際知名設計師並採用進口面料之後，又引發了市場的熱潮。但是酒香也怕巷子深，張玉祥趁熱打鐵，央視黃金時間段被他順利拿下，明星效應與廣告並行，南極人在短時間內迅速成為家喻戶曉的品牌。
2004年，南極人的營收便已經達到10億元，加上固定資產，總價值近15億。隨後，張玉祥覺得，既然做服裝，那麼相關的產品都應該涉及到。南極人開始進行品牌輻射，只要是你能想到的服飾，它都有所涉及，什麼母嬰產品、鞋子服裝，甚至於床上用品，南極人都有涉及。
捨棄門店、工廠，只做品牌
好景不長，2008年的金融危機席捲全球，紡織行業也受到了衝擊，張玉祥自然也是不例外。面對這種情況，他開始謀劃新的方向。正值互聯網的浪潮，他開始大刀闊斧地改革。儘管是悄悄進行的改革，但是動靜太大了。張玉祥將工廠全部賣掉了。賣掉工廠?人們都當張玉祥是瘋了，身邊的人都覺得他是個傻子。
張玉祥到底想幹什麼呢?他想只保留“南極人”三個字做品牌授權。品牌授權是什麼意思呢?就是賣吊牌。擁有品牌的企業不生產產品，將品牌授權給代理商家，從中收取授權費。而代理商所生產出來的商品只要授權企業進行質量把關就可以了。這也是為什麼有人說，南極人的產品，只有吊牌是真品的原因。
從2008年起，南極人就將所有的工廠、實體門店捨棄，並砍去生產和銷售的環節，只留下“南極人”這三個字。2012年，南極人轉型做了電商，成了不折不扣的電商企業。2015年，原本的南極人更名為南極電商，並順利上市。據不完全統計(截止2018年)，南極人旗下有846家全品牌授權經銷商，3427家合作經銷商，4442家授權店鋪。
根據南極人的財報，我們可以看到，光是其品牌業務就賺了16.6億，公司的市值更是高達283億。以後的南極人我們不知道變成什麼樣，但是現在的南極人還是要加強質量管理。
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