'牛！每天600噸面料、150萬件服裝！耐克、阿迪、優衣庫都是他客戶'

如果您留意一下身上

耐克、阿迪達斯、優衣庫……

各種知名品牌服裝的標籤和吊牌，

經常會發現一個熟悉的名字——

寧波申洲針織有限公司

申洲，這個全球最大的縱向一體化服裝製造商，今年又吹響了其新一輪產業升級與發展號角——豪擲70億元，用於投資建造系列新產能和技術改造。

在全球貿易環境陰晴不定、大多數企業猶豫不前的大背景下，一貫低調的申洲反而選擇加速擴大產能，應對自己供不應求的市場，向世人展示了自己的魄力與底蘊。

2018年利潤率看齊騰訊✚

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今天的申洲，每24個小時，就有150萬件服裝、600噸面料從其生產線上下線。耐克、阿迪達斯、優衣庫、彪馬、安踏、李寧等知名品牌的不少商品都出自申洲。

2018年，中國服裝紡織行業規模以上企業毛利潤率15.1%，淨利潤率5.89%，而申洲國際的毛利潤率31.6%，淨利潤率21.4%。

都覺得騰訊是中國最賺錢的企業，2018年騰訊的毛利潤率30%，淨利潤率26%；

都說富士康是世界上最牛的代工廠，但工業富聯（富士康旗下的A股上市公司）2018年的淨利率只有4%。

申洲國際董事會主席馬建榮接受記者採訪

“我是一個笨人，所以我只做從一根棉線到一件衣服這樣一件事情，但我相信憑藉我們申洲8萬多人的團隊，我一定能做好服裝紡織這個事情，當好我們寧波246萬千億級產業中時尚紡織服裝產業的主角。”申洲國際董事會主席馬建榮說。

用技術建立自己的護城河✚

那麼申洲這樣的頂級代工廠怎麼做到21.6%的淨利率？答案是，用技術建立自己的護城河。

“什麼是高科技？看不懂的不是高科技，高科技要和我們的工業生產相結合，要跟市場上的消費者需求相結合，要跟工藝、材料相結合，獲得更優的成本、更高的價值，才是真正的高科技。”馬建榮說。

從1997年從父親手中接過申洲的“指揮權”後，馬建榮就將技術創新作為推動企業發展的第一重點。

1998年，馬建榮投入280萬美元，用一年的利潤全部進行購買設備，雖然當時一度陷入困境，瀕臨破產。苦熬兩年之後，市場終於打開，一個訂單就上千萬件。由於設備先進，申洲的印染準確度能達到99%，同行最高只能達到70%，隨著次品率大幅降低，光一年就能省下6000萬。

此次經歷，使得馬建榮更願意在生產設備上花錢。

2000年以前，申洲利潤的90%幾乎都用來投入技術改進，比如花幾千萬引進當時世界上最先進的針織大圓機等等。

2005年申洲在香港上市成功，馬建榮把融資得到的9億多港幣全部投入技術升級，將設備更新到國際最先進水平。

“申洲用技術創新要達到三個目的，高效化、舒適化、去技能化。”馬建榮說。

當今服裝市場是“快消品”主導的市場，因此對申洲來說，高效是最為關鍵的。壓縮時間，在高效的標準化流程下，產品都能夠保質保量的完成並且交付，就能創造更大的價值。

“我們能做500萬件的訂單，也能做500件的訂單，每個訂單有不同的要求，怎麼快速響應？怎麼合理排單？怎麼讓工人熟練操作？大數據和物聯網的融合能讓我們做到這一點。”

在本輪70億元的投資中，申洲也將一大部分資金投入技術研發和設備升級改造，以求更為出色的生產能力。

貼心服務贏得大牌青睞✚

能讓耐克、彪馬、阿迪達斯、優衣庫這樣的世界巨頭對申洲“如膠似漆”，申洲還有一項核心技能，就是品質和服務。

對這些國際巨頭來說，一個代工廠的優劣不僅取決於成本和技術，更取決於能否獲得更具價值、更加便捷的服務，也就是常說的“高附加值”。

申洲第一個核心的高附加值項目就是面料研發生產能力。

據USFIA（美國服裝業協會）的調查，近年來，品牌商傾向於選擇“面料+代工”一體化的供應商，選擇意願從37%提高至59%，由於申洲是從織布開始到成衣的全產鏈，因此面料的研發是申洲的拿手好戲。

申洲研發面料的執著近乎痴狂。到什麼程度呢？馬建榮舉了一個例子。

“為了研發一款用於日常休閒的防水面料，我們的研發人員進入美國人的生活環境中，去測試他出門去超市、去上班過程中可能暴露在戶外的平均時間，從而設計研發一款15分鐘內防水的面料。為什麼只防15分鐘？因為首先戶外的防水面料不透氣，不適合日常生活，而且成本、性價比不高。而15分鐘的防水性，既滿足了休閒的需求，又能以防不時之需，因為他去超市、上班可能遭遇淋雨的平均時間就是15分鐘。”

同時，申洲也深諳中國人的營商智慧，善於照顧國際巨頭的心情。

眾所周知，耐克、阿迪達斯是運動用品行業的兩大對戰巨頭，為了保護雙方的商業祕密、避免生產同質產品，申洲國際分別於2006、2007年為耐克、阿迪達斯成立了專屬工廠。如此貼心的舉動，也加深了與下游大客戶的綁定。

此外，在自動化生產模式下，申洲國際的產能在不斷擴張，先後在越南成立面料工廠、成衣工廠。此次投資也是為了進一步提高產能。

堅守人才為本，推動企業升級✚

申洲能在2005年上市至今的14年內實現產值9.3倍、銷售收入7.5倍、納稅貢獻12.3倍、稅前利潤13倍、出口創匯4.2倍的跨越增長，除了本身的戰略獨到外，離不開其對人才的重視與對員工的關懷。

在邁向國際化的進程中，申洲一直致力於創建一個與跨國公司相適應的後備人才資源庫。除了積極引進專業型人才，還打造“公司核心管理層人才儲備庫”，大致思路是：

向社會廣招大學生，從中選擇優秀者進入企業後備人才庫。一旦進入人才庫名錄，就能享受到一項特別獎勵政策：三年內5-20萬元不等的補貼。三年培養期結束後，他們中一部分有望晉升為企業主管或副主管。

與此相配套的是，這批後備人才分別以“高管祕書”“部長助理”“技術骨幹徒弟”的身份，接受崗位培訓。

“申洲人才計劃”的一個鮮明特點是，通過建立師徒紐帶關係，培養優秀員工對企業的歸屬感。

申洲還有自己的申洲管理學院，讓進入申洲的員工都有機會接受培訓教育，讓普通的基層工人有機會獲得晉升，創造更大的價值。目前，申洲管理學院已經累計開課349,307小時，其中已經有65,776人次的一線工人接受培訓，累計時間達到234,580小時。

每年，申洲投入改善員工生活環境的資金都高達數億元。“體面勞動，尊嚴生活”是申洲的企業文化，馬建榮說這不是隻有工會才關心的事情，不是掛在企業牆頭的口號，而應成為時刻提醒企業高管的一句警言。

堅守寧波本土，譜寫實業輝煌✚

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“寧波是我目力所及，全世界營商環境最好、政府效率最高、政商關係最簡單的地方。因此雖然我不是土生土長的寧波人，但我早已決心紮根在寧波。”馬建榮說。

目前，申洲的設計、研發、接單和65%的產能都放在寧波，隨著本輪70億元的投資建設啟動，寧波在申洲全球化進程中的中心地位更為凸顯。

也正因為選擇了寧波作為家鄉，申洲關心著腳下的每處山水，始終用最綠色環保的技術進行生產，守護寧波的綠水青山。

鍋爐熱能回用、印染中水回用，能夠回用的資源，申洲全都不會浪費。申洲在其國際紡織研究院設院士工作站，聘請了兩位院士為顧問，一位院士主要研究新面料和新材料的開發和應用，另一位院士主要研究如何減少資源佔有，研究環境治理和綠色環保印染技術，用尖端技術達成申洲定下的“2025零排放”計劃。

大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。

20多年來，馬建榮和申洲在寧波，跟一根棉紗較勁、跟一塊布料較勁、跟一滴印染汙水較勁、跟自己較勁，在服裝主業上一步一個腳印，成為世界第一的縱向一體化服裝製造商。這是申洲的成功，也是寧波改革開放的成果。

“我相信，只要靜下心來幹一件事，堅守自己的主業，銘記自己的初心，就一定能幹好一件事情。申洲一定能當好寧波時尚紡織服裝產業的主角。”馬建榮說。

來源 寧波晚報 記者 樂驍立