從學徒到集團領頭人 拿下優衣庫阿迪耐克 堪稱'服裝界的富士康'

文:長安

說到現在的富二代,往往有兩個類人。一類人由於家庭條件優越,從而變得墮落,不思進取。而另一類即便是依靠著家庭條件富裕的條件選擇了更高層次的教育,擺脫了父母的庇護,自己進行創業,並取得了不小的成就。這確實讓人眼紅。

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舉個例子,就像現在人氣非常高的王思聰,從小在國外長大, 並在倫敦大學畢業。在畢業後選擇回國進行創業。讓人值得一提的是,具有遠見卓識的他以五億資金創造了翻數倍的利潤,更是推動了中國電競行業的發展。但人們對他的評價褒貶不一,因為他的隨意言論也備受爭議。即便他花錢大手大腳,但他確實有能力。類似於王思聰的富二代也不少,在更早之前就有一位。

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這位富二代就是申洲國際的領頭人馬建榮。他可了不得,在他20歲的時候一個人在日本闖蕩,更是一舉拿下了優衣庫等大客戶,並且把一個公司做到七百多億市值。接下來我們一起來了解這個富二代。

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1965年在浙江紹興出生的馬建榮,父親在針織方面非常出名。由於家庭條件優越,馬建榮開始"放縱"。在上課的時候常常會看連環畫,以至於上完小學後,自己看了不少連環畫,發下的課本卻像剛印刷出來的。在他13歲那年,他索性像母親攤牌,說自己不學習幹啥都行。於是氣壞了的母親把他送到在上海的父親廠裡,在那裡他開始了他的學徒生活。不過奇怪的是,對學習不感興趣的他,卻在印刷,紡紗等方面展現出了自己的獨特之處。三個月出師,隨後更是憑藉著自己能力升到了車間主任。在他25歲時就已經是廠裡很有名的馬師傅,管著百多個學徒。

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而在這個時候,受到寧波北侖區政府的邀請,他的父親帶著他回到家鄉建立紡織廠,由此,申洲國際正式成立。而學習不好的馬建榮在這方面體現出了自己的水平,他帶著請來的師傅和員工沿著寧波一路西行,半年過去了,市場沒找到,反倒是因為在武漢的以此客戶與廠家爭執中得到了啟發,他決定不做低端訂單,選擇中高端市場。

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再後來,他選擇去日本,在那裡他準備給弟弟買衣服,看到標價後卻愣了一下。衣服的價格比成人襯衫還高。但衣服的面料吸引了他,由於純棉面料裡,甲醛殘留低,染色技術高,他當機立斷,決定主打高端產品,而產品出口第一站就是日本。在第一批純棉夫製造出來後就暈倒了東京 ,由於款式質量和其他的大都相同,但他以低價格贏得了一萬多件訂單,由此他大賺一筆。回國後他選擇繼續追擊,擴大了員工規模,繼續生產純棉衣服,所運到東京的產品全部合格,由此申洲國際一舉成名。由於他的出色舉動,在97年,父親將申洲國際帥印交給他,他開始了自己的生產道路。

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在98年的時候,他猛砸2000萬資金,將一系列設備變為得德國設備,讓機器代為人力,這樣保證了衣服的質量與裁剪整齊。看到這樣,馬建榮有點欣喜。但好景不長,亞洲金融危機爆發,日元貶值,訂單數也猛減,他的日本市場崩了。面對這鐘情況,他猶豫不決,是選擇賣廠解散員工,還是繼續堅持下去。在他去東南亞國家回來後,他決定繼續堅持下去,畢竟衣服永遠都是剛需,他相信不久後整個服裝行業就會重新回來。於是他又拿出2000萬巨資繼續進行技術改造。

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首先他從意大利進口節能染色設備,這樣保證了自己生產布為自己節省下水費,一年累積下來那可不是一個小數目。其次他選擇從美國引進自動裁床,實現從製圖到裁剪一體化操作,取代人工裁剪,這樣為自己節省下許多布料與時間。最後更是提高信息化水平,他購進了ERP管理系統,將交貨期大幅度縮減。

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果然,在1999年,服裝行業的春天來了,他的一個客戶帶來了1000萬大單的好消息。當年申洲國際的銷售額大幅度增長。在五年後,他選擇了讓申洲國際上市,此時,申洲國際已經進入了成熟階段,技術市場資金人才全部都有。看到日益完善的企業,他選擇隱居幕後。不過2008年奧運會的舉辦讓他看到了商機,他在裡面看到運動員腳下穿的都是阿迪達斯,立馬覺得引進科研人員,研發運動品牌面料,就是為了能夠和阿迪達斯合作。但阿迪達斯卻已經和另一家合作,在他失望同時,耐克亞太區首席執行官讓他舒展了眉頭。由此,耐克與他的合作初步開展。

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由於馬建榮廠裡生產的產品質量完全合格,耐克決定和馬建榮正式合作,此後更是長達十幾年。好消息不止一個,此後像李寧等知名運動品牌也過來要進行合作。於是他在安徽和浙江建了兩個基地,以高待遇找了非常多的人。更是在廠區內安置了全自動中央廚房,完全估計員工的感受。通過這些,他贏得了許多忠實的員工。此後,申洲國際產業鏈模式更加一體化,也進軍互聯網,與網易開展合作。

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在2012年,服裝行業競爭激烈,剛剛進入的優衣庫聽過馬建榮之前的市場主要在日本,於是想要和他合作。馬建榮接受了合作,此後優衣庫在中國國服裝行業大爆發,更是成為了申洲國際主力客戶。而憑藉著165億資產,馬建榮成為13年胡潤富豪榜服裝類榜首。

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從申洲國際建立至今已經過去了近30年,市值達到了740多億,更是有將近5萬員員工,也擁有著許多大品牌客戶,已然成為服裝行業頂尖企業,更是被稱為"服裝界的富士康"。而馬建榮創立下代加工帝國,他的經營之道也很簡單,他說"只有將內功修煉得舉世無雙,企業才可能倨傲天下。"至於申洲國際未來如何發展,我們拭目以待。

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