楚雨蕁，作為90後對這個名字是肯定不會陌生的

作為10年前同時段收視冠軍《一起來看流星雨》，不論男主還是女主，在當時可謂是火得不得了。

當然比他們更火的，還有美特斯邦威這個服裝品牌。

“端木，他帶我去了美特斯邦威”

“挑了很多衣服和鞋”

“照鏡子的時候，我都不知道里面那個女孩子是誰”

這是劇中楚雨蕁和端木在美邦店裡購物時女主角所產生的心裡獨白，儘管十年過去了，但放到現在再看一次，依然讓我們不禁哈哈大笑。

美特斯邦威作為這部劇的贊助商之一，打打廣告肯定也是理所當然的，不過這廣告語確實有點浮誇了。

當然浮誇歸浮誇，這絲毫不影響在那個年代裡大家對美特斯邦威品牌的喜愛。

1.曇花一現的美邦

在那個服裝品牌群雄並起的年代裡，森馬、以純、唐獅等幾個國產服裝品牌相信大家並不陌生。美特斯邦威於1995年誕生於溫州，以“不走尋常路”的廣告語紅遍大街小巷。

01年簽約巨星郭富城代言

03年簽約周杰倫作為形象代言人

04年在杭州開設了5000平米的中國當時最大的單品牌服裝專賣店

09年與《變形金剛2》合作，成為第一個植入好萊塢大片的中國品牌

市場不斷火熱，2011年美邦創下了歷史銷售額記錄99.45億元，同時淨利潤高達12.12億元。相比同時段同行業的國產服裝品牌裡，唯有森馬能夠與之一戰

然而屬於美邦的輝煌太過短暫，繼2011年創下銷售額記錄後，僅僅保持了一年就落下了神壇。從2013年開始，銷售額再次降低至70-80億元這個範疇，並在隨後幾年裡走向60+億元這個區間停滯不前，同樣淨利潤也從2011年的12.12億元降至2017年的-3.05億元。

而相比另一巨頭服裝品牌森馬，盈利情況天差地別。從2011年往後一路高歌，所向披靡。截止2018年，森馬創下了157.16億元的銷售額，淨利潤16.93億元。

肉眼可見的跌落速度如滑鐵盧一般無法挽救，門店減少、客戶流失，不走尋常路的美特斯邦威發展岌岌可危

昔日王者美邦怎麼會淪落至這般田地？

2.營銷戰略與細節把控

在亞洲這片資源優渥的市場裡，不論任何行業都想來分一杯羹。而中國最為亞洲最大的國家，毋庸置疑一定是商人的首選地之一。

西班牙休閒服飾巨頭Zara、瑞典H&M集團、日本優衣庫等國外品牌陸續入駐中國打得國產品牌猝不及防。

據2018財年報數據稱，Zara2018年銷售額達180.21億歐元

H&M中國大陸的銷售額為107.43億瑞典克朗

日本優衣庫2018盈利為1.76萬億日元，其中以中國為首的海外市場佔了其中的51.1%。

而這一切都得歸功於它們的營銷策略與細節把控。以Zara為例，Zara以能在15天內將出產好的服裝配送到全球850多個店售賣聞名於世。其Zara的戰略要求就是在全年中不斷地推出大量各種各樣的新產品。

旗下龐大的設計師隊伍時刻盯防研究全球最新的時裝時尚服裝款式，尤其是紐約時裝週、米蘭時裝週的服裝設計，在五天的時間內完成這些最火款式模仿設計並推向市場，使得Zara服裝永遠都走在潮流的的前端。

而美邦所定位的是休閒服裝品牌，不論是《一起來看流星雨》裡楚雨蕁所購買的女裝款式還是現今網店、實體店裡的衣服款式，大多都離不開浮誇、一般、無感這幾個評價。

相比前面說的三大國外品牌，他們能在幾年甚至十幾年的時間裡深受喜愛歡迎，服裝款式的不斷更新就是它能成功的重要一環。

3.美邦的新老交替

2016年11月，美邦創始人周成建女兒胡佳佳選舉出任美邦董事長，正式接手美特斯邦威的整體運營發展。

有人說正是因為周成建女兒的接手公司的這個錯誤決定導致美邦發展受挫，盈利困難，她其實並沒有這個能力去運營好公司的發展。

事實真是如此嗎？

是，也不是

為什麼不是呢？

因為根據美邦歷年的業績年報可以看出，從2012年起美邦銷售額便一直在下降，在2015年淨利潤已經出現最大負值。2016年胡佳佳的接手其實就是接了一個“爛攤子”而已。

但是又說為什麼是呢？

胡佳佳在2011年取得了倫敦馬蘭戈尼學院時尚營銷碩士學位後，便回到美邦陸續在總裁辦公室、鞋類開發營運部、品牌營銷部、戰略發展部這幾個部門工作過，所以公司的發展策略跟她也有一定的關係。

對於她個人，能力足夠與否，我們不做評論，市場自會給出答案。

對於美邦整體而言，服裝風格以及經營策略方面才是當下最應學習與改進的地方。不然在漸漸老去的90後以及新生的00後、05後印象裡，恐怕不會再有美邦的一席之地了。