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王女士原來經營一家美容院，生意一直都不錯，原先就靠著發傳單，老客戶轉介紹，以及開辦一些女性健康知識講座來開發客源，但最近兩年，隨著市場大環境的改變，以及美容院越來越多的競爭，自己的生意每況愈下，王女士焦頭爛額，一直慘淡經營持續了一年多的時間，一直等待轉機來臨，但轉機卻始終沒有到來，後來，她準備把店轉讓掉。
一次偶然的機緣，王女士接觸到了商業課程，通過學習後，當場就定下了 1 年 300 萬元的目標。
那麼王女士是怎麼做的呢？
王女士經營美容行業很多年了，她對於產品和服務再熟悉不過了，所以她現在缺的不是產品，缺的也不是服務，她缺的是開發客源的能力和策略，和界定競爭的能力和策略。
如果能夠帶來源源不斷的客源，同時又能夠把客源都成交留下的話，那麼王女士就真的成功了！
那麼她是怎麼做的呢？
首先打造了一款高價值低成本的美容大眾型產品，平時市場價做一次就要 100 元左右，但實際成本每次才 15元。
為什麼要做大眾型產品呢，因為大眾型產品大家都知道，比較熟悉服務，比較熟悉價格，這樣後期比較好推廣，顧客認知度高。
比如說，你開了一家超市，別家可樂都賣 3 元，你家賣 2.5元，大家對價格立即就有了反應。大家會認為，你家所有的東西都比別家的東西便宜，這就是運用了羊群效應，通過可樂來帶動整體！
事實上，你家只有飲料比別家便宜，其他產品價格都是一樣的，飲料價格便宜只不過是你商業上的一個佈局而已，目的就是為了給你招攬客源，給客戶造成一個你家整體產品都便宜的一個印象而已。
王女士把這款產品做成套餐，一共 15 次，每次 100 元，市場價是 1500 元，而現在僅僅需要 380 元！
380 元就可以來消費 15 次！原來需要 1500 元才可以消費15 次，而現在僅僅需要 380 元，對於很多愛美的女人來說，真的是太划算了！
然後王女士就通過她以前的推廣方式，集中精力來推廣這個380 元、物超所值的美容套餐，廣告推廣狂轟亂炸，集中式轟炸，集中式推廣！
這個時候，有人會問，這個 380 元不賺錢，不是賠本賺吆喝嗎？賣的越多，虧的越多啊，產品雖然不賠錢，但不是白服務了嗎！
恭喜你，你問到點子上了？成功者都是善於問問題的人，只要問對問題，你都可以找到答案！
那麼王女士為什麼要做虧本的買賣呢？不、不、不！
王女士是一位精明的商人，怎麼會做虧本的買賣呢？
不明白其中原理的人都覺得王女士虧大了，都在嘲笑王女士，事實上王女士這一次賺得是盆滿缽滿，笑得合不攏嘴！
王女士心想，你們越笑我越好，證明你們都沒有看懂，對於同行來說，他們越看不懂，對於王女士越有利！這一招成為客源開發系統中的誘餌策略！
設計的這個 380 元的物超所值的套餐，就是一款誘餌，目的不是為了賺錢的，目的是為了給客戶創造一個物超所值的感覺，讓客戶先輕鬆的、大量的走進來，走進我們的店面，先大量的辦卡成為我們的會員，先體驗我們的產品和服務，給我們一個向客戶展示產品和服務的機會，給我們一個和客戶近距離接觸的機會！這是第一步成功的關鍵！
這第一步最大的好處是什麼呢，就是第一次就把客戶給鎖定了，一次性鎖定 15 次，客戶要來消費 15 次，我們就有了15 次和客戶接觸的機會！那麼在這 15 次當中，王女士將創造出多大的價值呢？
如果我們僅僅停留在這 380 元的產品上面，那我們就失去了賺錢的意義了！
客戶在這 15 次消費當中，已經體驗到了王女士優質的產品和完善的服務，在每名客戶消費 2 到 3 次以後，王女士就開始讓專業的、訓練有素的美容技師、店長、導購等，在現場給客戶做美容的過程中，邊做美容邊推銷更高級的 1880元的美容套餐！
每名顧客要過來消費 15 次，那麼每名顧客就有 15 次的推銷機會，這一招真的是太狠了！
王女士，就是運用這招讓顧客先進來，再輪番成交、各個擊破的方式，在 3 個月的時間，她成交會員套餐 1880 元，人數從 286 名，暴增到 1952 名!
王女士僅僅用 3 個月的時間，就完成了她一年 300 萬的目標，這也讓我更加佩服王女士的決斷力和執行力！
有時候，一個思路的轉變，就有可能成就你的一生！
就比如王女士，本來一個經營舉步維艱的美容院，已經無心經營，卻因為學到了一個策略，使她的生意立刻又做的風生水起！
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