'這家服裝店的衣服免費穿！僅用3個月，店內收入提升5倍'

有個朋友于女士是開服裝店的，有 10 家女裝店一家洗衣店，營業方式比較傳統，不怎麼會做營銷，生意越來越冷清。前段日子找到我，跟我探討了一番做生意的方法。

我告訴她：讓顧客花錢不如讓顧客省錢，只有讓他省錢了他才願意消費。

如何讓顧客省錢？把你的產品做成免費！

免費是幫助客戶省最多的錢。當然，“免費”不是產品一分錢不收，而是“等同”免費。

只要讓顧客感覺到免費就可以了。經營產品的最高水平就是經營感覺，感覺到位，購買就是水到渠成的事情了。因為人大多都是感性的，尤其是女人。

舉個栗子：

從心理層面講女人一旦活在嫉妒、懷疑裡，一定九頭牛都拉不回來，這就是感知大於事實。

所以我們賣女裝，賣的是感覺：感覺賺了、感覺有優越感了、感覺好看了、感覺尊貴了。

基於這些理論基礎，我們策劃了衣服免費穿的活動。

如何讓服裝免費穿呢？

凡在本店消費購買衣服滿 999 元送 1000 元洗衣卡，此卡可洗你家所有衣服，不限制只洗本店購買的衣服。此卡可以給你的任何朋友使用。但是每次洗衣，最多隻能用50元，超過的需要額外支付。

這是不是就等於衣服免費穿了？

她之前其實也想過免費方案，是這樣的：在本店購買的衣服可以免費乾洗一年=。

這個免費方案，有兩個弊端：

第一：不夠量化，“免費洗一年”和“1000 元洗衣卡”相比，後者更直觀量化。

第二：一旦限制只洗本店購買衣服，消費者的“免費”感覺就打了很大折扣。

通過盈利鏈條的設計，我們洗衣卡可以免費送給所有人，可以送給物業公司，送給婚紗店，送給高端男裝店等……

有人說，1000元的洗衣卡都送出去了，那洗衣店不是要虧死了！其實不是的。

這家洗衣店平均每人消費金額大約在100左右，去掉成本，一單的利潤能賺80元，這就是為什麼在活動規則中要說明一次洗衣只能消費50元，每單去掉成本和50元的抵扣金額，洗衣店大約也能賺30元，不僅沒虧，還賺了。

最重要的是，這招還能幫助服裝店大量的引流，產生服裝消費。

三個月之後，服裝店的生意漲了5倍，一些不好賣的款和一些滯銷款的衣服，也通過免費模式方案一一解決了。就連洗衣店的利潤也提升了2倍！

在本次的活動方案中只運用了兩種模型。

第一是增值模型，為顧客免費洗衣服。

第二是跨行業模型，跨行打劫洗衣店的錢。

當然實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。