'美國企業服務領域誕生獨角獸，中國是否應該把握機會，躋身該領域'
隨著世界經濟的不斷髮展，世界各國企業與客戶之間的聯繫、交流更加密切。然而企業的人工終究是有限的，在竭盡全力處理外部事務的同時，還需要處理企業內部事務，這勢必會對企業的人工造成巨大的壓力。因此，在國外，誕生了全新的企業服務領域。這些公司致力於為企業處理各項令企業苦惱的閒雜事務，能夠讓企業解放更多的人力資源投入到其主要業務當中去，這是一個全新的、充滿潛力的市場，在美國，該領域已經湧現了多家獨角獸公司。例如Divvy、Brex、TripActions等眾多獨角獸公司，它們都是致力於企業服務領域，並且迅速成長的公司。
我們中國同樣擁有大量企業，服務市場巨大，但是投身於該領域的企業卻很少，我個人認為原因可能是目前我國企業對於該領域的認識不足、經驗不足導致的。因此有必要簡單介紹幾家案例，和目前已經在中國成功的案例給大家。
01 美國的企業支出管理髮展史
歐美的企業支出管理的發展已有多年曆史，成就了American Express（美國運通卡）、SAP、BCD Travel等多家標杆公司。
從市場來看，企業支出管理的需求形成於ERP、CRM等信息化管理系統之後，ERP實現了企業內部資源的數字化管理，CRM改善了企業與客戶關係管理，但在企業支出管理方面，卻仍然需要依靠人工推進各個環節，無法實現流程管控的自動化。
隨著世界經濟的不斷髮展，世界各國企業與客戶之間的聯繫、交流更加密切。然而企業的人工終究是有限的，在竭盡全力處理外部事務的同時，還需要處理企業內部事務，這勢必會對企業的人工造成巨大的壓力。因此，在國外，誕生了全新的企業服務領域。這些公司致力於為企業處理各項令企業苦惱的閒雜事務，能夠讓企業解放更多的人力資源投入到其主要業務當中去，這是一個全新的、充滿潛力的市場，在美國，該領域已經湧現了多家獨角獸公司。例如Divvy、Brex、TripActions等眾多獨角獸公司，它們都是致力於企業服務領域，並且迅速成長的公司。
我們中國同樣擁有大量企業，服務市場巨大，但是投身於該領域的企業卻很少，我個人認為原因可能是目前我國企業對於該領域的認識不足、經驗不足導致的。因此有必要簡單介紹幾家案例，和目前已經在中國成功的案例給大家。
01 美國的企業支出管理髮展史
歐美的企業支出管理的發展已有多年曆史，成就了American Express（美國運通卡）、SAP、BCD Travel等多家標杆公司。
從市場來看，企業支出管理的需求形成於ERP、CRM等信息化管理系統之後，ERP實現了企業內部資源的數字化管理，CRM改善了企業與客戶關係管理，但在企業支出管理方面，卻仍然需要依靠人工推進各個環節，無法實現流程管控的自動化。
早期，傳統企業選擇的解決方案是：通過差旅公司電話或郵件預定，使用企業信用卡支付，在費控軟件中提交報銷。如美國運通卡為企業發放信用卡，SAP Concur則專注於費控報銷。
隨著企業對整合化需求的逐步增強，企業支出管理從支付、管控、場景的模塊化走向一體化，並藉助雲計算的發展將全流程雲化，極大的降低了成本。而伴隨移動互聯網的普及，從企業到員工對移動化企業支出管理的訴求也越來越強。
近幾年，在美國出現了全新的企業支出管理模式，以Divvy和Brex為代表的創新Fintech公司，將企業信用卡和事前管控相結合，嵌入了差旅等企業高頻支出場景，提供“支付+管控+場景”的一站式支出管理方案。
2016年，Divvy成立，既為企業發放實體卡和虛擬卡，又提供管控能力，將支付+管控進行了整合。業務覆蓋包含費用管控、髮卡支付、差旅服務在內的全流程企業支出管理方案。
費用管理：設置定期或one-time預算或實時申請費用，進行費用管控，可以為客戶提供實時費用分析報表，無需員工在月底提交費用賬單，方便動態管理。
髮卡支付：與Master和Wex Bank聯合髮卡，由銀行提供授信，向企業發放Divvy Smart Card和生成Virtual Card（無需提供主卡信息，並且能夠設置限額，避免信用卡被盜刷風險）
隨著世界經濟的不斷髮展，世界各國企業與客戶之間的聯繫、交流更加密切。然而企業的人工終究是有限的，在竭盡全力處理外部事務的同時，還需要處理企業內部事務，這勢必會對企業的人工造成巨大的壓力。因此，在國外，誕生了全新的企業服務領域。這些公司致力於為企業處理各項令企業苦惱的閒雜事務，能夠讓企業解放更多的人力資源投入到其主要業務當中去，這是一個全新的、充滿潛力的市場，在美國，該領域已經湧現了多家獨角獸公司。例如Divvy、Brex、TripActions等眾多獨角獸公司，它們都是致力於企業服務領域，並且迅速成長的公司。
我們中國同樣擁有大量企業，服務市場巨大，但是投身於該領域的企業卻很少，我個人認為原因可能是目前我國企業對於該領域的認識不足、經驗不足導致的。因此有必要簡單介紹幾家案例，和目前已經在中國成功的案例給大家。
01 美國的企業支出管理髮展史
歐美的企業支出管理的發展已有多年曆史，成就了American Express（美國運通卡）、SAP、BCD Travel等多家標杆公司。
從市場來看，企業支出管理的需求形成於ERP、CRM等信息化管理系統之後，ERP實現了企業內部資源的數字化管理，CRM改善了企業與客戶關係管理，但在企業支出管理方面，卻仍然需要依靠人工推進各個環節，無法實現流程管控的自動化。
早期，傳統企業選擇的解決方案是：通過差旅公司電話或郵件預定，使用企業信用卡支付，在費控軟件中提交報銷。如美國運通卡為企業發放信用卡，SAP Concur則專注於費控報銷。
隨著企業對整合化需求的逐步增強，企業支出管理從支付、管控、場景的模塊化走向一體化，並藉助雲計算的發展將全流程雲化，極大的降低了成本。而伴隨移動互聯網的普及，從企業到員工對移動化企業支出管理的訴求也越來越強。
近幾年，在美國出現了全新的企業支出管理模式，以Divvy和Brex為代表的創新Fintech公司，將企業信用卡和事前管控相結合，嵌入了差旅等企業高頻支出場景，提供“支付+管控+場景”的一站式支出管理方案。
2016年，Divvy成立，既為企業發放實體卡和虛擬卡，又提供管控能力，將支付+管控進行了整合。業務覆蓋包含費用管控、髮卡支付、差旅服務在內的全流程企業支出管理方案。
費用管理：設置定期或one-time預算或實時申請費用，進行費用管控，可以為客戶提供實時費用分析報表，無需員工在月底提交費用賬單，方便動態管理。
髮卡支付：與Master和Wex Bank聯合髮卡，由銀行提供授信，向企業發放Divvy Smart Card和生成Virtual Card（無需提供主卡信息，並且能夠設置限額，避免信用卡被盜刷風險）
2019年，與TripActions合作推出Divvy Travel，直接預訂機票酒店，將支付+管控+場景進行了三合一的整合，提供一個閉環的企業消費管理方案。
隨著世界經濟的不斷髮展，世界各國企業與客戶之間的聯繫、交流更加密切。然而企業的人工終究是有限的，在竭盡全力處理外部事務的同時，還需要處理企業內部事務，這勢必會對企業的人工造成巨大的壓力。因此，在國外，誕生了全新的企業服務領域。這些公司致力於為企業處理各項令企業苦惱的閒雜事務，能夠讓企業解放更多的人力資源投入到其主要業務當中去，這是一個全新的、充滿潛力的市場，在美國，該領域已經湧現了多家獨角獸公司。例如Divvy、Brex、TripActions等眾多獨角獸公司，它們都是致力於企業服務領域，並且迅速成長的公司。
我們中國同樣擁有大量企業，服務市場巨大，但是投身於該領域的企業卻很少，我個人認為原因可能是目前我國企業對於該領域的認識不足、經驗不足導致的。因此有必要簡單介紹幾家案例，和目前已經在中國成功的案例給大家。
01 美國的企業支出管理髮展史
歐美的企業支出管理的發展已有多年曆史，成就了American Express（美國運通卡）、SAP、BCD Travel等多家標杆公司。
從市場來看，企業支出管理的需求形成於ERP、CRM等信息化管理系統之後，ERP實現了企業內部資源的數字化管理，CRM改善了企業與客戶關係管理，但在企業支出管理方面，卻仍然需要依靠人工推進各個環節，無法實現流程管控的自動化。
早期，傳統企業選擇的解決方案是：通過差旅公司電話或郵件預定，使用企業信用卡支付，在費控軟件中提交報銷。如美國運通卡為企業發放信用卡，SAP Concur則專注於費控報銷。
隨著企業對整合化需求的逐步增強，企業支出管理從支付、管控、場景的模塊化走向一體化，並藉助雲計算的發展將全流程雲化，極大的降低了成本。而伴隨移動互聯網的普及，從企業到員工對移動化企業支出管理的訴求也越來越強。
近幾年，在美國出現了全新的企業支出管理模式，以Divvy和Brex為代表的創新Fintech公司，將企業信用卡和事前管控相結合，嵌入了差旅等企業高頻支出場景，提供“支付+管控+場景”的一站式支出管理方案。
2016年，Divvy成立，既為企業發放實體卡和虛擬卡，又提供管控能力，將支付+管控進行了整合。業務覆蓋包含費用管控、髮卡支付、差旅服務在內的全流程企業支出管理方案。
費用管理：設置定期或one-time預算或實時申請費用，進行費用管控，可以為客戶提供實時費用分析報表，無需員工在月底提交費用賬單，方便動態管理。
髮卡支付：與Master和Wex Bank聯合髮卡，由銀行提供授信，向企業發放Divvy Smart Card和生成Virtual Card（無需提供主卡信息，並且能夠設置限額，避免信用卡被盜刷風險）
2019年，與TripActions合作推出Divvy Travel，直接預訂機票酒店，將支付+管控+場景進行了三合一的整合，提供一個閉環的企業消費管理方案。
成立於2017年的Brex，則專注於為初創企業發智能企業信用卡，解決初創企業很難滿足傳統銀行辦商務卡的條件，比如需要創始人個人擔保且影響信用記錄等問題。除了髮卡和費用分析的業務，同時合作TravelBank，同樣提供覆蓋支付、管控、場景的整合方案。
髮卡支付：向初創/電商/生命科學企業發放Corporate Card，與Master和Emigrant Bank、Silicon Valley Bank、Chase Bank等銀行聯合髮卡，由銀行提供授信。
隨著世界經濟的不斷髮展，世界各國企業與客戶之間的聯繫、交流更加密切。然而企業的人工終究是有限的，在竭盡全力處理外部事務的同時，還需要處理企業內部事務，這勢必會對企業的人工造成巨大的壓力。因此，在國外，誕生了全新的企業服務領域。這些公司致力於為企業處理各項令企業苦惱的閒雜事務，能夠讓企業解放更多的人力資源投入到其主要業務當中去，這是一個全新的、充滿潛力的市場，在美國，該領域已經湧現了多家獨角獸公司。例如Divvy、Brex、TripActions等眾多獨角獸公司，它們都是致力於企業服務領域，並且迅速成長的公司。
我們中國同樣擁有大量企業，服務市場巨大，但是投身於該領域的企業卻很少，我個人認為原因可能是目前我國企業對於該領域的認識不足、經驗不足導致的。因此有必要簡單介紹幾家案例，和目前已經在中國成功的案例給大家。
01 美國的企業支出管理髮展史
歐美的企業支出管理的發展已有多年曆史，成就了American Express（美國運通卡）、SAP、BCD Travel等多家標杆公司。
從市場來看，企業支出管理的需求形成於ERP、CRM等信息化管理系統之後，ERP實現了企業內部資源的數字化管理，CRM改善了企業與客戶關係管理，但在企業支出管理方面，卻仍然需要依靠人工推進各個環節，無法實現流程管控的自動化。
早期，傳統企業選擇的解決方案是：通過差旅公司電話或郵件預定，使用企業信用卡支付，在費控軟件中提交報銷。如美國運通卡為企業發放信用卡，SAP Concur則專注於費控報銷。
隨著企業對整合化需求的逐步增強，企業支出管理從支付、管控、場景的模塊化走向一體化，並藉助雲計算的發展將全流程雲化，極大的降低了成本。而伴隨移動互聯網的普及，從企業到員工對移動化企業支出管理的訴求也越來越強。
近幾年，在美國出現了全新的企業支出管理模式，以Divvy和Brex為代表的創新Fintech公司，將企業信用卡和事前管控相結合，嵌入了差旅等企業高頻支出場景，提供“支付+管控+場景”的一站式支出管理方案。
2016年，Divvy成立，既為企業發放實體卡和虛擬卡，又提供管控能力，將支付+管控進行了整合。業務覆蓋包含費用管控、髮卡支付、差旅服務在內的全流程企業支出管理方案。
費用管理：設置定期或one-time預算或實時申請費用，進行費用管控，可以為客戶提供實時費用分析報表，無需員工在月底提交費用賬單，方便動態管理。
髮卡支付：與Master和Wex Bank聯合髮卡，由銀行提供授信，向企業發放Divvy Smart Card和生成Virtual Card（無需提供主卡信息，並且能夠設置限額，避免信用卡被盜刷風險）
2019年，與TripActions合作推出Divvy Travel，直接預訂機票酒店，將支付+管控+場景進行了三合一的整合，提供一個閉環的企業消費管理方案。
成立於2017年的Brex，則專注於為初創企業發智能企業信用卡，解決初創企業很難滿足傳統銀行辦商務卡的條件，比如需要創始人個人擔保且影響信用記錄等問題。除了髮卡和費用分析的業務，同時合作TravelBank，同樣提供覆蓋支付、管控、場景的整合方案。
髮卡支付：向初創/電商/生命科學企業發放Corporate Card，與Master和Emigrant Bank、Silicon Valley Bank、Chase Bank等銀行聯合髮卡，由銀行提供授信。
費用分析：與財務系統對接，提供快速的發票掃描存檔功能，為企業提供自動化費用分析報表。
隨著世界經濟的不斷髮展，世界各國企業與客戶之間的聯繫、交流更加密切。然而企業的人工終究是有限的，在竭盡全力處理外部事務的同時，還需要處理企業內部事務，這勢必會對企業的人工造成巨大的壓力。因此，在國外，誕生了全新的企業服務領域。這些公司致力於為企業處理各項令企業苦惱的閒雜事務，能夠讓企業解放更多的人力資源投入到其主要業務當中去，這是一個全新的、充滿潛力的市場，在美國，該領域已經湧現了多家獨角獸公司。例如Divvy、Brex、TripActions等眾多獨角獸公司，它們都是致力於企業服務領域，並且迅速成長的公司。
我們中國同樣擁有大量企業，服務市場巨大，但是投身於該領域的企業卻很少，我個人認為原因可能是目前我國企業對於該領域的認識不足、經驗不足導致的。因此有必要簡單介紹幾家案例，和目前已經在中國成功的案例給大家。
01 美國的企業支出管理髮展史
歐美的企業支出管理的發展已有多年曆史，成就了American Express（美國運通卡）、SAP、BCD Travel等多家標杆公司。
從市場來看，企業支出管理的需求形成於ERP、CRM等信息化管理系統之後，ERP實現了企業內部資源的數字化管理，CRM改善了企業與客戶關係管理，但在企業支出管理方面，卻仍然需要依靠人工推進各個環節，無法實現流程管控的自動化。
早期，傳統企業選擇的解決方案是：通過差旅公司電話或郵件預定，使用企業信用卡支付，在費控軟件中提交報銷。如美國運通卡為企業發放信用卡，SAP Concur則專注於費控報銷。
隨著企業對整合化需求的逐步增強，企業支出管理從支付、管控、場景的模塊化走向一體化，並藉助雲計算的發展將全流程雲化，極大的降低了成本。而伴隨移動互聯網的普及，從企業到員工對移動化企業支出管理的訴求也越來越強。
近幾年，在美國出現了全新的企業支出管理模式，以Divvy和Brex為代表的創新Fintech公司，將企業信用卡和事前管控相結合，嵌入了差旅等企業高頻支出場景，提供“支付+管控+場景”的一站式支出管理方案。
2016年，Divvy成立，既為企業發放實體卡和虛擬卡，又提供管控能力，將支付+管控進行了整合。業務覆蓋包含費用管控、髮卡支付、差旅服務在內的全流程企業支出管理方案。
費用管理：設置定期或one-time預算或實時申請費用，進行費用管控，可以為客戶提供實時費用分析報表，無需員工在月底提交費用賬單，方便動態管理。
髮卡支付：與Master和Wex Bank聯合髮卡，由銀行提供授信，向企業發放Divvy Smart Card和生成Virtual Card（無需提供主卡信息，並且能夠設置限額，避免信用卡被盜刷風險）
2019年，與TripActions合作推出Divvy Travel，直接預訂機票酒店，將支付+管控+場景進行了三合一的整合，提供一個閉環的企業消費管理方案。
成立於2017年的Brex，則專注於為初創企業發智能企業信用卡，解決初創企業很難滿足傳統銀行辦商務卡的條件，比如需要創始人個人擔保且影響信用記錄等問題。除了髮卡和費用分析的業務，同時合作TravelBank，同樣提供覆蓋支付、管控、場景的整合方案。
髮卡支付：向初創/電商/生命科學企業發放Corporate Card，與Master和Emigrant Bank、Silicon Valley Bank、Chase Bank等銀行聯合髮卡，由銀行提供授信。
費用分析：與財務系統對接，提供快速的發票掃描存檔功能，為企業提供自動化費用分析報表。
差旅服務：與TravelBank合作，推出Brex Travel，直接預訂機票酒店。
隨著世界經濟的不斷髮展，世界各國企業與客戶之間的聯繫、交流更加密切。然而企業的人工終究是有限的，在竭盡全力處理外部事務的同時，還需要處理企業內部事務，這勢必會對企業的人工造成巨大的壓力。因此，在國外，誕生了全新的企業服務領域。這些公司致力於為企業處理各項令企業苦惱的閒雜事務，能夠讓企業解放更多的人力資源投入到其主要業務當中去，這是一個全新的、充滿潛力的市場，在美國，該領域已經湧現了多家獨角獸公司。例如Divvy、Brex、TripActions等眾多獨角獸公司，它們都是致力於企業服務領域，並且迅速成長的公司。
我們中國同樣擁有大量企業，服務市場巨大，但是投身於該領域的企業卻很少，我個人認為原因可能是目前我國企業對於該領域的認識不足、經驗不足導致的。因此有必要簡單介紹幾家案例，和目前已經在中國成功的案例給大家。
01 美國的企業支出管理髮展史
歐美的企業支出管理的發展已有多年曆史，成就了American Express（美國運通卡）、SAP、BCD Travel等多家標杆公司。
從市場來看，企業支出管理的需求形成於ERP、CRM等信息化管理系統之後，ERP實現了企業內部資源的數字化管理，CRM改善了企業與客戶關係管理，但在企業支出管理方面，卻仍然需要依靠人工推進各個環節，無法實現流程管控的自動化。
早期，傳統企業選擇的解決方案是：通過差旅公司電話或郵件預定，使用企業信用卡支付，在費控軟件中提交報銷。如美國運通卡為企業發放信用卡，SAP Concur則專注於費控報銷。
隨著企業對整合化需求的逐步增強，企業支出管理從支付、管控、場景的模塊化走向一體化，並藉助雲計算的發展將全流程雲化，極大的降低了成本。而伴隨移動互聯網的普及，從企業到員工對移動化企業支出管理的訴求也越來越強。
近幾年，在美國出現了全新的企業支出管理模式，以Divvy和Brex為代表的創新Fintech公司，將企業信用卡和事前管控相結合，嵌入了差旅等企業高頻支出場景，提供“支付+管控+場景”的一站式支出管理方案。
2016年，Divvy成立，既為企業發放實體卡和虛擬卡，又提供管控能力，將支付+管控進行了整合。業務覆蓋包含費用管控、髮卡支付、差旅服務在內的全流程企業支出管理方案。
費用管理：設置定期或one-time預算或實時申請費用，進行費用管控，可以為客戶提供實時費用分析報表，無需員工在月底提交費用賬單，方便動態管理。
髮卡支付：與Master和Wex Bank聯合髮卡，由銀行提供授信，向企業發放Divvy Smart Card和生成Virtual Card（無需提供主卡信息，並且能夠設置限額，避免信用卡被盜刷風險）
2019年，與TripActions合作推出Divvy Travel，直接預訂機票酒店，將支付+管控+場景進行了三合一的整合，提供一個閉環的企業消費管理方案。
成立於2017年的Brex，則專注於為初創企業發智能企業信用卡，解決初創企業很難滿足傳統銀行辦商務卡的條件，比如需要創始人個人擔保且影響信用記錄等問題。除了髮卡和費用分析的業務，同時合作TravelBank，同樣提供覆蓋支付、管控、場景的整合方案。
髮卡支付：向初創/電商/生命科學企業發放Corporate Card，與Master和Emigrant Bank、Silicon Valley Bank、Chase Bank等銀行聯合髮卡，由銀行提供授信。
費用分析：與財務系統對接，提供快速的發票掃描存檔功能，為企業提供自動化費用分析報表。
差旅服務：與TravelBank合作，推出Brex Travel，直接預訂機票酒店。
消費返傭&積分系統：與WeWork，AWS，Salesforce，Twilio，HubSport，DoorDash等推出消費返傭計劃（Rewards Program）。
對不同的行業客戶定製不同的權益，比如對於電商企業，提供60天的免息賬期，對於生命科學企業，購買實驗室設備可以得到3%的Rewards。並且與Ascenda合作，打通全球消費場景服務商積分系統。
Divvy因為創新的模式加上精準的客戶群定位，獲得了資本的青睞，在2019年4月完成了2億美金的D輪融資後，一年內獲得三輪融資的速度也使其迅速成長為估值10億美金的獨角獸企業。目前服務了包括Qualtrics、WordPress、JUMP等超過3000家的新經濟企業客戶，2018年全年交易筆數超過153萬筆。
與Divvy不同的是，Brex將其客戶群細緻的定位為初創企業、電商企業和生命科學企業，目前覆蓋已超過1000家。Brex也在今年6月完成了1億美金的C2輪融資，估值26億美金，同時也讓他們成為了歷史上最年輕的獨角獸之一。
經過20多年發展的美國企業支出管理市場已日趨成熟，傳統的模塊化的模式仍然服務於傳統企業，高速發展的新經濟企業則越來越多的選擇了創新的“支付+管控+場景”的一站式方案。
中國企業支出管理如何發展 02
從海外看國內，以互聯網公司為代表的中國新經濟企業的快速發展，同樣驅動了中國企業支出管理市場的變革。並且由於中國的個人支付跳過了信用卡直接到達移動支付階段，因此個人支付的極致體驗，其實倒逼了企業支付的升級。
中國由於以票控稅，“發票”是企業支出管理的核心，“管控”則是企業支出管理的必備。
企業支付1.0時代，絕大部分企業選擇的模式是：機票、酒店等通過商旅公司預定，其他打車等需員工自行墊付，並收集好所有的發票，按照公司財務流程貼票報銷。有極少的企業能夠通過申請企業信用卡解決員工的支付問題，最大的挑戰還是停留在管控和發票的問題上。
早期中國市場形成了大量的TMC廠商，來協助企業做商旅管理，類似攜程商旅、美亞、在路上等商旅。
同時在報銷場景中，很多企業迫切的希望提升報銷的效率，近些年湧現出了較多的報銷自動化系統廠商，在報銷流程上做了很多優化調整，加快了報銷流程，但是由於電子發票的普及程度、及增值稅專票等原因，仍然面臨墊付、報銷、貼票的狀況。
“支付+管控+場景”三合一，迎來企業支付2.0
中國C端互聯網快速發展，成長出來攜程、滴滴、餓了麼等消費場景的優秀企業，在C端紅利消失，互聯網下半場到來，C端巨頭在B端開始尋求突破，使得企業高頻支出場景基礎設施完善。加上移動支付的快速發展，給予企業支付發展提供了豐富的土壤。
商旅公司逐漸開始增加一些管控的功能，而餓了麼、滴滴的企業版也在尋求跨場景的合作以提供更多的服務能力覆蓋。
分貝通在目前模式下更加前進了一步，基於中國對發票和管控的需求，提出了全新的企業支付2.0模式：
支付能力：提供整合性的支付能力，滿足企業和員工在不同情況下的支付需求
費用管控：同時為企業提供SaaS費控的能力
場景覆蓋：整合企業高頻的支出場景，滿足一站式的消費體驗