當國內競爭飽和後，出海成了很多中小團隊尋求出路的方向，如今大廠也更加重視海外市場了，騰訊也不例外。
就在8月中旬，騰訊遊戲國際運營中心（下文簡稱騰訊互娛GPC）與瑞士遊戲公司Miniclip聯合發行了一款二戰題材的空戰競技遊戲《War Wings（浴血長空）》，遊戲採用了全球同服的架構，並且強調即時4V4競技的玩法。
眾所周知，美國市場的用戶成本不僅非常高，而且一直呈現上漲的趨勢，很多在這塊市場運作的產品都依靠用戶的長期積累，從而逐漸擴大市場盤子，只有很少數的產品，在品牌效應和玩法創新等綜合因素作用下，才能夠很快到達比較高的排行位置。
事實上，《War Wings》剛上線兩天，就到達了美國App Store和Google Play兩大平臺的免費榜第一位，並且獲得了App Store和Google Play總計接近30000次的推薦，其中也包含了首頁和banner等重要位置。
從市場的表現來看，《War Wings》上線初期的用戶爆發式增長效應非常明顯，其投放的病毒視頻廣告就獲得了總計1700萬的曝光，13.5萬的點贊和5萬的分享。
要知道，二戰題材，更何況是飛行射擊玩法的遊戲，本身受眾群體就相對小眾，在用戶採買方面，通常情況是很難在上線時做到爆發效應的。
葡萄君向騰訊互娛GPC瞭解到，他們實際上是把騰訊在國內積累的一部分方法論帶到了海外，透過《War Wings》本身的產品特質，做到了非常有效的曝光，而由此帶來的自然量，也將發行成本降到低於行業平均標準。
一款來自成都的遊戲，在海外獲得了成功
《War Wings》的核心玩法是飛行射擊，採用了第三人稱射擊的模式，左搖桿控制移動和轉向，並且控制視角，右側備有射擊、加速減速、後視等空間，整體給人的手感非常舒適，並沒有太多的操作門檻。
而戰鬥機飛行的速度給人的感覺並不快，控制在操作能得到即時反饋，但不會讓人暈3D的範圍內，而且配合攻擊時的輔助瞄準（並不是完全瞄準）和視距拉進，也能做到一定程度的操作控制。
戰鬥系統方面，《War Wings》包含了無門檻的快速對決，限定王牌飛行員參加的聯賽，以及每日挑戰關卡，匹配速度很快。
實際遊戲演示（葡萄君的老年人操作）
而且為了降低教學難度和增加歷史還原感，遊戲剛開始就採用了一段互動式的演出動畫。剛開始玩家會以第一人稱視角坐在駕駛艙中，可以清晰的看到駕駛艙的細節和駕駛員的雙手，而向左右側看則能發現自己身邊都是友軍機體。
這段動畫的背景是一次軍事空襲，目標是地方空港，我方的目的是通過轟炸和擊毀，使地方空港的機能癱瘓。整段動畫中沒有任何操作控件，只有對白框和第一人稱視角能看到的所有景色。
觸碰屏幕，視距會拉進，從而能讓玩家清晰的看到周邊環境的細節，包括友軍機體、噴射的氣流、雲彩和日光，以及飛過地面上的農田和地方空港。接下來，則是一段安排好的戰鬥，玩家根據提示，長按屏幕就可以擊毀兩架敵機，並在劇情後，看到轟炸的特效。
從這段特效動畫中對細節的處理程度，不難看出遊戲本身有較高的品質，而且進入後續實際對戰的時候，效果也是同樣的。後續的新手引導其實只有簡單的控件介紹，和一場系統安排的匹配對戰。之後玩家就可以進入自由對戰的環節，流程非常簡潔明瞭。
《War Wings》的外圍系統是典型的空戰網遊式設計，其中研究和裝備強化是最主要的成長系統。通過對戰獲得的貨幣可以強化部件和購買組件，再加上對戰獲得的功勳就能解鎖或者升級新的機體。
每架機體都有各自的完整建模，並且可以隨時預覽，通過自由視角的展示，玩家能很清晰的看到機體的特色。而且遊戲中的所有機體都參考了歷史的真實數據，也還原了歷史中的特徵造型（也有一些塗裝和特殊變形）。
比較巧合的是，與《王者榮耀》同屬競技品類的《War Wings》也是出身於成都，它的開發團隊是成都動魚數碼。動魚數碼的創始人甄琦曾先後在騰訊、2K任職，並擔任過《QQ炫舞》的首任製作人。
《War Wings》最早由動魚數碼中的兩位軍迷員工提出立項，製作的思路是走高還原度的畫質和相對有深度的戰鬥操作。
早期版本的貼圖質量還沒有到達現在的水平
早在2014年，這款產品就獲得了移動遊戲開發者大會（HK），Unity遊戲及應用大賽的多個獎項。而遊戲亮眼的品質，也成為騰訊互娛GPC選擇代理其出海的重要原因之一。
騰訊系方法論在海外仍然適用嗎？
有了品質做保障確實能帶來比較高的市場起點，但並不意味著能夠一上線就把用戶做爆。在發行這款產品的時候，騰訊其實引入了很多在國內積累下來的方法論。
海外細分領域的機會更大
葡萄君從騰訊互娛GPC團隊處得知，在推廣《War Wings》的時候，他們更注重做透垂直的市場，而不是做大而泛的市場。因為這款產品本身在小而美的方面已經做得比較極致了，它的核心玩法和二戰題材在歐美市場，存在很多細分領域的忠實用戶。
另外更關鍵的是，類似這樣的細分領域，相對來說競爭會更小。如果選擇一些大家做得很熟的領域，就會面臨很大的競爭壓力，比如策略類。
在他們看來，亞洲市場手遊品類的發展速度要比歐美快不少。歐美整體還是以策略遊戲為主，這一個品類基本能夠佔到30~40%的市場份額，加上卡牌類和博彩類遊戲，基本上能瓜分掉70~80%的市場盤子。
相對於歐美市場比較固定的品類狀況，亞洲市場反而是有很多品類可以供出海發行商來選擇，比如競技類等等。只是這些品類在歐美到底是藍海還是死海，需要實際的摸索。
騰訊選擇的市場切入角度就是二戰題材的競技品類市場。
借創意廣告在社交平臺引發病毒傳播
回顧過去兩年，令人影響深刻的病毒傳播廣告，大部分都來自騰訊，比如《全民突擊》的吳亦凡從軍H5，陳偉霆代言《天天酷跑》的H5廣告，故宮與《天天愛消除》合作的H5廣告。儘管不是每個廣告都像吳亦凡H5那麼有新鮮感，但這些創意背後，騰訊確實積累了一套生產創意，並用創意吸引用戶的方法論。
在葡萄君看來，《War Wings》的營銷廣告也踩中了這個機會點。以往在歐美市場，想要擊穿用戶需要依靠大手筆的電視廣告，比如各家廠商在超級碗成百上千萬的廣告投放，《War Wings》則是從社群入手，配合立體的營銷打法來做品牌。
具體來看，《War Wings》投放了電影院、娛樂紅人，以及病毒視頻等多種廣告，其中病毒視頻的傳播效果非常顯著，整體達到了1700萬的曝光，13.5萬的點贊和5萬的分享。這則病毒視頻廣告，騰訊互娛GPC選擇了善於在歐美製定整合營銷策略的NewCode（鈕釦）合作。
病毒視頻在《War Wings》Facebook官方平臺和MAXMAN.TV上發佈後，鈕釦繼續通過數據分析，選取了與遊戲用戶畫像切合網紅進行轉發，最後結合一系列的話題傳播，使得這則病毒視頻最終有了顯著的傳播效果。
這則視頻的拍攝過程也幾經波折，足足用了兩個月的時間來籌備。比如飛行師的人選就淘汰了十幾位，最終選擇了前超模Nadia Marcinko，現在的聯邦航空局認證的飛行員，飛行特技師，飛行教官。需要拍攝的情景也隨著飛行師人選的逐步確定，進行了多次優化。除此之外，尋找合適的二戰時期的飛機，尋找合適的飛行場地，拍攝設備的選用，以及整個期間的保密工作都非常具有挑戰性。
事實上病毒視頻的廣告效果給騰訊帶來了不少驚喜，在細分領域用戶難以採買的前提下，也獲得了非常可觀的自然流量，這也讓CPI降到了歐美市場平均水平以下。此外，在社群維護方面，騰訊也專門成立了社群運營團隊，該團隊均由本地員工組成，來保持跟玩家的密切交流。
而目前，《War Wings》採用的營銷模式，也成了它的競品學習的對象。可見，藉助社群和病毒傳播做爆發的思路，在歐美這樣擁有Facebook這樣超體量社群的市場同樣有用。
並不是所有方法論都適用於海外
事實上，騰訊在國內積累的方法論還有很多適用於海外，比如產品質量把控方面。騰訊在國內發行遊戲會有很詳細的技術指標需要產品來達到，這保障了遊戲在正式上線的時候不會有很多技術問題，所以即便是小團隊做出來的產品，經過這套標準優化後，在上線的時候也能抗住爆發式的增長。
《War Wings》也是一款實時競技的遊戲，從技術角度而言，它對Ping值的要求很高，再加上這款遊戲採用了全球同服的模式，服務器部署方面的技術要求也會很高。
在騰訊互娛GPC團隊看來，除了技術方面，騰訊在產品優化工具、數據分析方面積累的方法論都給《War Wings》這款產品提供了很多幫助。從這個點來看，騰訊的大用戶量運營經驗，不論是在技術運維，產品體驗，數值體系的優化上，對海外產品同樣具有非常高的複用價值。他們今後也會繼續在其他產品上覆用合適的方法論。
只不過，並不是所有方法論都有用，騰訊互娛GPC團隊花了接近4年的時間來磨合。畢竟，騰訊過去的發行經驗都是在中國這個單一市場建立起來的，這些經驗都針對於同一時區，同一語言，同一文化圈層。
而做海外市場會遇到不同的文化圈和不同的時區，在跨時區的運維部署方面、技術部署方面，跟國內都有很大的不同。從結果來看，他們其實通過發行《War Wings》補足了過去存在的很大一塊短板。
海外會是騰訊接下來的發力點嗎？
正如前文提到的，騰訊做海外市場並不是從近期才開始的，儘管此前很多頭部產品都選擇代理給當地發行商，或是國內有實力的出海發行商來運作，但騰訊也在3年多之前就成立了騰訊遊戲國際運營中心，目前為止團隊規模不到100人。
從內部來看，其自身在海外市場的業務還比較空白，國內業務雖然做得很好，但任何一家在國際上成功的遊戲公司，比如Supercell，都具備全球發行的能力，所以擴展這一塊業務，對騰訊來說也是有必要的。而且在騰訊互娛GPC團隊看來，海外市場擁有自己的成熟模式，行業比起國內來說也更加透明，如果做到全球發行，其投資回報率依然會很高。
所以目前，除了前文提到的方法論等經驗的支持，騰訊一方面會拿出自研產品來支持海外業務的發展，另一方面，也會選擇跟海外的廠商進行深入合作。比如《War Wings》的發行就是由騰訊互娛GPC團隊和騰訊注資的瑞士遊戲大廠Miniclip來共同負責的，他們也在用更開放的思路來與更多的廠商合作。
只不過，《War Wings》在免費榜的成績並不能代表一切，它在暢銷榜上依然需要更多的時間來打拼。騰訊互娛GPC團隊也向葡萄君表示，即便非常重視，海外市場對於現在的騰訊來說也屬於一種嘗試。
而不論如何，騰訊最近關於出海的動作也越來越多，《王者榮耀》就是最典型的例子。更何況，如果驗證了自己的方法論也適用於海外，那麼騰訊就沒有理由不去發揮他這最大的優勢。