22歲時的你，

都在過什麼樣的生活呢？

是在學校裡忙著考公務員？

還是在外努力奮鬥你的事業？

亦或是在家由父母養著？

這兒有一位90後，

22歲就做出了一家價值10億的公司。

他就是禮物說的創始人兼CEO

溫城輝

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高中時，主辦校園紙質雜誌，

獲得了人生第一桶金。

大學時，製作特色的校園明信片，

銷售出了100萬張。

2013年1月，創辦廣州貼貼信息科技有限公司，

開始涉足移動互聯網，

帶領團隊打造出貼貼二維碼和貼貼明信片兩款產品。

2014年8月，他創辦的禮物說獲紅杉資本等投資機構300萬美金 A 輪投資。

禮物說上線8個月後，

憑藉著這段時間裡積累的2000多萬用戶，

以及每個月超5000萬的月銷售額，走到了B輪，

成為國內禮物領域的第一大電商，估值超兩億美金。

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就這樣，溫城輝成為了國內創業市場上獲得融資最多的“90後馬雲”，那麼，他到底是如何做到的？

一場說走就走的“創業”之旅

16 歲，還在讀高中的溫城輝便開始創業。 那時他做了一本名叫《零點一度》的雜誌，在 3000 人的學校裡賣了 3000 本，賺了幾千塊錢。

18 歲時，在讀大一的他，註冊第一家公司，把每個學校的風景手繪成 Q 版明信片，然後在 100 個學校賣出了 100 萬張，賺了 10多萬。 因為經常逃課結果被老師叫到了辦公室，他們都非常不能理解地說：“溫城輝，你別異想天開了，你以為你是馬雲啊！”

你信不信，他還真是！

2013年，還在讀大二的溫城輝時候選擇了休學，在旁人的詫異中走向了一條充滿艱險的道路。

“創業是一種非常好的生活方式，我想除了它，沒有其他的生活方式。” 在第二次創業，他開始做貼貼二維碼，把賺到的10萬投進去，血本無歸。

他開始找投資，第一次坐高鐵去上海，遇到了低谷。他連回家的路費都沒有了，只好擺地攤回籠資金，因為不好意思在自己學校擺，怕被同學撞見，還特意騎了輛單車去了別的學校擺。

2013年12月，紅杉資本給他投了150萬元天使，並表示希望溫城輝搬去北京，大佬對他說：來北京吧，這裡創業環境好，來了可以多交流。

“我那個時候還小，比較笨，把客套話當真了”，於是8個人集體“離家出走”，有些沒跟家裡說就偷偷過來了。

獲300萬美元A輪融資

8個人，100萬元，在五道口附近找到了10多年前的180多平米老房子，推門進去，只有一個諾達的燈泡，後面掛著一塊小黑板，沒有床。他買了幾張200元的床，又買了幾塊50元的床墊。兩個人一間屋，主臥住6個人，最高峰時睡8個人，男男女女吃喝拉撒都在一塊。

在他的理解裡，這點錢對紅杉來說是小意思，就像一些花心男人，在外面有很多漂亮女人，而他只是其中的一個。期間，溫城輝又開始奔波在投資上，別人告訴他：不可能，小夥子年紀輕輕，不要被這個小產品砸死了。他的產品是一個二維碼，可以存儲錄音、視頻、能印在明信片（等禮物）上送給別人。

2014年5月，溫城輝陸續做了兩個版本，沒有人投，他想著做到第三個再不行就算了。那時的團隊成員都來自廣東，都想回家了。

後來，他碰到一個用戶，就問二維碼好不好用，人家說挺好用的，但更頭疼的是不知道送什麼。“要不做一個禮品導購？”溫城輝這樣一想後，馬上去百度搜索“生日送什麼”，有一億多次結果，再看看有沒有人做，沒有，他就去做了，很簡單的一個想法。

2014年7月初，禮物說demo版上線。他們搞了場活動，第一天來了1萬＋用戶，同時便失落起來，擔心掉粉的情況，讓他們意外的是，漲粉持續了幾天，迎來了10萬＋用戶後，他們才買了薯片和可樂當慶功宴。

但是錢也花完了，他不得不再次找到紅杉，“一個剛上線的demo＋10萬用戶，紅杉會追投嗎？”

見投資人時，他準備了PPT，把能想到的點都列了。第二天負責人來電話，沒有表態，只是叫他過去，他聽了後以為要“死”了。後來他才明白，紅杉是怕抬價，故意壓低語氣。最後，紅杉決定追投300萬美元。

去中心化的同時增強互動性

簽完協議後的8月份，禮物說正式版上線，針對90後用戶群。上線不到一年時間，禮物說便積累了2000多萬用戶。

但隨著移動互聯網紅利的消失，用戶增長數量放緩，獲取用戶的成本變高。可溫城輝一點都不擔心，“用戶不是必須到禮物說上才能購買，平臺要去中心化。”

對此，禮物說將自己的品牌分散到各個微博紅人、大號矩陣及微信上做營銷，比如品牌叫“言倉”的筆記本，它最大的銷量不在禮物說的平臺上，而是在十點讀書、一條類似的公眾號上。

這也給了溫城輝啟發。在商家的選擇上，他不僅不會爭取大品牌，反而是扶持原創獨立品牌，並將產品與IP相結合。“對於大家都知道的IP，會更有親和力，比如長草顏糰子等，這種產品的銷量都很高。”隨著銷量上漲，除了平臺售賣，也吸引了大批微博紅人等進行分銷。

而為了增強互動性，提高用戶體驗，後期禮物說的產品都將附帶AR特效，如生日類的產品，掃描即可看到立體的蛋糕，圍繞禮物的儀式感，提供各種各樣的東西。

再獲3000萬美元B輪融資

“今天是愚人節，但我們沒有開玩笑，我們真的融了3000萬美金！”2015年4月1日，溫城輝對外宣佈，禮物說完成了3000萬美金的B輪融資，並且估值超過2億美金。

“當我用一支“考試必備”的黑色筆簽下“溫城輝”三個字的時候，我們就算完成了3000萬美金的B輪融資，那一刻，我感慨自己的簽名第一次這麼值錢！”

彼時，禮物說已經成為當時90後創業公司裡融資最多的一家。

“想起大二我想休學時，爸爸媽媽說“就是那個馬雲害了你，全中國就才一個馬雲，你有可能成為馬雲嗎？別做夢了，好好讀書吧，將來考公務員才是對的!”一週後，溫城輝在朋友圈寫到。

22歲的溫城輝，就這樣一夜之間變成了“90後馬雲”！

青春很短，我想活得像電影一樣

溫城輝喜歡讀歷史書，他喜歡這面看起來和當下毫無關係的鏡子。

“我總是那個在歷史裡讀出借鑑意義的那個人，視野會因為過去發生的事情而開闊，想東西會更清晰。總有人和我說歷史書看完就看完了，我挺得意的，這就像你們一群人發現來到了一座金礦，但只有你看到了寶藏，只有你看到它們在發光一樣！”

他是公司裡最忙的人，他慣用的效率軟件裡OmniFocus裡塞滿了各種待處理事項，但一年下來，他又真的是公司裡讀書最多的人。在這個崇尚打雞血的創業年代裡，他戲稱自己雖然不像科比那樣看過洛杉磯每天凌晨4點的樣子，但是起碼看過凌晨5點的北京。

他說，青春很短，我想活得像電影一樣。

有人問起他，作為第一個到公司的人，有什麼別樣的感受。“特別的感受倒是沒有，但很喜歡在燈還沒開，空空蕩蕩的大辦公室裡打開燈的感覺，啪的一聲，就是一種世界突然亮起來的感覺。”

90後一直被貼上標籤，是前輩們眼中垮掉的一代人。然而他們只是憑著一腔熱血和抱負，就站在時代的風口浪尖。獨自創業也好，並肩作戰也好，從不曾放下的，是對夢想的執著。

智慧君認為，

人生就是存在著很多的驚喜，

這驚喜是上天給我們認真生活的禮物，

抓緊當下的每一秒，

爭取讓青春開出美麗的花。