如果你入職了一家才創辦幾天的公司， 發現這家企業既沒資金也沒業務，連個像樣的辦公室都沒有；

更要命的是，CEO年僅23歲，但他卻拍著胸脯，唾沫橫飛地為你畫餅：“我們的公司要引領世界的潮流！我們要在5年內掙到6個億，10年內掙到30個億！”

你還敢跟著這個老闆繼續幹嗎？

事實上，這一幕發生在1981年的日本福岡市，一個不足6平米的小房間內。

當時，這位年輕的CEO僅有兩名員工，不過很快他就變成了光桿司令。這番慷慨激昂的演講讓員工認為老闆是個瘋子，儘快跑路才是上策。

後來，在員工眼中不靠譜的老闆，不僅實現了當初那些目標，還成了日本首富。他37歲時身價高達10億美元，名下的企業成功投資了雅虎、阿里巴巴等知名企業，投出了一個互聯網帝國，他本人也被稱為日本的“比爾.蓋茨”。

這個人就是孫正義。

馬雲和孫正義

當然，成功的道路並非一帆風順，孫正義也時常陷入絕境，他曾在25歲時疾病纏身，被宣告只有五年壽命；也曾光外債就欠了10個億。那麼問題來了，他是靠著什麼一步步走到人生巔峰的呢？

是錯覺。

聽起來是不是有些荒誕？為何錯覺有這麼大的效果，我們又該怎麼運用錯覺改變人生？日本作家西田文郎在他的新書《錯覺的法則》中一一給出瞭解答。

西田文郎是日本印象訓練研究指導的先鋒，他進行了大量科學開發大腦潛能的研究，構建了具有劃時代意義的“超級大腦訓練”，專注於提升大腦功能。

《錯覺的法則》首先從生理的角度出發，深入淺出地剖析了錯覺產生的原因；接下來旁徵博引，詳細解釋了哪些錯覺能夠幫助人們成功；最後，還給出了方法論，教會大家該如何培養好的錯覺，改變自己的人生，讀來有醍醐灌頂之感。接下來就來一一說明。

一、為何大腦會產生錯覺？

大腦之所以會產生錯覺，還要從它本身的結構講起。

科學家研究表明，大腦主要由三層結構組成，從外到內依次是新皮質、大腦邊緣系和腦幹。

最外面的新皮質被稱之為理性腦，也就是我們常說的大腦左右半球，主要負責計算、分析、判斷和想象等高級智慧活動；

中間層的大腦邊緣系則為感性腦，人們的本能慾望、情緒等即是受它控制；

最裡面的腦幹是反射腦，控制呼吸、體溫調節等基本生理反應。

其中，理性腦極端肥大，是人類經過了漫長進化的獨特產物。

大腦結構

正是藉助理性腦的功能，我們才能學會新技能，適應新工作，賺夠生活費。但決定我們是否去學習工作掙錢的，並不是理性腦，而是大腦邊緣系和反射腦，這兩個區域被統稱為IRA，譯作本能反射區。本能反射區具有以下幾個特點：

屬於潛意識領域，理智無法操控；

輸入IRA的信息會依據情緒類型被大腦分類儲存；

從IRA輸出的信息攜帶情緒；

IRA產生的情緒導致右腦產生相關的想象，這會促進或者抑制左腦的理性思考；

輸入—輸出形成閉合迴路，大腦中存儲的信息會被不斷強化。

關於本能反射區是如何工作的，我們來舉個簡單的例子。

比如，你向大腦中輸入的是“為什麼我這麼辛苦，就是賺不到錢”這樣的信息，IRA會將其識別為帶有負面情緒的信息，並輸出幾條賺不到錢的理由。這時，你已經下意識地把“掙錢”和“做不到”劃上了等號，你的理性腦左半球決定罷工，不願意再做徒勞無功的努力。

更要命的是，你的行為會在無意識中把“掙錢=做不到”這個等式再強化一遍，儲存在大腦中。

但是假如我們換一種方式，你問自己“我相信自己肯定能賺到錢，但是該怎麼做呢”，大腦就會將其儲存為正面情緒的記憶，並輸出“能夠賺到錢有哪些方法”。你會從心底裡認為“賺錢=做的到”， 這時理性腦的左半球就會開始正向思考，從而找出各種各樣的策略。可能其中的一兩條就正好能奏效，你也就賺到錢了。

由此可見，想要做到某件事，最重要的是向大腦中多輸入“我一定能做到這件事/我無所不能”的錯覺。可能你會覺得這太扯淡了，這不是自己騙自己嗎，我哪有那麼大的本事？但IRA並不在意這是否真實。

事實上，成功人士和普通人在能力方面並無太大差別，最大的差別，就是是否擁有肯定的錯覺。毫不誇張地說，錯覺能夠決定人的一生。

成功人士有哪些錯覺？

既然錯覺能夠改變人的一生，那想成功需要有哪些錯覺呢？西田文朗說，好的錯覺主要有以下三種：

• 優越錯覺

其實在日常生活中，有這麼一類人隨處可見。他們能力很強，但就是對自己沒有自信，明明遇到了很好的機會也會想著“我可能不行吧”，最後與千載難逢的機會失之交臂。之所以會出現這種情況，就是因為他們缺少一種成功人士必備的錯覺，叫做優越錯覺。

所謂優越錯覺，也就是覺得自己比別人優秀。人們一旦擁有了這種錯覺，就會更自信，做事更積極，行動力更強，也就是俗稱的“不要慫，就是幹”。他們不會被失敗打倒，也不會因為自己有缺點而意志消沉，而是想辦法去克服，取得進步。

還有很重要的一點，由於有著優越錯覺，這類人往往不會過分地“苛求”自己。這也就意味著，他們不會強迫自己把事情做的盡善盡美。

有調查表明，完美主義者更加容易罹患抑鬱症。這其實是因為他們總在不斷反省，總覺得自己做的還不夠好，以至於鑽了牛角尖、陷入負面情緒，產生否定性錯覺。

• 運感力

西田文郎還說，但凡成功的人，都會覺得自己的運氣很好，這種能力被稱之為“運感力”。挫折乃是世間常態，不管從事任何行業，任何工作，註定不可能一帆風順。深陷絕境之時，認為自己手握超好運氣的人，常常會產生沒來由的自信。正是這自信支撐他們堅持下去，最終有所成就。

比如，馬雲曾經說過“阿里巴巴成功是靠運氣”。阿里巴巴在早期的時候並不被看好，中途也差點倒閉，但馬雲一天都沒有動搖過。正是這種能力，幫助他走到了今天。

關於“運感力”，還有個很有意思的現象。能夠感知到好運的人，會信任別人，尤其是一些同樣具有“運感力”的人，這些人聚集在一起好運會倍增。

王堅

就像阿里巴巴的成功，並不是馬雲一人的功勞。他的身邊聚集了很多類似的人才，比如雲計算平臺的創始人王堅。他沒來由地堅信雲計算是未來的趨勢，因此用了整整七年時間，頂著旁人難以想象的壓力，研發成功了雲計算平臺。正是這樣一群具有“運感力”的人，才能打造出龐大的阿里巴巴帝國，做出了一番事業。

• 苦樂力

顧名思義，“苦樂力”就是苦中作樂的能力。

我們的感性腦經常在愉快和不愉快之間搖擺，因此，痛苦和快樂註定無法脫離彼此而存在。成功者們之所以能夠苦中作樂，原因就是在於他們對這件事有著強烈的熱愛，並且有著明確的目標。即使他們身處痛苦之中，也能把感性腦拉回到愉快的狀態，從而享受痛苦。

羽生結弦

比方說，日本運動員羽生結弦滑冰多年，經歷了高強度的體育訓練，甚至受傷無數，這絕對算不上是快樂的體驗。但他在訓練過程中能感受到自己能力的提高，增強了自信，對獎牌更加期待。這些都能幫助他苦中作樂，拿下一次又一次的冠軍。

有哪些行動可以培養好的錯覺？

• 轉換思維，把“人有我無”轉換成“人無我有”

假如你到一家連鎖店新開的分店去工作，按照正常的思路來看，可能會覺得，手上的資源少、團隊鬆散、制度混亂，比總店差的太多，很難做出成績。這時你就開始悲觀嘆氣，工作也不想好好做了。

但如果你換個角度去思考，分店有哪些總店所沒有的優勢，就會發現這個新的平臺大有可為，反而擁有更好的發展機會。這個時候，你就會為大腦輸入肯定性錯覺，也能夠開動腦筋，做出成績了。

• 設立關鍵詞，迅速回歸肯定錯覺

感性腦的特點，就是在愉快和不愉快之間徘徊。而快速把感性腦從不愉快拉回愉快的能力，就是苦樂力。

當然，培養苦樂力並不難，只要為自己設置一個正面印象的關鍵詞即可。

西田文郎給自己設置的關鍵詞是“感恩”，比如，遇到一個難題時，他不會抱怨難題太難，而是會對自己說“感恩，感恩我能有這樣一個解決難題的機會”。這樣一來，就向大腦中輸入了肯定的錯覺，將感性腦拉回到愉快的狀態。

• 意識到錯覺，並有意識地行動

嚴格意義上來說，所有的一切都是錯覺。

比如你在小的時候學游泳，但嗆了水，會覺得“游泳好可怕”，再也不要學游泳了，這就是所謂的心理陰影。但是如果成年後，機緣巧合下上了游泳課，並得到了教練的悉心指導，不僅學會游泳，還會覺得游泳很快樂。這個過程，就破除了一直以來大腦內存儲的否定性錯覺。

所以，最重要的就是要開始行動。如果一味迴避問題，恐懼感就會在大腦中盤旋，揮之不去，只能在否定性錯覺的泥沼中不可自拔，每況愈下。

但一旦開啟行動，在不斷的嘗試中，總會取得一些或大或小的進步。這些成就感會越積越多，最終讓你突破自身的極限。

• 通過前提條件——已知條件——目標模式來實現夢想

除了錯覺，西田文郎還解析了成功者的思維。他認為在動手之前，成功者會先理清事情的前提條件，然後找到自己已擁有的已知條件，然後定下目標，再通過調整已知條件，向目標靠近。

舉個例子，你長得不帥，但是想得到女性的青睞。那麼分析一下，你怎樣才能達到這個目標。前提條件就是你長得不帥，但已知條件是你擁有一個聰明的大腦，還有一定程度的幽默感。

那麼，為了達到獲得女性青睞這個目標，你就可以嘗試探索已知條件的各種可能性，比如運用聰明才智多賺錢，或者提升幽默感，這些都能成為被異性喜愛的資本。

運用這個模式，採取行動，不斷試錯，在前進過程中，只要有哪怕一絲的進步，都會向自己的大腦中輸入肯定性錯覺。好的錯覺由此強化，並催生出更強勁的行動力和更好的結果。

初看這本書，會覺得這根本就是雞湯書，書中充滿著玄學。

但細細看個幾遍，再結合自己多年的人生經驗，就會有很多感觸湧上心頭。

這本書最好的地方，是用科學的理論解釋了成功人士所謂的“人格魅力”，並提供了科學的方法論，讓每個人都有機會能走出人生的死衚衕。

也許我們沒有辦法生來就成為孫正義，但從認識錯覺開始，擁抱錯覺，利用錯覺，我們終將成為夢想中的那個自己。