文/鳳九靈
來源/黑貓工作室
隨著茅臺價格的持續狂飆，五糧液和國窖1573都相繼將價格進行了提升。再加上近期的習酒君品，一上市就將價格飆到了1399元，隨後很多白酒品牌都在一千元以上的價位段上開始尋找靈魂性的出口。這一系列的表現說明大部分酒企已經瞄準了千元以上的高端白酒市場。
一眼望去，全是進軍千元價格帶的品牌，實際上都是瞄準了茅臺留下的千元價格檔。
然而相對於其他省份的白酒品牌而言，陝酒的品牌卻一直默默無聞，甚至在千元以上價位段上沒有相對比較暢銷的產品。
雖然陝酒的扛把子品牌西鳳酒，去年上市了西鳳1915，終端價格在1299元，但從市場的表現看，依然動銷不是很大，很難跟全國內千元以上的產品，和茅臺、五糧液、國窖、青花郎、夢之藍M9等來分庭抗議。
不可否認的講，陝西千元以上的產品也是有幾款的，但由於一些客觀和主觀的原因，一直沒有做起來也是我們不得不承認的事實。可是，為什麼陝酒在千元以上價位段會出現“靜悄悄”的局面呢？
01、高端白酒價格天花板在抬高，陝酒錯失了機遇
毫無疑問，千元以上價格帶是中國一線名酒的主要競爭價格帶，尤其茅臺價格一直是千元以上高端白酒的價格天花板，但隨著茅臺終端價持續上漲，千元以上的高端價格帶有了較大空間。
也就是說隨著高端酒價格天花板的抬高，其他名酒紛紛調價或計劃調價，來積極卡位高端酒價格帶，以實現品牌產品雙向賦能，這也是近期大部分酒企競爭千元以上價格帶的核心因素。
當然，從一線名酒的發展格局看，目前茅臺、五糧液和國窖等所在的高端白酒市場，競爭格局較為穩定，而劍南春、郎酒、水井坊、汾酒、捨得酒業、酒鬼酒、洋河等次高端白酒在千元以上市場的排名還沒確定，競爭格局存在一定變數。
在此競爭格局下，陝酒的發展趨勢相對比較緩慢。從西鳳來講，大部分千元以上產品在以前都屬於品牌商開發產品，基本上都沒有進行市場行為，比如酒之源西鳳酒，通過其特有的銷售圈子也在去年實現了好幾千萬的銷售額。
然而針對酒廠自營產品來講，去年上市的西鳳1915，今年來隨著紅西鳳的核心定位，在酒廠的推動下也在持續爬升。當然，這個產品成為全國性高端產品的基因很健全，在酒廠的強勢推進下，未來發展不可小覷。
此外，白水杜康，太白酒業也是有千元以上產品的，但由於市場運作方面的原因，一直沒有發展起來。
綜合來看，在當下名酒價值迴歸，茅臺價格天花板的抬高，其他一線名優酒企的搶佔千元檔位，陝酒已錯失了發展的良好機遇。當然也不是絕對的，只要脫離開陝西白酒市場來運作千元以上的高端產品，雙品牌運作，假以時日，也一定會有所為。
02、高端佔位不穩，品牌優勢不足
有業內專家認為：名酒之外是少有能在千元價位站穩的品牌，除非有一定年份或者其他附加價值。所以說，千元是白酒的一個分水嶺，跨過這個價格，就代表擠進白酒前十隊列。
實際上，真正能夠進入千元以上高端白酒陣營，參與分食高端市場的企業在隨著品牌集中化越來越嚴重的趨勢下，會越來越少。從目前看來，非中國名酒進入高端白酒隊列的門檻還是相對比較高的，傳統老名酒的在一定程度了更加具備參與千元以上高端競爭的可能。
西鳳酒去年上市西鳳1915就是為了高端佔位，其既是中國八大老名酒，又是中國四大老名酒，是無可爭議的“中國傳統名酒”，從高端佔位的機遇和基因來講，西鳳1915的上市非常及時。
再加上過去不久的西鳳半年總結大會，就明確提出西鳳要走高端化發展路線。也就是說在去年以前，陝酒沒有在千元以上價位段有所作為是因為高端佔位的不穩定和不及時，再加上陝酒品牌相對全國化的一線名酒來講，品牌優勢還是不足。
然而，從本質上講，西鳳酒還不是一家真正意義上的全國性白酒企業，其很大一部分比重的銷售額是來自陝西省內的，所以西鳳1915的千元佔位，從一定程度上改變陝酒這麼多年在千元以上高端白酒市場無作為的局面，也承載了西鳳品牌不斷進行品牌升級、加速全國擴張，助力西鳳百億目標的任務。
這其中自然也寄予著西鳳重塑名酒形象，努力實現老名酒復興，搶佔新時代話語權的深切期望。
除過西鳳1915外，其他的陝酒品牌基本上在千元以上高端市場還未有動作，畢竟除了西鳳外的陝酒，不管是從品牌優勢還是企業運作方的實力等方面看，劣勢相對比較明顯。
03、搶佔千元以上市場，決定行業新格局
從目前千元以上高端白酒的格局看，茅五國，以及緊跟其後的幾大一線名酒企業，基本上實現了壟斷式發展的態勢。而陝酒在千元以上的產品上，相對全國一線名酒的狀況而言，銷售額基本上可以忽略不計。
從格局生態上看，白酒行業的千元高端市場即將對外關上大門。其一，茅臺、五糧液、國窖等行業巨頭已經跨入千元市場行列，其優勢地位不言而喻；其二，中國高端白酒消費市場容量逐步飽和，高端白酒消費結構正在發生很大的變化。
如今，高端白酒的市場運作再也沒有了“個人英雄主義”，單靠一個想法一個點子成功的營銷時代早已畫上了句號。當今，千元以上白酒營銷的競爭成本早已高聳，如同一座看不見的行業堡壘。
也就是說在未來的發展態勢中，搶佔了千元以上的白酒市場，基本上就決定了在未來幾年行業發展的新格局中有了自己的位置。而且從近期一線名酒的漲價風波看，明顯是在行業“復甦”的關鍵點上，快速建立千元以上高端白酒的市場格局新壁壘。
而從陝酒來說，由於在去年以前缺乏高端產品的佔位，導致陝酒千元以上高端白酒市場被其他名優酒企佔有，這一方面也阻礙了陝酒的高端產品發展，另一方面也存在陝酒企業信心不足的表現。
當然，陝酒企業要想在這個關鍵點上，突出重圍，搶佔千元以上高端市場，就必須搶抓機遇，緊跟時代發展步伐，迎合高端消費者的需求，堅持系統化和長久性的推進。
可以說，高端白酒本身消費的容量上限以及高端白酒市場本身已經相當成熟的趨勢下，陝酒想要高端崛起，機遇和挑戰並存。
一方面是高端白酒市場有深厚的文化積澱壁壘，當然，陝西大部分酒企業有深厚的文化底蘊作鋪墊，能成為高端白酒發展的一個利器。
但從另一方面來說，陝酒這麼多年的發展，在千元以上的高端市場，規律性的原因已經成為制約其發展的桎梏。要想改變這一局面，需要脫胎換骨式的改變。
文/鳳九靈
來源/黑貓工作室
隨著茅臺價格的持續狂飆，五糧液和國窖1573都相繼將價格進行了提升。再加上近期的習酒君品，一上市就將價格飆到了1399元，隨後很多白酒品牌都在一千元以上的價位段上開始尋找靈魂性的出口。這一系列的表現說明大部分酒企已經瞄準了千元以上的高端白酒市場。
一眼望去，全是進軍千元價格帶的品牌，實際上都是瞄準了茅臺留下的千元價格檔。
然而相對於其他省份的白酒品牌而言，陝酒的品牌卻一直默默無聞，甚至在千元以上價位段上沒有相對比較暢銷的產品。
雖然陝酒的扛把子品牌西鳳酒，去年上市了西鳳1915，終端價格在1299元，但從市場的表現看，依然動銷不是很大，很難跟全國內千元以上的產品，和茅臺、五糧液、國窖、青花郎、夢之藍M9等來分庭抗議。
不可否認的講，陝西千元以上的產品也是有幾款的，但由於一些客觀和主觀的原因，一直沒有做起來也是我們不得不承認的事實。可是，為什麼陝酒在千元以上價位段會出現“靜悄悄”的局面呢？
01、高端白酒價格天花板在抬高，陝酒錯失了機遇
毫無疑問，千元以上價格帶是中國一線名酒的主要競爭價格帶，尤其茅臺價格一直是千元以上高端白酒的價格天花板，但隨著茅臺終端價持續上漲，千元以上的高端價格帶有了較大空間。
也就是說隨著高端酒價格天花板的抬高，其他名酒紛紛調價或計劃調價，來積極卡位高端酒價格帶，以實現品牌產品雙向賦能，這也是近期大部分酒企競爭千元以上價格帶的核心因素。
當然，從一線名酒的發展格局看，目前茅臺、五糧液和國窖等所在的高端白酒市場，競爭格局較為穩定，而劍南春、郎酒、水井坊、汾酒、捨得酒業、酒鬼酒、洋河等次高端白酒在千元以上市場的排名還沒確定，競爭格局存在一定變數。
在此競爭格局下，陝酒的發展趨勢相對比較緩慢。從西鳳來講，大部分千元以上產品在以前都屬於品牌商開發產品，基本上都沒有進行市場行為，比如酒之源西鳳酒，通過其特有的銷售圈子也在去年實現了好幾千萬的銷售額。
然而針對酒廠自營產品來講，去年上市的西鳳1915，今年來隨著紅西鳳的核心定位，在酒廠的推動下也在持續爬升。當然，這個產品成為全國性高端產品的基因很健全，在酒廠的強勢推進下，未來發展不可小覷。
此外，白水杜康，太白酒業也是有千元以上產品的，但由於市場運作方面的原因，一直沒有發展起來。
綜合來看，在當下名酒價值迴歸，茅臺價格天花板的抬高，其他一線名優酒企的搶佔千元檔位，陝酒已錯失了發展的良好機遇。當然也不是絕對的，只要脫離開陝西白酒市場來運作千元以上的高端產品，雙品牌運作，假以時日，也一定會有所為。
02、高端佔位不穩，品牌優勢不足
有業內專家認為：名酒之外是少有能在千元價位站穩的品牌，除非有一定年份或者其他附加價值。所以說，千元是白酒的一個分水嶺，跨過這個價格，就代表擠進白酒前十隊列。
實際上，真正能夠進入千元以上高端白酒陣營，參與分食高端市場的企業在隨著品牌集中化越來越嚴重的趨勢下，會越來越少。從目前看來，非中國名酒進入高端白酒隊列的門檻還是相對比較高的，傳統老名酒的在一定程度了更加具備參與千元以上高端競爭的可能。
西鳳酒去年上市西鳳1915就是為了高端佔位，其既是中國八大老名酒，又是中國四大老名酒，是無可爭議的“中國傳統名酒”，從高端佔位的機遇和基因來講，西鳳1915的上市非常及時。
再加上過去不久的西鳳半年總結大會，就明確提出西鳳要走高端化發展路線。也就是說在去年以前，陝酒沒有在千元以上價位段有所作為是因為高端佔位的不穩定和不及時，再加上陝酒品牌相對全國化的一線名酒來講，品牌優勢還是不足。
然而，從本質上講，西鳳酒還不是一家真正意義上的全國性白酒企業，其很大一部分比重的銷售額是來自陝西省內的，所以西鳳1915的千元佔位，從一定程度上改變陝酒這麼多年在千元以上高端白酒市場無作為的局面，也承載了西鳳品牌不斷進行品牌升級、加速全國擴張，助力西鳳百億目標的任務。
這其中自然也寄予著西鳳重塑名酒形象，努力實現老名酒復興，搶佔新時代話語權的深切期望。
除過西鳳1915外，其他的陝酒品牌基本上在千元以上高端市場還未有動作，畢竟除了西鳳外的陝酒，不管是從品牌優勢還是企業運作方的實力等方面看，劣勢相對比較明顯。
03、搶佔千元以上市場，決定行業新格局
從目前千元以上高端白酒的格局看，茅五國，以及緊跟其後的幾大一線名酒企業，基本上實現了壟斷式發展的態勢。而陝酒在千元以上的產品上，相對全國一線名酒的狀況而言，銷售額基本上可以忽略不計。
從格局生態上看，白酒行業的千元高端市場即將對外關上大門。其一，茅臺、五糧液、國窖等行業巨頭已經跨入千元市場行列，其優勢地位不言而喻；其二，中國高端白酒消費市場容量逐步飽和，高端白酒消費結構正在發生很大的變化。
如今，高端白酒的市場運作再也沒有了“個人英雄主義”，單靠一個想法一個點子成功的營銷時代早已畫上了句號。當今，千元以上白酒營銷的競爭成本早已高聳，如同一座看不見的行業堡壘。
也就是說在未來的發展態勢中，搶佔了千元以上的白酒市場，基本上就決定了在未來幾年行業發展的新格局中有了自己的位置。而且從近期一線名酒的漲價風波看，明顯是在行業“復甦”的關鍵點上，快速建立千元以上高端白酒的市場格局新壁壘。
而從陝酒來說，由於在去年以前缺乏高端產品的佔位，導致陝酒千元以上高端白酒市場被其他名優酒企佔有，這一方面也阻礙了陝酒的高端產品發展，另一方面也存在陝酒企業信心不足的表現。
當然，陝酒企業要想在這個關鍵點上，突出重圍，搶佔千元以上高端市場，就必須搶抓機遇，緊跟時代發展步伐，迎合高端消費者的需求，堅持系統化和長久性的推進。
可以說，高端白酒本身消費的容量上限以及高端白酒市場本身已經相當成熟的趨勢下，陝酒想要高端崛起，機遇和挑戰並存。
一方面是高端白酒市場有深厚的文化積澱壁壘，當然，陝西大部分酒企業有深厚的文化底蘊作鋪墊，能成為高端白酒發展的一個利器。
但從另一方面來說，陝酒這麼多年的發展，在千元以上的高端市場，規律性的原因已經成為制約其發展的桎梏。要想改變這一局面，需要脫胎換骨式的改變。
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