在當前的大環境下，寵物行業是一個得天獨厚的賺錢項目，我經常在朋友圈子裡看到一些“萬能的票圈，有沒有哪位朋友家的小貓要生崽了，我想養一隻”之類的消息。
那麼我們今天就來給大家分享一下，短視頻雲養貓中的溢價生意。
1、賣貓不一定要養貓
眾所周知，短視頻產業很火熱。小雨便是一個在抖音這類短視頻平臺上操作賣貓生意的自由從業者，然而她的家裡其實一隻貓都沒有！
“我非常喜歡貓，但是我家裡打死都不讓我養，所以養貓是不可能養貓的，每次覺得貓特別可愛的時候我也只能從視頻上看看而已。”
“我加過很多貓舍老闆、寵物店老闆的微信，心裡面還是很想養一隻的，所以加個微信問問價格就好，然後每天都必定要看看他們的朋友圈雲養貓過過癮。後來我才知道原來有好多人都跟我一樣，問完價格就消失，靠視頻養貓”。
“我經常把一些貓咪的視頻轉發到自己的朋友圈裡，時間久了就有人跑來問我，‘你朋友圈那隻貓賣嗎？’，那個時候我就在想，賣貓不一定要養貓呀！為什麼我不能把別人的貓放在我的朋友圈裡來賣呢？”
很快，小雨開始聯繫那些還沒有把她刪掉的寵物店老闆，能不能以代理的形式賣貓，本以為成為代理需要繳各種各樣的費用，誰知道老闆對於代理賣貓這事很是爽快地就答應了。
“很多寵物店都是這樣的，他們需要更多的人來幫他們賣貓，一隻寵物貓身上可以有很多的附加收益，什麼疫苗呀、血統證書呀之類的。所以賣出去一隻貓得到的利潤是很高的，寵物店老闆很願意給代理們提成，況且在賣的時候還能溢價。”
所謂“溢價”在住房中介中很常見，一些巧舌如簧的人就經常做這類生意，他們會幫助房主找需求用戶，在談價格的過程中提前告訴房主，“你什麼話都不要說，我來把價格談高。”
然後用各種比價、基礎設施配套的理由來拉高租賃的價格，這就是“溢價”。在房屋成功租出或售出後，再和房主對“溢價”部分進行額外的分成。
對於“溢價”，寵物店和貓舍都是默認的，在他們看來幫助他們把貓賣出去甚至能賣到更高的價格，這就是本事。因此寵物行業中的“溢價”部分基本上是不會進行分成的，所以寵物代理的實際收入由2部分組成，第一部分是寵物本身的提成，第二部分就是溢價。
2、短視頻賣貓流量非常大，正兒八經買的人也多
“起初我就是把寵物店老闆的朋友圈轉發到自己的朋友圈，結果發現自己的朋友圈裡都是熟人，看熱鬧的居多，真正要買的其實沒有幾個。轉發了1個月，結果一隻貓都沒有賣出去！按你們說的就是流量不精準。”
“然後我想，以前我轉發到朋友圈的視頻基本上都是從抖音上來的，那我什麼不再把這些老闆給的視頻再轉發到抖音裡呢？”
一般來說，這些寵物店老闆的朋友圈營銷目的很強，雖然圖片和視頻都有，但很多老闆在文字部分都顯得非常直接，例如“左3400 中4000 右3000”。小雨覺得，這簡直就是在浪費這些視頻資源。
“最初的幾個視頻我是直接保存到手機上然後直接上傳的，反響並不是很好，看得人不多但點讚的人還是不少。我覺得大家是很接受短視頻寵物營銷這個方式的，只是我的視頻做得還不夠好。”
所以小雨開始研究那些能夠在短視頻平臺上得到大量關注傳播的寵物視頻，基本上來說它們都有著這樣的一個大致的共同點。
（1）使用了短視頻平臺的濾鏡和基礎特效。
（2）大部分視頻都配有平臺提供的背景音樂。
（3）在寵物類視頻中，PPT視頻的效果遠小於真實視頻。
（4）能夠爆火的視頻，都是海草舞這類以寵物為主角的“挑戰”視頻。
“我手上的這些視頻都是寵物店老闆提供給我的，我自己又沒有真的在養貓，所以我只能去和寵物店老闆談，我需要什麼樣的視頻。”
小雨說，一開始自己對老闆提供的視頻有看法時，老闆並不以為然，仍舊按照自己的習慣去拍攝。後來小雨只好簡單地對視頻做一個處理，例如濾鏡和配音，但並不是所有的視頻都需要這樣處理。
“後來，我的一個視頻突然一下得到了10多萬播放量，單靠那個視頻我的微信加了差不多100來個人，大部分都是來買貓的。視頻的主角是隻布偶貓，可惜布偶貓繁殖速度太慢，老闆自己就只有2只能賣的，要不然能賺更多。”
寵物店的2只布偶貓包括各類附加產品在內，一共售出了9萬多元。老闆這下想起了之前小雨給他說的話，在給小雨轉賬提成的同時告訴她，“以後視頻要怎麼拍，你說了算！”
“短視頻賣貓流量非常大，正兒八經買的人也多。但是視頻的內容一定要有趣味性，單純是想給自己的帳號爆粉，那就做挑戰視頻，這是最快的。如果是想要賣貓，那就拍幼貓、貓崽嗷嗷待哺的，評論裡絕對會有人問你賣不賣！”
3、短視頻雲養貓可以在家輕鬆賺錢！
在小雨的短視頻賣貓生意中，絕大多數的購買都是在微信上成交的，所以除了短視頻平臺上的視頻營銷以外，更重要的就是朋友圈的營銷。
“當我還是學生的時候做過一段時間的微商，做微商和賣貓一樣，很多真正購買的人都不是一來就付錢的。你得慢慢磨他們，用朋友圈慢慢磨。”
“喜歡寵物的人都是很有愛心、同情心的，所以朋友圈裡儘量不要出現‘賣’這個字眼，‘找新家’‘找主人’這種詞就會好很多。”
小雨還告訴我，朋友圈的更新實際上比短視頻的更新更講究，你的每一條朋友圈都應當帶有一個潛在的目的。例如某條朋友圈是說貓媽媽懷孕了，潛在目的就是告訴大家馬上就有新的小貓可以賣了，現在就能預定。
再比如朋友圈裡發了一條小貓打針的視頻，實際上就是告訴大家這隻貓已經接種疫苗了，現在可以出售。為了讓朋友圈營銷賣貓的效果更好，小雨三天兩頭就往寵物店跑，一方面是滿足自己擼貓的需求，另一方面就是做朋友圈和短視頻平臺的內容取材。
“美短、英短、布偶、暹羅這是最好賣的4種貓，利潤最高的是布偶。我現在天天都在催老闆再找幾家貓舍，因為有的品種真的嚴重缺貨。一個月只要賣出去1只貓，我這邊基本上就有3000左右的收入還有老闆請的一頓飯”。
事實上，能夠用短視頻操作的溢價生意遠不止賣貓賣寵物這一種，像二手車、微整形、美容等諸多行業都是可以按照同樣方式來操作的。賣出去就是本事，溢價只是這個過程中讓自己賺得更多的手段。
但歸根結底，互聯網上的一切賺錢項目的本質都是流量，如果你的項目正遇到流量困境，那麼為什麼不再短視頻上試一試呢？