上海漁陽網絡技術公司，成立於2013年，公司以“東方二次元”為品牌，是一家紮根於ACG（動畫、漫畫、遊戲）行業，為動漫全產業鏈提供IP服務的IP運營公司。
東方二次元創始人陳述，擁有十幾年遊戲行業工作經驗，自述“把遊戲行業各種工種都做過了”，曾在遊戲公司做版權改編相關工作。
東方二次元團隊目前有三十多人，一半是創作人員，一半做粉絲運營維護、內容發行、產品研發支持等工作。
東方二次元已經於2015年完成A輪融資，融資金額為1600萬人民幣。
IP不夠用就自己孵
在當今文化消費市場，IP是一個無論如何都繞不開的關鍵詞。電影、電視劇、遊戲、動漫，一個知名IP就意味著自帶一個龐大基數的流量，從內容來源到開發方式，從營銷手段到產業模式，搶佔IP資源成為頗為流行的文化行業現象。
但是在遊戲行業摸爬滾打十幾年之後，陳述漸漸發現，買IP變得越來越難了。國內可改編的IP質量不夠高，粉絲數量不夠多。有時候，很多國內作品熱度上去了，但是整體世界觀卻不適合做遊戲。
去國外購買IP，又要面臨國際上IP大廠對國內市場的偏見和不瞭解，一念至此，陳述就決定自己出來做IP，於是就有了現在的東方二次元。
東方二次元目前主要以IP孵化運營為主業務，每年三到五款IP，從漫畫角度切入，創作發行一手包辦。當漫畫人氣積累到一定程度的時候，就進行後續的影視化、動畫化、遊戲化等變現工作。
“不同於其他漫畫公司那種單主筆的創作形式，我們的漫畫創作以流水線方式為主，有人專門做前期設定，有人專門畫線稿，有人專門描線上色，還有人專門做粉絲髮布。”
陳述對記者說道：“這樣做的方式優點就是效率高，穩定性強，不會因為主筆的原因斷更。早先我們有一部作品採用的是主筆模式，有一次就因為主筆手受傷，導致斷更。這也是我們在各種嘗試之後得出的最好的辦法——集體創作，現在已經能做到一週兩更了。”
集體創作除了這種流水線創作的方式，也包括聽取粉絲意見反饋。陳述認為，漫畫做出來就是給讀者閱讀的，要讓用戶喜聞樂見，容易消化，所以讀者對漫畫的喜好決定了漫畫的未來創作方向。
未來故事怎麼走，角色應該怎麼耍帥，不完全是主筆說了算，而是會傾聽讀者的意見。東方二次元現在有專人負責維護粉絲交流通道，聽取粉絲意見，有些粉絲的提議會潛移默化的融入到後面的畫作。
陳述舉例道：“比如《百鍊成神》中，華天命原本不是主角，但是因為讀者喜歡，呼籲多加戲份，後來就慢慢變成了一個舉足輕重的角色。粉絲喜歡的非主要角色，我們可以通過增加戲份篇幅或者擴展小劇場等形式，來更多的展示角色個性。”
除了自有漫畫在各大漫畫平臺上架之外，東方二次元也做一些發行方面的技術性支持工作。比如，有些平臺原來沒有漫畫頻道，東方二次元就可以提供H5或API接口，為他們提供漫畫內容。
一方面建立更多漫畫展示通道，另一方面也為一些還沒有被買斷，需要更多發行平臺的漫畫提供渠道資源，共享發行通道，而且，這一切還是免費的。
目前東方二次元的主營IP為《百鍊成神》，全網閱讀量在四十多億，每週大概有六七千萬的新增閱讀，在各大平臺的玄幻熱血類漫畫排名都很不錯。
陳述表示：“我們現在主要精力還是在《百鍊成神》上，做一個頭部IP，頂的上做千千萬萬個不知名的IP”。
變現是永恆的話題
漫畫如何變現一直困擾著業界從業人員，陳述認為變現有兩種途徑：時間換空間，或者空間換時間。
時間換空間，就是說“儘快收費”，然後通過用很長的時間來積累流量，培育IP熱度，雖然IP發展慢，但壓力小。
空間換時間則是先把IP儘量做大，暫時不去考慮變現的問題，優先將IP熱度做起來，縮短IP成長的時間週期。
“中小團隊其實更適合前者，用付費閱讀養住內容創作，慢慢穩步發展。但東方二次元的團隊優勢其實是遊戲改編，以前成功運作過《小小阿狸》、《秦時明月》等IP改編項目，一年都是幾個億的流水。我們知道怎麼賺錢，知道什麼樣的IP能賺錢。所以，更快的形成IP熱度，才是更適合東方二次元的。”
不同於業內其他公司從IP入手，做大後才開始考慮變現問題，東方二次元反其道行之，先想清變現形式，再去推動IP發展。
“比如《百鍊成神》一開始就是為了做遊戲，漫畫是聚集人氣的過程，未來遊戲上線後能讓用戶覺得遊戲和漫畫相得益彰，釋放在漫畫中積累的感覺。再比如我們也有企劃都市類的漫畫，主角是服裝設計師，會真的把服裝的美學設計訴諸漫畫，合作的品牌就是真正的服裝品牌，我們都明確告訴用戶，將來這個IP會走到哪一步。”
陳述認為，做IP是一場長跑，所謂爆款IP也都是線性增長，經歷了一定時間的孵化、醞釀才得以露出水面。
IP其實就是作品，這些作品能給用戶一些釋放幻想、壓力、憧憬的空間，讓用戶覺得有趣，這才是爆款的基礎。
一味追求所謂的爆款，不如認真做故事，得到用戶認可和喜歡，這才是最重要的。而爆款只不過是用戶群體的集中爆發，以及營銷手段的具體呈現。
“一個IP是不是爆款，或者會不會成為爆款，不能只看數據。應該先從作品出發，分析用戶為什麼喜歡這個作品。這不能用數學模型來套，用戶的情感是不可預測的，想明白用戶的需求，一旦用戶認可了就強化設定，讓用戶真正的爽到。更不能一開始就一副搶錢的嘴臉，去把用戶讀者當傻子對待。”
“我們是創造娛樂素材的公司，尊重用戶是第一位的，目標就是讓用戶能開心。只有這樣，才能讓用戶願意為我們提供的服務而給我們付費。二次元用戶，對吃相有著相當高的要求。那些賺錢小九九，用戶幾萬光年外就看明白了，笑而不語而已。”
“其實我們現在就有讀者直接找到編輯，讓我們把支付寶賬號賬戶告訴他，他給我們打錢。還有一個小學生跑來問我們，有沒有周邊賣，什麼周邊都可以，他要買我們周邊養我們。這些用戶的有愛舉動，原因就是我們的漫畫是免費的，他們擔心我們沒錢吃飯了，更新慢了，不更新了。”
陳述笑著說：“其實這就說明只要認真對待讀者，讀者是可以感受到的，所以現在我們苦一點沒有關係，用戶知道我作品良心，以後我們有合理的變現手段，大家能有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。”
問國漫路在何方
國產動漫的出路一直是從業人員所關心的，陳述也不例外。
在他看來，未來中國可能有兩種形式：其一，大而全。諸如騰訊動漫這一類的大平臺形成壟斷，通過平臺掌握核心用戶流量資源，反向吸引其他產業鏈進行合作。內容作者依附平臺，形成合作關係而共生共贏。
其二，小而美。由於國內二次元群體龐大，市場也足夠大，存在一些中小型公司利用自己的IP或者專業能力形成一個完整的小世界，比如小說、動漫，再配備一個變現手段，例如影視、周邊，實現從用戶產生到消費用戶的商業閉環。
陳述相信，一個公司只要手裡有一個用心運作的IP，作品逐漸衍化成品牌，品牌擴展成情緒，就會帶來無窮無盡的回報。
“就像以前看西遊記，”陳述舉例道：“現在我們還在消費《大聖歸來》，以前看機器貓，現在還會去電影院看哆啦A夢的大電影。其實並不是作品或者名字吸引你，而是當時那種快樂的回憶和狀態，這種讓人愉悅的情緒來吸引你，真正最後能拿來變現轉化的是情緒。只要能讓用戶感受到這種情緒的存在，圍繞情緒做表現形式，就能讓公司發展。”
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