假設五個蘋果，市場價每個2元，一共10元。如果知道消費者內心最高願意花30元買這5個蘋果。所以如何賺這多出來的20元？
方案1，（實施起來比較困難）
一個賣10元，一個賣8元，一個賣6元，一個賣4元，一個賣2元。
困難的原因是消費者如果知道別人比自己買便宜了就會來找麻煩。
這就是一級價格歧視，要求市場不透明，花高價買的不能知道有人比他買的便宜。
方案2，
每個賣6元，但是必須買五個，叫 all-or-nothing。消費者付了30元，其中20元的消費者剩餘就被榨取了。
這就是二級價格歧視，按量定價。
方案3，
很爽快的說，每個就只賣2元，買多買少隨消費者的意願，但是要先給出售者20元入場費，相當於日常說的什麼辦會員卡費，可以優先選擇。
這就是三級價格歧視。 營銷，就是價格以產品為載體賣出去了。
價格不能透明，是歧視歧視的一個重要前提。
一旦價格透明，就會導致許多不好的結果，尤其是在當下的一些教育培訓行業。
有一家給孩子做注意力訓練的教育機構，該教育機構通過免費的體驗課程，吸引一些家長和孩子到機構試聽。
機構老闆，主要通過觀察家長們的衣著打扮，來定課程價格，也就是根據不同人，實行價格歧視。
在暑期火熱招生招生期間，同一個課程，最高定價也是成交價竟達到過6000元，最低成交價1290多。
大多數時間，定價也經常在這最高價和最低價區間內進行調整，關鍵是每次都不一樣。為了不讓家長之間互相溝通，機構老闆總是拒絕建立家長們的提議“建群”。
但是天下沒有不透風的牆，一些家長在閒聊期間，知曉了自己孩子交的費用和其他家長有著重大懸殊。
非常氣憤，於是就和機構老闆激烈的爭吵了起來。
因為定價太高，培訓為了促進銷售，公司經常做打折活動，導致只有打折時才有人買課，而且還給之前原價買課的顧客留下不好的印象，造成就算這些顧客上完了課也不會繼續在這續課了，因為擔心又買貴了。
有兩個解決辦法，第一終端控價，制定價格之後就不再頻繁打折促銷，告訴消費者課程就是這個價，這個辦法適用於銷售初期，現在顧客對我們的價格已經失去信任了，很難在顧客心中樹立課程不打折的形象。
第二細分產品，針對不同的客戶制定不同的產品和價格，比如plus會員班，享受更優質的課程服務，當然價格也就更貴，這樣通過細分產品來滿足不同的人群，避免定價誤區。
我分享一個朋友開服裝零售店一打折就再也回不去的例子。
朋友的服裝店開在一個社區型小商場，消費者主要是附近幾個小區的居民，賣的也都是回頭客居多。剛開始朋友是下定決心新品堅決不打折，沒多久扛不住周圍的店鋪一上新就是打折，把新品定價調整為新品8折。
沒幾天，旁邊店鋪開始陸續有6.8折出現，朋友對此並沒有做出其它應對措施，而是跟著也6.8折……從此，她的店鋪再也沒有賣過正品，走上了打折的不歸路，顧客再也不買正價商品，她也被迫提高零售價保證折扣後的利潤的空間。
在目前消費升級為體驗消費品時代，應該創造屬於自己的IP，體驗給自己人生帶來的意義。
現在女孩子買包，男人買車，基本不太注意性價比，更多看到的是買得起的意義。
因此會出現兩個效應
1. 每一個價格區間都會出現一個你渴望的商品，和一家偉大的企業。
2.商業的戰場不再是分割的，所有同價格區間的商品，其實都在彼此競爭。
1. 幾塊錢這個位置的王者，是可口可樂。花幾塊錢就能爽一把，而且還很方便，可口可樂幾乎是最好的選擇。
2. 20-30塊錢，是星巴克們的天下。二三十塊錢，這和其他咖啡比並不便宜，但是總價並不高。
3. 50元錢這個區間，屬於電影。
4. 100到500元，屬於Zara這樣的快消服飾品牌。不算太貴，你隨時都可以抽出幾張百元鈔票，買一件緊貼全球潮流的衣服。
5. 1000-3000塊，是安卓手機的地盤。
6. 5000-10000塊，則是iPhone的天下。試想一下，這個價格區間可以帶給你更大滿足感的，還能有什麼？
7. 兩、三萬塊，是出境遊。
8. 10萬級，是女性的愛馬仕和男性的表，或者入門車。
9. 幾十萬是升級的車。
10. 百萬級是房子，或者進一步升級的車。
11. 千萬級的還是房子。
再往上，那就是遊艇、私人飛機。
再往上，你就只好買藝術品、或者買一隻足球隊玩玩了。
當我們身處價格透明的市場，我們就只能通過提供差異化的服務來進行價格歧視。
我也經常會遇到打折後再也回不去的痛苦，打一塊錢的折再漲回來五毛都很難，我們賣的是價格，所以打折的不應該是價格而是產品，我們可以通過提供差異化的產品來定價。
價格是以產品為載體出售給用戶的，產品這個載體，就是個關鍵，是連接賣家跟買家的關鍵媒介，說到底，願意讓買家掏腰包的，是產品的價值。
這個價值，既包含了產品的顯性的使用功能，也包含了產品的隱性的品牌延伸符號:確定性、信用、誠實、高自尊、認同感，這個符號寫滿了生產這個產品的賣家的文化格局、個性特徵、定位、對產品對用戶的重視和尊重、智慧等等，價格的很大一部分包含了這些個內容。
所以很多商家選擇終端價格寧贈不打折，或者概不議價，是對價格透明市場、消費者心理的精準把握，更是對自身產品價值的認可，對用戶的尊重。
羅胖說，一旦打折，會讓前面的用戶懷疑自己是不是特別傻，繼而馬上失去對你的信任。
價格隨意變動的產品，本身已經跌價了，毫無信用可言了，這個時候，產品的價格體系會跌破底線，全盤崩塌。
有家政保姆鐘點工，1小時100元也做，80元也做，付100元的主家便會憤而辭退。
心眼多的商家，會用轉移大法玩細分產品或調包計，來進行一級三級價格歧視，化整為零，拆分產品，分別打包，定不同版本不同價格，或舊酒裝新瓶，來面對不同的消費者，花式套路，給用戶多種選項，製造事件給打折理由，佔有所有市場，獲得更高的利潤。
但有時候，過度拆分細化玩手段，也會引起買家對產品價值的低判。如美容院護理定價，把一張臉上的項目拆分為:頭、眼、耳、嘴、頸、肩，以圖更高利潤，就會引起顧客反感。
因而定價是商業活動的最高體現，不僅有商之術，一級、二級、三級價格歧視是術，重視術的商家，是短期短視行為，盯著價格不放，想著每提高1%的價格，就可得10%的利潤，不知道，價格一旦透明，歧視不再成立，非搞些歧視，會聰明反被聰明誤。
產品價值貶值，破壞整個價格生態，致實際成交價不斷走低。
而童臾無欺的誠實信用、商業文化高度，是商之道，是可以近期和遠期持續變現的價值。
這個世上沒有無敵的方法，所有的招式，都有制衡之法，相生相剋。
產品就象一個人，不僅有外貌，有具體辦事能力，還有這個人的出身、教育、性格修養、格局層次、資產、見識、走過的路、看過的書、吃過的苦、享過的福……綜合起來，才能代表一個人的全部信息，匹配這個人的，必定是相等的人、事、物質、待遇，不存在黃金埋沙、明珠暗投、懷才不遇的事。
跌倒，摔跟頭，必定是德不配位。
產品跌價，不是產品本身的問題，而是產品背後的商家的問題，是包含在產品裡面的商家信用、文化價值不配的原因。
我們公司的產品價格極度透明，直接印在商品背後，因為從一開始就很難採用價格歧視的策略，因此反而迫使我們採用終端控價的方法。
其實對企業而言，質量才是生存之本，有時候在價格上拼死拼活或者投機取巧，結果並不一定能獲得預期的利潤，反而容易迷失自己，忽略了消費者。
我們一般採用零售統一價格+團體批發折扣優惠相結合的策略。
對於零售商品，誰來都是一樣的價格，就像羅胖說的“不能隨便改價格，不能讓先買的客戶覺得是不是自己特別傻”。
其實現在大型的網站也採用類似的策略，比如京東，如果你發現買完價格調低了，可以補差價，淘寶店家甚至會主動告訴你過兩天有折扣，你今天拍我直接幫你改價格，來避免消費者因為價格歧視而產生的不滿情緒。
而對於團體客戶，因為有購買量為前提，可以劃分不同等級，從而採用一定的價格歧視策略，但是這種策略並不能看人下菜，而是採用二級歧視，有統一的標準，這樣即使客戶有情緒你也有例可循，甚至可以反過來和他談判，告訴他回去申請下，只要購買量再大那麼一點，也可以有這麼便宜的價格。
由於市場競爭的原因，企業一款產品一旦賣起來之後就容易出現串貨、經銷商互相壓價等問題，導致產品價格透明。
這個時候如果競爭對手開發一款同類型的產品，並在渠道上給終端足夠的“誘惑”的話，終端很容易就改投他人懷抱，面對這種情況廠家不得不進行產品升級或者開發新的替代產品。
我們雖然不能避免產品價格的穿底，但是我們可以延長它的生命週期。
在一款產品上市的時候我們就應該有一個詳細產品管理規劃，採取嚴格的控價模式，在確保經銷商以及終端利潤的同時，延長產品的生命週期。
市場的透明化和產品的可轉讓程度都決定著價格是否可以差異化。
不可轉讓的稀缺性資源永遠處在競價的高處，而與之相比，其他的普適性易轉化的資源則很容易被市場行業左右。
現在很多銷售在出售產品時都會採用分類的方法，
1.對顧客分類，價格歧視，讓對價格不敏感的顧客多付費；
2.對產品分類，如果你堅持討價還價，那好吧，你不如試下另一個“低配款”。
要麼高配高價，要麼低配低價，你選擇哪個，銷售都會順著你說的天花亂墜。把選擇的皮球踢給顧客，變被動為主動。
商道即人道，大道至簡，一個字“誠”，要假設用戶都知道價格和產品質量，員工都知道報酬，天下人都瞭解你的花招。
不禁想起巴菲特一句話：成功的投資，是在戰勝了人性的缺陷之後。這句話適用在商業、管理、做人等任何方面。