kabrathon，是Kayak（皮划艇）、Bike（自行車）、Run（跑步）等三項運動英文的縮寫，音譯為凱步銳石，取凱旋的腳步如同銳利的岩石，腳踏實地，銳不可擋之意。這個詞語，是凱步銳石國際體育（北京）有限公司創始人孫海濱首創，靈感則來自於其獨創的IP賽事——“劃騎跑”三項運動賽。

凱步銳石簡介：

凱步銳石國際體育（北京）2013年8月成立，公司業務：開展馬拉松、自行車、皮划艇、越野跑、鐵人三項、攀巖、徒步等戶外運動項目的賽事、培訓、體育體驗旅遊的主營業務內容。全球推廣“國際劃騎跑三項運動”IP賽事；建設和運營全國第一家 “戶外運動項目體驗主題公園”（北京房山四渡景區）成為北京地區青少年戶外運動教育實踐示範基地，青少年戶外運動教育訓練體系的輸出管理機構。

近幾年，隨著中國體育旅遊市場的不斷髮展，戶外賽事也迎來了爆發式增長，各種馬拉松、越野跑、自行車等賽事層出不窮，各地紛紛跟風上馬各種比賽。但有業內人士指出，結合國內豐富的戶外資源，打造有特色的賽事IP，是未來中國戶外運動的一大發展趨勢。

劃騎跑三項運動如一顆冉冉升起的新星，給本就熱鬧非凡的戶外運動行業帶來新的活力。自2013年創辦至今，由孫海濱策劃舉辦的劃騎跑三項賽已經舉辦了七屆，其中，2013~2015年都是每年一屆，2016年連續做了四屆。可以看出，劃騎跑三項賽已經越來越受到人們的重視。

1.為什麼會做劃騎跑三項運動賽？

1997年，孫海濱參加了七星越野挑戰賽，受到很大觸動。因為這個賽事是由國外的商業性賽事公司全程運作的，而當時的中國，賽事都是政府主辦的計劃性賽事。孫海濱認為，商業性運作的賽事相對來講更加靈活變通，符合市場經濟的規律，將是未來賽事的發展趨勢。所以從那時開始，孫海濱就埋下了運作一個自己的商業性賽事和商業化賽事公司的種子，但當時條件並不成熟。作為中國登山協會、中國鐵人三項運動協會的技術指導，孫海濱多年來運作戶外賽事，積累了豐富的經驗和資源。

一直蟄伏到2013年，夢想才得以成真。“當時體育旅遊的概念才開始興起，而我所在的公司業務又不太穩定，加上多年的夢想，就創立了凱步銳石國際體育（北京）有限公司。我不想走別人的老路，想先打造自己的自主知識產權賽事，藉此擴大影響力。”孫海濱回憶道。

2013年9月份，從場地到執行，孫海濱前後忙了一個月，自掏腰包86萬，於10月2日在官廳水庫成功舉辦首屆劃騎跑三項挑戰賽。“這是我自己的賽事，所以玩法很多，包括路線設計、參賽者、開幕式等都很有趣，不會像官方賽事那麼呆板。但對於競賽的嚴謹性我也很重視，都是按照國際化的規則去做。”賽事大獲成功，第二年河北邯鄲武安市政府經實地考察引進了該項賽事。“他們本來是想做鐵人三項的比賽，後來發現水質不行，限制了鐵人三項比賽，因為游泳必須在淨水裡面。所以武安市政府就以不錯的價錢購買了我們這個比賽的服務。”

說到此，孫海濱又列舉了自己之所以選擇舉辦劃騎跑三項賽而不是舉辦鐵人三項賽的原因：

1.從觀賞角度來說。鐵人三項的游泳項目，出發那一剎那很漂亮，但是在游泳過程當中，對拍攝要求很高，互動又太少。

2.中國的水域限制太大。中國大部分水域水質不達標，水質好的大部分都是飲用水，不能用於比賽，皮划艇不存在這個問題。

3.鐵人三項對城市造成的交通壓力太大。因為現在私家車很多，鐵人三項的跑步項目一般在市區，封路數個小時，幾乎會導致一個城市交通的癱瘓。而劃騎跑的跑步項目多選在野外，也就是越野跑。

“當然鐵人三項肯定有它的獨特魅力，我只是想做一個具有自主知識產權的賽事。劃騎跑三項挑戰賽，對地域要求、成本要求都會降低。”孫海濱總結道。

值得一提的是，劃騎跑三項賽都是商業化運作，以體育旅遊為出發點，以宣傳當地為核心。

“一般我們跟政府籤都是籤三年的遞減性協議，就是第一年他們給我們一筆錢去運作賽事，第二年則削減30%，第三年削減50%，第四年可能就只給我們城市宣傳費，除了安保和醫療，剩下的工作都是我們公司負責，全部商業化運作，我認為這才是商業性賽事真正的發展方向。”

2.劃騎跑三項賽可以盈利嗎？

“賽事本身是賺不了多少錢的，受政策、地域、資金等條件的限制，今年做一百場，明年可能就做十場，收益不穩定。”孫海濱解釋道。那賽事本身賺不到錢怎麼辦？

凱步銳石的做法是做好賽事的延伸，也就是賽事培訓。做培訓就得有固定場所，有場所才能有標準，才能建立課程體系，形成標準。“所以我就想做一個戶外運動基地。只有切入體育旅遊市場，才能掙到錢。但是當時是2013年年底，只有體育旅遊這個說法，還沒有政策支持，沒有體育運動小鎮、休閒小鎮的概念。所以當時我認為應該打造一個‘以戶外運動項目體驗為核心的旅遊目的地’。”但這種地方很難找，有山有水的地方不是被用作房地產開發就是被旅遊大財團佔據，還有就是國家機關的療養中心。

“所以只能是承包現有的景區，那承包現有的景區有什麼好處？就是他們有營業執照，都是合法的，這是一個捷徑。”2014年，孫海濱在四渡租到了一塊地方，從開始改建到現在，他前後投了900萬左右，中途甚至把房子賣掉。抱著搏一搏的心態，到了2014年8月份，基地開始步入正軌，課程內容也開發出來了。一開始沒有C端客戶，凱步銳石就開發B端市場，先後簽約北京六七十家機構，包括親子機構、課外培訓機構。比較有趣的現象就是，目前這些機構為了增加客戶粘性，也步入到戶外領域。“我們會根據他們的要求制定課程，提供教練、場地、器材等全套服務，我們是‘全套服務提供商，讓客戶玩的更爽’。所以他們就很輕鬆，一個領隊帶個照相機就來了。我們也是“中性發團”，讓教練換成他們的衣服，這樣就迅速打開了市場。”

凱步銳石戶外運動基地項目齊全，如果實行封閉式運營，就可以憑藉高質量服務收取高價錢，“但這就違背了我們的初衷，我們是做教育的，還是有情懷的。我們有一個口號是‘讓天下的孩子安全玩戶外’，讓更多的人玩起來，才有市場，要有‘open’的眼光才能發展。有些大的財團，一看你這個地方好，馬上就想在旁邊複製一個，那你還有什麼優勢呢？我們打開的另一個好處就是，財團看見我們的運營，價格那麼低，如果投資，得不償失，可能就會放棄開發轉而跟我們合作。”

3.戶外運動教育2.0

凱步銳石戶外運動基地用了兩年多的時間建設。“我們把給這些合作機構的體驗遊稱為戶外運動教育1.0，這部分項目的特點是興趣、體驗、認知。而我們的終極目的是戶外運動教育2.0，更注重訓練，以競賽為目的。”

2015年，凱步銳石開始運作KBR-KIDS訓練營，也就是青少年劃騎跑三項運動訓練營。訓練營以訓練Kayak（皮划艇）、Bike（自行車）、Run（跑步）戶外三大項目為主題，以體驗和掌握戶外運動技能為教學內容，目的是建成“以實踐教學為目的的戶外教育訓練營”。孫海濱和他的團隊逐漸完善了自己的課程體系，並於2015年舉辦了首屆青少年劃騎跑三項挑戰賽，人民日報進行了報道，反響很好。“但是要讓中國家長真正的認可，真正的樂於讓孩子們參與劃騎跑訓練，還需要一個過程，因為家長們還是覺得訓練騎自行車、跑步很瘋狂很辛苦。但是我們永遠相信體育是教育，普通教育是無法達到某些效果的，劃騎跑的訓練對小孩的身心健康絕對是有益的。”

孫海濱對劃騎跑三項運動的未來前景也抱有很大的希望。“因為有不少業內人士向我要方案，我都答應了，他們推廣劃騎跑我非常高興，然後我給你全力的技術支持和指導，怎麼合作都可以。我希望能跟這些同道一起，把劃騎跑三項運動這個市場做大，不能固步自封。因為有越來越多的人認可了劃騎跑三項運動，這給了我更大的信心去把這項事業做好”孫海濱最後笑著說道。

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