美國著名經濟學家保羅·皮爾澤（Paul Zane Pilzer）在《財富第五波》（The New Wellness Revolution）一書中曾預言，健康產業將成為繼IT產業之後的全球“財富第五波”。近年來，醫療大健康的概念不斷被提起，小到創業風口頻頻亮相的無人健身房，大到地產大亨王健林攜巨資進入醫療行業，無一不在說明：醫療大健康產業將進入高速發展的時代。
按照時間段劃分，看病治療是中後期的醫療產業，預防疾病則屬於前期的保健產業。過去人們生病以後尋醫看病、吃藥治療已經成為本能，但隨著消費升級的觀念變化，越來越多人選擇未雨綢繆——食用保健品、參加健身運動增強體質來預防疾病。
艾瑞諮詢發佈的《2016年中國全民運動健身行業報告》指出，中國目前體育鍛煉的活躍人群超過3.6億人；而根據中國網絡電視臺的數據，目前健身市場的規模已達到300億。在這300億的市場當中，健身房、跑步、羽毛球和游泳等運動都進入於市場哄搶的狀態，而戶外健身則處於待開發狀態。
在國外接受戶外健身文化薰陶多年的黃斯沉，看中了國內空白市場的潛在價值。2015年，史克浪體育攜國內第一個戶外健身賽事IP“泥濘跑”，高調殺入健身產業。
功能齊全的“泥濘跑”
“我們剛開始做這個項目是在2015年，那時國內人均收入已經在往中產階級走，中產階級的物質消費基本需求已被滿足，人們開始對自己的體型、儀態、生活的狀態有了更高的要求。同時，我們看到跑步市場在2015年是一個井噴狀態，所以我們要在行業裡選擇一個好的切入點。”
如果從跑步市場切入，馬拉松其實是最直接的方式。但是黃斯沉卻認為：“在中國，馬拉松更像是城市名片，它需要調動大量的政府資源幫忙封路，包括跑步期間安保的配套支持。我們肯定不會選擇馬拉松，因為有太多人比我們擁有更多的資源。而且我們要切入的目標群體是跑步和健身的overlapping（重疊人群），所以我們選擇了戶外障礙賽。”
不同於單純跑步的馬拉松，泥濘跑是一種需要人為設置關卡、賽制複雜的泥地障礙越野跑。這項賽事起源於英國特種部隊的日常訓練，2010年在美國首次舉辦了公開賽。泥濘跑在國外一般採用16-19公里全長的賽道，安排15-30道包含匍匐、攀爬、跳躍、跨越在內的難度關卡，同時還會運用火焰、冰塊、電擊等手段提升關卡給參賽者帶來的刺激程度。
2015年史克浪首次將賽事引入中國，並根據國人身體狀態進行改進，迄今為止已經在杭州、北京、深圳、上海等城市舉辦超過10場比賽。最近的一次賽事（即7月15日的泥濘跑上海站），在38度的高溫下仍然吸引了超過5000名跑步健身愛好者的參與。
泥濘跑同時也具備社交的功能，每一場泥濘跑都會設置團體賽，不同的群體以相應的人數為單位組成一個跑團參與其中，在“翻山越嶺”中互相扶持，一起抵達終點；又或者在“陷入泥潭”時遇見其他參賽者伸出援手，演繹一段浪漫邂逅。
打造賽事IP需要的技術與執行力
“你很少有機會看著你的同事或者朋友，一下掉泥水裡面，然後你們哈哈大笑，其實這種體驗對大家來講，在其他賽事中是很容易被忘記的，但是你只要跑過一場泥濘跑，你就不會忘記那個瞬間。”
黃斯沉認為，打造賽事IP的技術，更重要的是在比賽中找到能讓用戶產生情感連結的點，把這個點展示給用戶，然後放大、讓他主動去傳遞這種感覺，產生一種信仰。泥濘跑突出的是一個敢於挑戰自我、突破自己的基礎價值觀，同時疊加團隊協調合作的價值觀。“因為這個社會是一個非常孤獨的社會，大家寧可自己玩兒微信，也不願意飯桌上跟朋友去交流。”
泥濘跑要做的不是單純的比賽，而是記錄每個參與者的人生瞬間。“我們想把這種瞬間不斷強化到他的記憶裡面，然後去挖掘他的價值觀。有些人是為了證明自己，今年我們做了一個宣傳片叫做‘我敢’，講的就是生命中會遇到很多種恐懼，真正決定你走多遠的是你選擇面對恐懼的勇氣，這種精神跟泥濘跑是相通的。”
除了基礎的賽道和關卡設置，無人機全程跟拍、賽後用卡車裝載強壓水龍頭的刺激水浴，也為整個流程提供了狂歡勝景。
對於賽制的打磨和環節的設置，黃斯沉坦言自己還在摸索當中。目前團隊有45人，項目執行佔比最高。一場泥濘跑需要10幾人完成項目的落地，而籌備週期大概80天，扣除掉三個月的冬歇期，團隊成員幾乎每個月都在賽事籌備狀態中。
“我們的頻率是這樣的，5月20杭州站，6月3‘賀蘭山100’，6月10北京站，8月11‘崇禮100’，8月26深圳站，基本上是每做完一場賽事，小夥伴都累趴下，然後剛緩過來又要累趴下。”
即便如此，黃斯沉在接受採訪中仍然多次強調自己的團隊還是處於“超配”狀態，因為在他看來，能夠把泥濘跑賽事做大，最重要的就是團隊的執行力。“跟馬拉松相比，泥濘跑是很重很苦的項目，8-15公里、30多個障礙物都由自己設計。但是既然選擇做細分領域的賽事IP，所有的事情就要自己摸索，從團隊角度來講，做一個重度的產品非常鍛鍊執行力。”
在黃斯沉看來，美國花了10年才培育出戶外障礙賽基礎人群，而在國內只用了不到兩年時間就培育了足夠的人群基礎，這是國內市場的潛在價值。但是在市場空白的前提下開疆拓土，開拓者就需要具備一定的競爭優勢。
“所有模式都有可能被複制，關鍵看你的執行力，同樣的東西我可以做出來，第一是因為我速度比你快，第二是我能做得比較好。關卡設置並不是什麼高科技壁壘的事，但關鍵是你做出來的同時還要能夠吸引到人群、控制好成本、生存下來。”
通過兩年多的市場摸索，史克浪做泥濘跑的項目已經逐漸標準化，同時能兼顧用戶的體驗。在黃斯沉看來，培養出一支高效的隊伍，也是為了開拓其他賽事做準備。“做完泥濘跑以後，其他任何一個路跑類的項目，我的團隊都能執行下去。摸索的過程以及重度執行的過程是公司成功的必要條件之一，因為當我能夠獨立地把自己的IP做通以後，對外開放承接其他機構的賽事就變得容易很多。”
健康管理的衍生價值
今年3月史克浪專為軍迷類人群推出真人CS（軍事對抗）項目“勇士勳章”，在賽事運營方面，作為《戰狼2》聯合宣傳方，組織超過30個城市的軍迷聯合觀影行動。黃斯沉告訴品途：“我們應該是國內第一家以專業身份去做這類比賽的。接下來一年我們要驗證自己的項目研發能力，比如除了已有的項目還能做什麼？除了為自己的賽事服務是否還能為別的賽事服務？”
史克浪把整個IP的流程獨立跑下來以後，產業鏈佈局逐漸完善，開始將招商體系、營銷推廣體系對其他賽事進行開放，變成一家全產業鏈的綜合服務公司。
去年年底，史克浪體育獲得由左馭資本領投的2400萬元人民幣A輪融資，接下來馬上也會迎來A+輪的融資。黃斯沉告訴品途，資金的流向主要在於完善已有的產品線，下一輪融資的錢還是為了把基礎打得更深、更牢：“我覺得現在地基打好了，但是還不夠深，再深一點我的財務狀況就非常健康，那時候就不需要再融資了。”
為了測試更新關卡的承載體，今年泥濘跑項目限制了參與人數，但門票的銷售數據仍然達到去年的三倍。這在黃斯沉看來是一個很健康的曲線增長：“我覺得但凡一個賽事項目出來，前三年先別考慮掙錢的問題，應該是把模式摸透、品牌打出去，三年以後再看收入曲線增長是否健康。目前我們70%的成本能被門票cover，這是一個比較healthy的比例。”此外，裝備的銷售及向合作伙伴收取費用也是盈利的方式之一。
對於賽事帶來的衍生價值，黃斯沉還在摸索當中：“像季前賽訓練營及健康餐等簡單衍生品是沒有問題的，但是我覺得還是要長期分析用戶的需求，比如說我們嘗試過音樂節，後來發現用戶根本不在乎你的音樂節，他跑完以後就走了，因為三小時跑下來很累。我覺得商業的拓展還是主要弄明白用戶想要什麼，按照用戶的需求去做。”
之所以如此重視用戶的體驗，是因為黃斯沉對於打造國人自己的賽事IP擁有的執念：“當我看到有人在海外花重金買IP，每年還要交代理費，就特別痛心疾首。我覺得咱們相信自己的創新能力，花1000萬打造一個賽事IP，把版權賣出去是不是更好？”
黃斯沉希望史克浪成為一家能自己打造出一系列IP賣到國際上的公司，讓外國人都按照中國人的遊戲規則去玩，這樣他會覺得特別自豪。
對話黃斯沉：投資是證偽，創業是求真
品途：作為投資人出身的創業者，你怎麼看待兩種角色的扮演？
黃斯沉：做投資是孤獨的過程，因為你是證偽的角色，去驗證什麼東西不行；但是做事業是求真的過程，你不斷摸索什麼東西能成。前者要求你對事表達懷疑，後者要求你對事充滿信心。
品途：創業以後，對於你作為投資者而言，思維是否有發生變化？
黃斯沉：其實作為投資人很多時候覺得自己對行業很瞭解，但是實際上可能沒有從業者瞭解，從投資人角色來講，我覺得最重要的是看人，就是一定要相信這個行業內有優秀的人能把行業做起來，否則不要去投他，不管行業好壞。因為人不行，行業好壞他都不行。這是我在反思投資策略時的感受。