溫州小夥出國從擺地攤起家,如今年貿易額上億元

劉光華 創業 時裝 設計師 經濟 創業家 2018-12-05

他是從中國民營經濟最具代表的區域之一溫州走出的劉光華,在溫州民營資本中孕育,成就了中國民營資本在全球化征途傳奇。

溫州小夥出國從擺地攤起家,如今年貿易額上億元

43歲的劉光華,生於浙江溫州下屬的瑞安市仙岩鎮河口塘村。絡腮鬍,皮膚黝黑,與20年前的毛頭小夥相比,只是身形略顯發福。然而最大的變化是,劉光華多了幾分意氣風發。

14歲涉足商業,17歲成為老闆,21歲隻身闖蕩歐洲,如今劉光華在世界著名時裝之都意大利創立了自己的時裝品牌。

1983年,17歲的劉光華,自籌資金在家鄉溫州瑞安開辦了“求精”電器開關廠,就此他掘得第一桶金。

市場經濟的理念讓這片土地更加開化,同時,這裡的人民更向往國外那種成熟的市場經濟模式,溫州由此掀開一波波出國淘金熱。當時能出國的,都是“能人”。

1987年,21歲的劉光華帶著美好的嚮往和激情隻身出海。三個月,他便有了一個很重大的發現,正是這個發現讓劉光華開始了他在海外的創業之路。

劉光華做出了另一個讓很多人都難以理解的大膽決定,這為他打開了在國外創業的大門。

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劉光華以溫州商人特有的精明和冒險,將手頭僅有的資金,在羅馬擺地攤,結果幾萬件服裝全部賣光。嚐到甜頭的他,開始盤算著下一個行動計劃。

在羅馬擺地攤有了一定的基礎後,在火車站邊上,開了一個小門店做服裝買賣。

在意大利,時裝業的收入僅次於旅遊業居第二位,在這個服裝製造業久負盛名的國度裡,劉光華的下一個計劃就是,在羅馬的繁華地段,買下一個小店鋪,開始銷售他的中國服裝。

小店開起來了,然而每天前來光顧中國服裝的顧客卻寥寥無幾。

每天空手而歸,衣服一件也賣不出去,劉光華彷彿又回到了最初的落魄和一無所有。這樣的磨難整整持續了四五年時間。

後來,小店的生意逐漸有了起色,然而劉光華並不滿足於眼前的這一切。他聘請了自己的意大利設計師,緊緊把握服裝的流行趨勢,設計出了意大利人真正想要的服裝。

由於款式新穎、價格便宜,服裝訂單像雪片般紛至而來,生意很快成倍上升,對於還未到而立之年的劉光華來講,夢想彷彿觸手可及了。

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1996年,劉光華終於找到了一條適合自身條件的發展之路,創立了光華貿易公司。年貿易額迅速上升到1億多美元,事業如日中天。

2000年,他再接再厲,進而創辦了意大利羅馬光華集團,出任董事長。隨後,光華集團在德國法蘭克福又創立了分公司。

劉光華最終尋找出了國內外市場的差異,在溫州建廠,一個是把國外的品牌拿回來貼牌生產,第二個是將來買意大利的品牌,直接回國生產,把國內的市場做大。

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