人間要好文 李斯散文漫談：《諫逐客書》

文/鍾百超

一

李斯（約公元前284—208年），戰國末年楚國上蔡人，秦朝丞相，集政治家、文學家和書法家於一身。但真正流芳百世，揚名千古的，還是其散文作品，至今仍然熠熠生輝，光彩照人。

作為政治家，協助秦始皇統一天下，參與制定了法律，統一車軌、文字、度量衡等制度。作為書法家，將大篆字體改造為小篆，一直流行到西漢末年，才逐漸被隸書所取代。作為文學家，而且是秦朝唯一的文學家，以散文見長，現傳的散文有四篇，即《諫逐客書》、《論督責書》、《言趙高書》、《獄中上書》。其中《諫逐客書》成為傳誦千古的名篇。

一篇美文的誕生，固然是個人才華使然，更是特定環境的產物。《諫逐客書》的成文與秦國當時政治形勢有著密切關係，並對作者的切身利益產生直接影響。李斯師從荀卿學帝王之術，學成之後，投奔秦國呂不韋，成為其舍人，呂不韋賢之，任以為郎。繼而得以面見秦王嬴政，陳述吞併六國計策併為秦王所採納，先拜長史，後拜客卿。當時韓人鄭國來間秦，以作注灌渠，後被發覺。秦宗室大臣向秦王進言，請求把客卿一概驅逐。秦王下了逐客令，李斯也在被逐之列。

如何能夠不被驅逐，把不利變為有利因素，並得到秦王的重用？聰明的李斯，不愧為縱橫家，眉頭一皺，計上心來，提筆寫下了《諫逐客書》。這篇散文，不僅有效地阻止了秦王驅逐客卿的行為，更為自己未來發展鋪平了道路。

二

《諫逐客書》到底有何感染力，居然把一個生性多疑、剛愎自用、覬覦六合、不可一世的秦王都給說服了。

臣聞吏議逐客，竊以為過矣。

文章起首開門見山，把自己的觀點和盤托出，直言不諱地指出驅逐客卿是一個錯誤的決定。但為了避免影射秦王，作者沒有說是秦王的決定，而是聽聞大臣的議論而已，如今只是私下交流個人看法，未曾與他人言及。採取迂迴方式，顧及秦王臉面，就不會引起反感和誤會。

昔穆公求士，西取由余於戎，東得百里奚於宛，迎蹇叔於宋，來丕豹、公孫支於晉。此五子者，不產於秦，而穆公用之，並國二十，遂霸西戎。孝公用商鞅之法，移風易俗，民以殷盛，國以富強，百姓樂用，諸侯親服，獲楚、魏之師，舉地千里，至今治強。惠王用張儀之計，拔三川之地，西並巴蜀，北收上郡，南取漢中，包九夷，制鄢郢，東據成皋之險，割膏腴之壤，遂散六國之從，使之西面事秦，功施到今。昭王得范雎，廢穰侯，逐華陽，強公室，杜私門，蠶食諸侯，使秦成帝業。

接著援引秦國四位聖君從各國成功招攬、挖掘人才的故事，以及這些來自各國的人才在秦國富國強兵，拓疆擴土，稱霸諸侯中所發揮的作用。秦穆公任用了由余、百里奚、蹇叔、丕豹、公孫支等人，雖然他們不是秦國人，卻協助穆公兼併了二十國，稱霸西戎。秦孝公重用商鞅，商鞅是衛國人，幫助孝公打敗了楚、魏，擴地千里，使秦國強大起來。張儀來自魏國，投奔秦國後，秦惠王用他的計謀，使用連橫之計，拆散了六國的合縱抗秦，迫使各國服從秦國。范雎也是魏國人，卻被秦昭王重用，不僅削弱貴戚力量，加強了王權，還提出了遠交近攻的策略，蠶食諸侯，使秦成就帝業。

作者列舉這些歷史人物以及他們對秦國所做出的偉大貢獻，旨在說明一點，客卿對秦國的發展至關重要。這無疑是給秦王上了一堂精彩的歷史課。前事不忘，後事之師。以歷史作為突破口，為說服秦王做了一個巧妙的鋪墊。

此四君者，皆以客之功。由此觀之，客何負於秦哉！向使四君卻客而不內，疏士而不用，是使國無富利之實，而秦無強大之名也。

然後總結說，這四代君王由於任用客卿，才有了秦國的今天，客卿功不可沒。接著以反詰的語氣說，如此看來，客卿有什麼對不起秦國的呢？如果這四位君王也下令逐客，只會使國家沒有富利之實，秦國也沒有強大之名。作者用平和的語氣，權衡得到和失去客卿的利弊得失，中肯真切。

但是，這還不足以說服秦王。於是，作者再從三個方面步步推演，深入淺出，反覆論述，達到讓逐客令謬論不攻自破之目的。

今陛下致崑山之玉，有隨和之寶，垂明月之珠，服太阿之劍，乘纖離之馬，建翠鳳之旗，樹靈鼉之鼓。此數寶者，秦不生一焉，而陛下說之，何也？

首先從秦王使用的寶物說起。像崑山之玉，隨侯之寶，明月之珠，太阿之劍，纖離之馬，翠鳳之旗，靈鼉之鼓等，原產地都不是秦國，而秦王卻非常喜歡。於是作者反問道：“這些寶貴之物，沒有一種是秦國產的，而陛下卻很喜歡它們，這是為什麼呢？”這一問，無疑也是給秦王一個善意提醒，你自己都喜歡外來的寶貝，還有什麼話可說。這種“以子之矛，擊子之盾”的辦法最容易攻克對方的堡壘。

必秦國之所生然後可，則是夜光之璧，不飾朝廷；犀象之器，不為玩好；鄭衛之女，不充後官；而駿馬駃騠，不實外廄；江南金錫不為用；西蜀丹青不為採。所以飾後官，充下陳，娛心意，說耳目者，必出於秦然後可，則是宛珠之簪，傅璣之珥，阿縞之衣，錦繡之飾，不進於前；而隨俗雅化，佳冶窈窕，趙女不立於側也。

緊接著，反駁了“必生於或出於秦然後可”的狹隘心理和片面做法，並指出其危害性。如果按照這種觀點，秦國將會失去所有這些寶物，包括美女。而秦國一旦失去這一切，後果是不言自明的。但是，作為秦國，豈能會坐失既得利益，這無形中等於給秦王出了一個難題，是包容還是排斥。

夫擊甕叩缶，彈箏搏髀，而歌呼嗚嗚快耳者，真秦之聲也；鄭衛桑間，韶虞武象者，異國之樂也。今棄擊甕叩缶而就鄭衛，退彈箏而取韶虞，若是者何也？快意當前，適觀而已矣。

最後，以秦國放棄自己原有的秦聲而採用外國音樂作為例子，向秦王提出了質疑：“如今陛下卻拋棄了秦國地道的敲擊瓦器的音樂，而取用鄭、衛淫靡悅耳之音，不要秦箏而要《韶虞》，這是為什麼呢？難道不是因為外國音樂可以快意，可以滿足耳目官能的需要麼？”

作者通過物質和心理需求的兩個層面予以分析，論點鮮明，論據充分，無懈可擊。在此基礎上，作者隨即提出了一個有關秦國生存的重大問題，即如何正確處理國內人才資源和外來人才資源的關係。

今取人則不然，不問可否，不論曲直，非秦者去，為客者逐，然則是所重者在乎色樂珠玉，而所輕者在乎民人也。此非所以跨海內，制諸侯之術也。

秦國的用人原則有什麼問題呢？一是用人不問能力，評判缺乏是非曲直標準，二是存在地域歧視，三是重珠玉聲色，而忽視人民士眾。用現代的詞語來表述，就是以物質為本，而不是以人為本。因而就有了“非秦者去，為客者逐”這樣的逐客令。最後，語重心長而萬分感慨地說：“這不是能用來駕馭天下，制服諸侯的方法啊！”作者站在駕馭天下，制服諸侯的高度向秦王提出了忠告，等於給秦王又上了一堂醍醐灌頂的政治課。

臣聞地廣者粟多，國大者人眾，兵強者士勇。是以泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深；王者不卻眾庶，故能明其德。是以地無四方，民無異國，四時充美，鬼神降福，此五帝三王之所以無敵也。

意猶未盡，作者進一步以地與粟、國與人、兵與勇的關係作深入論述，以泰山成其大、江河就其深、王者明其德作比喻，概括出五帝三王的治國之道和天下無敵的根本原因，那就是“土地不分東西南北，百姓不論異國它邦，那樣便會一年四季富裕美好，天地鬼神降賜福運。”既然土地不分東南西北，人才也不應該分本地和異國它邦，只要願意效力，都為秦國所用，這才是正確的人才發展戰略。如此恰當的比喻，前無古人，後無來者。如此高遠的論斷，縝密的推理，令人信服。

今乃棄黔首以資敵國，卻賓客以業諸侯，使天下之士退而不敢西向，裹足不入秦，此所謂藉寇兵而齎盜糧者也。

接著，把五帝三王的做法與秦國目前的草率決定進行對比分析，再次指出驅逐客卿的危害性。拋棄百姓使之去幫助敵國，拒絕賓客使之去事奉諸侯，使天下的賢士退卻而不敢西進，裹足止步不入秦國，這就叫做“借武器給敵寇，送糧食給盜賊。”天下哪有這樣愚蠢的決定。如果不終止這種行為，恐怕秦國曆代君王所做的一切，將付諸東流。所謂的天下一統，也不過是夢囈而已。這種帶有恐嚇成分的假設，多少有點讓人不寒而慄。

夫物不產於秦，可寶者多；士不產於秦，而願忠者眾。

然後，再次回扣主題，指出物品中不出產在秦國，而寶貴的卻很多；賢士中不出生於秦，願意效忠的很多。換言之，只要秦國虛懷若谷，天下的物產和傑出的人才皆為秦國所有。誠如眾多客卿一樣，願意效忠秦國。

今逐客以資敵國，損民以益讎，內自虛而外樹怨於諸侯，求國無危，不可得也。

最後，發出了嚴重警告，如今驅逐賓客來資助敵國，減損百姓來充實對手，內部自己造成空虛而外部在諸侯中構築怨恨，那要謀求國家沒有危難，是不可能的啊。這裡，作者又採取假設和推導的論述方法。試想一下，如果今天的驅逐客卿政策繼續下去，導致的結果是，人才流失到敵國去，幫助敵國發展，而削弱自己的力量，到時候諸侯國強大了，秦國將淪為三等國家，後悔都來不及，更別說所謂的統一大業。聰明的秦王，聽到如此真率的呼籲，豈能無動於衷？

三

一個有智慧、有才華的人，往往就能在關鍵時刻展露風采，橫空出世，為自己搭建發展的平臺。

在眾多客卿即將被驅逐的危急情況下，許多人也許就在被動地等待命運的安排。可是，一心想成為帝王師的李斯，怎能甘心前功盡棄呢？於是，在萬分緊急的關頭，挺身而出，大膽進言，表現出非凡的勇氣與膽識，結果正如所料，一篇《諫逐客書》使秦王回心轉意，收回成命，徹底扭轉了局面，從而改寫了秦國的歷史，使秦國在一統天下的道路上又一次把握住正確的方向。

《諫逐客書》靠什麼打動秦王？

首先，作者站在秦國利益的制高點，俯瞰人才與秦國戰略的關係。秦國的戰略目標是什麼？那就是“跨海內、制諸侯”。作者緊緊圍繞著這個主題，從歷史和現狀進行全面分析，反覆論證。指出了其不足，提出了正確的人才發展戰略。

其次，抓住了秦王的心理。秦王是一個有成就帝業的君王，既與秦國曆代君王有共性，也有自己獨並天下的霸氣。雖然文章隻字未提，但每一句話其實都是針對他的。這種因情設事、旁敲側擊的手法，秦王豈能不理解。這樣設身處地為秦王考慮和擔憂，自然會產生所預期的效果。

作為一篇優秀散文，在行文上，敘議結合，巧設比喻，善用對比。為了加強語氣和情感色彩，運用了排比，設問等多種修辭手法，將有關的思想層層推進，並進行了嚴密的推理。在風格上，立意高深，氣勢恢宏，汪洋恣肆，情感真摯，直擊要害，一氣呵成。因而能夠打動秦王嬴政，取消逐客令。

另外，在體式上，具有駢體和賦體的特徵。文辭優美，句式整齊而變化有致，詞語凝練，運用自如，音節和諧流暢，洋洋灑灑。可謂駢體之祖，兼具辭賦之麗構，對於漢賦的生成具有原型價值。

《諫逐客書》歷來為人們所推崇，劉勰在《文心雕龍·論說》中稱：“李斯之止逐客，並順情入機，動言中務，雖批逆鱗，而功成計合，此上書之善說也。”

由於被《諫逐客書》感染，“秦王乃除逐客之令。”更因為李斯衷心可嘉，秦王“復李斯官，卒用其計謀。官至廷尉。二十餘年，竟並天下，尊主為皇帝，以斯為丞相。”（《史記·李斯列傳第二十七》）

一個人的事業成敗，說到底還是由人生價值觀來決定的。據《史記》記載，李斯年輕時在家鄉曾做過小吏，通過細心觀察和對照，他發現廁所裡的老鼠和倉庫裡的老鼠是兩種截然不同的生活方式，於是感嘆說：“人之賢不肖譬如鼠矣，在所自處耳！”在他看來，一個人有沒有出息，就如同老鼠一樣，是由自己所處的環境決定的。正是在這種人生觀的指導下，追求舒適環境就成了李斯的人生目標。當個人利益與國家利益發生衝突時，他做出了錯誤的選擇。秦始皇死後，與趙高合謀立少子胡亥為二世皇帝，自己最後也被腰斬於市。一個由自己輔助建立的秦帝國也隨之迅速土崩瓦解，煙消雲散。

所謂“謀事在人，成事在天”。雖然具有高瞻遠矚的政治智慧和出類拔萃的文學才華，但是，如果沒有良好的道德觀和人生觀，不能順應天道，一切到頭來都是徒勞的，李斯的悲劇正是對他的人生觀做了最好的詮釋。

儘管遭人詬病，但李斯所寫下的《諫逐客書》等優秀散文作品，成為了不朽的篇章，光照後人。