'淘寶銷量最高的四大國貨彩妝,值得拿出吹的只有便宜?'
最近這幾年國貨的風越刮越大,從最開始能誇的只有價格,能吸引人的也只有價格,一般只有手頭緊卻不得不買的時候才會買國貨。
以前國貨被瘋狂吐槽:嚴重抄襲,產品質量差...,到現在質量和品質都變得越來越好,不再只是單一的抄襲大牌,慢慢走上自主研發之路,有了自己的風格和特色。
真是應了那句話,當初的我你愛答不理,現在的我你高攀不起~
原來區花也是對國貨有偏見,但是現在也逃不出王境澤教授的真香定律~
區花試著總結了一下國貨為什麼會火的原因:
國貨真的很會營銷
1.CS模式=顧客就是上帝
比如老牌的國貨化妝品品牌走的都是傳統的CS渠道,即線下實體店模式。通過線下實體店讓消費者能直接接觸到產品和服務,形成穩定的用戶群體。
最近這幾年國貨的風越刮越大,從最開始能誇的只有價格,能吸引人的也只有價格,一般只有手頭緊卻不得不買的時候才會買國貨。
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新興的品牌通過深度挖掘用戶需要,把客戶需求作為企業開發產品的源頭,簡單點來說就是:你想要什麼,我就做什麼。
不少女生都是視覺動物,經常只看包裝買彩妝,再加上對標了包裝好看,價格也好看,產品實用,這部分國貨化妝品就有很多粉絲。
比如橘朵、Venues Marble 大理石眼影盤等等...
最近這幾年國貨的風越刮越大,從最開始能誇的只有價格,能吸引人的也只有價格,一般只有手頭緊卻不得不買的時候才會買國貨。
以前國貨被瘋狂吐槽:嚴重抄襲,產品質量差...,到現在質量和品質都變得越來越好,不再只是單一的抄襲大牌,慢慢走上自主研發之路,有了自己的風格和特色。
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新興的品牌通過深度挖掘用戶需要,把客戶需求作為企業開發產品的源頭,簡單點來說就是:你想要什麼,我就做什麼。
不少女生都是視覺動物,經常只看包裝買彩妝,再加上對標了包裝好看,價格也好看,產品實用,這部分國貨化妝品就有很多粉絲。
比如橘朵、Venues Marble 大理石眼影盤等等...
價格好看、產品好看實用,這還等什麼,只能買了!
還有一部分是以純低價山寨來吸引顧客:
比如jill leen 、不科學家就是這種,直接拿正品作為賣點,沒有抄不了的產品。
畢竟一塊Omega單色海淘還要140多,而山寨的只要25,還送一塊KA的仿品。
最近這幾年國貨的風越刮越大,從最開始能誇的只有價格,能吸引人的也只有價格,一般只有手頭緊卻不得不買的時候才會買國貨。
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不少女生都是視覺動物,經常只看包裝買彩妝,再加上對標了包裝好看,價格也好看,產品實用,這部分國貨化妝品就有很多粉絲。
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還有一部分是以純低價山寨來吸引顧客:
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簡直是戳中了很多女孩的心理,想要花很少的錢,買到大牌同款產品。
2.找當紅明星做代言人帶貨
比如完美日記現在的代言人是朱正廷、自然堂的代言人換了很多,現在是歐陽娜娜。
品牌找代言人就是看中了明星的的邊際效應和帶貨能力,利用粉絲覺得購買了自家愛豆代言的產品,就能離愛豆更近一些的心理。
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2.找當紅明星做代言人帶貨
比如完美日記現在的代言人是朱正廷、自然堂的代言人換了很多,現在是歐陽娜娜。
品牌找代言人就是看中了明星的的邊際效應和帶貨能力,利用粉絲覺得購買了自家愛豆代言的產品,就能離愛豆更近一些的心理。
3.投放砸廣告費做軟廣
很多品牌一出新品,就會立馬找B站、某書、微博、微信幾大渠道有一定流量的美妝博主鋪天蓋地的做推廣,所以在某一段時間內,總能在首頁看到。
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品牌爸爸當然也不會放過618和雙11之類的購物節,會在購物節來臨之前瘋狂的砸軟廣,美妝博主這個時候就會出很多關於國貨推薦類的分享。
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品牌爸爸當然也不會放過618和雙11之類的購物節,會在購物節來臨之前瘋狂的砸軟廣,美妝博主這個時候就會出很多關於國貨推薦類的分享。
很多寶寶在鋪天蓋地的宣傳下,動了心下了單。但區花提醒大家,請擦亮眼睛,看清哪些是真實分享,哪些是軟廣植入。
4.各種聯名
通過聯名來增加大家的購買慾望,彷彿不買不是人。
比如毛戈平故宮聯名
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4.各種聯名
通過聯名來增加大家的購買慾望,彷彿不買不是人。
比如毛戈平故宮聯名
卡婷頤和園聯名
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4.各種聯名
通過聯名來增加大家的購買慾望,彷彿不買不是人。
比如毛戈平故宮聯名
卡婷頤和園聯名
包裝這麼復古大氣好看,還是故宮、頤和園的名號,沒有理由不剁手啊!
5.產品包裝
好看的產品包裝決定了很多女孩的購買慾望,尤其是看到好看的、新奇的,那就走不動道,必須買下來才算完。
比如這個yesic的鍵盤眼影,區花第一次看到這個包裝的時候就忍不住了,作為一個工科女,看到這種鍵盤包裝根本走不動道,必須買!
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通過聯名來增加大家的購買慾望,彷彿不買不是人。
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5.產品包裝
好看的產品包裝決定了很多女孩的購買慾望,尤其是看到好看的、新奇的,那就走不動道,必須買下來才算完。
比如這個yesic的鍵盤眼影,區花第一次看到這個包裝的時候就忍不住了,作為一個工科女,看到這種鍵盤包裝根本走不動道,必須買!
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5.產品包裝
好看的產品包裝決定了很多女孩的購買慾望,尤其是看到好看的、新奇的,那就走不動道,必須買下來才算完。
比如這個yesic的鍵盤眼影,區花第一次看到這個包裝的時候就忍不住了,作為一個工科女,看到這種鍵盤包裝根本走不動道,必須買!
還有完美日記做了探險家眼影等等。
不光產品包裝好看,試色也好看,博主出的妝教更是好看,這誰能扛得住啊,只能先買為敬了!
最近這幾年國貨的風越刮越大,從最開始能誇的只有價格,能吸引人的也只有價格,一般只有手頭緊卻不得不買的時候才會買國貨。
以前國貨被瘋狂吐槽:嚴重抄襲,產品質量差...,到現在質量和品質都變得越來越好,不再只是單一的抄襲大牌,慢慢走上自主研發之路,有了自己的風格和特色。
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很多寶寶在鋪天蓋地的宣傳下,動了心下了單。但區花提醒大家,請擦亮眼睛,看清哪些是真實分享,哪些是軟廣植入。
4.各種聯名
通過聯名來增加大家的購買慾望,彷彿不買不是人。
比如毛戈平故宮聯名
卡婷頤和園聯名
包裝這麼復古大氣好看,還是故宮、頤和園的名號,沒有理由不剁手啊!
5.產品包裝
好看的產品包裝決定了很多女孩的購買慾望,尤其是看到好看的、新奇的,那就走不動道,必須買下來才算完。
比如這個yesic的鍵盤眼影,區花第一次看到這個包裝的時候就忍不住了,作為一個工科女,看到這種鍵盤包裝根本走不動道,必須買!
還有完美日記做了探險家眼影等等。
不光產品包裝好看,試色也好看,博主出的妝教更是好看,這誰能扛得住啊,只能先買為敬了!
6.賣傳統古典情懷
比如像美康粉黛取名特別有古典的意境美,感覺買回來之後,自己也能變成古典美人。
最近這幾年國貨的風越刮越大,從最開始能誇的只有價格,能吸引人的也只有價格,一般只有手頭緊卻不得不買的時候才會買國貨。
以前國貨被瘋狂吐槽:嚴重抄襲,產品質量差...,到現在質量和品質都變得越來越好,不再只是單一的抄襲大牌,慢慢走上自主研發之路,有了自己的風格和特色。
真是應了那句話,當初的我你愛答不理,現在的我你高攀不起~
原來區花也是對國貨有偏見,但是現在也逃不出王境澤教授的真香定律~
區花試著總結了一下國貨為什麼會火的原因:
國貨真的很會營銷
1.CS模式=顧客就是上帝
比如老牌的國貨化妝品品牌走的都是傳統的CS渠道,即線下實體店模式。通過線下實體店讓消費者能直接接觸到產品和服務,形成穩定的用戶群體。
新興的品牌通過深度挖掘用戶需要,把客戶需求作為企業開發產品的源頭,簡單點來說就是:你想要什麼,我就做什麼。
不少女生都是視覺動物,經常只看包裝買彩妝,再加上對標了包裝好看,價格也好看,產品實用,這部分國貨化妝品就有很多粉絲。
比如橘朵、Venues Marble 大理石眼影盤等等...
價格好看、產品好看實用,這還等什麼,只能買了!
還有一部分是以純低價山寨來吸引顧客:
比如jill leen 、不科學家就是這種,直接拿正品作為賣點,沒有抄不了的產品。
畢竟一塊Omega單色海淘還要140多,而山寨的只要25,還送一塊KA的仿品。
簡直是戳中了很多女孩的心理,想要花很少的錢,買到大牌同款產品。
2.找當紅明星做代言人帶貨
比如完美日記現在的代言人是朱正廷、自然堂的代言人換了很多,現在是歐陽娜娜。
品牌找代言人就是看中了明星的的邊際效應和帶貨能力,利用粉絲覺得購買了自家愛豆代言的產品,就能離愛豆更近一些的心理。
3.投放砸廣告費做軟廣
很多品牌一出新品,就會立馬找B站、某書、微博、微信幾大渠道有一定流量的美妝博主鋪天蓋地的做推廣,所以在某一段時間內,總能在首頁看到。
品牌爸爸當然也不會放過618和雙11之類的購物節,會在購物節來臨之前瘋狂的砸軟廣,美妝博主這個時候就會出很多關於國貨推薦類的分享。
很多寶寶在鋪天蓋地的宣傳下,動了心下了單。但區花提醒大家,請擦亮眼睛,看清哪些是真實分享,哪些是軟廣植入。
4.各種聯名
通過聯名來增加大家的購買慾望,彷彿不買不是人。
比如毛戈平故宮聯名
卡婷頤和園聯名
包裝這麼復古大氣好看,還是故宮、頤和園的名號,沒有理由不剁手啊!
5.產品包裝
好看的產品包裝決定了很多女孩的購買慾望,尤其是看到好看的、新奇的,那就走不動道,必須買下來才算完。
比如這個yesic的鍵盤眼影,區花第一次看到這個包裝的時候就忍不住了,作為一個工科女,看到這種鍵盤包裝根本走不動道,必須買!
還有完美日記做了探險家眼影等等。
不光產品包裝好看,試色也好看,博主出的妝教更是好看,這誰能扛得住啊,只能先買為敬了!
6.賣傳統古典情懷
比如像美康粉黛取名特別有古典的意境美,感覺買回來之後,自己也能變成古典美人。
套路深
國貨的套路何止是深,上面的營銷策略一環套著一環,就是讓你乖乖掏空口袋。
尤其是面對社交媒體軟廣的狂轟亂炸,能理智不剁手的妹子真的是少之又少。
最近這幾年國貨的風越刮越大,從最開始能誇的只有價格,能吸引人的也只有價格,一般只有手頭緊卻不得不買的時候才會買國貨。
以前國貨被瘋狂吐槽:嚴重抄襲,產品質量差...,到現在質量和品質都變得越來越好,不再只是單一的抄襲大牌,慢慢走上自主研發之路,有了自己的風格和特色。
真是應了那句話,當初的我你愛答不理,現在的我你高攀不起~
原來區花也是對國貨有偏見,但是現在也逃不出王境澤教授的真香定律~
區花試著總結了一下國貨為什麼會火的原因:
國貨真的很會營銷
1.CS模式=顧客就是上帝
比如老牌的國貨化妝品品牌走的都是傳統的CS渠道,即線下實體店模式。通過線下實體店讓消費者能直接接觸到產品和服務,形成穩定的用戶群體。
新興的品牌通過深度挖掘用戶需要,把客戶需求作為企業開發產品的源頭,簡單點來說就是:你想要什麼,我就做什麼。
不少女生都是視覺動物,經常只看包裝買彩妝,再加上對標了包裝好看,價格也好看,產品實用,這部分國貨化妝品就有很多粉絲。
比如橘朵、Venues Marble 大理石眼影盤等等...
價格好看、產品好看實用,這還等什麼,只能買了!
還有一部分是以純低價山寨來吸引顧客:
比如jill leen 、不科學家就是這種,直接拿正品作為賣點,沒有抄不了的產品。
畢竟一塊Omega單色海淘還要140多,而山寨的只要25,還送一塊KA的仿品。
簡直是戳中了很多女孩的心理,想要花很少的錢,買到大牌同款產品。
2.找當紅明星做代言人帶貨
比如完美日記現在的代言人是朱正廷、自然堂的代言人換了很多,現在是歐陽娜娜。
品牌找代言人就是看中了明星的的邊際效應和帶貨能力,利用粉絲覺得購買了自家愛豆代言的產品,就能離愛豆更近一些的心理。
3.投放砸廣告費做軟廣
很多品牌一出新品,就會立馬找B站、某書、微博、微信幾大渠道有一定流量的美妝博主鋪天蓋地的做推廣,所以在某一段時間內,總能在首頁看到。
品牌爸爸當然也不會放過618和雙11之類的購物節,會在購物節來臨之前瘋狂的砸軟廣,美妝博主這個時候就會出很多關於國貨推薦類的分享。
很多寶寶在鋪天蓋地的宣傳下,動了心下了單。但區花提醒大家,請擦亮眼睛,看清哪些是真實分享,哪些是軟廣植入。
4.各種聯名
通過聯名來增加大家的購買慾望,彷彿不買不是人。
比如毛戈平故宮聯名
卡婷頤和園聯名
包裝這麼復古大氣好看,還是故宮、頤和園的名號,沒有理由不剁手啊!
5.產品包裝
好看的產品包裝決定了很多女孩的購買慾望,尤其是看到好看的、新奇的,那就走不動道,必須買下來才算完。
比如這個yesic的鍵盤眼影,區花第一次看到這個包裝的時候就忍不住了,作為一個工科女,看到這種鍵盤包裝根本走不動道,必須買!
還有完美日記做了探險家眼影等等。
不光產品包裝好看,試色也好看,博主出的妝教更是好看,這誰能扛得住啊,只能先買為敬了!
6.賣傳統古典情懷
比如像美康粉黛取名特別有古典的意境美,感覺買回來之後,自己也能變成古典美人。
套路深
國貨的套路何止是深,上面的營銷策略一環套著一環,就是讓你乖乖掏空口袋。
尤其是面對社交媒體軟廣的狂轟亂炸,能理智不剁手的妹子真的是少之又少。
國貨真的好用嗎?
其實這個問題真的有點難回答,大部分國貨還是比較有口碑的。
少部分國貨真的只想賺快錢,國外的牌子出什麼,就立馬抄襲,照搬照抄;或者是隨便做出一款產品就瘋狂的營銷,圈一波錢,然後等著下一波。
最近這幾年國貨的風越刮越大,從最開始能誇的只有價格,能吸引人的也只有價格,一般只有手頭緊卻不得不買的時候才會買國貨。
以前國貨被瘋狂吐槽:嚴重抄襲,產品質量差...,到現在質量和品質都變得越來越好,不再只是單一的抄襲大牌,慢慢走上自主研發之路,有了自己的風格和特色。
真是應了那句話,當初的我你愛答不理,現在的我你高攀不起~
原來區花也是對國貨有偏見,但是現在也逃不出王境澤教授的真香定律~
區花試著總結了一下國貨為什麼會火的原因:
國貨真的很會營銷
1.CS模式=顧客就是上帝
比如老牌的國貨化妝品品牌走的都是傳統的CS渠道,即線下實體店模式。通過線下實體店讓消費者能直接接觸到產品和服務,形成穩定的用戶群體。
新興的品牌通過深度挖掘用戶需要,把客戶需求作為企業開發產品的源頭,簡單點來說就是:你想要什麼,我就做什麼。
不少女生都是視覺動物,經常只看包裝買彩妝,再加上對標了包裝好看,價格也好看,產品實用,這部分國貨化妝品就有很多粉絲。
比如橘朵、Venues Marble 大理石眼影盤等等...
價格好看、產品好看實用,這還等什麼,只能買了!
還有一部分是以純低價山寨來吸引顧客:
比如jill leen 、不科學家就是這種,直接拿正品作為賣點,沒有抄不了的產品。
畢竟一塊Omega單色海淘還要140多,而山寨的只要25,還送一塊KA的仿品。
簡直是戳中了很多女孩的心理,想要花很少的錢,買到大牌同款產品。
2.找當紅明星做代言人帶貨
比如完美日記現在的代言人是朱正廷、自然堂的代言人換了很多,現在是歐陽娜娜。
品牌找代言人就是看中了明星的的邊際效應和帶貨能力,利用粉絲覺得購買了自家愛豆代言的產品,就能離愛豆更近一些的心理。
3.投放砸廣告費做軟廣
很多品牌一出新品,就會立馬找B站、某書、微博、微信幾大渠道有一定流量的美妝博主鋪天蓋地的做推廣,所以在某一段時間內,總能在首頁看到。
品牌爸爸當然也不會放過618和雙11之類的購物節,會在購物節來臨之前瘋狂的砸軟廣,美妝博主這個時候就會出很多關於國貨推薦類的分享。
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通過聯名來增加大家的購買慾望,彷彿不買不是人。
比如毛戈平故宮聯名
卡婷頤和園聯名
包裝這麼復古大氣好看,還是故宮、頤和園的名號,沒有理由不剁手啊!
5.產品包裝
好看的產品包裝決定了很多女孩的購買慾望,尤其是看到好看的、新奇的,那就走不動道,必須買下來才算完。
比如這個yesic的鍵盤眼影,區花第一次看到這個包裝的時候就忍不住了,作為一個工科女,看到這種鍵盤包裝根本走不動道,必須買!
還有完美日記做了探險家眼影等等。
不光產品包裝好看,試色也好看,博主出的妝教更是好看,這誰能扛得住啊,只能先買為敬了!
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比如像美康粉黛取名特別有古典的意境美,感覺買回來之後,自己也能變成古典美人。
套路深
國貨的套路何止是深,上面的營銷策略一環套著一環,就是讓你乖乖掏空口袋。
尤其是面對社交媒體軟廣的狂轟亂炸,能理智不剁手的妹子真的是少之又少。
國貨真的好用嗎?
其實這個問題真的有點難回答,大部分國貨還是比較有口碑的。
少部分國貨真的只想賺快錢,國外的牌子出什麼,就立馬抄襲,照搬照抄;或者是隨便做出一款產品就瘋狂的營銷,圈一波錢,然後等著下一波。
比如美康粉黛,大家在各種社交媒體上都看到過不少他家的宣傳吧。但是區花自己實測過,是真的罵髒話的難用。
就說上面提到的脣釉吧,塗開在手上能看到色料沒有混合均勻,有小的團塊,這就算了,還超級難卸,堪比韓國染脣液。
還有粉底,眼膜之類的產品,銷量做的十分好看,但是產品質量令人堪憂,尤其是眼膜,產品的質量問題都上了微博熱搜和電視,某些公眾號的廣告裡還通篇說它好用,良心真的不會痛嗎?
最近這幾年國貨的風越刮越大,從最開始能誇的只有價格,能吸引人的也只有價格,一般只有手頭緊卻不得不買的時候才會買國貨。
以前國貨被瘋狂吐槽:嚴重抄襲,產品質量差...,到現在質量和品質都變得越來越好,不再只是單一的抄襲大牌,慢慢走上自主研發之路,有了自己的風格和特色。
真是應了那句話,當初的我你愛答不理,現在的我你高攀不起~
原來區花也是對國貨有偏見,但是現在也逃不出王境澤教授的真香定律~
區花試著總結了一下國貨為什麼會火的原因:
國貨真的很會營銷
1.CS模式=顧客就是上帝
比如老牌的國貨化妝品品牌走的都是傳統的CS渠道,即線下實體店模式。通過線下實體店讓消費者能直接接觸到產品和服務,形成穩定的用戶群體。
新興的品牌通過深度挖掘用戶需要,把客戶需求作為企業開發產品的源頭,簡單點來說就是:你想要什麼,我就做什麼。
不少女生都是視覺動物,經常只看包裝買彩妝,再加上對標了包裝好看,價格也好看,產品實用,這部分國貨化妝品就有很多粉絲。
比如橘朵、Venues Marble 大理石眼影盤等等...
價格好看、產品好看實用,這還等什麼,只能買了!
還有一部分是以純低價山寨來吸引顧客:
比如jill leen 、不科學家就是這種,直接拿正品作為賣點,沒有抄不了的產品。
畢竟一塊Omega單色海淘還要140多,而山寨的只要25,還送一塊KA的仿品。
簡直是戳中了很多女孩的心理,想要花很少的錢,買到大牌同款產品。
2.找當紅明星做代言人帶貨
比如完美日記現在的代言人是朱正廷、自然堂的代言人換了很多,現在是歐陽娜娜。
品牌找代言人就是看中了明星的的邊際效應和帶貨能力,利用粉絲覺得購買了自家愛豆代言的產品,就能離愛豆更近一些的心理。
3.投放砸廣告費做軟廣
很多品牌一出新品,就會立馬找B站、某書、微博、微信幾大渠道有一定流量的美妝博主鋪天蓋地的做推廣,所以在某一段時間內,總能在首頁看到。
品牌爸爸當然也不會放過618和雙11之類的購物節,會在購物節來臨之前瘋狂的砸軟廣,美妝博主這個時候就會出很多關於國貨推薦類的分享。
很多寶寶在鋪天蓋地的宣傳下,動了心下了單。但區花提醒大家,請擦亮眼睛,看清哪些是真實分享,哪些是軟廣植入。
4.各種聯名
通過聯名來增加大家的購買慾望,彷彿不買不是人。
比如毛戈平故宮聯名
卡婷頤和園聯名
包裝這麼復古大氣好看,還是故宮、頤和園的名號,沒有理由不剁手啊!
5.產品包裝
好看的產品包裝決定了很多女孩的購買慾望,尤其是看到好看的、新奇的,那就走不動道,必須買下來才算完。
比如這個yesic的鍵盤眼影,區花第一次看到這個包裝的時候就忍不住了,作為一個工科女,看到這種鍵盤包裝根本走不動道,必須買!
還有完美日記做了探險家眼影等等。
不光產品包裝好看,試色也好看,博主出的妝教更是好看,這誰能扛得住啊,只能先買為敬了!
6.賣傳統古典情懷
比如像美康粉黛取名特別有古典的意境美,感覺買回來之後,自己也能變成古典美人。
套路深
國貨的套路何止是深,上面的營銷策略一環套著一環,就是讓你乖乖掏空口袋。
尤其是面對社交媒體軟廣的狂轟亂炸,能理智不剁手的妹子真的是少之又少。
國貨真的好用嗎?
其實這個問題真的有點難回答,大部分國貨還是比較有口碑的。
少部分國貨真的只想賺快錢,國外的牌子出什麼,就立馬抄襲,照搬照抄;或者是隨便做出一款產品就瘋狂的營銷,圈一波錢,然後等著下一波。
比如美康粉黛,大家在各種社交媒體上都看到過不少他家的宣傳吧。但是區花自己實測過,是真的罵髒話的難用。
就說上面提到的脣釉吧,塗開在手上能看到色料沒有混合均勻,有小的團塊,這就算了,還超級難卸,堪比韓國染脣液。
還有粉底,眼膜之類的產品,銷量做的十分好看,但是產品質量令人堪憂,尤其是眼膜,產品的質量問題都上了微博熱搜和電視,某些公眾號的廣告裡還通篇說它好用,良心真的不會痛嗎?
希望所有的國貨都能拿出誠意,好好研發產品,做出真正的國貨之光。
產品推薦
最後給大家推薦一下區花真正用過,覺得好用的國貨彩妝吧。
瑪麗黛佳
瑪麗黛佳的風頭一直很大,不僅是第一個去四大時裝週的國貨彩妝品牌,還是第一個入駐絲芙蘭的。
區花實名推薦他家的流蘇睫毛膏,主打中國風的設計包裝,兩隻組合裝。
最近這幾年國貨的風越刮越大,從最開始能誇的只有價格,能吸引人的也只有價格,一般只有手頭緊卻不得不買的時候才會買國貨。
以前國貨被瘋狂吐槽:嚴重抄襲,產品質量差...,到現在質量和品質都變得越來越好,不再只是單一的抄襲大牌,慢慢走上自主研發之路,有了自己的風格和特色。
真是應了那句話,當初的我你愛答不理,現在的我你高攀不起~
原來區花也是對國貨有偏見,但是現在也逃不出王境澤教授的真香定律~
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國貨真的很會營銷
1.CS模式=顧客就是上帝
比如老牌的國貨化妝品品牌走的都是傳統的CS渠道,即線下實體店模式。通過線下實體店讓消費者能直接接觸到產品和服務,形成穩定的用戶群體。
新興的品牌通過深度挖掘用戶需要,把客戶需求作為企業開發產品的源頭,簡單點來說就是:你想要什麼,我就做什麼。
不少女生都是視覺動物,經常只看包裝買彩妝,再加上對標了包裝好看,價格也好看,產品實用,這部分國貨化妝品就有很多粉絲。
比如橘朵、Venues Marble 大理石眼影盤等等...
價格好看、產品好看實用,這還等什麼,只能買了!
還有一部分是以純低價山寨來吸引顧客:
比如jill leen 、不科學家就是這種,直接拿正品作為賣點,沒有抄不了的產品。
畢竟一塊Omega單色海淘還要140多,而山寨的只要25,還送一塊KA的仿品。
簡直是戳中了很多女孩的心理,想要花很少的錢,買到大牌同款產品。
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希望所有的國貨都能拿出誠意,好好研發產品,做出真正的國貨之光。
產品推薦
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瑪麗黛佳
瑪麗黛佳的風頭一直很大,不僅是第一個去四大時裝週的國貨彩妝品牌,還是第一個入駐絲芙蘭的。
區花實名推薦他家的流蘇睫毛膏,主打中國風的設計包裝,兩隻組合裝。
先用白色纖維延長打底,黑色濃密。刷出來的效果超級感人,根根分明,不會蒼蠅腿,最重要的是完全不會暈,性價比很高,只要89塊!
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新興的品牌通過深度挖掘用戶需要,把客戶需求作為企業開發產品的源頭,簡單點來說就是:你想要什麼,我就做什麼。
不少女生都是視覺動物,經常只看包裝買彩妝,再加上對標了包裝好看,價格也好看,產品實用,這部分國貨化妝品就有很多粉絲。
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區花實名推薦他家的流蘇睫毛膏,主打中國風的設計包裝,兩隻組合裝。
先用白色纖維延長打底,黑色濃密。刷出來的效果超級感人,根根分明,不會蒼蠅腿,最重要的是完全不會暈,性價比很高,只要89塊!
缺點也是有的,刷頭有點粗,容易刷到眼皮上,下睫毛不容易照顧到細節。
完美日記
完美日記在最近的購物節中,銷量第一。
區花重點推薦的是他家的反重力脣釉,膏體超級順滑好塗,雖然是霧面,但是完全不會拔幹,水化霧真的是最牛逼的。多少好看的啞光脣釉都逃脫不了拔乾的命運。
顏色選擇也非常多,非常容易挑花眼,區花推薦G05和G06,不調皮,幾乎不會錯。
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國貨真的很會營銷
1.CS模式=顧客就是上帝
比如老牌的國貨化妝品品牌走的都是傳統的CS渠道,即線下實體店模式。通過線下實體店讓消費者能直接接觸到產品和服務,形成穩定的用戶群體。
新興的品牌通過深度挖掘用戶需要,把客戶需求作為企業開發產品的源頭,簡單點來說就是:你想要什麼,我就做什麼。
不少女生都是視覺動物,經常只看包裝買彩妝,再加上對標了包裝好看,價格也好看,產品實用,這部分國貨化妝品就有很多粉絲。
比如橘朵、Venues Marble 大理石眼影盤等等...
價格好看、產品好看實用,這還等什麼,只能買了!
還有一部分是以純低價山寨來吸引顧客:
比如jill leen 、不科學家就是這種,直接拿正品作為賣點,沒有抄不了的產品。
畢竟一塊Omega單色海淘還要140多,而山寨的只要25,還送一塊KA的仿品。
簡直是戳中了很多女孩的心理,想要花很少的錢,買到大牌同款產品。
2.找當紅明星做代言人帶貨
比如完美日記現在的代言人是朱正廷、自然堂的代言人換了很多,現在是歐陽娜娜。
品牌找代言人就是看中了明星的的邊際效應和帶貨能力,利用粉絲覺得購買了自家愛豆代言的產品,就能離愛豆更近一些的心理。
3.投放砸廣告費做軟廣
很多品牌一出新品,就會立馬找B站、某書、微博、微信幾大渠道有一定流量的美妝博主鋪天蓋地的做推廣,所以在某一段時間內,總能在首頁看到。
品牌爸爸當然也不會放過618和雙11之類的購物節,會在購物節來臨之前瘋狂的砸軟廣,美妝博主這個時候就會出很多關於國貨推薦類的分享。
很多寶寶在鋪天蓋地的宣傳下,動了心下了單。但區花提醒大家,請擦亮眼睛,看清哪些是真實分享,哪些是軟廣植入。
4.各種聯名
通過聯名來增加大家的購買慾望,彷彿不買不是人。
比如毛戈平故宮聯名
卡婷頤和園聯名
包裝這麼復古大氣好看,還是故宮、頤和園的名號,沒有理由不剁手啊!
5.產品包裝
好看的產品包裝決定了很多女孩的購買慾望,尤其是看到好看的、新奇的,那就走不動道,必須買下來才算完。
比如這個yesic的鍵盤眼影,區花第一次看到這個包裝的時候就忍不住了,作為一個工科女,看到這種鍵盤包裝根本走不動道,必須買!
還有完美日記做了探險家眼影等等。
不光產品包裝好看,試色也好看,博主出的妝教更是好看,這誰能扛得住啊,只能先買為敬了!
6.賣傳統古典情懷
比如像美康粉黛取名特別有古典的意境美,感覺買回來之後,自己也能變成古典美人。
套路深
國貨的套路何止是深,上面的營銷策略一環套著一環,就是讓你乖乖掏空口袋。
尤其是面對社交媒體軟廣的狂轟亂炸,能理智不剁手的妹子真的是少之又少。
國貨真的好用嗎?
其實這個問題真的有點難回答,大部分國貨還是比較有口碑的。
少部分國貨真的只想賺快錢,國外的牌子出什麼,就立馬抄襲,照搬照抄;或者是隨便做出一款產品就瘋狂的營銷,圈一波錢,然後等著下一波。
比如美康粉黛,大家在各種社交媒體上都看到過不少他家的宣傳吧。但是區花自己實測過,是真的罵髒話的難用。
就說上面提到的脣釉吧,塗開在手上能看到色料沒有混合均勻,有小的團塊,這就算了,還超級難卸,堪比韓國染脣液。
還有粉底,眼膜之類的產品,銷量做的十分好看,但是產品質量令人堪憂,尤其是眼膜,產品的質量問題都上了微博熱搜和電視,某些公眾號的廣告裡還通篇說它好用,良心真的不會痛嗎?
希望所有的國貨都能拿出誠意,好好研發產品,做出真正的國貨之光。
產品推薦
最後給大家推薦一下區花真正用過,覺得好用的國貨彩妝吧。
瑪麗黛佳
瑪麗黛佳的風頭一直很大,不僅是第一個去四大時裝週的國貨彩妝品牌,還是第一個入駐絲芙蘭的。
區花實名推薦他家的流蘇睫毛膏,主打中國風的設計包裝,兩隻組合裝。
先用白色纖維延長打底,黑色濃密。刷出來的效果超級感人,根根分明,不會蒼蠅腿,最重要的是完全不會暈,性價比很高,只要89塊!
缺點也是有的,刷頭有點粗,容易刷到眼皮上,下睫毛不容易照顧到細節。
完美日記
完美日記在最近的購物節中,銷量第一。
區花重點推薦的是他家的反重力脣釉,膏體超級順滑好塗,雖然是霧面,但是完全不會拔幹,水化霧真的是最牛逼的。多少好看的啞光脣釉都逃脫不了拔乾的命運。
顏色選擇也非常多,非常容易挑花眼,區花推薦G05和G06,不調皮,幾乎不會錯。
好啦,這就是今天的全部內容了。