'雷軍入駐小紅書：這一屆小米終於對女生下手了'

來源： 小灶能力派 本文作者：何嘉文

小紅書最近可謂命途多舛。

在清洗了kol之後，小紅書自己也被“清洗”了。前幾天有用戶反饋，小紅書App在多家安卓應用商店遭到下架。

從跨境電商到內容社區，六年多以來，小紅書聚集了2億多用戶，2018年時估值已達30億美元。

小紅書潛在的商業價值也讓不少人紛紛入駐，比如歐陽娜娜、江疏影、大S、張韶涵等等。

近期，連超級大“直男”雷軍，也在小紅書上申請了賬號，準備種出一片草原。

為什麼雷軍要入駐小紅書？今天，小灶君邀請了小灶線上學徒的導師—何嘉文，從商業分析的角度，為大家解讀雷軍入駐小紅書背後的故事。

如果要在當今的互聯網圈評一個最接地氣兒的大佬，那麼小米的雷軍一定名列前茅，並且雷老闆是妥妥的自帶流量。

自從2015年，雷軍單曲《ARE YOU OK》在B站爆火以來，雷老闆在網紅的路上可謂越走越遠。

近日，雷軍更是不甘僅僅成為廣大“屌絲”的心中偶像，將其網紅事業擴展到了80%的用戶為女性的當紅購物社區小紅書上。

而這一次，與小紅書上的時尚博主的目的一樣，雷布斯也是為了帶貨，並且帶的是自家的貨：小米的新款CC手機：Chic & Cool，瞄準的是追求年輕時尚的女性客戶。

而在CC手機的發佈會上，小米也第一次沒有過分的強調配置和數據，而是將拍照和手機的顏值作為主要賣點，讓人不自覺的聯想起小米的直接競爭對手，OPPO和VIVO。

儘管在小紅書的鏡頭和濾鏡下，雷軍顯得容光煥發，但是這一舉動的背後，其實隱藏著小米近些年在手機主戰場上的掙扎和無奈。

讓我們把目光拉回到2018年的7月，小米將股票發行價定格在17港元，正式登陸港交所，然而，當天的開盤價就遭遇了跌破發行價格的窘境，降到了16.6港元，對應的市值為473億美元。

而如今，小米的市值已經不到300億美金。

到底是什麼讓小米的股價下跌的如此厲害呢？

我們都知道，決定一個公司股價的高低，很重要的一個因素是市場對於這家企業未來增長潛力的預期。

所以說白了，是大家認為小米未來的增長空間比以前小了，股價也就跌下來了。

接下來，我們就來從增長的角度，分析一下小米推出主打女性手機的邏輯。

首先，小米最核心的業務毫無疑問是手機業務。很顯然智能手機是一個非常大的市場，但是如果考慮到增速，那就是兩碼事情了。

咱們都知道，小米剛剛創立的幾年，可謂趕上了風口，因為這個時候整個行業在從非智能手機向智能手機更迭的階段，大家都在更新換代自己的手機，特別是小米主打性價比，依靠紅米等低價位機型滲透了更低級別城市和農村市場，因此很大程度上享受了行業增長的紅利。

可是我們再反觀2018年，根據國際數據公司IDC的報告顯示，在 2018 年全年時間裡，中國智能手機市場總銷量為3.98億臺，同比下滑10.5%。

在這樣一個萎縮的市場，小米要逆勢而為，保持高速增長，可以說是太難了。並且從投資人的角度來說，隨著人手一臺智能手機，手機出貨量的增速只會越來越少。

簡而言之，就是整塊蛋糕變小了，而要在一塊變小的蛋糕中保持增速，則不得不從其他競爭對手那兒虎口奪食。

這也就不難理解為什麼小米推出瞄準女性市場的CC系列手機了，因為在主打性價比的男性市場小米已經做得足夠出色，而進軍高端市場並且擊敗華為又顯得有些力不從心，因此廣大愛美、愛時尚的女性市場則看似成為了“軟柿子”。

所以，發佈CC手機，實際上是小米對競爭對手的細分市場的一次主動出擊，目的是擴大自己的市場份額，在一個不景氣的行業中依然維持增長。

除了增加智能手機的市場份額，發佈CC手機，事實上從商業戰略的角度來說，還有兩個目的。

首先，如果作為一個資深米粉，或者熟悉雷布斯的讀者，想必大家一定聽說過雷布斯一次在武漢大學的發佈會上宣城 “小米硬件綜合淨利潤率永遠不會超過5%”的事情。

傳統的小米機型，配置往往比較高，價格又很良心，因此，利潤往往很微薄。而反觀主打女性市場的手機，往往被人“詬（kua）病（jiang）”高價低配，因此利潤率會比較高，只要做到手機美、拍照美，其他配置差點那都不叫事兒。

因此推出這款女性手機，可以幫助小米一定程度上提升利潤率。

此外，除了手機業務以及智能硬件產品，小米還有一部分收入來自於綜合互聯網服務收入，譬如廣告收入，電商平臺的平臺抽成，以及小米生態各種APP貢獻的收入，這些服務類收入本身的毛利率是很高的。

所以其實這是小米的一整套戰略，依靠較低利潤率的手機業務來擴展用戶數量，然後再通過較高利潤率的互聯網服務賺取高額的利潤。

因此，小米手機的用戶基數直接決定了小米的綜合互聯網服務收入，通過發佈CC手機擴展更多的小米手機用戶，無疑會進一步增加小米的綜合互聯網服務收入。

綜合以上的分析，雷老闆才不是沉溺於網紅不可自拔，而是為小米的增長和(72.7, -0.95, -1.29%)股價操碎了心。

然而，雷總的如意算盤真的能夠成真麼？不得不說，筆者仍然為小米捏了把汗。

最大的挑戰無疑來自於單品牌的定位困境。

小米手機一直是以“性價比”著稱，甚至由於很多低價位機型以及一些米粉的“屌絲”自嘲往往給人一種“屌絲感”，如何說服愛美愛面子的女性消費群體為之買單，將成為一大難題。

事實上，在商業世界中，這種由於品牌本身過於深入人心的定位，導致產品擴張失敗的案例比比皆是，例如為了迎合90後，李寧(19.44, -0.02, -0.10%)將其口號改成了“90後李寧”，從而適得其反，一方面沒有得到90後的共鳴，另一方面甚至疏遠了他的最核心用戶，70和80後的用戶，導致其一蹶不振。

此外，OPPO和VIVO在女性市場這個細分領域已經深耕多年，僅僅從手機和品牌的吸引力來看，小米想要擊敗藍綠兩家大廠也是困難重重。

當然，商業的世界千變萬化，作為忠實米粉的小編對小米還是很有信心的，更何況最近小米剛剛成為最年輕的世界五百強企業，相信小米和雷布斯都會有一個更好的未來。

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